如何選擇新產(chǎn)品推廣關鍵詞

開發(fā)新產(chǎn)品并不簡單。當我們開發(fā)一個全新的產(chǎn)品時，主要的分析數(shù)據(jù)是：利潤、市場、產(chǎn)品質(zhì)量等。

我們在推銷產(chǎn)品時，要考慮產(chǎn)品的流動來源、轉(zhuǎn)化率等。

官方的說法也提到了兌換率。今天的主題是關于關鍵詞排名。

前段時間也談到了關鍵詞排名的操作：2021年下半年推廣方案（一）

今天，我想和大家討論一下如何為新產(chǎn)品選擇詞匯？

要制作一個產(chǎn)品，我們需要知道我們想制作哪些單詞，哪些單詞需要優(yōu)化，或者哪些單詞值得投資。只有破解這把鑰匙，我們才能集中火力進攻城市，掠奪土地。由于關鍵詞和關鍵詞到達率的直接影響因素不同，用戶通過這兩種方式得到的關鍵詞和點擊率會有很大的差異。

輸入主主題：

當我們推銷一個新產(chǎn)品時，我們往往只知道產(chǎn)品的主要詞匯，如：鞋、男鞋等，但假如我們在一開始就用這些詞來宣傳，我們就會在開始時就輸了。下面，老蛇今天分享的是如何分析有用的產(chǎn)品關鍵詞，有針對性地進行。

關鍵詞定位：初次模擬考試是一個概念。

1主題詞：搜索量大，但不夠正確。（不包括屬性詞）

例如：鞋子

2長尾詞：搜索量相對較小，但更正確。

例如：男鞋，嬰兒鞋

三、正確轉(zhuǎn)換詞：比較長，符合您產(chǎn)品的特點。轉(zhuǎn)化率高，但流量小，自然競爭程度小。（這些詞適合早期的人工廣告）

例如：nikeairmax90

1、首級是過濾關鍵詞——找到目標詞：

1關鍵字關聯(lián)：

2Ara：直接分析競爭對手

市場上有很多這樣的數(shù)據(jù)購買。我們可以直接購買競爭產(chǎn)品的ara數(shù)據(jù)。我們可以分析哪些關鍵詞的轉(zhuǎn)化率高，哪些產(chǎn)品值得做廣告，哪些關鍵詞的流量大但轉(zhuǎn)化率低。我們可以考慮用它來進行關鍵字排名。

這是大多數(shù)賣家的做法。他們花費成百上千的資金運行數(shù)據(jù)，選擇流量大的關鍵詞并進行轉(zhuǎn)換，優(yōu)化排名。

4使用amzhelper搜索指定（競爭產(chǎn)品）作為主頁排名關鍵字。

同時，包括關鍵字搜索在內(nèi)的產(chǎn)品總數(shù)，以及這些產(chǎn)品的評論總數(shù)。

當然，這些話并不是我們的菜。我們還要做進一步的分析。

（amzhelper的免費功能，底部有鏈接）

2：第二層是關鍵詞過濾——通過數(shù)據(jù)正確定位關鍵詞。

前期新產(chǎn)品推廣的預算是有限的，在資金有限的情況下，這一步的運作對于實現(xiàn)限度的轉(zhuǎn)型非常重要。

無論采用哪種方法，我們還需要深入分析，思考在前期應該先操作哪些詞。

廣告部分：

在廣告業(yè)，我們每次點擊都需要錢。所以我們要看的緯度是轉(zhuǎn)換率。

因此，這里主要是選擇轉(zhuǎn)化率高的詞。（即直接優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)）小編寫了很多關于廣告的文章，所以我們不從這里開始。這里我們主要討論自然選擇詞。

