如何寫好一篇軟文(如何寫好的軟文)

親愛的朋友們，大家好，今天我想和大家分享：如何在我們的公關(guān)工作中寫日常公關(guān)軟文。

本課程有三個模塊：

第一部分，如何理解軟文本的定義；

第二部分，軟文本的分類；

第三部分，新聞軟文操作的實戰(zhàn)方法。

如何理解軟文本的定義？什么是軟文本？我們公司通常寫軟文嗎？每個人一定都寫了他們的第一印象。

那么什么是軟文本呢？讓我先和你分享一些概念：什么是軟文本？

官方聲明：企業(yè)通過策劃在報紙、雜志或互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)表的宣傳和說明性文章，可以提升企業(yè)的品牌形象和知名度，促進企業(yè)的營銷。

這實際上是一句非常傳統(tǒng)的老話。

我們在廣告業(yè)所說的是：相對于硬廣告和廣泛的軟廣告。

例如，像前幾年流行的每一個物體一樣，它也是這種相似。像創(chuàng)意廣告一樣，這種廣告被認為是軟文本。

但事實上，在我看來，這種說法其實比較簡單。我們現(xiàn)在正在進入一個移動互聯(lián)網(wǎng)的時代。這個時代我們該說什么？我總結(jié)了一句話：

軟文本有行動目標。不管是哪一類軟文本，只要有傳播和故事，它都是軟文本。

我將與你們分享一段羅吉的思想和羅龐說的話：

“你是否意識到一個人的寫作能力在這個時代已經(jīng)變得尤為重要，而我們大多數(shù)的人際交往都是在互不相識的狀態(tài)下進行的？我們在網(wǎng)上發(fā)布簡歷，與微信群中的人開會，并通過電子郵件與供給商談判。用文案說服目標客戶。在許多情況下，眼睛、微笑、聲音和動作根本無法使用。

你必須期望用語言給別人留下深刻印象。文字到處都在利用它們。網(wǎng)上約會的機會比別人多。不幸的是，大多數(shù)人的語言練習(xí)不足以應(yīng)對這樣的社會變化。"

我想這是我們現(xiàn)在的感覺。我們很少有機會見面。例如，假如我們一起上這門課，幾年前我們可能必須在課堂上，但今天我們都在網(wǎng)上解決了這個問題。假如我今天的寫作能力不好，你可能不喜歡聽。軟文本是一樣的。

假如軟文不好，人們會不喜歡的。因此，我想在這里再跟大家說一句話：由于我們從事的是軟文寫作和公關(guān)行業(yè)，公司迫切需要利用公關(guān)的力量來提升自己的形象，所以我們必須在為自己、為事業(yè)、為公司寫作方面付出更多的努力。

如何在初創(chuàng)企業(yè)中使用軟文章？在這開始之前，我將和你分享一個小故事。一些朋友可能聽說過“獅子引發(fā)的離婚案”的故事。故事是這樣的：

大勇出差后忽然回家了。聽到一個男人在門口打鼾，大勇默默地走開了，給妻子發(fā)了一條短信，和她離婚，然后扔掉她的手機卡，離開了家。三年后，他們在一個城市再次相遇，他們的妻子問他們?yōu)槭裁床晦o而別。大勇說了當時的情況，他的妻子轉(zhuǎn)過頭去，淡淡地說那是一只冉冉升起的小獅子。

這是瑞星剛剛推出的一篇軟文章。它巧妙地將瑞星的殺毒軟件嵌入到這篇軟文中，應(yīng)該被視為一篇小故事般的軟文。

你如何定義你的目標？例如，當寫軟文章時，我們公司的文案有時會很混亂，不知道從哪里開始。有時內(nèi)容是拼盤式的，內(nèi)容是拼湊的，所以這樣的軟文章的質(zhì)量一定不是很高。歸根結(jié)底，這實際上是一句話：沒有明確的目標。

因此，在撰寫軟文時，我們必須弄清楚這篇軟文針對的是什么樣的人，他們?yōu)g覽的是什么樣的媒體和網(wǎng)站，他們很關(guān)心的是什么？在我們開始寫軟文章之前，我們應(yīng)該清楚地分析它們，觀察它們可接受的交流方式等等。

事實上，這為軟文的寫作以及進一步的傳播和推廣打下了很好的基礎(chǔ)。

讓我們提醒你們，只有當我們基于目標人群的真正需求時，這種軟性文本才能產(chǎn)生共鳴并取得更好的結(jié)果。

發(fā)送和撰寫軟文章必須是一個漸進的過程，軟文章絕對不可能像硬文章那樣簡單和粗魯。

比如，像前些時候瓜子旺的二手車交易平臺，全國各地的廣告鋪天蓋地，形式簡單粗暴，廣告成本相對較高。但事實上，對于大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)來說，在公司規(guī)模還很小的時候，廣告費用仍在計算之中。

軟文本是一種非常劃算的廣告形式，它通過語言對目標人群的思想產(chǎn)生潛移默化的影響。通過長期的逐步宣傳，逐漸實現(xiàn)了從量變到質(zhì)變的效果。

因此，我們應(yīng)該養(yǎng)成一個習(xí)慣，我們應(yīng)該做軟文，我們必須不斷更新自己的文章，而不是說我今天發(fā)了一篇，然后等我下次有事情要做的時候再發(fā)一篇。軟文寫作必須需要長期規(guī)劃。

例如，在一年的12個月中，我每月發(fā)送3篇文章，每篇文章都以任何形式排列。這是一個長期的習(xí)慣。假如我們只更新一兩次，我建議不要這樣做。因為軟文本的很終目標是實現(xiàn)矩陣傳播，矩陣傳播是為了長期培養(yǎng)我們潛在的和現(xiàn)有的目標客戶和目標群體。因此，建議大家的微信應(yīng)該經(jīng)常更新。

此外，涉及其他外部宣傳的軟文章也應(yīng)發(fā)送給媒體。我的建議是：根據(jù)我們公司品牌和產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，制定一個軟文的營銷計劃，制定一個時間表和人員安排表，即具體落實到每個負責人，然后監(jiān)控時間和協(xié)調(diào)工作。

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