SEO能增加產(chǎn)品的銷量嗎

我之前在我的交流群里看到一個問題，有一位朋友這樣發(fā)問:我是開超市的，我如何通過互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化技術(shù)提升客戶源頭。當(dāng)時我不知道如何去解釋，于是反問他一句，你的客戶去超市會用手機先看嗎？

面對這樣的問題，其實并不好回答，說互聯(lián)網(wǎng)對線下銷售有著很大幫助吧，但又不全面，這就需要我們?nèi)ソY(jié)合數(shù)據(jù)分析來探討了，互聯(lián)網(wǎng)推廣的方式有很多，我們不需要找效果很好的，要找就要找合適自己的。

你的產(chǎn)品是否能用seo優(yōu)化去推廣，是大家一直想要了解的問題，大部分行業(yè)都可以用優(yōu)化方法去推廣獲益，也有少部分行業(yè)并不適天線貓化推廣，主要得看以下幾點：

1、產(chǎn)品的利潤空間

產(chǎn)品的利潤空間，也是決定能否做seo優(yōu)化的重要因素，假如你賣出一個產(chǎn)品，才賺取兩三塊錢的利潤，那么不建議你做seo優(yōu)化，因為不管是自己操作，還是外包，都需要花費一定的成本，利潤太低，做優(yōu)化的意義并不大。

2、客戶地域性的限制

你的產(chǎn)品使用客戶是否受地域限制，例如你是賣豬肉的，你的豬肉是賣給本地客戶還是全國客戶？當(dāng)然，客觀分析，就算你的豬肉想買往全國，你的豬肉運送過去估計都臭了，非本地客戶也不會選擇你這里購買，我們把這個現(xiàn)象稱為客戶地域性限制，屬于客觀因素存在，不受商家或者客戶的支配。

大家可以試試分析一下自己的產(chǎn)品，是否受到這類客觀地域性限制，這里并不是說受到限制后，就不能做seo優(yōu)化推廣，而是重心和方法都要有所改變，用戶需求不同，所采用的seo優(yōu)化策略也不同。

3、產(chǎn)品質(zhì)量以及同行競爭

很多朋友認(rèn)為只要做了互聯(lián)網(wǎng)推廣，就能源源不斷的獲取客戶源，其實并不是這樣的，不要過份把希望寄托于推廣上，推廣確實能帶來很大的曝光，不過很終依然要看產(chǎn)品的質(zhì)量，假如推廣做得好，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，那么就會產(chǎn)生負(fù)面效果。

其次，還要看同行的競爭，競爭越大，優(yōu)化成本越大，在昨天的文章中我也具體的闡述過了，在這里就不做過多說明。

1、用戶需求分析

就像上面我舉的例子一樣，用戶去超市買蘋果，還需要用電腦手機上網(wǎng)查詢一下嗎？不會的，用戶有搜索需求，才會有購買需求，有購買需求并不一定有搜索需求。

不管什么樣的產(chǎn)品，再考慮它是否適合用seo推廣方式去推廣時，我們都需要做一個簡單的用戶搜索需求分析，用戶的需求也有兩種，一種是直接需求，一種是間接需求：

①.直接需求

直接需求是用戶直接闡述需要某個產(chǎn)品，就會直接尋找商家選購，他可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索，尋求合適的商家。舉個例子，一個客戶想要吃小籠包，就會小店家說來一籠小籠包。

②.間接需求

間接需求就比較難理解一些，這類客戶群體屬于潛在用戶，他們一般不會直接說明我需要什么，因此會通過網(wǎng)上搜索，舉個例子，一個胖子忽然說了一句：好煩啊，我好胖。這時候他的潛在需求就是想要減肥，這時候你推銷減肥藥就不錯，他不會直接和你說我要減肥。

當(dāng)了解用戶的直接與間接人群時，這時候我們就可以利用相關(guān)工具去查詢，看看用戶是否有搜索量，可以通過以下工具去查詢：

①.阿里指數(shù)：假如你的客戶偏向于電商，那么這個數(shù)據(jù)是比較正確的。

②.微信指數(shù)：微信指數(shù)一般反應(yīng)用戶使用“搜一搜”功能的數(shù)據(jù)。

③.百度指數(shù)：百度指數(shù)大家都比較熟悉，給出的相關(guān)數(shù)據(jù)參考度也比較靠譜。

④.頭條指數(shù)：目前頭條指數(shù)使用率也比較高，可用于參考。

2、內(nèi)容價值展示研究

當(dāng)我們確定我們的產(chǎn)品，能使用seo優(yōu)化手法來做后，我們就需要考慮一下，我們能給客戶提供什么樣的內(nèi)容？提供的內(nèi)容是否對客戶有幫助？

①.我們的產(chǎn)品定位是怎么樣的？是做細(xì)化垂直產(chǎn)品，還是做覆蓋多個行業(yè)？對產(chǎn)品的定位，也會影響著后面的優(yōu)化手法。這就需要結(jié)合自身產(chǎn)品以及用戶自身需求大小數(shù)據(jù)來綜合評判。

②.我們要創(chuàng)建什么樣的內(nèi)容才能獲取更多流量？才能獲得更多的合作客戶？這就需要分析用戶的具體需求，產(chǎn)品能否做用seo優(yōu)化來推廣，就看我們能否抓住用戶的心理，要了解客戶主要關(guān)注的是價格，還是服務(wù)？是質(zhì)量還是方便？

然后就投其所好的創(chuàng)造價值內(nèi)容，在選擇關(guān)鍵詞上，我們首先考慮的是高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，而不是一味的選擇高搜索的詞。

3、推廣獲取流量

當(dāng)我們明確了產(chǎn)品是能通過seo推廣獲利，以及預(yù)備了大量的高價值內(nèi)容后，接下來就到了流量推廣的工作步驟，優(yōu)化推廣流量獲取的方式主要有2種，一種是關(guān)鍵詞排名的自然流量，一種是品牌流量。關(guān)于這兩點，岑輝宇很后再給大家一些小建議。

①.關(guān)鍵詞排名流量

a.站內(nèi)布局和內(nèi)容一定要合理。

b.提交鏈接給搜索引擎，加快抓取并收錄。

c.定期交換高質(zhì)量的友情鏈接。

d.發(fā)布合理的高質(zhì)量外鏈。

e.主要關(guān)鍵詞的優(yōu)化很重要，不過也不要忽視長尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

f.各個優(yōu)化標(biāo)簽一定要合理使用，例如h標(biāo)簽、nofollow標(biāo)簽等。

g.網(wǎng)站設(shè)計簡潔，不宜花里胡哨。

②.品牌流量推廣

品牌流量，主要是通過增加品牌的曝光度，用戶搜索品牌流量進入網(wǎng)頁，我們就需要通過以下平臺增加曝光：

a.問答平臺：例如知乎、百度知道、天邊論壇等。

b.第三方博客：例如新浪博客、天邊博客、網(wǎng)易博客等。

c.網(wǎng)上b2b商鋪

d.大型自媒體平臺:例如搜狐，今日頭條，百度百家等。

seo總結(jié)：本文重點講述了優(yōu)化的局限性，并不是所有的行業(yè)都可以用優(yōu)化手法獲利，也要結(jié)合自身產(chǎn)品的實際情況出發(fā)。

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