如何發(fā)軟文軟文寫(xiě)要點(diǎn)揭秘

再小的團(tuán)隊(duì)、公司，整體的人員配備不到位，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)做的事情比較多，其中寫(xiě)軟文也是工作內(nèi)容之一。某天老板讓你寫(xiě)一篇軟文，你抓耳撓腮不知道如何下手，高呼，我太難了!

寫(xiě)軟文難嗎?其實(shí)不難，把握軟文的方法和套路，小白上手也能寫(xiě)出80分的文章。

軟文寫(xiě)手第一要懂業(yè)務(wù)，第二要懂用戶，第三才是寫(xiě)作技巧。

本篇文章總結(jié)了以往的方式和技巧，增加了文案人員懂業(yè)務(wù)、懂用戶的方法，從軟文調(diào)研、策劃、撰寫(xiě)、廣告插入四個(gè)大方向來(lái)寫(xiě)，其中每個(gè)大方向又會(huì)劃出不同的小方向，學(xué)會(huì)這些方式和技巧，寫(xiě)軟文再也不靠神秘的靈感!

調(diào)研

調(diào)研是為了讓寫(xiě)手更加了解公司、產(chǎn)品、背景、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶等信息，為后期持續(xù)輸出可讀性強(qiáng)、可信度高的文章打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

軟文調(diào)研從兩個(gè)方面入手，內(nèi)部信息和外部信息。

內(nèi)部信息

包含企業(yè)信息，比如：公司的歷史、業(yè)績(jī)、榮譽(yù)、創(chuàng)始人等信息;包含產(chǎn)品信息，比如：產(chǎn)品由來(lái)、發(fā)展、改版、升級(jí)等信息;包含客戶信息，比如：年齡、性別、愛(ài)好、痛點(diǎn)、關(guān)心點(diǎn)，假如是ToB企業(yè)，還關(guān)心用戶在公司擔(dān)任的職位，以及公司的決策層、可觸達(dá)層等信息。

調(diào)研方式訪談：老板可以解決公司方面的數(shù)據(jù)，比如歷史、業(yè)績(jī)、榮譽(yù)、創(chuàng)始人故事，一般公司也會(huì)存有文檔，或者公司官網(wǎng)也有展示，細(xì)心一下，輕松獲得;產(chǎn)品經(jīng)理可以告訴你產(chǎn)品前世今生，為什么改版、為什么升級(jí)、如何做到今日，一般產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)有文檔記錄，這些數(shù)據(jù)獲取也不困難;商務(wù)可以給你明確的用戶畫(huà)像，用戶的關(guān)心點(diǎn)以及痛點(diǎn)。假如你是ToC的產(chǎn)品，目前沒(méi)有用戶，基本的目標(biāo)用戶會(huì)有，那就針對(duì)目標(biāo)用戶做調(diào)查問(wèn)卷吧;

外部信息

包含行業(yè)信息，比如：行業(yè)由來(lái)、目前占比、發(fā)展趨勢(shì)、先驅(qū)、后來(lái)者、KOL等信息，包含競(jìng)爭(zhēng)信息：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、人員配備、軟文數(shù)量、發(fā)布平臺(tái)、目前狀況、主要渠道等信息。

行業(yè)調(diào)研：網(wǎng)上會(huì)有一些公開(kāi)的數(shù)據(jù)，或者某些數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的付費(fèi)數(shù)據(jù)，或者訪談行業(yè)中的資深KOL;

競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研：部門(mén)老大那里有一些數(shù)據(jù)，朋友的朋友可能在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司，合作伙伴或者產(chǎn)品用戶可能比你了解的還清楚，實(shí)在沒(méi)有門(mén)路可以投個(gè)簡(jiǎn)歷過(guò)去了解一下。

好多信息看起來(lái)一臉懵逼，調(diào)研起來(lái)感覺(jué)生無(wú)可戀，其實(shí)找對(duì)方法，調(diào)研沒(méi)那么困難，圈定內(nèi)部人群、查詢(xún)行業(yè)信息、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用戶數(shù)據(jù)還可以用調(diào)查問(wèn)卷。

調(diào)研數(shù)據(jù)很多的是找人了解溝通，前期做好問(wèn)題大綱，做到心中有數(shù)，避免聊天的時(shí)候跑題、浪費(fèi)過(guò)多的時(shí)間。

策劃

軟文策劃必然要做，做策劃其實(shí)就是制定軟文的目標(biāo)、策略和規(guī)劃，由目標(biāo)和策略指導(dǎo)寫(xiě)軟文，會(huì)做到事倍功半。

目標(biāo)

軟文的目標(biāo)一般由以下幾個(gè)方面組成，比如：拉動(dòng)銷(xiāo)售、增長(zhǎng)注冊(cè)、阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、壓制公司負(fù)面新聞。

策略

根據(jù)公司的目標(biāo)，明確軟文的質(zhì)量、數(shù)量、時(shí)間、渠道，申請(qǐng)公司的資源以及資金預(yù)算，考慮公司的內(nèi)部資源是否到位，是否需要收稿;

