1385.如何利用SEO在網(wǎng)絡賺錢

學習技術重要，學習利用技術賺錢的模式更加重要，這個年代，懂技術的人非常多，但是能夠真正的把自身的技術很好的去賺更多錢的人卻很少。在此給大家分享三種利用搜索引擎優(yōu)化賺錢的模式，這三種模式都是經(jīng)過親自實踐的模式，這是本書很有價值的內(nèi)容，請你一定要認真對待：

第一節(jié)、提供搜索引擎優(yōu)化服務

（1）、模式分析

因為國內(nèi)大部分的網(wǎng)站都是病態(tài)的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站想發(fā)揮營銷作用必須經(jīng)過專業(yè)的SEO對其網(wǎng)站進行整體優(yōu)化，然后配合著有效的搜索引擎優(yōu)化等方法把網(wǎng)站推廣出去，網(wǎng)站才能真正的幫助企業(yè)帶來訂單，幫企業(yè)賺錢。所以SEO的市場需求非常的龐大。

從2003年開始，國內(nèi)開始出現(xiàn)了專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化公司和個人公司室。目前，國內(nèi)提供搜索引擎優(yōu)化服務的個人工作室的月收入很低都在萬元以上，搜索引擎優(yōu)化服務公司的月收入大多都在十萬以上。

目前，提供搜索引擎優(yōu)化服務的收費，很低每個客戶都在3000元以上，知名的搜索引擎優(yōu)化服務公司的收入甚至每個客戶都在10萬以上。假如從今天開始，你能夠努力的學習本書中的內(nèi)容，認真地在網(wǎng)站上與其他的網(wǎng)友交流，并且多多實踐，1-3個月內(nèi)，你就可以熟練把握搜索引擎優(yōu)化，擁有了搜索引擎優(yōu)化的本領，然后你以個人工作室的名義、或者與相關的網(wǎng)絡公司提供搜索引擎優(yōu)化服務，你只需要做一個客戶，你就可以獲投資購買本書成本的100倍以上的回報。

90%以上的企業(yè)網(wǎng)站都還是處于半死不活之中的病態(tài)網(wǎng)站,他們在等著你去給他們優(yōu)化,提高他們在搜索引擎中的排名,給他們生命力,讓它們利用網(wǎng)絡很實在的幫企業(yè)去賺錢.這么龐大的市場,只要你認真,客戶是源源不斷的……

（2）、成本分析

假如你以個人工作室的名義來開展業(yè)務，投入非常的低，你只要擁有可以上網(wǎng)的電腦、業(yè)務聯(lián)系的電話、傳真機等，你就可以開始創(chuàng)業(yè)了。

假如你不投資一分錢，那樣也很簡單，你可以找一家你熟悉的網(wǎng)絡公司合作，他們提供辦公環(huán)境和一定的客戶源，你只要認真服務，然后和他們利潤分成就可以輕松賺到超過普通工資的收入。

（3）、操作流程

第一步：通過客戶渠道獲得客戶資源

做業(yè)務第一步要考慮的是如何獲得客戶，客戶從那里來呢？這里給你提供帶來客戶的思路：

1、建立一個業(yè)務介紹站點

我們自己做搜索引擎優(yōu)化服務的，首先就應該利用搜索引擎先把自己的服務給營銷出去，那么建立一個業(yè)務介紹站點是很基本的。通過對這個自己站點的推廣，你可以先積累一定的實戰(zhàn)操作經(jīng)驗，然后客戶出現(xiàn)后，你可以更加順手的來開展了。

2、找相關的網(wǎng)絡公司合作：

假如你有熟悉的網(wǎng)絡公司，你可以直接找他們談合作。一般而言，運營時間超過一年以上的網(wǎng)絡公司，都會積累不少客戶。直接開發(fā)他們的老客戶會比開發(fā)新客戶更加簡單許多。

3、到專業(yè)論壇尋找：

中國SEO協(xié)會網(wǎng)站（是國內(nèi)目前很大的SEO學習交流網(wǎng)站，里面經(jīng)常會有許多企業(yè)專門到上面尋找搜索引擎優(yōu)化服務商。

第二步：客戶洽談

要在很短的時間內(nèi)獲得客戶的信任，就要用很通俗易懂的語言讓客戶明白搜索引擎排名的效果。對外傳統(tǒng)企業(yè)客戶，你可以打這樣的比喻：“網(wǎng)站就像商店、沒有經(jīng)過優(yōu)化的網(wǎng)站就像把店開到了山溝中，盡管你的產(chǎn)品不錯，但是別人都找不到你的網(wǎng)站。網(wǎng)站優(yōu)化之后，可以很快在各大搜索引擎上面獲得較好的排名，就似乎把你的店搬到了鬧市區(qū)，天天會有許多人來逛，生意才能好，網(wǎng)站才能幫企業(yè)賺錢。”

