企業(yè)網(wǎng)站SEO的困局

屢屢聽說SEO同行離職。不是個人原因，要么領(lǐng)導(dǎo)覺得你沒什么價值，使出手腕讓你走;要不給你加上業(yè)績考核讓你感到亞歷山大不得已離開;或者公司瀕臨倒閉，被遣散。等等。理由千奇百怪。江太公來頻媒之前面試過一家做400電話的公司，人事就直接給我講，他們有SEO，做了半年沒什么起色，想找個牛點的人替代他們。所以，水平差勁的SEO在小企業(yè)一捋一大把，隨時可能被替代，這個忍耐期通常都不長，短則三月，長則半年。

SEO從業(yè)者的困局。排名做不上去，流量起不來，很很緊要的是詢盤量達(dá)不了標(biāo)，轉(zhuǎn)化率奇低。企業(yè)主招SEO的初衷是什么?意識到了搜索流量的商業(yè)價值，以及競價或其他廣告價格高的難以承受，于是把SEO當(dāng)作一劑靈丹妙藥，妄圖指望它妙手回春。這不是很關(guān)鍵的，盡管他們起初招你來就是為了獲得更多的搜索流量，但潛意識里你就是詢盤量，以及真實的成交量，比如你要10k，他給呀，10k的背后是對你產(chǎn)生200k-1000k/月銀子入賬的期許。三個月過去，業(yè)績遠(yuǎn)遜他的期許，你自然成為了一個累贅，一筆負(fù)債，理當(dāng)被砍掉。你會辯解:媽的，我又不是負(fù)責(zé)市場的，又不是商務(wù)，一個SEO而已!這話在雇主面前，無比的蒼白無力!!OK，你不是市場，請問我雇你來你給我?guī)砹耸裁?你說我做了多少多少工作，發(fā)了多少多少文章，推了多少多少外鏈，現(xiàn)在看不出效果，累積起來就會陸續(xù)有詢盤進(jìn)來。你說幾個詞有了排名，首頁的，前三頁的多少個多少個。你說后臺的日IP多少多少。行，成交量呢?我要那數(shù)據(jù)有啥用?沒實實在在簽合同付款，對于我來說就是個0。于是你滿腹委屈，周身惆悵。尼瑪，當(dāng)驢使啊!還真沒錯，你就得是驢，假如你自己創(chuàng)業(yè)，比驢還得更驢才行。市場可不會給你留下分毫余地。這，就是現(xiàn)實!!這就是小站SEO的困局!!于是幾年過去，曾經(jīng)的同行，曾經(jīng)一起學(xué)習(xí)培訓(xùn)的哥們兄弟們陸續(xù)從這一行消失了，太難了!!遠(yuǎn)沒有起初培訓(xùn)機構(gòu)們宣傳的那么前景光明，事業(yè)美好…

企業(yè)小網(wǎng)站SEO該如何破局呢?

這個實實在在的現(xiàn)狀在這里，每個小站SEO都感同身受。要么破局，要么出局，沒有第三條路可走。作為一個立了志的有為青年，你可不能這么輕易就認(rèn)輸。那么，如何破局?這篇文章江太公就重點談?wù)勥@個。

企業(yè)的真實困境或者需求根本不在客源薄，而在是否有足夠成交。那，你作為一個小站SEO，還死守著PC流量時代流量為王的老舊陳腐思想做SEO，死路一條。有人輕輕松松搞色流一天10萬，都賺不著錢，你那幾十個IP算個屁。既然如此，不如死守轉(zhuǎn)化，落實到SEO實戰(zhàn)的第一步，選詞，你不得不承認(rèn)，SEO這個行業(yè)的黃金白銀青銅期已經(jīng)遠(yuǎn)去，當(dāng)下頂多算黑鐵時代，大家都不好過，不獨有你。選詞的功夫體現(xiàn)在找到具有真正稀缺需求而未提供內(nèi)容的那一類詞上。比如一個人搜索，想買一輛大眾博拉二手車，車齡3年以內(nèi)的，這詞夠長吧!假如碰巧它每月還有20,30個流量，那趕緊入庫吧，詢盤量絕對不低。而且這樣的詞是不受一般公司重視的，你起來快。假如這類詞在某一個行業(yè)被你巴拉出來一批自成一個站，無需推廣，無需站內(nèi)以外的其他太多SEO手段，他一定成為一個高商業(yè)價值的站。這樣的詞不好找，不過我提供一個思路，假如你有技術(shù)可以采集分析到百度，百度競價，好搜，Google以及淘寶某一個詞的相關(guān)詞指數(shù)，綜合起來，那一定不得了。假如是人工的話，基本沒戲。一是這工作過于枯燥，二是人的效率太低了。

所以破局第一招，結(jié)識牛逼的技術(shù)或者自己成為牛逼技術(shù)。用技術(shù)手段做精準(zhǔn)有效SEO。我更偏向后者，你懂的。

破局第二招，扔掉SEO，沒搞錯吧!沒錯。你腦中的SEO就是排名，流量對吧!這種思維在內(nèi)容泛濫的今天，快一錢不值了。假如你是拿著流量和排名的噱頭去接企業(yè)的活兒，我無話可說，有那么一撥他們需要這個東西?；蛘卟欢蛘叱涿?，等，你管不著。而對于絕大多數(shù)靠買和賣的差價賺利潤的企業(yè)來說，錢出錢進(jìn)，出的少進(jìn)的多的方法才是值錢的東西。那就是從互聯(lián)網(wǎng)某角落一個流量到口袋里的票子的一個方法，一個策略，一個技巧，一個點子。絕非無頭蒼蠅似的瞎撞亂闖，碰死耗子。

我說幾個點子，可能陳舊了，但可以提供一種思考。昨天文章說起的頭條貼吧中游蕩的男性產(chǎn)品軟文，一篇新浪博客博文軟廣，一個沒有任何競爭的生僻詞，從高流量精準(zhǔn)池塘引流入網(wǎng)，來一個是一個。省力省事還有高轉(zhuǎn)化!媽媽群中蹲守的假媽媽，從他們的言談中總結(jié)出一些強需求，整理文檔，免費提供，團(tuán)到微信，營銷母嬰產(chǎn)品或者服務(wù)。

高流量泛流量是賣廣告的思路，而非賣產(chǎn)品和服務(wù)的思路，謹(jǐn)記這一點。

把你的網(wǎng)站辦成一個落地說服轉(zhuǎn)化站，而非引流排名站，這個思維是頂頂重要的。不然流量已成雞肋的今天費了牛鼻子力還不知道咋死的!!冤不冤?

終上而言，就兩條路，一條技術(shù)路線，一條營銷方法論路線，看行業(yè)翹楚，天線貓王通就該一清二楚了。不要哀嘆，不要埋怨，找癥結(jié)，破局，才是科學(xué)的途徑。本文談的是小站，還有一類靠SEO獲取大流量省廣告費的大型流量站，比如趕集，又是另外一種策略和思路了，有空了我也拎出來剖析剖析給你看，敬請期待…

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