SEO如何判定流量渠道價值

SEO如何判定流量渠道價值？無論是用作產(chǎn)品獲客還是品牌宣傳，很根本性的指標還是要回歸到“利潤”上。

比如很多公司做品牌宣傳，看的是百度指數(shù)有沒有增長，個人感覺不太合理，市場作為一線拳頭部門，所有工作的很終結(jié)果都要落實到企業(yè)利潤的增長上，廣告投了半天，一堆人知道這東西，但CAC沒降下去，利潤同比之前也沒增長，那結(jié)果等同于零。

只要是線上流量，無論渠道再怎么變，很終都要遵循廣告產(chǎn)品的投放邏輯。

渠道能給產(chǎn)品帶來的價值反應(yīng)在“利潤”上，則：

利潤=收入-成本

那么套在一個貸款產(chǎn)品上：

利潤=(總放貸額×平均利率)-(獲客成本+風(fēng)控成本+壞賬成本+催收成本)

在細分：

利潤=(放貸用戶數(shù)×平均放貸額×平均利率)-(單放貸用戶獲取成本×放貸用戶數(shù)+放貸額×壞賬率+風(fēng)控成本+催收成本)

衡量渠道價值，有3個重要指標：

量級(有效用戶數(shù)量)，即公式里的“放貸用戶數(shù)”

CAC(單有效用戶獲取成本)，即公式里的“單放貸用戶獲取成本”，因為貸款產(chǎn)品，“放貸用戶”=“有效用戶”

LTV(平均單用戶供獻的總利潤)，即平均單個用戶在整個生命周期內(nèi)的總利潤。

因為貸款產(chǎn)品有壞賬、重復(fù)借款、貸款期限的影響，相對于其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，渠道的LTV計算并不簡單，一般就估算個大概。公式的話等于這個：

假如產(chǎn)品的獲利不是對用戶一次性收割，用戶可以進行復(fù)購，則拉低CAC，將省下的錢獲取更高的“量級”，從而拉高LTV，創(chuàng)造更多的利潤。

當(dāng)渠道的LTV>CAC時，這個渠道ROI為正，是能夠創(chuàng)造利潤的，LTV/CAC很多的幾個渠道，拿到預(yù)算內(nèi)的很高量級。

當(dāng)渠道的LTV

而降低CAC，除了放棄劣質(zhì)渠道和優(yōu)化廣告之外，還可以對流量進行多次販賣。

因為只要花錢買了流量，就會有創(chuàng)造不了利潤的流量進來，而買這部分流量的錢是白花的。將買過來的流量收割完后，打包在賣給其他產(chǎn)品，通過賣流量獲得的利潤反補買流量的成本，來拉低CAC。

SEO如何判定流量價值

“量級”和“CAC”是市場人員相對可控的兩個因素，通過四象限來劃分渠道類別：

第一象限“高量級、高CAC”是“主流渠道”，如信息流、ASO、SEO、SEM等，需要做的是“優(yōu)化”，通過優(yōu)化來降低CAC，拉高量級，但CAC再怎么低，都不會低于行業(yè)臨界值，只能加大預(yù)算，獲得更多流量，此時便需要出去尋找新渠道。

第二象限“高量級，低CAC”是“紅利渠道”，如早期的微信公眾號、早期的SEO站群，沒有被過多商業(yè)化的流量洼地，處于渠道的紅利期。需要趁著CAC低的時候“猛投”，直到該象限的渠道轉(zhuǎn)移到“第一象限”。

第三象限“低量級、低CAC”是“補量渠道”，如部分DSP、聯(lián)盟、長尾流量等，需要做的是“控制”，一般補量渠道流量質(zhì)量比較雜，加大投放后，可能往第四或第一象限轉(zhuǎn)移，需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋逐步控制投放組合及預(yù)算，到月底、年末可用作補量。

第四象限“低量級、高CAC”是“垃圾渠道”，假如非渠道優(yōu)化出了問題，直接拋棄。

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