seo服務(wù)公司產(chǎn)品推廣難做分享傳統(tǒng)B2B企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)

「seo服務(wù)」公司產(chǎn)品推廣難做？分享傳統(tǒng)B2B企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)！

傳統(tǒng)企業(yè)該如何利用媒體來做好推廣？

這個(gè)想必是很多企業(yè)負(fù)責(zé)人、市場人員都頭疼的問題。

數(shù)字化營銷時(shí)代來臨，線上推廣成為眾多企業(yè)都會(huì)采用的模式，可有的朋友在投入了精力做網(wǎng)站，招人運(yùn)營自媒體，花大額廣告費(fèi)做百度競價(jià)，各個(gè)行業(yè)網(wǎng)站撒網(wǎng)式投放等方式之后，卻難見成效，而別的企業(yè)卻客戶不斷，品牌知名度越來越高。

究其原因，以我做了多年行業(yè)媒體的經(jīng)驗(yàn)，做了以下思考，僅供討論。

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1，很多人錯(cuò)誤理解廣告的作用

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以前收到過一位客戶的咨詢：假如我在化工707投了10萬廣告，能不能讓我賺20萬？

我會(huì)直接回答：不能。

（有這樣的生意，請(qǐng)您也介紹給我）

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廣告帶來的成交不是必然，而是偶然。

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對(duì)于任何一次推廣，它的廣告受眾都可以分為目標(biāo)用戶、潛在用戶和無效用戶。

廣告起作用的邏輯源于四個(gè)方面——告知、說服、提醒、強(qiáng)化。

目標(biāo)用戶從被告知開始，需要你持續(xù)傳遞信息，才能起到提醒、強(qiáng)化直至說服成交的作用。

對(duì)于B2B業(yè)務(wù)的廣告，假如做，就把它當(dāng)做一次長期投資。

想通過一次宣傳就希望有成交的朋友，我往往都建議別做。這樣無異于扔錢。

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2，宣傳注重四個(gè)核心點(diǎn)

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選擇合適的媒介

有的時(shí)候你投的廣告沒效果。比如百度、行業(yè)論壇等，核心問題在于，用戶已經(jīng)不在那里了。甚至有些媒介會(huì)虛報(bào)數(shù)據(jù)，讓你懷疑是不是自己的產(chǎn)品不夠好。

建議在選擇合作媒體的時(shí)候，借助第三方去查詢下真實(shí)數(shù)據(jù)。

并且要想明白你的目標(biāo)用戶到底在哪？習(xí)慣以什么方式接受信息？

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明確宣傳的目的

傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)常犯一個(gè)錯(cuò)誤。投放廣告的需求很多，每次都想一股腦的全推出來。以為是資源很大化利用。

比如想推廣產(chǎn)品，又想宣傳公司。想推廣網(wǎng)站，又想給公眾號(hào)增粉。

宣傳點(diǎn)是否突出會(huì)直接影響宣傳素材的制作及用戶對(duì)信息的理解。

常見的宣傳需求有以下幾點(diǎn)。建議一次只選一種。

品牌宣傳，新品推廣，產(chǎn)品促銷，活動(dòng)推廣，流量獲取

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宣傳方式要新奇

傳統(tǒng)的硬廣方式效果已經(jīng)非常低了，要想廣告有效果，必須要深度了解用戶習(xí)性。

以微信公眾號(hào)為例：1，標(biāo)題要吸引人，這直接影響打開率。并且可以通過標(biāo)題的關(guān)鍵詞篩選目標(biāo)用戶,。2，文章內(nèi)容要有觀看性，內(nèi)容要簡練，運(yùn)用文字、音頻、視頻等不同方式。這決定用戶是否會(huì)愿意擁僅有的碎片時(shí)間接受廣告，并且愿意傳播。3，用戶活躍高峰期發(fā)布，這會(huì)讓更多的用戶接受到信息，并且有足夠的閑暇時(shí)間看完你的廣告。

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策劃活動(dòng)配合宣傳

對(duì)于B2B業(yè)務(wù)來說，很難做到可以實(shí)現(xiàn)快速成交的宣傳。用戶在接受到信息的時(shí)候，大部分情況下不在需求期內(nèi)。這時(shí)候就尤其需要有活動(dòng)或者激勵(lì)政策來讓用戶停留片刻。比如產(chǎn)品的促銷策略，鼓勵(lì)潛在目標(biāo)客戶主動(dòng)聯(lián)絡(luò)等，目的是可以跟用戶有深層次互動(dòng)和交流，加深印象。成為用戶在需要時(shí)能首先想到的供給商。

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3.?預(yù)算要充足，媒介選擇要謹(jǐn)慎

假如選擇做推廣，那么建議在承受范圍內(nèi)把預(yù)算做足。

對(duì)于任何媒介來說，都有自己的優(yōu)劣勢與用戶群。

很多朋友會(huì)有先初次嘗試看下效果，再?zèng)Q定是否大量投放的想法。

但我以媒介的角度來看，這種的宣傳的效果是微乎其微的。

原因在上文中已做說明。

以我們化工707公眾號(hào)為例，目前在國內(nèi)化工新媒體行業(yè)排名第一。（數(shù)據(jù)可查）

首先，作為媒介，我們是一定是優(yōu)質(zhì)的。

新客戶在咨詢時(shí)，假如提及先投放一篇文章看看效果，那我建議不要投了。效果90%以上都不好。這對(duì)客戶來說是損失，對(duì)我們自身品牌也有影響。

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但是我們的常年合作客戶，比如神農(nóng)，瑞升華，杜邦，漢高等，沒有效果怎么會(huì)合作這么久？我們的很多用戶對(duì)這幾個(gè)廣告商都非常熟悉了，這會(huì)帶來很多潛在的合作機(jī)會(huì)。

所以不論您選擇哪個(gè)媒體，一定要高頻次或者長周期的去做投放，效果會(huì)逐步提升的。對(duì)于公司產(chǎn)品推廣，推薦一個(gè)很好用的營銷推廣軟件，名字是，加微信了解詳情

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