SEO獨家揭秘標(biāo)題應(yīng)該怎么寫

標(biāo)題是大多數(shù)平面廣告很重要的部分。它是決定讀者是不是讀正文的關(guān)鍵。

讀標(biāo)題的人平均為讀正文的人的5倍。換句話說，標(biāo)題代表著為一則廣告所花費用的80％。

假如你沒有在標(biāo)題里寫點什么有推銷力的東西，你就浪費了你的客戶所花費用的80％。在我們行業(yè)中很大的錯誤莫過于推出一則沒有標(biāo)題的廣告。這種無頭奇案眼下還可見到。若有什么撰稿人遞交給我一份這樣的奇物，我是不敢恭維的。

廣告換一換標(biāo)題，十中有九會產(chǎn)生不同的銷售結(jié)果。我每次為一則廣告寫的標(biāo)題都不下16個，而且我寫標(biāo)題是遵循一定原則的：

一、標(biāo)題好比商品價碼標(biāo)簽。用它來向你的潛在買主打招呼。假如你賣的是治療膀胱麻痹的藥物，你就要在標(biāo)題里寫上“膀胱麻痹”的字樣，這樣就能抓住每一個被這種病困擾的人目光。若是你想要做母親的人讀你的廣告，那在你的標(biāo)題里就要有“母親”這個字眼。以此類推。

反之，不要在你的標(biāo)題里說那種會排斥你的潛在顧客的話。也就是說，假如你是為一種男女兼宜的產(chǎn)品做廣告，你就不要把標(biāo)題寫得單是傾向婦女，那樣會把男士趕跑。

二、每個標(biāo)題都應(yīng)帶出產(chǎn)品給潛在買主自身利益(self—interest)的承諾。它應(yīng)該像我為海倫娜·魯賓斯坦的荷爾蒙霜所寫的標(biāo)題“35歲以上的婦女如何能顯得更年輕”那樣，承諾某種好處。

三、始終注重在標(biāo)題中加進(jìn)新的訊息(news)，因為消費者總是在尋找新產(chǎn)品或者老產(chǎn)品的新用法，或者老產(chǎn)品的新改進(jìn)。

在標(biāo)題中你可以使用的很有分量的兩個詞是“免費”和“新”。使用“免費”的機會不多，但“新”總是可以用上的。

四、其他會產(chǎn)生良好效果的字眼是：如何、忽然、當(dāng)今、公布、引進(jìn)、就在此地、很新到貨、重大發(fā)展、改進(jìn)、驚人、轟動一時、了不起、劃時代、令人嘆為觀止、奇跡、魔力、奉獻(xiàn)、快捷、簡易、需求、挑戰(zhàn)、奉勸、實情、比較、廉價、從速、很后機會等等。

不要對這些字眼嗤之以鼻。他們也許是老生常談，但是在廣告上卻很起作用。正是這個原因，你經(jīng)常能在郵購廣告和其他可以衡量自己績效的廣告的標(biāo)題中看到這些字眼。

標(biāo)題里加進(jìn)一些布滿感情的字就可以起到加強的作用，比如親愛的、愛、怕、引以為傲、朋友、寶貝等等。我們公司做過的很能挑起感情的一則廣告是這樣的，畫面上一位婦女一邊在浴盆里沐浴，一邊與她的愛人通電話。標(biāo)題是：親愛的，我現(xiàn)在體驗的是很不平常的感受，……我全身都沉浸在“多芬”里。

五、讀廣告標(biāo)題的人是讀廣告正文的人的5倍，因此至少應(yīng)該告訴這些瀏覽者，廣告宣傳的是什么品牌。標(biāo)題中總是應(yīng)該寫進(jìn)品牌名稱的原因就在這里。

六、在標(biāo)題中寫進(jìn)你的銷售承諾。這樣的標(biāo)題就要長一些。根據(jù)紐約大學(xué)零售研究院與一家大百貨公司合作舉辦的標(biāo)題測試活動，10個字或10個字以上帶有新訊息的標(biāo)題比短的更能推銷商品。

6到12個字的標(biāo)題招回的訂單比短標(biāo)題招回的要多，而讀12個字標(biāo)題的讀者和讀3個字標(biāo)題的讀者的數(shù)量差不多。我寫過的很好的標(biāo)題有26個字：在時速60英里時，這款新的勞斯萊斯汽車上很大的噪音來自電子鐘。①

七、標(biāo)題若能引起讀者的好奇心，他們很可能就會去讀你的廣告的正文。因此，在標(biāo)題結(jié)尾前，你應(yīng)該寫點誘人繼續(xù)往下讀的東西進(jìn)去。

八、有些撰稿人常寫一些故意賣弄的標(biāo)題——雙關(guān)語、引經(jīng)據(jù)典或者別的晦澀的詞句，這是罪過。

在一般的報紙上，你的標(biāo)題要和另外350個標(biāo)題爭奪讀者的注重力。調(diào)查告訴我們，讀者是以很高的速度穿越廣告叢林的，他決不會停下來去解撲朔迷離的標(biāo)題里的謎的。你的標(biāo)題必須以電報式文體講清你要講的東西，文字要簡潔、直截了當(dāng)。不要和讀者捉迷藏。

1960年，《泰晤士報文學(xué)增刊》(TimesLiterarySupplement)攻擊了英國廣告的怪誕文體，說它“自我放縱——中產(chǎn)階級不能登大雅之堂的玩笑，很明顯是為取悅廣告主和他的客戶而編造出來的。”只有上帝知道！

九、調(diào)查表明，在標(biāo)題中寫否定詞是很危險的。例如，假如你寫“我們的鹽里不含砷”，許多讀者會忽略否定詞“不”，而產(chǎn)生一種你是在說“我們的鹽里含砷”的印象。

十、避免使用有字無實的瞎標(biāo)題，就是那種讀者不讀后面的正文就不明其意的標(biāo)題，而大多數(shù)人在碰到這種標(biāo)題時是不會去讀后面的正文的。

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