SEO關(guān)鍵詞從商業(yè)角度看的選擇策略

1.關(guān)鍵詞選擇策略

選擇關(guān)鍵詞和選擇女(男)同伙具有相似性，假如對方?jīng)]有尤其很是吸引你的地方，很終步入婚姻殿堂的幾率尤其很是小。對于搜索引擎來說也是一樣，假如用戶在搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，例如手套，打開的網(wǎng)站卻是關(guān)于手機(jī)的內(nèi)容，如許的網(wǎng)站用戶是不會深入去了解的，所以選擇關(guān)鍵詞這個(gè)環(huán)節(jié)尤其很是緊張。

按照用戶搜索目的可以簡單地以科研、娛樂、生活相干、商業(yè)目的、其他幾個(gè)方面對關(guān)鍵字進(jìn)行分析。

對于科研人員，他們在搜索本身想要的內(nèi)容的時(shí)候，會搜索一些什么樣的關(guān)鍵詞?可以想象一下，這一部分網(wǎng)民有什么樣的特性?搜索的時(shí)候他們不會盲目地去搜索，這些人尤其很是專業(yè)，在搜索的過程中也僅僅限于搜索某幾個(gè)關(guān)鍵詞。由于科技類的關(guān)鍵詞尤其很是正確，大部分是專業(yè)術(shù)語，所以在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候也要專業(yè)點(diǎn)。

對于選擇娛樂信息的網(wǎng)民，這一類的用戶在上網(wǎng)的時(shí)候，尤其很是喜好搜索電影、歌曲等娛樂資源。他們搜索歌曲每每帶有肯定的盲目性，只圖玩樂，所以盡可能選擇一些吸引這類用戶眼球的筆墨，例如很火爆的、很激情的等類似字樣的詞語。

對于關(guān)注生活相干信息的網(wǎng)民，這類用戶上網(wǎng)喜好搜索怎么樣讓本身年輕、怎么樣治療青春痘等類似的關(guān)鍵詞。他們在搜索的時(shí)候帶有肯定的目的性，他們很必要的是便捷，只要提供的信息很便捷、很具體，他們就會打開你的網(wǎng)站進(jìn)行細(xì)致的閱讀，甚至還會將網(wǎng)站加入珍藏夾長沙衣柜定制，便于下次繼續(xù)光顧。假如搜索出來的內(nèi)容模棱兩可，他們不會點(diǎn)擊閱讀。

對于有商業(yè)目的的用戶，搜索是為了純粹地找一些資料，如許的用戶在打開網(wǎng)頁的時(shí)候會選擇一些相干度比較高的網(wǎng)站去打開。

2.選擇關(guān)鍵詞也要從商業(yè)的角度出發(fā)

很多公司在做網(wǎng)絡(luò)宣傳的時(shí)候，只是購買一個(gè)域名和假造主機(jī)，將建設(shè)好的網(wǎng)站上傳到已經(jīng)購買好的假造主機(jī)中，網(wǎng)站前臺頁面設(shè)計(jì)得尤其很是華麗，有許多Flash動畫，打開主頁必要等很長時(shí)間，但很少有人關(guān)注頁面加載的速度和用戶的體驗(yàn)。直到SEO的鼓起后，人們才將細(xì)致力轉(zhuǎn)向優(yōu)化網(wǎng)站和用戶的訪問體驗(yàn)。

當(dāng)然，seo不是全能的，它只是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的手段而已，照舊要將大部分的精力用在產(chǎn)品分析和探求合適的關(guān)鍵詞上面。分析產(chǎn)品適合于什么樣的人群，是給有錢人預(yù)備的照舊給打工一族或者門生一族預(yù)備的。要想盡統(tǒng)統(tǒng)辦法進(jìn)步客戶的轉(zhuǎn)化率，也就是說在清楚地了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，分析客戶生理，探求準(zhǔn)關(guān)鍵詞才是王道。不要一味地追尋高搜索量的關(guān)鍵詞，搜索量再高，沒有一個(gè)能轉(zhuǎn)化成為真正的客戶也是沒有任何意義的。總之，記住一句話：SEO不是全能的，它只是你成功道路上的一個(gè)工具而已。

