2181.SEO的感性銷售-SEO培訓(xùn)_天線貓SEO賺錢(qián)培訓(xùn)官網(wǎng)

我們經(jīng)常會(huì)見(jiàn)到SEO優(yōu)化方面的專家會(huì)向潛在客戶去宣傳我們優(yōu)化后的“結(jié)果”--首頁(yè)的排名，高的效率，以及好的關(guān)鍵字的排名。有效的SEO優(yōu)化達(dá)到的就是這樣的結(jié)果或者是更多。我們抓住客戶不僅要的是技術(shù)，客戶需求的也是有層次的，我們要留住客戶的關(guān)鍵其實(shí)就是觸動(dòng)客戶的情感點(diǎn)。，讓他認(rèn)為我們是值得信賴的！

在與客戶交流的時(shí)候，你不要只顧著銷售谷歌的排名什么的，究竟這個(gè)不是穩(wěn)定的，你的賣點(diǎn)在于向客戶傳達(dá)一種“安全感”，證實(shí)我們是值得托付的。你要提供的是一個(gè)安全的產(chǎn)品和服務(wù)的前景藍(lán)圖，你要證實(shí)我們是可以幫助他提升業(yè)績(jī)的。通過(guò)這樣做，了解客戶的情感把握其變化，這樣你就可以坐電梯直達(dá)頂端，而你的競(jìng)爭(zhēng)者卻要一步一步爬上去。從另一個(gè)角度來(lái)看，也是一種捷徑。

在阿爾·里斯和杰克·特勞開(kāi)創(chuàng)性的著作中，他們把營(yíng)銷比作戰(zhàn)爭(zhēng)。當(dāng)然，除了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，敵人或者不是SEO行業(yè)的人都可以是你的客戶。客戶買(mǎi)SEO優(yōu)化服務(wù)，你要用頭腦為其戰(zhàn)斗，在你的思想里，我們要牢牢記住：要贏得比賽，首先要贏得他們的心。就像談判專家羅杰·費(fèi)希爾和威廉·尤里說(shuō)的，我們要“取得YES”。

你必須了解客戶的核心業(yè)務(wù)，知道他們要干什么，他們需要做什么。我們要讓潛在客戶知道我們的追求和創(chuàng)造的價(jià)值。為客戶描述一下發(fā)展的美好前景，說(shuō)服他們相信你的方法和行動(dòng)，讓他們有作為贏者的興奮感。

人們不總是在事實(shí)的基礎(chǔ)上做出決定,采取行動(dòng)(邏輯)，他們行動(dòng)，他們?nèi)绾卫斫饽闼f(shuō)的,如何令他們感到你的誠(chéng)意才是很重要的。

你和你的客戶之間的氣氛，微妙的化學(xué)反應(yīng)和能量是很重要的，彼此間信任和正能量才是促使雙方強(qiáng)大，打造雙贏局面的關(guān)鍵點(diǎn)。

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