seo人員如何針對企業品牌做轉化率優化

在以往的企業seo工作中，我們經常會談論企業品牌的轉化率優化，但這里并沒有一個明確的主題，根據實際的推廣經驗，我們將企業品牌轉化率，優化的主要目的分為：

①企業影響力·社會關注度的轉化率優化。

②企業產品銷售·提高銷量的轉化率優化。

因此，我們將著重通過如下內容，進行逐一討論：

1、企業影響力

對于企業影響力的轉化率優化，我們通常認為主要是圍繞如下兩個方面，進行統計與研究：

在特定周期內，企業品牌：

①出現在相關目標人群視野中的展現量

②企業社交媒體賬號的粉絲關注度

而通常我們在統計這部分轉化率的時候，會選擇一個相對更加精準的衡量指標ROI，也就是投資回報率的計算。

簡單理解：就是計算，你投入的營銷成本，是否超預期的完成了你的限定計劃。

為此，我們需要確定，企業品牌影響力的幾個常見的推廣渠道，它包括：

①PPC(付費點擊推廣)

②社交網絡(常見的新媒體平臺)

③SEO(基于搜索引擎優化)

④KOL(行業意見領先的推薦)

⑤硬廣(相關垂直行業的媒體廣告)

⑥內容營銷(利用新聞源軟文，撰寫爆文，達到病毒營銷的目的)

針對不同行業企業品牌傳播的性質，上述策略，都會有明顯不同的數據指標，比如：以專業技術為核心的品牌傳播，它有的時候，更加適合KOL意見領袖，行業專家的推薦。

它的品牌優化轉化率，相對于其他方式，則要高一點。

為此：假如你在做企業品牌影響力，建設之初的時候，并沒有拿到行業相關推廣的可借鑒的有效數據，我們可能需要利用：A/B測試，對上述營銷策略做一定周期內的篩選。

從而選擇，很適合自己企業品牌營銷推廣的方式，才可能進一步提高轉化率。

當然，從全局的角度去衡量，你通常需要做一個數據預估，建立相關數據模型，合理的分配上述6個營銷渠道的百分比，從而達到轉化率優化的很大效益。

2、企業產品銷售

在企業品牌實際營銷與推廣的過程中，利于影響力傳播的渠道，有的時候，并不是利于企業產品銷售的渠道。

它完全依托于，企業產品銷售的經驗，去選定某個特定的，更適合企業產品銷售的渠道：

一但確定了這個渠道，為了提高企業產品銷售的轉化率，我們就需要精心研究，所謂的產品銷售落地頁：

它包括如下影響因素：

①落地頁流量的精準度

②頁面加載速度

③文案內容

④頁面樣式CSS，色彩的配置

⑤終端的用戶體驗，尤其是移動端，常見按鈕的體驗

⑥支付方式的便捷性

為此：我們需要參考競爭對手的落地頁設計，它包括：

①垂直電商平臺·相關產品的落地頁的設置。

②電子商務網站·B2B平臺相關產品落地頁。

③獨立網站·競爭對手相關產品的頁面設計。

④參考自有網站，產品轉化率相對較高的頁面設計。

值得一提的是，在完成落地頁上述①-⑥，各項相關指標設置的時候：

我們需要深刻理解：目標需求，用戶群體的人物畫像：

①它的年齡結構：它有利于選擇文案寫作風格。

②它的職業定位、性別：它有利于輔助選擇頁面色彩背景與樣式，比如：理工男更傾向喜歡簡潔的頁面。

③它的愛好偏好：有利于合理的搭配附贈品的選擇。

④它的購買需求，以及轉化的壁壘，疑問在哪里。

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