軟文廣告經(jīng)典案例800字(產(chǎn)品軟文廣告經(jīng)典案例300)

與硬廣告相比，軟文本是企業(yè)營銷策劃人或廣告公司文案撰寫的“文本廣告”。與硬廣告相比，軟文的精妙之處在于，它是一個“軟”字，就像藏針在棉線里，卻不露出來，無形中戰(zhàn)勝了敵人。等到你發(fā)現(xiàn)是軟文的時候，你忽然陷入了精心設(shè)計的“軟文廣告”的陷阱。它追求的是一種化春風(fēng)為雨，潤物細(xì)無聲的傳播效果。假如硬廣告是外家少林功夫；那么軟文就是武當(dāng)拳法，藏針于棉，用軟與硬，是很有力的營銷手段。

如何寫軟文：

1.寫軟文，首先要選擇切入點，即如何將需要完美宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌等信息嵌入到文章內(nèi)容中。一個好的切入點可以讓整個軟文看起來很自然，把軟文廣告做到極致。

2.設(shè)計文章結(jié)構(gòu)，把握整體方向，控制文章走向，選擇沖擊力強(qiáng)的標(biāo)題。

3.完善整體文字，根據(jù)框架豐富內(nèi)容，潤色具體內(nèi)容。

4.反復(fù)溝通改進(jìn)。

當(dāng)然，假如你需要更好的軟文，可以找公關(guān)公司或者記者來寫。現(xiàn)在網(wǎng)上很多個人提供專業(yè)軟文服務(wù)。

軟文的幾種形式；

軟文備受推崇的第一個原因是硬廣告的效果在下降，電視媒體的成本在上升。第二個原因是媒體很初對軟文的收費(fèi)比硬廣告低很多，在資金不是很充裕的情況下軟文的投入和產(chǎn)出更科學(xué)合理。所以企業(yè)愿意從各個角度用軟文試水，才能讓市場快速啟動。軟文雖然千變?nèi)f化，但始終如一，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.州風(fēng)格

也可以叫反問。核心是問一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。比如“人類可以輕聲寫字。”

長生不老？”，“是什么讓她重生？”“牛皮癬真的能治好嗎？”等等，通過提問來引起話題和關(guān)注，這種方式有優(yōu)勢。但是一定要把握好溫度，先問吸引人的問題，本著常識回答。

2.故事風(fēng)格

通過講述一個完整的故事來帶出產(chǎn)品，產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘感”給消費(fèi)者心理以強(qiáng)烈的暗示，使銷售成為必然。比如“1.2億買不到”、“神奇植物胰島素”、“印度秘密”等等。講故事不是結(jié)尾，故事背后的產(chǎn)品線索才是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類接受知識很古老的方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

3.情感風(fēng)格

情感一直是廣告的重要媒介。由于信息量大，針對性強(qiáng)，軟文的情感表達(dá)當(dāng)然可以讓人與人之間產(chǎn)生聯(lián)系。“老公，你戒不掉煙，洗不掉肺”，“女人，你的名字是天使”，“獻(xiàn)給那些抗痘的青年”等。情感很大的特點是簡單打動人，簡單進(jìn)入消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營銷”一直是營銷的靈丹妙藥。

4.脅迫的

恐嚇軟文屬于反情調(diào)。情緒說好話，恐嚇直接打到軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”“天啊，骨質(zhì)增生害死人！”“洗血洗出一桶油”。恐嚇其實比表揚(yáng)和愛更有記憶，但是經(jīng)常被人詬病，一定要把握好度，不要過度。

5.促銷風(fēng)格

宣傳軟文往往在上述軟文有效時跟進(jìn)——“北京人搶購***”、“***，是香的軟文。

香港賣瘋了”“一天缺貨三次，西單某廠急”.這樣的軟文要么是直接配合促銷使用，要么是利用‘買入并持有’造成產(chǎn)品供不應(yīng)求，通過“比較心理”、“影響效應(yīng)”等各種因素促使你產(chǎn)生購買欲望。

6.新聞風(fēng)格

所謂事件新聞體，就是找一個宣傳的借口，用新聞事件的方式寫出來，讓讀者以為只是昨天發(fā)生的事件。這種風(fēng)格體現(xiàn)了企業(yè)本身的技術(shù)實力。但文案要結(jié)合企業(yè)自身條件，多與策劃溝通，不要天馬行空的寫，否則大多會造成負(fù)面影響。以上五種類型的軟文，肯定不是孤立使用的，而是企業(yè)按照戰(zhàn)略推進(jìn)全過程的重要戰(zhàn)爭。如何使用它們是一個布局的問題。

來源：天線貓，歡迎分享這篇文章！天線貓

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