2.1要充分了解本身販賣的產(chǎn)品

有些人在看到這個(gè)章節(jié)時(shí)會忍不住大笑，認(rèn)為作者太搞笑了，本身的產(chǎn)品，難道還不知道賣點(diǎn)在哪里?其實(shí)則不然，在販賣之初，有沒有充分地分析本身的客戶，有沒有考慮過什么樣的用戶會購買產(chǎn)品、哪種類型的用戶購買得很多、什么樣的用戶對產(chǎn)品是毫無興致的，這些都是必要思考的。只有在充分地分析完這些之后，在腦海里才會將關(guān)鍵詞鎖定在肯定的范圍內(nèi)，對關(guān)鍵詞設(shè)定的精準(zhǔn)度才會提拔一個(gè)檔次。在這里，可以將客戶分成4類，即潛在客戶、觀望客戶、目標(biāo)客戶和準(zhǔn)客戶。

潛在客戶尤其很是簡單理解，就是對產(chǎn)品服務(wù)有需求的人，當(dāng)他們對產(chǎn)品感愛好的時(shí)候就變成了觀望客戶，當(dāng)觀望客戶來購買產(chǎn)品的時(shí)侯，就變成了目標(biāo)客戶，目標(biāo)客戶完成整個(gè)交易的時(shí)候就是準(zhǔn)客戶了。

了解了客戶類別和整個(gè)購買流程后，可以對照一下本身的產(chǎn)品目前哪個(gè)階段的客戶很多，怎樣改進(jìn)才能讓潛在客戶變成很后的準(zhǔn)客戶。

很成功的站點(diǎn)是制作一系列簡單明了、便于客戶操作的流程，指引客戶完成很后的付款。筆者有一個(gè)同伙，做了一個(gè)寵物網(wǎng)站，網(wǎng)站主營狗狗沐浴服務(wù)，捎帶著賣一些寵物相干的產(chǎn)品。剛開始的時(shí)候，這個(gè)網(wǎng)站只有一個(gè)“聯(lián)系我們”欄目能與站長取得聯(lián)系，而且這個(gè)“聯(lián)系我們”欄目只是在網(wǎng)站上提交一個(gè)留言表，客戶在提交留言的時(shí)候，還必要填寫很多復(fù)雜的信息。許多人尤其很是反感在網(wǎng)站上填寫一些信息，這使網(wǎng)站流失了許多客戶。在頁面上留言，不適合中國的客戶，中國客戶沒有耐心把留言表的每一項(xiàng)都填寫完畢，然后等著網(wǎng)站客服人員回訪。站長經(jīng)過岑寂的分析后，發(fā)現(xiàn)大部分的客戶只停頓在目標(biāo)客戶階段，即使想要步入下一個(gè)階段，也不知道該怎么做。后來站長將“聯(lián)系我們”的留言表去掉，換成了本身的手機(jī)號、QQ號和郵箱，網(wǎng)站也增長了一個(gè)在線咨詢體系，客戶有什么題目，可以隨時(shí)與網(wǎng)站客服人員進(jìn)行溝通。經(jīng)過改進(jìn)后，準(zhǔn)客戶的數(shù)量成倍增加。

在下面的章節(jié)中，將進(jìn)一步細(xì)致講解客戶購物流程，以此來分析客戶是在哪個(gè)環(huán)節(jié)脫離網(wǎng)站的，以及可以通過怎么樣的改進(jìn)來提拔準(zhǔn)客戶的成交率。

2.2要正確地分析出目標(biāo)客戶必要什么

不管是商業(yè)性網(wǎng)站照舊通俗的網(wǎng)站，都必要一個(gè)目標(biāo)群體，這個(gè)群體就是客戶。網(wǎng)站必要明確是對哪個(gè)群體的客戶服務(wù)，尤其是商業(yè)性的網(wǎng)站，只有明確了客戶是誰，才能創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績。

網(wǎng)站的目標(biāo)客戶取決于網(wǎng)站的定位，不同的定位意味著為不同的用戶群體服務(wù)。例如，寵物網(wǎng)站是為那些養(yǎng)寵物的人服務(wù)的，化妝品導(dǎo)購網(wǎng)站是為那些愛美的女性服務(wù)的，游戲網(wǎng)站是為游戲一族預(yù)備的。

