千人站長(zhǎng)講座64期廈門(mén)小魚(yú)姚錦程淺談社區(qū)化運(yùn)動(dòng)運(yùn)營(yíng)思路

安徽互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟(ahunion.org)主理老K主持的千人站長(zhǎng)講座(53w.net)已經(jīng)到第57期了，本期請(qǐng)到的站長(zhǎng)嘉賓是廈門(mén)小魚(yú)CEO姚錦程同時(shí)他照舊國(guó)內(nèi)著名域名運(yùn)營(yíng)商商務(wù)中國(guó)的CEO。擁有尤其很是雄厚的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，廈門(mén)小魚(yú)網(wǎng)現(xiàn)在擁有超過(guò)40萬(wàn)的注冊(cè)會(huì)員，小魚(yú)網(wǎng)的潛在用戶占到了廈門(mén)網(wǎng)民的85%，小魚(yú)網(wǎng)頁(yè)面的日PV量超過(guò)380萬(wàn)，平均每日的發(fā)帖量超過(guò)8萬(wàn)篇!在這發(fā)展的五年里，小魚(yú)網(wǎng)擁有了更加重大的會(huì)員群體、更增強(qiáng)而有力的技術(shù)后盾、更加專業(yè)雄厚的分類內(nèi)容，更加成熟的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，更多備受表彰的影響事件。小魚(yú)網(wǎng)“關(guān)愛(ài)、分享、互助、交流”的網(wǎng)絡(luò)精神影響著廈門(mén)年輕一代的網(wǎng)民。

熱烈慶賀千人站長(zhǎng)講座會(huì)員突破3000人大關(guān)，前5個(gè)500人大群幾乎滿員，只有少量席位可加，不再進(jìn)行宣傳。還有3群未滿(500人)有愛(ài)好的加，群號(hào)為：17581177。加群必須通過(guò)53w.net注冊(cè)的ID號(hào)入群。本群采用公益的體例進(jìn)行學(xué)習(xí)，不索取任何學(xué)習(xí)費(fèi)用，但是由于群內(nèi)人數(shù)有限，目前有六個(gè)500人名額的大群其中一群為VIP群封群只許凸起體現(xiàn)的群友加入。

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以下是本次講座實(shí)錄：

首先自我介紹下，我是廈門(mén)小魚(yú)的CEO姚錦程，同時(shí)是國(guó)內(nèi)著名域名注冊(cè)商商務(wù)中國(guó)的負(fù)責(zé)人。他本人的菲薄地址：新浪菲薄地址t.sina.com.cn/asicsyao騰訊菲薄地址t.qq.com/asicsyao很早接觸運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站是我06年做的放工網(wǎng)，但是有許多白領(lǐng)人士的參與。而廈門(mén)小魚(yú)是我后期介入的，目前廈門(mén)小魚(yú)作為廈門(mén)很高人氣的地方門(mén)戶社區(qū)，采用的是手機(jī)加上約請(qǐng)碼的方法來(lái)操作，您加入廈門(mén)小魚(yú)必要手機(jī)注冊(cè)，或者約請(qǐng)碼來(lái)注冊(cè)申請(qǐng)的。目前廈門(mén)有150萬(wàn)人，有個(gè)數(shù)據(jù)小魚(yú)網(wǎng)已經(jīng)覆蓋了80%以上的用戶廈門(mén)小魚(yú)網(wǎng)已經(jīng)成為廈門(mén)人的生活的一部分，影響深遠(yuǎn)。

在說(shuō)今天的主題之前，我給大家分析下目前社區(qū)的趨勢(shì)，可以分為四個(gè)化，媒體化、行業(yè)化、互動(dòng)化、電子商務(wù)化。社區(qū)產(chǎn)品也是多樣性，產(chǎn)品有廣告、有入駐型的產(chǎn)品、有互動(dòng)營(yíng)銷累的產(chǎn)品、當(dāng)然還有有CPSBTC網(wǎng)店的電子商務(wù)方面的。其次我認(rèn)為社區(qū)在一個(gè)比較健康的發(fā)展下面，硬廣的比重會(huì)降落到50%以下，像入駐型產(chǎn)品、長(zhǎng)尾的、續(xù)費(fèi)的會(huì)更多，催生了電子商務(wù)化的衍生。

