企業(yè)實現(xiàn)良性循環(huán)發(fā)展的兩個關(guān)鍵詞(三個良性循環(huán))

亞馬遜的廣告不僅有助于刺激市場銷售，還可以幫助賣家開啟收入增長的良性循環(huán)。

在某種程度上，亞馬遜市場是受動力驅(qū)動的。與谷歌和必應(yīng)不同，亞馬遜對提供信息性、娛樂性的搜索結(jié)果并不感愛好，亞馬遜想要做的是銷售。

因此亞馬遜在其搜索結(jié)果頁面上更青睞擁有高轉(zhuǎn)換率的產(chǎn)品。提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和銷量的方法之一就是在平臺上做廣告，產(chǎn)品的銷售額約高，產(chǎn)品被納入有機(jī)搜索結(jié)果的可能性就越大，良性循環(huán)就開始了。

市場搜索

亞馬遜付費(fèi)廣告總監(jiān)EvanFacinger表示：“你可以把所有的錢都花在谷歌廣告上，占據(jù)第一的位置然后獲得很多點(diǎn)擊量，但這不會影響你的有機(jī)搜索排名。”

“亞馬遜是一個封閉的生態(tài)系統(tǒng)，搜索引擎可以影響產(chǎn)品銷售和銷售速度。亞馬遜想要展示暢銷的實際產(chǎn)品，所以你可以通過廣告直接影響你的有機(jī)排名。”

新產(chǎn)品

廣告搜索周期對新產(chǎn)品尤其有幫助。

比如說，你的品牌剛剛推出了一款植物蛋白質(zhì)棒，你把它發(fā)布在亞馬遜的市場上。它可能不會顯示在“蛋白質(zhì)棒”搜索結(jié)果的頂部，但宣傳該產(chǎn)品的廣告可能是提升有機(jī)排名的動力。

然后，這種良性循環(huán)會繼續(xù)下去，因為良好的有機(jī)搜索性能可以降低一些關(guān)鍵字短語的廣告費(fèi)用，將節(jié)省下來的廣告資金投資于另一組關(guān)鍵字，可以用來銷售公司的其他產(chǎn)品。

廣告促進(jìn)銷售

需要明確的是，亞馬遜廣告不僅可以在亞馬遜上推動搜索排名，可能還會幫助賣家直接增加銷售額。

對于中小型電子商務(wù)企業(yè)，EvanFacinger建議從亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告開始，這些廣告會與搜索結(jié)果顯示在一起。

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