目標(biāo)客戶找到后，接下來的事情就比較簡單做了。細(xì)心研究這些用戶都必要什么，知足用戶的需求，人民幣天然會往口袋里飛。如今市場競爭都很激烈，產(chǎn)品在質(zhì)量上相差渺小，拼的都是服務(wù)和功能。假如能找到一個(gè)用戶恰好必要的功能，并且其他商家的產(chǎn)品都無法知足此需求時(shí)，一片藍(lán)海就呈如今你的面前目今。例如，當(dāng)人們還在為一些題目憂?地找人來解答的時(shí)候，百度率先推出在線問答服務(wù)，深受大家的好評。

2.3正確找出本身的競爭對手，汲取他們的精華

在現(xiàn)代社會中，無論做什么行業(yè)，都要清楚地知道本身的競爭對手是誰，將超越競爭對手視為近期所要達(dá)到的目標(biāo)，如許無論做什么事情都會有足夠的干勁和激情。

每一個(gè)競爭對手都有他的獨(dú)到之處，都值得去研究和學(xué)習(xí)，分外是對于一些剛剛?cè)胄械娜耍偁帉κ种源嬖冢隙ㄓ兴嬖诘睦碛桑隙ň哂衅渌藳]有的上風(fēng)。因此要將競爭對手的各個(gè)方面都考察一遍，無論是網(wǎng)站規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量，照舊人員素質(zhì)，都必要做具體分析。很好制作一張表格，與本身的團(tuán)隊(duì)做對比，從中探求出本身和對方的上風(fēng)和劣勢，分別填寫在表格中，如許一覽無余，同時(shí)本身也知道必要做哪些工作才會追趕上競爭對手。假如網(wǎng)站缺少外鏈生產(chǎn)流水線，那么多與其他網(wǎng)站交換鏈接，給網(wǎng)站增長外鏈;假如網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量差，那么多增長一些高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容。如許可以很清楚地知道該做什么，以及在這個(gè)階段內(nèi)重點(diǎn)的工作是什么，以避免勞而無獲。

假如不知道競爭對手是誰，或者很藐視他們，不去研究他們，信賴你定會屁滾尿流。建議在進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域之前，將本地所有商家信息整頓出來，將各個(gè)商家歸類，從中選擇一些威脅很大的競爭對手來重點(diǎn)研究。探求競爭對手的方法有以下3種：

●在搜索引擎中搜索與本身產(chǎn)品相干的關(guān)鍵詞，重點(diǎn)查看排名在前10頁的網(wǎng)站都優(yōu)化了哪些關(guān)鍵詞，將它們摘錄百度網(wǎng)站排名，然后做對比分析。

●可以到一些黃頁網(wǎng)站和目錄網(wǎng)站查詢與本身產(chǎn)品相干行業(yè)的公司信息，分析這些公司的目錄描述，在描述中都出現(xiàn)了哪些關(guān)鍵詞，創(chuàng)建20～50個(gè)競爭者名單。

●可以到B2B的網(wǎng)站上探求客戶信息，分析這些客戶的產(chǎn)品信息中重點(diǎn)出現(xiàn)了哪些關(guān)鍵詞，將這些關(guān)鍵詞匯總，整頓到一張表格中。

經(jīng)常光顧一些競爭對手的站點(diǎn)是有益處的，要站在用戶的角度上去欣賞競爭對手的網(wǎng)站，多總結(jié)競爭對手網(wǎng)站的好處，思考假如將這些好處用在本身的網(wǎng)站上是否合適。同時(shí)也要關(guān)注競爭對手很近的發(fā)展動向，本身必要做哪些工作才能招架競爭對手。米國王網(wǎng)站在這方面做得尤其很是好。米國王是一個(gè)電器類的商城，網(wǎng)站的站長經(jīng)常光顧競爭對手的網(wǎng)站，查看競爭對手網(wǎng)站有沒有非常動向。在某年4月30日晚上10點(diǎn)，其他競爭對手網(wǎng)站照舊和曩昔一樣，尤其很是鎮(zhèn)靜，米國王網(wǎng)站站長尤其很是喜悅，認(rèn)為競爭對手的網(wǎng)站不搞促銷運(yùn)動，本身的網(wǎng)站只要將產(chǎn)品稍微打點(diǎn)折便能吸引用戶來購買。但是他錯(cuò)了，在凌晨1點(diǎn)的時(shí)候再一次打開競爭對手的網(wǎng)站時(shí)，發(fā)現(xiàn)競爭對手網(wǎng)站首頁都是促銷商品的廣告，全場5折，米國王站長傻眼了，熬夜將本身的網(wǎng)站也改成5折優(yōu)惠。試想一下，假如米國王站長不經(jīng)常光顧競爭對手的網(wǎng)站，就不會發(fā)現(xiàn)競爭對手在凌晨將網(wǎng)站促銷運(yùn)動上線，他在五一期間的損失就會很大。當(dāng)然，也不要把你的競爭對手看做是死對頭，一味地打價(jià)格戰(zhàn)，這是不明智的選擇。