接下來(lái)我給大家分享下地方社區(qū)運(yùn)動(dòng)策劃、分享，說(shuō)兩個(gè)案例中秋運(yùn)動(dòng)的互動(dòng)營(yíng)銷世界杯互動(dòng)營(yíng)銷案例：

先談下廈門(mén)小魚(yú)的中秋運(yùn)動(dòng)互動(dòng)營(yíng)銷案例：我們的這個(gè)運(yùn)動(dòng)策劃是和當(dāng)?shù)氐奈幕嘘P(guān)。地方站長(zhǎng)可以借鑒廈門(mén)小魚(yú)的中秋營(yíng)銷的案例。先談博餅來(lái)源：baike.baidu.com/view/328580.htm?fr=ala0_1。博餅，是泉州安海和廈門(mén)人幾百年來(lái)獨(dú)有的中秋傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)，是一種獨(dú)特的月餅文化，也是他們對(duì)歷史的一種傳承。相傳，中秋博餅，是鄭成功屯兵安海和廈門(mén)時(shí)為解士兵的中秋相思之情、激勵(lì)鼓舞士戰(zhàn)士氣而發(fā)明的。于是，一代一代傳下來(lái)，就成了現(xiàn)在安海和廈門(mén)獨(dú)具特色的民間習(xí)俗。

這個(gè)special.xmfish.com/html/2009/midautumn/index.php是廈門(mén)小魚(yú)博餅的專題。博餅在廈門(mén)尤其很是盛行，我記得我那時(shí)候經(jīng)常博牙膏、洗發(fā)精、牙刷、基本不買日用品，嘿嘿。

做好這個(gè)運(yùn)動(dòng)，重點(diǎn)是商機(jī)要捉住。包括百貨公司都會(huì)搞這個(gè)博的。每年中秋所有商家都看到商機(jī)了。很開(kāi)始小魚(yú)網(wǎng)在07年的時(shí)候開(kāi)始搞博餅的游戲。小魚(yú)網(wǎng)搞的第一屆中秋博餅是本身提供的博餅是為了進(jìn)步PV。在08年的博餅運(yùn)動(dòng)，就提前和商家聯(lián)系，讓商家贊助，幫助商家宣傳。09年小魚(yú)網(wǎng)針對(duì)中秋博餅提前進(jìn)行了規(guī)劃，提前三個(gè)月就進(jìn)行了預(yù)備。專門(mén)成立了策劃小組。這個(gè)策劃小組負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的專題制作。包括招商。線上做到線下如許的操作模式很有新意。

在這次運(yùn)動(dòng)當(dāng)中小魚(yú)網(wǎng)把運(yùn)動(dòng)從線上搞到線下去，刺激大家天天去博餅，刺激用戶，積分前1000名的用戶在中秋那天可以到線下，分成100桌來(lái)進(jìn)行博餅，禮品都是由贊助商贊助的。同時(shí)這個(gè)運(yùn)動(dòng)也是小魚(yú)網(wǎng)網(wǎng)友的大聚會(huì)。租了個(gè)尤其很是大的酒店，分成100桌來(lái)博餅由贊助商提供又把做成了小魚(yú)網(wǎng)網(wǎng)友大聚會(huì)的模式還有各種節(jié)目氣氛尤其很是好。動(dòng)用到小魚(yú)網(wǎng)里面的小魚(yú)幣，為什么我們能夠去做小魚(yú)幣，由于這個(gè)小魚(yú)幣已經(jīng)形成了尤其很是好的價(jià)值，價(jià)值的提拔來(lái)自于廈門(mén)小魚(yú)網(wǎng)少馬甲，實(shí)名注冊(cè)，這個(gè)是尤其很是關(guān)鍵的一點(diǎn)。幣的價(jià)值是必要互動(dòng)的運(yùn)動(dòng)去對(duì)等起來(lái)的，如許才能產(chǎn)生應(yīng)該有的價(jià)值，前期是稀缺性的約請(qǐng)碼的體例，包括用戶后期增加后，我們采用了小魚(yú)幣如許的模式，取得了尤其很是好的結(jié)果，如今已經(jīng)漸漸成為網(wǎng)友尤其很是注重的工具的。采用免費(fèi)可以先博的模式，然后后期不夠了再用小魚(yú)幣去博，網(wǎng)上的模式尤其很是的方便，大家都很樂(lè)于參與，參與度會(huì)尤其很是高。后面會(huì)有大量的老網(wǎng)友使用小魚(yú)幣往來(lái)來(lái)往參加，如許把假造貨幣給消費(fèi)獲得商家的贊助禮品。

