利用SEO內(nèi)容策略挖掘潛在客戶

搜索引擎營銷以及整個(gè)數(shù)字營銷環(huán)境在過去20年中發(fā)生了巨大的變化。因此，現(xiàn)代營銷團(tuán)隊(duì)的核心戰(zhàn)略已由過時(shí)的侵入式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向價(jià)值營銷。營銷人員已經(jīng)意識到，向客戶推銷他們的銷售信息不如通過有意義和有幫助的互動(dòng)來吸引他們那么有效。很成功的團(tuán)隊(duì)正在重新集中精力，在客戶行程圖的每個(gè)階段為客戶提供價(jià)值。這種轉(zhuǎn)變意味著現(xiàn)代營銷團(tuán)隊(duì)必須適應(yīng)投資內(nèi)容。隨著越來越多的品牌內(nèi)容營銷團(tuán)隊(duì)熟悉到內(nèi)容創(chuàng)造的重要性，搜索引擎優(yōu)化（SEO）正成為一個(gè)越來越重要、戰(zhàn)略和積極的參與者。要贏得內(nèi)容營銷的世界，內(nèi)容和搜索引擎優(yōu)化團(tuán)隊(duì)必須保持一致。究竟，沒有內(nèi)容，沒有搜索引擎優(yōu)化。同樣，沒有SEO，就沒有內(nèi)容。

從一開始，SEO和內(nèi)容之間的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”是確保內(nèi)容在整個(gè)客戶過程中得到優(yōu)化的關(guān)鍵。在每個(gè)階段，必須使用適當(dāng)?shù)乃阉饕鎯?yōu)化和內(nèi)容策略來提供很大價(jià)值，并將潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶。

漏斗頂部：意識目標(biāo)：品牌意識策略：對于基本問題，漏斗頂部的教育內(nèi)容，你想提高你的品牌意識-此時(shí)，你的潛在客戶不想買任何東西。相反，他們可能意識到問題或機(jī)遇，并通過研究和數(shù)據(jù)收集進(jìn)行深入調(diào)查。漏斗內(nèi)容的目標(biāo)不是銷售解決方案或產(chǎn)品。你應(yīng)該只關(guān)心你自己的教育。向目標(biāo)客戶提供有用的信息，并將您的品牌定位為可信賴的權(quán)威。消費(fèi)者在消費(fèi)“教育”知識內(nèi)容后更簡單立即購買品牌，且效果是連續(xù)的。同樣，客戶對提供有價(jià)值內(nèi)容的品牌也有更多的信任和親和力。

在意識階段，用戶可以搜索“如何去除污點(diǎn)？”目標(biāo)不是購買清潔劑，而是找到解決方案。“您提供的確切資源取決于您的目標(biāo)客戶及其需求，但理想的內(nèi)容類型包括：介紹性指南。視頻。白皮書。電子書。其他長篇故事。我們的目標(biāo)是圍繞底層問題的查詢類型來優(yōu)化此內(nèi)容，其中客戶請求在SERP（搜索引擎結(jié)果頁）中排名。這就是內(nèi)容和搜索引擎優(yōu)化的結(jié)合點(diǎn)。

關(guān)鍵詞必須集成到頁面結(jié)構(gòu)（URL結(jié)構(gòu)、元描述等）中，并與用戶的搜索意圖一致。如今，對于品牌和客戶來說，很有價(jià)值的SERP結(jié)果之一就是百度體驗(yàn)。但是，我們也應(yīng)該關(guān)注長尾關(guān)鍵詞，繼續(xù)為目標(biāo)客戶提供高價(jià)值的內(nèi)容，這是關(guān)鍵。漏斗頂部：意識II，漏斗中心：考慮目標(biāo)：制定和建立品牌親和力策略：使用示例和第三方驗(yàn)證解決方案。當(dāng)客戶轉(zhuǎn)移過去的意識時(shí)，他們立即進(jìn)入漏斗中心，在那里他們尋找內(nèi)容來評估不同的解決方案提供商或可用的工具。漏斗的中間部分可以說是客戶旅程中很有影響力的部分。這就是他們評估競爭環(huán)境和開發(fā)解決方案親和力的地方。

中間漏斗內(nèi)容旨在“目標(biāo)和教育”。它可以讓潛在客戶了解你的品牌的競爭優(yōu)勢，從而他們進(jìn)入漏斗的底部。在這個(gè)階段，你所瞄準(zhǔn)的內(nèi)容和關(guān)鍵詞類型與意識階段的內(nèi)容和關(guān)鍵詞類型相當(dāng)。用戶從“如何去除污點(diǎn)”中搜索查詢內(nèi)容。換成“很好的清潔劑”。像這樣的查詢是一個(gè)指標(biāo)，表明客戶已經(jīng)將漏斗移動(dòng)到中間，并正在尋找特定的解決方案。你正在和一個(gè)潛在的客戶交談，他們表達(dá)了愛好，而不是在更廣泛的教育市場上。這里的工作包括：案例研究。數(shù)據(jù)表。采購指南。

但是在這個(gè)階段，為客戶提供價(jià)值不僅僅是你自己的內(nèi)容，你還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)第三方出版物和網(wǎng)站，因?yàn)樗鼈兛梢则?yàn)證你在市場中的地位。更重要的是，從可信網(wǎng)站獲取外部鏈接可以增強(qiáng)您在您的領(lǐng)域中的權(quán)威性，并在客戶旅程的所有階段提高SERP排名。

在漏斗的中間：考慮漏斗的底部：確定目標(biāo)：完成銷售策略：品牌關(guān)鍵詞，漏斗底部的銷售支持，客戶預(yù)備好做出決定。這個(gè)階段的目標(biāo)是“完成銷售”。在這里，潛在客戶成為客戶。在漏斗的底部，品牌關(guān)鍵詞非常重要。

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