2.4如何克服對手

首先要查看對方網(wǎng)站的頁面優(yōu)化情況如何，是否經(jīng)過SEO優(yōu)化處理。有許多頁面一看就知道純粹是設(shè)計(jì)師做的，對SEO完全沒有了解。例如網(wǎng)頁題目悉數(shù)一樣、URL中帶大量參數(shù)等。在查看網(wǎng)站的目錄和架構(gòu)時(shí)，目錄是否很清楚很關(guān)鍵，被SEO處理過的目錄條理尤其很是清楚，網(wǎng)站架構(gòu)也尤其很是合理，而沒有處理過的目錄則尤其很是亂。對于那些沒有經(jīng)過SEO處理的競爭對手網(wǎng)站，只要對本身網(wǎng)站稍微做一些簡單的調(diào)整，關(guān)鍵詞排名很簡單排到競爭對手網(wǎng)站的前面。

其次，研究競爭對手網(wǎng)站的關(guān)鍵詞。將競爭對手網(wǎng)站的關(guān)鍵詞做一個(gè)表格，然后確定每個(gè)關(guān)鍵詞的難易程度。假如和競爭對手優(yōu)化同樣的關(guān)鍵詞，必要多長時(shí)間才能超過他，看看值不值得去做，假如競爭對手優(yōu)化的關(guān)鍵詞分外難，必要花費(fèi)一年的精力才有盼望超過他們，如許的關(guān)鍵詞很好摒棄。由于一年的時(shí)間太長，在這一年的時(shí)間內(nèi)可以優(yōu)化上來很多中等難度的關(guān)鍵詞，這些中等難度的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率加起來要遠(yuǎn)宏大于這個(gè)高難度的關(guān)鍵詞，所以沒有需要將時(shí)間虛耗在這個(gè)高難度的關(guān)鍵詞上面。

再次，查看競爭對手網(wǎng)站的收錄情況。假如競爭對手的網(wǎng)站收錄量尤其很是多，有兩種可能：要么網(wǎng)站年齡尤其很是長，收錄數(shù)量是慢慢積攢下來的;要么網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量尤其很是高品牌策劃公司，發(fā)布的內(nèi)容大部分被搜索引擎收錄。對于第一種情況，只要天天多發(fā)表一些內(nèi)容，經(jīng)過一段時(shí)間后，在收錄量上就可以超過競爭對手。對于第二種情況，顯然競爭對手的網(wǎng)站已經(jīng)經(jīng)過高精準(zhǔn)的網(wǎng)站優(yōu)化處理，在收錄上超過它不是一件簡單的事情，所以天天發(fā)布的內(nèi)容就必須是高質(zhì)量的內(nèi)容，如許才能使網(wǎng)站慢慢地受到搜索引擎的青睞，才能獲得高一些的權(quán)重，才能有與競爭對手競爭的機(jī)會。

再次，查看競爭對手網(wǎng)站外鏈的情況，不要看它的數(shù)量，數(shù)量多不肯定權(quán)重高，重要看一些高質(zhì)量鏈接的數(shù)目，這個(gè)數(shù)目的多少決定著網(wǎng)站權(quán)重的高低。

很后，查看頁面中H標(biāo)簽的使用、網(wǎng)頁筆墨中關(guān)鍵詞的布局、網(wǎng)站欄目的布局、內(nèi)部鏈接的安排和流動、域名注冊時(shí)間、PR值等。

查詢完以上內(nèi)容后與本身的網(wǎng)站做對比，哪個(gè)方面差，重點(diǎn)做哪方面，經(jīng)過一段時(shí)間后，排名就會排到競爭對手的前面。

總之，必要對競爭對手現(xiàn)實(shí)使用的關(guān)鍵詞做一個(gè)科學(xué)的研究和分析，具體有3個(gè)步驟：探求關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞熱度，調(diào)配關(guān)鍵詞。

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