另外招商是尤其很是緊張的，冠名權(quán)是第一步不但提供酒店還給予費(fèi)用，但是總體費(fèi)用是很大的，所以后期又設(shè)置了兩檔贊助商包廂贊助商和禮品贊助商包廂贊助商是單獨(dú)按照商家的名稱進(jìn)行包廂冠名，各種品牌的都參與進(jìn)來(lái)了每家5W的費(fèi)用。大家可以看見(jiàn)游戲的平臺(tái)，在碗底我們放的是贊助商的LOGO，左邊是贊助商的介紹。禮品贊助商是提供禮品的就不用包廂模式，贏到的錢大多是小魚(yú)幣，但是是狀元就是各種超值禮品了，吸引了浩繁網(wǎng)友的參與，貨幣源源賡續(xù)，大家都有本身的收獲

我們通過(guò)排名前1000的人，會(huì)能參加我們當(dāng)天的實(shí)體運(yùn)動(dòng)，通過(guò)這次運(yùn)動(dòng)，我們做了個(gè)統(tǒng)計(jì)，線上參與博餅超過(guò)10W，自力IP超過(guò)了85W，專題PV達(dá)到1600W，專版產(chǎn)生了5000多主題帖帖子60000個(gè)，消費(fèi)了700W個(gè)小魚(yú)幣，運(yùn)動(dòng)結(jié)束我們又開(kāi)通了禮品兌換的頁(yè)面，我們可以通過(guò)小魚(yú)幣來(lái)?yè)Q實(shí)體禮品。到辦公室來(lái)領(lǐng)，通過(guò)如許的體例我們達(dá)到了尤其很是好的結(jié)果，既有游戲的知足感，又有物質(zhì)的收獲，我們通過(guò)這次運(yùn)動(dòng)獲取了100W的回報(bào)，現(xiàn)金贊助和禮品贊助都取得了雙豐收。

通過(guò)三年的運(yùn)作形成了固定的品牌，今年就取得了總贊助和其他的贊助的青睞，后面操作會(huì)尤其很是順暢由于前面的案例以及取得了極好的口碑。得到了商家的廣泛認(rèn)可。我們?nèi)缃褚灿绕浜苁钦暽鐓^(qū)假造幣的模式，我們可以看看qq和FACEBOOK，都開(kāi)始尤其很是正視假造貨幣，社區(qū)貨幣系統(tǒng)建立通過(guò)約請(qǐng)碼，真實(shí)會(huì)員。小魚(yú)幣成了流通載體，可以兌換實(shí)物，通過(guò)這個(gè)體例獲得認(rèn)可。這個(gè)運(yùn)動(dòng)是個(gè)植入性廣告，確保商家廣告結(jié)果，是從線上到線下的成功的運(yùn)動(dòng)運(yùn)作。商家的廣告會(huì)有更好的宣傳結(jié)果。我們漸漸形成了一個(gè)商業(yè)應(yīng)用的APP，我們一向都可以用下去，這個(gè)以及成為了一個(gè)尤其很是實(shí)用的產(chǎn)品化的東西，如今廈門(mén)小魚(yú)旗下的也都可以使用，完美的產(chǎn)品無(wú)需繼續(xù)開(kāi)發(fā)。優(yōu)化了社區(qū)的收入結(jié)構(gòu)，增長(zhǎng)了社區(qū)的轉(zhuǎn)換率，通過(guò)這種互動(dòng)營(yíng)銷，商家尤其很是開(kāi)心，如許會(huì)取得很好的口碑。