在關鍵詞的自然排序中，我們應該考慮以下幾個維度：

在這一部分中，我們要考慮投入和產(chǎn)出的影響，所以主要考慮以下幾點：

競爭程度：競爭主要取決于首頁的評論數(shù)量和你的比較。就個人而言，假如你是一個新產(chǎn)品，你仍然可以在10倍之內(nèi)與競爭對手競爭。例如：你有10條評論，平均評論數(shù)是100-200條。

假如這個詞的競爭對手是高水平的，那么當你輸入新產(chǎn)品時，轉(zhuǎn)化率將非常糟糕。即使你刷了一下，也不會穩(wěn)定很長時間。

轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率是指這個詞是否與你的產(chǎn)品高度相關。當用戶搜索一個單詞時，他們想要的只是看起來像你的圖片。轉(zhuǎn)化率有三個方面：產(chǎn)品價格競爭力/評審數(shù)量競爭力/產(chǎn)品圖片。當用戶的點擊量不夠時，用戶的點擊量和競爭力還不夠。

關鍵詞流行度：指關鍵詞的搜索量。假如搜索量太低，轉(zhuǎn)化率甚至會很高，而且日單量增長非常有限。因此，在選擇關鍵詞時，使用熱度和轉(zhuǎn)化率好的詞，而不是只看某個維度。

通過amzhelper的關鍵詞搜索數(shù)據(jù)分析，可以進一步分析關鍵詞的流行度和競爭力。（amzhelper的免費功能，底部有鏈接）

那么，我們應該選擇什么詞呢？

這種產(chǎn)品沒有的標準。不同類別、不同競爭力的關鍵詞也不同。以下是小編的一個行動構想

小結：

1選擇具有價格優(yōu)勢的搜索詞。（單子上有價格優(yōu)勢，但一般比較難。前期只能自己再降價一點，先沖銷訂單，再打開流量入口。）

2一般產(chǎn)品每月搜索超過3K個單詞，熱門產(chǎn)品超過15K個單詞（確保不會太冷）

三、在競爭力方面，大約一半的產(chǎn)品的評論數(shù)量不到我們自己的10倍。

4參考“關鍵詞搜索量數(shù)據(jù)分析”中的深度競爭程度，5個以上的單詞（amzhelper的自由函數(shù)，底部有一個鏈接）

5轉(zhuǎn)化率較高的詞是通過廣告?zhèn)鞑コ鰜淼摹＃ǔ^5%沒有評論。假如評論超過10篇，轉(zhuǎn)化率應該在10%以上。假如沒有廣告數(shù)據(jù)，可以通過ara數(shù)據(jù)進行分析，但轉(zhuǎn)換率僅適用于其他人，而不是您的。）

3、關鍵字布局

關鍵詞選定后，我們將開始優(yōu)化關鍵字排名。

首先：關鍵詞優(yōu)化：

除了轉(zhuǎn)換率外，這里的優(yōu)化必須符合A9算法。

從SEO的角度來看，它是將我們選擇的高度轉(zhuǎn)化（用于廣告）的詞語和被操縱和排名的詞語嵌入到我們產(chǎn)品的標題、賣點、描述、QA和評論中，并進行合理的安排。

因為無論哪個算法，關鍵字的密度，都是告訴算法“我很相關”的一個信號。

相關性權重：標題賣點描述其他模塊

老蛇目前的想法是：做優(yōu)化排名的詞，放在標題里。給予更高的權重。

那么，其他模塊，合理的出現(xiàn)我們想做的關鍵詞。

第二步：通過高轉(zhuǎn)化率的交易來提高關鍵詞的排名。

這里操作的前提是先做步。事半功倍。

具體操作請參考2021年下半年推廣計劃（1）。以下為文章重點截圖：

建議2個以上關鍵詞，數(shù)量越多，越穩(wěn)定效果。土豪劣紳可以制造更多的話語。

好處：

首頁關鍵詞搜索功能不是很實用嗎？

以上兩個功能都是免費給會員享受的，去試試吧。免費會員注冊的大門有一天可能會再次關閉！究竟，查詢消耗資源。

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