SEO關(guān)鍵決策!理解優(yōu)化消費者實質(zhì)意圖!

利用網(wǎng)站實質(zhì)達(dá)到用戶接觸，SEO關(guān)鍵詞決策，理解優(yōu)化消費者意圖，通過關(guān)鍵詞和內(nèi)容數(shù)據(jù)反映實現(xiàn)購買的意圖過程。

雖說SEO要實現(xiàn)關(guān)鍵詞排名，但對于用戶轉(zhuǎn)化，一直不存在一個關(guān)鍵決策的概念，通過站外輔助站內(nèi)優(yōu)化，以行業(yè)為根本，通過用戶在內(nèi)平臺上的行為信息為支持。

能做出排名效果的SEO固然不少，但可以達(dá)成轉(zhuǎn)化率的SEO就比較稀缺了，做SEO運營若是沒有從本質(zhì)上，構(gòu)建用戶購買或轉(zhuǎn)化路徑，無論是移動端以及PC端口都存在搜索需求模糊問題。

內(nèi)容決策就很簡單理解，通過關(guān)鍵詞或者意向詞組建提煉，標(biāo)題與內(nèi)容貼切且能解決需求，搜索者和SEO運營都能通過網(wǎng)站為媒介，進(jìn)行完全匹配。

1.確定關(guān)鍵詞決策方向：

SEO的痛點就在于，SEO具備參與排名的實力，但是對于用戶行為反應(yīng)，以及消費者轉(zhuǎn)化路徑認(rèn)知模糊，未深入了解所在的特定業(yè)務(wù)，以及用戶結(jié)構(gòu)或用戶路徑，你所提出的關(guān)鍵詞決策就會存在失誤。

例如，我們將酒店客戶的關(guān)鍵決策點分類為預(yù)想，發(fā)掘，規(guī)劃和預(yù)判;這些類別支持消費者預(yù)訂中的每一步，并且關(guān)鍵字機會可以在邏輯上被歸類在其中。

通過“我想知道”，“我想去”，“我想做”和“我想買”這樣相當(dāng)普遍的關(guān)鍵決策點結(jié)構(gòu)。與上面提到的分類結(jié)構(gòu)不同，將關(guān)鍵決策點反映到不同類型的消費者旅程，并進(jìn)行額外的研究，以支持搜索內(nèi)容的很佳做法。

都是可行的，只要將消費者的意圖適當(dāng)?shù)胤指睢ｊP(guān)鍵字是這一階段的重點，并且使未來的內(nèi)容能夠由每個機會類別進(jìn)行規(guī)劃，規(guī)劃和發(fā)布。

2.組織關(guān)鍵決策點：定義參數(shù)和收集數(shù)據(jù)

了解關(guān)鍵字分類結(jié)構(gòu)后，下一步是制訂用戶在轉(zhuǎn)化路徑中使用的關(guān)鍵字。我們的理念是使用所有可用的參數(shù)，理解非所有參數(shù)都適用的每個客戶。這種方法答應(yīng)我們投出很廣泛的網(wǎng)絡(luò)撒網(wǎng)，并有效通過地域關(guān)鍵詞決策幾率大小。

以下是一些問題以及介詞的范例：

A：(關(guān)鍵字)+哪里，哪個，怎么樣，價格，如何等

酒店相關(guān)的搜尋問題可能是”天線貓哪個酒店比較好?”或”天線貓XX酒店住宿價格?”

介詞：(關(guān)鍵字)+有，無，與，四面，喜歡和為了。

零售搜索使用介詞可以是“蘋果手機與小米手機”或“有浴缸的星級酒店”。

所以預(yù)先定義關(guān)鍵字修飾符，以便我們可以按比例映射關(guān)鍵字列表。但是，假如想要在一組關(guān)鍵字中定義關(guān)鍵決策點，可以預(yù)定義問題和介詞，而Keyword答應(yīng)你在問題被檢索后按照問題細(xì)分關(guān)鍵字結(jié)果。

請注重，收集關(guān)鍵決策點數(shù)據(jù)并不會在關(guān)鍵字級別停止。為了有效地提升機會概率和優(yōu)先戰(zhàn)術(shù)，這個研究過程為我們的下一步提供了一個基礎(chǔ)，這是一個投資回報計劃。

3.猜測ROI的優(yōu)先級

使用關(guān)鍵決策點機會分析和規(guī)劃，進(jìn)行下一步是猜測潛力，并確定ROI的優(yōu)先級，了解過去客戶的性能數(shù)據(jù)，通過Excel和幾個簡單的公式創(chuàng)建基本的數(shù)據(jù)。

首先，你需要根據(jù)關(guān)鍵字排名來確定點擊率。通過優(yōu)質(zhì)頁面排名，整理定期更新點擊率數(shù)據(jù)。假如你有足夠的數(shù)據(jù)，很好過濾掉品牌關(guān)鍵字。

那么SEO就能進(jìn)一步預(yù)期通過關(guān)鍵詞的點擊率數(shù)據(jù)。

其次，你需要猜測你的排名會如何隨周期而提升。這將會有點棘手，假如沒有大量的歷史數(shù)據(jù)，可以參照同行網(wǎng)站假象排名周期，觀察優(yōu)質(zhì)排名和排名增長速度穩(wěn)定且快的網(wǎng)站，在相對范圍內(nèi)進(jìn)行全面檢查站內(nèi)和站外的優(yōu)化情況，獲取相互之間競爭差距數(shù)據(jù)。

隨著時間的推移，這里的改進(jìn)是棘手的，假如你在過去為網(wǎng)站執(zhí)行了SEO，你應(yīng)該保守一點，并根據(jù)你歷來觀察的成果做出假設(shè)。

很后，你現(xiàn)在可以根據(jù)可用的指標(biāo)計算潛在收益：

關(guān)鍵字排名點擊率x關(guān)鍵字搜索量)x自然轉(zhuǎn)化率x自然平均訂單值

假如可能，我們希望使用獨特的轉(zhuǎn)化率和平均訂單量(AOV)數(shù)據(jù)進(jìn)行這些計算，以獲得很正確的結(jié)果。

4.內(nèi)容分析和選擇

在評估關(guān)鍵字和關(guān)鍵決策點的價值之后，需要在定義內(nèi)容主題和類型之前進(jìn)行很后一步。重要的是檢查和分析，每個關(guān)鍵字當(dāng)前存在的搜索結(jié)果和內(nèi)容。由于百度會考慮每個搜索詞的上下文，并顯示很相關(guān)的結(jié)果，因此顯示的結(jié)果類型會讓你了解查詢背后的意圖。

例如，具有諸如“很佳”或“頂部”的，關(guān)鍵字的搜索項，可以暗示用戶正在尋找文章列表，而包括諸如“折扣”或“購買”的關(guān)鍵字的搜索項，則可以建議用戶尋找產(chǎn)品頁面。

檢查在搜索結(jié)果中編入索引的內(nèi)容類型，可以得知將來在消費者行為的每個階段，實現(xiàn)持續(xù)轉(zhuǎn)化的內(nèi)容。尤其分析每個階段的內(nèi)容趨勢，將為品牌和機構(gòu)開始一起構(gòu)建的長期內(nèi)容戰(zhàn)略提供訊息。

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文章標(biāo)題：SEO關(guān)鍵決策!理解優(yōu)化消費者實質(zhì)意圖!

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