時間:08-20
欄目:SEO優(yōu)化
前段時間拼多多又上了熱搜,不是指股價下跌,而是對標(biāo)淘寶直播,正式進軍直播行業(yè),究竟電商+直播已經(jīng)成為標(biāo)配。直播紅利尚未結(jié)束,拼多多也搭上了直播的末班車。拼多多直播首戰(zhàn)并不能改變什么,但是卻意味著直播電商已進入2.0時代。
接下來天線貓為大家揭秘拼多多權(quán)重玩法,實操分析商家如何輕松日銷千單。
輕松日銷千單的玩法,需要合理的店鋪布局!
1、不做爆款
有些人就說了,開網(wǎng)店不就是追求個爆款嗎?
其實并不是所有的產(chǎn)品都適合做爆款。
舉例:今年崛起的國貨化妝品翹楚-完美日記,通過在各大內(nèi)容營銷平臺KOL的種草,再加上客單價低,產(chǎn)品走年輕化路線,堪稱國貨彩妝界的黑馬。
但是要知道完美日記布局小紅書是從2021年底就開始了,投放了明星、頭部KOL、腰部KOL、素人的筆記幾乎席卷了小紅書,種草爆文在小紅書上不斷二次傳播、形成裂變式傳播。
所以這種大手筆的投入不是普通的中小賣家能HOLD住的。

2、產(chǎn)品復(fù)購
產(chǎn)品復(fù)購率高,絕對是給店鋪加權(quán)重的非常有效手段!
所以我們要根據(jù)產(chǎn)品的類目,并注重復(fù)購周期,可使用微信魚塘、短信、淘寶群等方法進行老會員召回。
3、人群畫像
我們對自己店鋪的產(chǎn)品熟悉,也要了解消費者的人群畫像具備哪些特質(zhì)。
還以國貨化妝品為例,總結(jié)一下人群標(biāo)簽屬性:

產(chǎn)品屬性:便宜、好用、性價比高
人群屬性:35歲以上比較有情懷的年長女性、24歲以下不具備更高消費能力的年輕女性
共性:具備國貨情節(jié),民族認同感
通過以上分析,我們就應(yīng)該對店鋪布局和推廣有了比較清楚的思路。
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