利用搜索引擎優(yōu)化或關(guān)鍵字廣告進(jìn)行產(chǎn)品推廣

SEO營銷(也叫搜索引擎推廣)就是：內(nèi)容營銷+搜索引擎優(yōu)化。以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為本，通過搜索引擎優(yōu)化或利用關(guān)鍵字廣告帶動流量，再利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將訪問者轉(zhuǎn)化為客戶。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不僅需要出現(xiàn)在網(wǎng)站內(nèi)，也必須采用不同的格式切合不同的用戶搜索意圖，吸引點(diǎn)擊或促進(jìn)銷售。

SEO應(yīng)該以用戶搜索意圖為中心

要有效利用搜索引擎優(yōu)化或關(guān)鍵字廣告進(jìn)行搜索引擎營銷需要了解搜索引擎的操作原理。搜索引擎公司通過關(guān)鍵字廣告帶來收入。越多人采用某搜索引擎廣告曝光機(jī)會多自然收入越多。搜索用戶使用某搜索引擎的原因除了方便之外，就是它比其他搜索引擎更能列出符合搜索用戶意圖SearchIntent的搜索引擎結(jié)果頁面。

SERP：簡單來說就是搜索引擎能列出和查詢很相關(guān)和很優(yōu)質(zhì)的SERP結(jié)果。你可能以為對PPC關(guān)鍵字廣告無需考慮用戶體驗(yàn)。事實(shí)是以PPC為收入關(guān)鍵字廣告，假如列出相關(guān)性、低質(zhì)量低廣告，搜索用戶自然滿足度低，點(diǎn)擊也低，是直接影響搜索引擎公司收入。所以搜索引擎營銷不簡單是做或做多少的問題，更多是質(zhì)量問題。

搜索引擎營銷要從搜索用戶行為開始說起。搜索用戶在搜索引擎輸入短語進(jìn)行搜索，而短語內(nèi)容包含和你業(yè)務(wù)有關(guān)的關(guān)鍵字，所以你希望搜索引擎將用戶帶到你的相關(guān)網(wǎng)頁，甚致愿意付費(fèi)給搜索引擎公司。這是以關(guān)鍵字為中心的營銷策略。

用戶搜索意圖

SEO營銷第一重點(diǎn)是要明白關(guān)鍵字背后用戶搜索意圖，決定以哪種(搜索引擎優(yōu)化SEO還是SEM關(guān)鍵字廣告)手段，投入多少資源爭取搜索用戶。有些關(guān)鍵字是搜索量多，但用戶意圖并不明顯，您可能更傾向于CPM(基于每千次展示費(fèi)用)而不是CPC每次點(diǎn)擊費(fèi)用的付費(fèi)模式。有些關(guān)鍵字可搜索量少，但用戶購買意圖明顯，假如產(chǎn)品或服務(wù)是利潤深，你更可能愿意提高PPC關(guān)鍵字廣告競投出價(jià)。

轉(zhuǎn)化才是重點(diǎn)

第二個重點(diǎn)是搜索引擎營銷要帶來營銷而不單純是流量。所謂旺丁不旺財(cái)是不能長久的。能否達(dá)致購買很大程度自然是取決于落地頁LandingPage的內(nèi)容能否有效轉(zhuǎn)化用戶為買家。

搜索引擎十年前也已經(jīng)了解轉(zhuǎn)化問題的重要性，所以在搜索排名和關(guān)鍵字廣告中引入質(zhì)量評分QualityScore。而改善落地頁質(zhì)量是搜索引擎營銷成功與否的關(guān)鍵步驟。

營銷自然要計(jì)算比較投入花費(fèi)和所帶來收入的差異。假如你自己動手進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，在GoogleAnalytics計(jì)算一下自然搜索流量增加和轉(zhuǎn)化目標(biāo)達(dá)成增加可以約略了解成效。假如是外判搜索引擎優(yōu)化服務(wù)，除了計(jì)算付出的費(fèi)外，亦要考慮停止外判服務(wù)后是否對入站流量有負(fù)面影響。良好的外判服務(wù)是不會帶來負(fù)面影響。

關(guān)鍵字廣告就更需要不斷檢討效益，方法是要追蹤關(guān)鍵字廣告能帶來轉(zhuǎn)代，從而改善廣告內(nèi)容、出價(jià)、競價(jià)策略、落地頁、關(guān)鍵字配對方法等等，亦是關(guān)鍵字廣告很難一環(huán)。但共同處是你必需了解搜索引擎操作原理才能有效進(jìn)行搜索引擎營銷。

SEO營銷和營銷手段相輔相成

營銷各種手段是互補(bǔ)，不存在兩者不能共存的考慮。只有在資源有限的情況下，取舍何者為先。又或者不同生意行業(yè)，哪一種比較有效。各種營銷手段又往往是相輔相成。例如關(guān)鍵字廣告增加了所指向落地頁的訪問，增加了品牌的曝光，對搜索排名有間接提升的作用。反過來SEO對落地頁面的優(yōu)化也直接影響關(guān)鍵字廣告的轉(zhuǎn)化。所以專業(yè)的SEO服務(wù)公司必定能弄通關(guān)鍵字廣告，反過來專業(yè)的SEM關(guān)鍵字廣告公司也必定能深入了解搜索引擎優(yōu)化。這也可能是你選擇服務(wù)商的一項(xiàng)條件。

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