我們?cè)賮?lái)分享世界杯的營(yíng)銷，世界杯是全球很火爆的體育活動(dòng)，地方社區(qū)應(yīng)該也來(lái)關(guān)注這個(gè)。周邊可以做親子運(yùn)動(dòng)做世界杯漂亮寶貝的運(yùn)動(dòng)。休閑版塊可以做廈門(mén)看世界杯的保舉運(yùn)動(dòng)，婚慶做了世界杯我的情敵是個(gè)球，還有足彩版塊，許多相干的板塊都可以圍繞世界杯做相干的運(yùn)動(dòng)。主線是世界杯競(jìng)猜的運(yùn)動(dòng)，針對(duì)聯(lián)通去合作，我們做了世界杯有WO更出色，聯(lián)通推出的3G的看球的模式，用IPHONE，WCDMA的聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)尤其很是好。世界杯的假造籌碼，我們新發(fā)行一個(gè)籌碼，不再用小魚(yú)幣，專門(mén)為世界杯發(fā)行一個(gè)游戲籌碼，招商去做打卡，去贊助商那邊的去打卡，回歸論壇做T樓等游戲，商家加入可以發(fā)行籌碼，會(huì)員賺得的籌碼可以參與單場(chǎng)勝敗彩或者是排名的效果。我推出了QQ的東東，我們做了周邊相干的參與體例，引起女網(wǎng)友的關(guān)注，女網(wǎng)友細(xì)致到有個(gè)由易到難的過(guò)程，我們先做推演都隨便的，從32強(qiáng)到...一層一層。另外我們把社區(qū)頭像也結(jié)合球隊(duì)，如許會(huì)更好的讓網(wǎng)友參與進(jìn)來(lái)。另外這次世界杯會(huì)有不同的時(shí)間檔，我們做7點(diǎn)多做適合看球的酒吧，和商家對(duì)接，組織會(huì)員到線下看球，把場(chǎng)所布置成聯(lián)通體驗(yàn)如許的模式，讓商家的品牌也可以得到跟好的宣傳。

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很后總結(jié)：本期嘉賓請(qǐng)到了約請(qǐng)站長(zhǎng)幫手的創(chuàng)始人草上飛來(lái)和大家談?wù)勅绾胃眯惺拐鹃L(zhǎng)工具分析自身站點(diǎn)。下期我們將請(qǐng)CMSTOP創(chuàng)始人淡淡風(fēng)給大家談?wù)勅绾斡肅MS服務(wù)小我站長(zhǎng)。我們迎接大家積極參與

分外鳴謝：本講座得到中國(guó)站長(zhǎng)站、A5站長(zhǎng)網(wǎng)、落伍者、K666科技、ITBear科技、草根網(wǎng)、中國(guó)站長(zhǎng)、中國(guó)建站、站長(zhǎng)中國(guó)、web開(kāi)發(fā)網(wǎng)、愛(ài)聚集、我拉網(wǎng)、《站長(zhǎng)》雜志、站長(zhǎng)Z周刊、itbear、推一把、挖軟件、新葉子等多家著名站長(zhǎng)相干媒體的鼎力支撐及國(guó)內(nèi)著名IDC服務(wù)商炎黃網(wǎng)絡(luò)和NTALKER的技術(shù)支撐。本次講座將會(huì)在上述站長(zhǎng)媒體同期發(fā)布，在此透露表現(xiàn)分外感謝。

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