為了更好的獲得客戶的愛好和信任，你可以直接在電腦前給客戶演示：問客戶想找什么？然后教客戶利用搜索引擎查自己需要的資料，然后用戶肯定會點擊前幾頁相關的內(nèi)容。這時候你才說排名的效果，客戶就會非常輕松的理解了。為了增加趣味性，你還可以搜索客戶的名字，這時候搜索結果肯定出現(xiàn)非常多的與客戶名字相同的人的相關的新聞等信息，會使客戶非常的驚異，只要客戶有愛好了，什么都好談了。

同時告訴你一個非常重要的理念：你自己非常熟悉的，覺得非常簡單的事情，對于有些人來說，這些都是非常非常有價值的。比如我上面給你舉的那個例子。

讓客戶好奇，讓客戶覺得熟悉你可以學習到一些有用又有趣的知識，客戶就會喜歡與你交往，讓客戶喜歡你，賣什么都會變得非常簡單。

第三步：分析客戶網(wǎng)站和排名的難易度

客戶網(wǎng)站分析：按照SEO的標準來分析客戶網(wǎng)站存在的各種不利于排名的問題。通過學習后面的技術，你就可以裝我影響排名的八大因素，然后你就可以輕松的幫客戶進行分析。

排名工作難易度分析,主要通過以下幾個因素來分析判定：

1、目前排名前10位的網(wǎng)站的營銷基礎：pr值得高低、網(wǎng)站是否符合SEO等

2、搜索結果的多少？右側廣告的多少來分析判定。

你做第一個客戶之前，你要先用自己學習的知識多分析一些目標排名非常好的網(wǎng)站，然后總結一下，積累以下經(jīng)驗。隨著經(jīng)驗的積累，你診斷分析網(wǎng)站的能力就會越來越強。（從事SEO、建議你天天很少要分析5個以上的網(wǎng)站）

第四步：服務報價

服務報價你要可以根據(jù)以下幾個因素來報出合理的價格：

1、估算一下你能夠客戶帶來多高的價值,要讓客戶錢花得值是我們作SEO服務的基礎；

2、通過和客戶試探性的交流判定以下客戶的承受能力；

3、根據(jù)你自己的做的工作量的大小。

另外，也有一些朋友可以借鑒一下我很早提供SEO服務的報價策略：

我很早做SEO是因為愛好，所以做事總是站到客戶的角度去思考，思考如何能夠幫客戶做的更好，所以總是先和客戶溝通，因為溝通的很好，之后談到價格的時候，我就讓客戶自己來報。這時候，有的客戶報的高，有的客戶報的低。不過無所謂，作服務的成本主要就是時間成本，幫客戶做好一定不會錯。客戶自己報的價格，客戶自己會出的心甘情愿，所以談成客戶的比例會比較高。

第五步：簽訂合同

客戶談定之后，簽訂合同就非常輕松了，不過合同一定要做的正規(guī)一些，同時，多花幾塊錢，買一個漂亮的，上檔次的合同夾來包裝合同，這樣可以讓客戶感覺你更加專業(yè)。增加對你的信任感。

我們以前用過的一些合同樣本，大家可以到VIP論壇（下載后修改使用。

第六步：收預付款

預付款的比例，你可以根據(jù)客戶的心理和自己的心理承受來收。這里給大家透露一下我們幾年來的比例：我們一般都是首付50%、達到客戶滿足效果之后再付50%

總之，預付款必須要收，不能盲目的為了談定客戶做零預付款的事情。假如你是零預付款，客戶因為沒有什么付出，客戶不會太重視你，就算你做上去了，收剩下的錢不會簡單的。

第七步：開始服務

收了客戶的錢，你就要趕緊工作了，你要按照本書后面教的方法，系統(tǒng)地幫客戶網(wǎng)站進行優(yōu)化推廣，一定要努力、堅持，3個月內(nèi)，肯定可以見到非常明顯的效果。那時候，成功地喜悅就會不斷地涌上你的眉頭。

第八步：排名維護

排名上去之后，你可以不要因為興奮的過了頭，把客戶的錢全部收到手而松懈。排名上去只是基礎，長期維護排名才是關鍵。這時候你要加倍努力，不斷改進，讓客戶真正轉到錢，到第二年喜悅的來給你續(xù)約，那才是一段工作的結束，同時也是新的合作的繼續(xù)。只要和客戶建立信賴關系了，賺錢的事情就會越來越多，甚至碰到與網(wǎng)絡相關的事情，客戶都回來找你。

（4）、注重事項

1、看后此書之后，你一定要努力。比如此書提到的好習慣：天天要分析5個排名比較好的網(wǎng)站，天天分析5個排名不好的網(wǎng)站。假如你能夠?qū)⑦@個喜歡堅持上一年以上，加上你的勤奮，你一定可以成為一個SEO高手。

2、不要盲目的一下接很多客戶，這里告訴你一個非常重要的理念：做服務，應該追求質(zhì)量，而不應該盲目的追求數(shù)量。你要用自己有限的精力為有限的客戶進行很優(yōu)質(zhì)的服務，這樣你才能長久的發(fā)展。盲目的接太多客戶，因為精力不夠不能把所有的客戶都做好，只能把自己的信譽斷送掉。

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