如何通過關鍵字分析把握商機

電子商務前的市場分析至關重要，其中之一就是搜索引擎分析。海外營銷專家四海招商的創(chuàng)始人周寧表示，電子商務同行有一種習慣。假如您看到潛在的商機，您自然會做以下事情：

1）在搜索引擎上搜索相關的關鍵字，看看是否已有競爭對手。

2）使用Google關鍵字工具查看這些關鍵字的相關關鍵字和近似搜索量。

3）查看競爭對手的搜索引擎表現和PR值，Alexa排名等。

4）查看AdWords廣告投放的競爭對手。

這些看似簡單的行動實際上是對關鍵詞背后商機的評估。從上述評估得出的初步結果，結合企業(yè)自身的實際情況，可以判定是否進入該市場。一方面，盡管擁有更多消費者搜索的關鍵詞背后的市場更為廣泛，但此關鍵詞的競爭將更加激烈。此時，假如公司不夠強大或想避免激烈的競爭，您可以專注于長尾市場，并從長尾關鍵詞挖掘自己的商機。有時熱量不高，很少有商人購買。長尾關鍵字可能是您的目標。

周寧建議在使用關鍵字時，在線銷售公司使用以下四個原則：

每個關鍵字都有自己的搜索次數

每個人都有銷售機會

每個關鍵字都顯示商業(yè)競爭的激烈程度

每個關鍵字對應于用戶的不同需求。

“用戶搜索習慣并不完全符合我們的想法，因此我們迄今為止所使用的關鍵字列表可能仍未涵蓋所有有價值的關鍵字。搜索引擎為我們提供了一些調查或計算用戶搜索數據的好工具，以便我們可以不斷尋找錯失的商機。＆rdquo;周寧說，例如，谷歌的關鍵詞工具可以提供各種類似的同義詞，變體，復數和其他相關的關鍵詞。它還可以擴大關鍵詞的范圍，如輸入“手機”，它可能顯示手機，手機，諾基亞，三星，甚至鈴聲，GPRS，手寫，翻頁等。從這些缺失的關鍵字中，可能會發(fā)現一些新的商機。

在商場中，豐富的產品線和廣泛的銷售渠道意味著公司可以獲得更多收入。AdWords廣告也是如此。作為類似產品的在線銷售商，您和競爭對手之間的很大區(qū)別在于搜索引擎。周寧指出，關于營銷中的關鍵詞，誰擁有更完整的關鍵詞列表將會有更多的優(yōu)勢。在大多數情況下，用戶搜索的關鍵字很難把握。在這種情況下，需要各種工具，報告和統(tǒng)計數據來不斷添加各種可能的關鍵字。

根據AltaVista搜索引擎的統(tǒng)計數據，其搜索數據中約有20％的統(tǒng)計數據是尚未見過的新關鍵詞。也就是說，當有人在過去搜索某些不同的關鍵字時，有必要盡可能使用所有資源來搜索，查找和豐富他們的關鍵字，并在關鍵字步驟中擊敗競爭對手。

除此之外，您必須清楚地了解每個關鍵字的成本，隱藏的商機，可帶來的實際結果。假設有四個競爭對手為您正在競價的完美匹配關鍵字，那么當用戶搜索的關鍵字相同時，四個競爭對手的廣告是很大的對手，并且每個人可能只來自大量用戶。四分之一的流量是分開的，但是當您了解上述信息且競爭對手不知道時，您將獲得更多優(yōu)勢。（

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