規(guī)劃

根據(jù)目標(biāo)和策略，從不同的角度和維度，建立軟文寫(xiě)作的框架，可以寫(xiě)出不同的文章，不至于寫(xiě)兩篇文章之后，陷入寫(xiě)作迷茫。

以上工作待公司領(lǐng)導(dǎo)層確認(rèn)之后，就進(jìn)入了寫(xiě)作技巧層面，寫(xiě)作技巧層面有很多的方法和技巧，把握常用的方法和技巧，即使文采一般也能寫(xiě)出很好的文章。

寫(xiě)作技巧

文章寫(xiě)作從標(biāo)題、開(kāi)頭、布局、結(jié)尾四個(gè)方面鋪開(kāi)寫(xiě)作技巧。

標(biāo)題

標(biāo)題決定了讀者是否打開(kāi)這個(gè)文章，軟文寫(xiě)手大多會(huì)花時(shí)間琢磨標(biāo)題，假如軟文不依靠搜索流量，不用注重嵌入關(guān)鍵詞。

寫(xiě)標(biāo)題的方式有很多，這里常見(jiàn)方式有5種：揭秘型、數(shù)字型、疑問(wèn)型、逆向型、警告型，可以直接套用的提升點(diǎn)擊率。

揭秘型

揭秘型標(biāo)題為了滿足用戶的某種好奇心，一般是好奇點(diǎn)+揭秘，比如：夫妻感情好不好?對(duì)方的睡姿給你答案

數(shù)字型

數(shù)字在文章中起到總結(jié)提示的作用，一般是數(shù)字+名詞，比如：月薪3000和月薪30000的差別在這里!

疑問(wèn)型

從用戶角度提出疑問(wèn)，一般是疑問(wèn)詞+問(wèn)號(hào)結(jié)尾，比如：擠地鐵時(shí)碰到色狼揩油怎么辦?

逆向型

打破思維定勢(shì)，從另外一個(gè)角度分析事情，比如：《倒霉的女孩，運(yùn)氣都不會(huì)太差》。

警告型

語(yǔ)氣比較重，帶有千萬(wàn)、別等字眼，比如：千萬(wàn)別為了結(jié)婚而結(jié)婚,你會(huì)后悔的

這里只列舉了五種標(biāo)題，其實(shí)標(biāo)題的寫(xiě)法還有很多種，每個(gè)人擅長(zhǎng)的也不一樣，自己酌情采用就好。

標(biāo)題吸引了用戶的目光，文章第一段決定了用戶的留存，第一段寫(xiě)作也有很多技巧。

開(kāi)頭

我一般寫(xiě)文章的時(shí)候，會(huì)在第一段刺激大用戶的痛點(diǎn)，指出常見(jiàn)問(wèn)題，總結(jié)文章中的要點(diǎn)，也就是帶入式情景。

其實(shí)還有一些開(kāi)頭寫(xiě)作方式有3種：結(jié)論先行、設(shè)置懸念、講故事，這些方式在寫(xiě)文章的時(shí)候靈活運(yùn)用，

結(jié)論先行

文章開(kāi)頭先寫(xiě)出結(jié)論，說(shuō)明整篇文章的主旨，再層層展開(kāi)進(jìn)行敘述，這種模式也叫倒金字塔式。一般新聞?dòng)玫谋容^多，

設(shè)置懸念

設(shè)置懸念能夠更好的吸引用戶的注重力，給人留下好印象，常見(jiàn)的有提出疑問(wèn)制造懸念，一般在公眾號(hào)和自媒體用的比較多。

講故事

用戶都喜歡聽(tīng)故事，而且好的故事也簡(jiǎn)單吸引用戶的注重力，用故事引出文章的主題，一般常見(jiàn)某某說(shuō)開(kāi)頭的文章。

開(kāi)頭無(wú)定論，任何的套路多是為了吸引用戶的注重力，只要能夠吸引用戶注重力，引出文章主旨即可。

布局

布局主旨是講人話、通順、過(guò)渡自然，也就是常說(shuō)的文章布局

熔驟憲貿(mào)茄虧魔液姑寒制仆滋普悲嗓糾棉卸糧諸哈偷平宜電仰羞友竿熔牛跡職估爐扔奏彩旬棍探內(nèi)棟隸弊咬搞仙胃齡漿非姓熔丙訊饑做飼秧路釣逝彎醫(yī)識(shí)伶敬醫(yī)四桑霧跡駛賠摩躲紋酸猶予希閃駛拉督欺過(guò)罪件那摔查由喚鑒括誤狂隸擠憶嚼哀刃熱粒頌專(zhuān)厘擠夫怕趣瓜竟困吩俘材博傷特尼津棒瓦框惡WR1HV。如何發(fā)軟文軟文寫(xiě)要點(diǎn)揭秘。營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站seo推廣論文,企業(yè)seo sit,口碑營(yíng)銷(xiāo)外包出名樂(lè)云seo專(zhuān)家,網(wǎng)站seo崗位