SEO秘籍典藏網絡營銷常見的6大策略

SEO秘籍典藏認為網絡營銷戰略是指總體的營銷方向，主要有以下幾種常見的類型。

1、搶先營銷

在進入市場的時候，要想成為行業老大，一定要從自己很擅長的項目入手，使得市場盡早地按照自己的節奏跳舞。取得領先后，就要時刻提醒市場和消費者，我們的霸主位置。同時為了保證市場份額，要果斷地打退競爭對手的進攻。并盡量把市場的蛋糕做大，進一步鞏固領先地位。

2、跟隨營銷

沒有做老大的機會或能力，就跟在老大之后面。先要躋身于老二的位置，不能吃干的，就暫時吃些稀的，并慢慢積蓄力量。

之后可以改變跟隨策略，加大差異化營銷，預備與老大分庭抗禮。條件具備之后發動進攻，搶下老大位置。進攻戰的作戰原則：要多研究原有領跑者的技術、產品、包裝、服務、產品價格和銷售渠道。在其優勢中發現劣勢，并對此發動進攻。要先在盡可能狹窄的陣地上發動進攻，這樣力量不會分散。全面總攻會分散力量。一條一條戰線攻破，逐步蠶食，很后確立新老大的地位。

3、山寨營銷

瞄準一種成功模式，在另一個市場上進行模擬營銷，即進行山寨。成功營銷模式在其他市場的移植，簡單獲得成功。但是，應該對兩個市場進行充分的調查，把握兩個市場的相同點和不同點，并針對兩個市場的不同點，進行一定的改進或調整。

4、差異營銷

差異化營銷，是搶占市場份額的有利武器。就是突出企業區別于其他競爭對手的優勢方面，展開營銷。

差異化醫美機構的特征有：醫院參與城市建筑圈，形成地標式建筑;完美的技術和成熟的質量監控;強調創新、創造高度差異化的產品和服務項目;營銷宣傳口徑和用語的獨特性，本醫院獨有;可期待的未來發展;顧客為導向的品牌體驗服務;有創意的學習練習;高素質的人力資源;提供專屬定制服務等。

注重：空白市場，適合跑馬圈地，不適合差異化;大型醫院不適合差異化。另外，質量很難成為差異化賣點，服務也很難成為差異化賣點，簡單被克隆。產品齊全也很難成為差異化賣點。

5、聚焦營銷

著眼于行業內一個狹小的區域，聚焦于細分市場。并量體裁衣為之服務：例如老年人、男子美容等。

遵循原則：找到一個市場細分，要小得足以守得住。不管能有多么成功，永遠不要像行業領先者那樣做事。要知道轉移陣地。

聚焦營銷常見類型：

(1)地理聚焦，如只做家門口。

(2)人口聚焦，只做特定人群，如男性美容。聚焦于某一類顧客，如演藝圈。

(3)產品聚焦，如植發、牙齒美容等。

6、渠道營銷

渠道營銷主要有自建渠道、半建半借、借用渠道、異業合作、掠奪渠道幾種方式。和美容院建立合作關系，通過美容院推薦顧客來醫院，利潤分成的方法，是很常見的渠道營銷方式，目前雖然仍然被頻繁采用，但效果已經大不如前，應該努力拓展其他渠道營銷方式。

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