如何寫出一篇優秀的新聞類軟文

什么是軟文推廣？

顧名思義，軟文是相對于硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不丁地掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。假如說硬廣告是外家的少林功夫，那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是很有力的營銷手段，也是論壇推廣、博客推廣的基礎。(摘自百度百科)軟文是很重要的營銷推廣手段，不僅是因為它效果出眾，更關鍵的在于，它是論壇營銷、博客營銷、新聞營銷、事件營銷等眾多手段的基礎。所以想成為一名優秀的營銷人員，一定要學會“寫”，要善于運用軟文工具。

如何寫新聞類軟文？

軟文之所以越來越受到企業的青睞，一是因為受眾對信息的敏感度越來越高，使得傳統硬廣告的效果越來越差；二是因為在廣告效果下降的同時，廣告費用卻不斷上漲，企業不得不嘗試其他性價比更高的營銷手段。由于軟文在不影響用戶體驗的基礎上還能夠達到既定的廣告效果，自然備受推崇。

不同的企業，背景和需求各不相同，使得軟文的表現形式多種多樣。但是萬變不離其宗，不管如何變化，總有規律可循。根據傳播渠道及受眾的不同，軟文大體可以分為3類：新聞類軟文、行業類軟文、用戶類軟文(產品軟文)。先來了解針對媒體的軟文。

新聞類軟文是軟文發展初期常用的手法，也是很基本的一種軟文形式。此類軟文的形態主要以新聞報道為主，比如常說的媒體公關稿、新聞通稿或新聞公關稿即屬于此范疇。當企業有重大事件、相關活動、新產品發布等動態時，都會通過新聞的形式進行預熱或曝光。

此類軟文的寫作手法可以歸納為以下3類：

1、新聞通稿

新聞通稿是公關與營銷界人士很耳熟能詳的一個詞，它原本是新聞媒體中的術語，指的是媒體在采訪到一些重要新聞后，以統一的文章方式發給全國需要稿件的媒體。后來，很多企業在對外發布新聞時，為統一宣傳口徑，也會組織新聞通稿，以提供給需要的媒體。

由于新聞通稿來源于傳統媒體，所以其寫作形式也與傳統媒體一樣，即消息稿和通訊稿。簡單地說，消息稿就是先對整件事進行簡要而完整的說明，要包括整個事件：通訊稿則是對消息內容的補充，可以是背景介紹，也可以是事件中的一些花絮、具體的人或故事等。

新聞通稿涉及的技巧相對來說較少，基本上只要文字流暢、語言正確、層次清楚、邏輯性強，能把事情表述清楚，表達完整即可。

2、新聞報道

由于新聞通稿的形式簡單，且都由企業人員自己操刀，所以在宣傳效果上不夠深入，僅能起到一個廣而告知的作用。若要達到進一步的效果，比如需要促進產品銷售等，就顯得力不從心了。為了達到這些更高層次的目標，我們就需要用更為復雜的新聞工具—“新聞報道”。

此類軟文都是以媒體的口吻、新聞的手法對某件事情進行報告，甚至直接聘請真正的記者操刀。文章完成后，也會與正常的新聞報道一樣，發布到相關媒體的新聞欄目。由于其夾雜在正常新聞中間，且完全用新聞體組織正文結構，讓人防不勝防，對于非專業人士，根本無從分辨。

3、媒體訪談

凡客誠品是很具影響的互聯網時尚品牌之一。但是在一個月之前，我卻從來沒有想過要成為凡客的顧客。因為出于職業敏感，天線貓對于廣告產品有一定抵觸心理，尤其是面對凡客鋪天蓋地的廣告和軟文時，我決定避而遠之。但是在半個月前，看了一篇關于凡客誠品CEQ陳年的訪談后，我毅然決然地成為了凡客誠品的用戶。因為我被訪談中陳年的精神及凡客的理念所打動。

相對于新聞通稿的公式化語言及新聞報道的說教式、單向灌輸式內容而言，媒體訪談這種形式更簡單讓人接受，它由一般新聞的單向灌輸向滲透式、感召式、互動式轉變。企業與媒體通過訪談聊天的形式表達出來的內容和理念更具親和力、吸引力和感染力，能夠做到以理服人、以情動人。

就如上面的例子，為什么媒體對于凡客誠品大篇幅的贊揚與溢美、華麗的業績數據展示，天線貓一律視而不見，而一篇小小的訪談卻打動了天線貓。原因就是后者有血有肉，能夠讓天線貓近距離感受到這個企業和企業中的人，而不是冷冰冰的新聞稿或數字。

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