SEO提升轉(zhuǎn)化優(yōu)化關(guān)鍵詞的方法

當我們的企業(yè)通過SEO優(yōu)化，將關(guān)鍵詞排名做上去之后，有很多時間關(guān)鍵詞帶來的轉(zhuǎn)化并不樂觀。

一方面，是能快速優(yōu)先做上去的詞的熱度沒有那么高，而熱度低就代表著轉(zhuǎn)化效率已經(jīng)被其他競爭對手測試過了屬于低的，才會給我們留下空擋。另一方面，企業(yè)假如前期沒有接觸過網(wǎng)絡(luò)推廣，往往在選詞方面有較大的誤差。

以己度人，總會存在著想當然的問題。我們企業(yè)方，去猜測我們客戶的想法，存在偏差是正常的。關(guān)鍵的是接下來的調(diào)整。當然，也有一個速成的測試辦法，就是開一個SEM賬戶，然后將關(guān)鍵詞通過SEM的少量投放，測試出關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況。但是這種方法適合資金流水好的中大型企業(yè)，究竟SEM就算是少量投放，成本也是很多企業(yè)扛不住的。

那么，單純來做經(jīng)濟成本壓力小的SEO，怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞的選擇呢？其實很簡單，把排序調(diào)整一下就好。將慣用的產(chǎn)品-業(yè)務(wù)-客戶的順序，換成客戶-業(yè)務(wù)-產(chǎn)品。

1.客戶。

客戶也可以說是用戶。這里用客戶，是因為SEO轉(zhuǎn)化效果好的產(chǎn)品或服務(wù)，已經(jīng)是較為大型或復(fù)雜更加優(yōu)秀了，比如說大型的設(shè)備，大批量的訂單等。快消品的推廣不那么好，是因為快消品的用戶會偏向于奔現(xiàn)或淘寶。

但越復(fù)雜的商品，采購方就越希望百度一下，了解更多的信息，這種情況下，只要我們的SEO排名在，接話員優(yōu)秀，也就納入了采購方的視線，轉(zhuǎn)化的可能性更高。而客戶的搜索習(xí)慣，是要排在第一位的。我們可以通過咨詢老客戶，或給用戶發(fā)有獎咨詢問卷的方式，來進行關(guān)鍵詞采集和調(diào)研。這方面，其實較好的SEO推廣方也就是我們，其實手上是有很多歷史總結(jié)和經(jīng)驗的。

但往往我們推薦的關(guān)鍵詞屬于折中的部分，一方面要保證做到首頁的效率，另一方面要保證一定的質(zhì)量，相應(yīng)的這些關(guān)鍵詞也就屬于中上檔，一開始并不為甲方所喜愛。但是通過調(diào)研用戶的方法，其實可以較好的解決這個癥結(jié)。客戶的真實反饋是比我們的經(jīng)驗更加靠譜的。

2.業(yè)務(wù)。

排在第二位的不是產(chǎn)品本身，而是業(yè)務(wù)，這是因為業(yè)務(wù)是與客戶打交道的，他們其實比以我為主的思維更加客觀。因此，關(guān)鍵詞的選擇，就是在企業(yè)內(nèi)部，給與客戶打交道的業(yè)務(wù)部門下達政治任務(wù)，每個人都對關(guān)鍵詞列個12345出來，或者是座談會，或者是調(diào)查問卷，或者是激勵績效。小企業(yè)其實不用這么復(fù)雜，只要把負責(zé)銷售的老大抓過來沉下心來仔細討論一下。

這里比較忌諱的就是隨便聊個幾十分鐘，就走個過場結(jié)束。關(guān)鍵詞是網(wǎng)絡(luò)營銷的根本所在。假如能幾十分鐘就搞定...投入多少，回報就有多少。

除非是有相關(guān)的推廣經(jīng)驗，那么才能保障這樣決策的正確度。沒有經(jīng)驗的話，還是老老實實的整合一下企業(yè)資源，從多個角度探討一下關(guān)鍵詞比較好。究竟，關(guān)鍵詞是和轉(zhuǎn)化掛鉤的。轉(zhuǎn)化越多，企業(yè)的利益也就越大。

3.產(chǎn)品。

產(chǎn)品排在很后，這是因為不管是客戶還是業(yè)務(wù)，歸根結(jié)底還是會回到產(chǎn)品上來的。但是產(chǎn)品詞兩級分化，核心短關(guān)鍵詞，基本熱度早都被炒起來了。而偏門詞匯，也基本沒有什么轉(zhuǎn)化。客戶和業(yè)務(wù)角度，更多的是研究產(chǎn)品詞的組合。

如核心產(chǎn)品詞是條碼打印機或標簽打印機，這個核心短關(guān)鍵詞熱度夠，轉(zhuǎn)化高，但是，沒有幾家SEO敢接這么熱門的詞匯。那么客戶角度，可能會是：哪家標簽打印機好?壹鷹標簽打印機怎么樣等。業(yè)務(wù)方向可能是熱敏打印哪個牌子好？等。但是產(chǎn)品不光是品牌，還有很多配套元素。比如哪個打印機省墨？哪個打印設(shè)備廠家靠譜等等。

這些都可以說是產(chǎn)品關(guān)鍵詞的衍生品。從產(chǎn)品角度出發(fā)，就可以從產(chǎn)品的各種參數(shù)入手，或者是耗材、成本、消耗、效率入手。

在網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)鍵詞選擇上，產(chǎn)品的賣點雖然是一個選擇，但優(yōu)先度要排在很后。

關(guān)鍵詞更看重客戶的搜索習(xí)慣，也就是客戶在百度的搜索欄里輸入的內(nèi)容，或者是喜歡拜訪的行業(yè)網(wǎng)站。不管我們是通過SEO，還是其他網(wǎng)絡(luò)推廣手段，與地推不同的是，我們優(yōu)先考慮客戶的行為。

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