快手直播怎么營銷賣貨商家賣貨必看的營銷干貨-大寶SEO

隨著快手電商化的推進和新用戶的深度挖掘，入駐快手的商家越來越多。很多商家都想在快手直播時賣東西，在平臺的流量中掘金。那么快手直播怎么營銷賣貨呢?

快手直播營銷賣貨的成功與否取決于直播間的流量，假如直播沒有用戶觀看，那就似乎在唱獨角戲，更別說賣貨了。

尤其是很近幾年，直播推廣非常火爆，直播電商市場數額高達數千億，很多人也通過在各種平臺上直播推廣獲得了好多桶金。而商家要在快手直播中營銷賣貨，就必須做好流量的積累。做好直播間的流量主要有三種方式：

1、商家平時做好視頻內容的粉絲積累，沉淀忠實的粉絲主動觀看直播；

2、商家直播前購買直播推廣，讓更多的用戶進入直播間；

3、打榜到大主播的前3，然后通過大主播的連麥甩粉進行直播賺錢，相當于你花錢買別人的粉絲。

通過時間積累粉絲用戶，雖然見效慢，但是這樣的粉絲粘性高，很簡單通過直播變現，很關鍵的是現金投入少。假如商家預算低，有視頻內容創作的實力，可以選擇通過自己的賬號沉淀粉絲再變貨。適合這一種方式的商家可以通過以下四個流程進行快手直播營銷：

（1）開通直播權限，有了直播權限才能在快手直播。

（2）發布視頻內容，購買熱門，吸引用戶關注，沉淀粉絲基礎。

（3）有了一定的粉絲數量，可以不定期開直播，增強與粉絲間的互動，也鍛煉自己的直播能力。

（4）有了粉絲的信任度與關注度，可以直播賣貨，引導用戶購買產品。

這種方式用戶會很多，也會漲粉，但是粉絲的粘度不高，很多粉絲只是被直播封面宣傳吸引點擊進來的，對直播本人并沒有什么忠誠度，也不利于產品的銷售。購買官方推廣的費用成本不是太高，假如商家沒有時間與能力做內容積累沉淀粉絲，又想在短時間內漲粉，提高直播間的流量，那這種方式無疑是比較適合的。選擇第二種方式的商家需要注重兩個方面：

（1）直播封面設計必須有創意有針對性，能夠吸引用戶，假如產品購買用戶群體是男性，那用美女封面肯定吸引的絕大多數是男性用戶；

（2）直播技巧跟主播要有亮點，很多隨機點擊進來觀看的用戶，究竟粘性不高，假如沒有在直播前幾秒就能吸引他的注重，那這個用戶很快就流失了。

商家可以在快手平臺找賣貨賬號，賣貨賬號主做視頻內容和直播，他們不賣貨，只是和別人連麥的時候，把自己直播間的人帶到別人的直播間，而賣貨單號給他打榜的錢，就相當于他收的廣告費。比如，630時候柳巖在快手直播首秀，戰報鋪天蓋地宣傳她3個多小時賣了1500萬的貨，可實際上，離不開13位快手千萬粉絲的大主播甩粉。選擇打榜的商家需要注重以下兩點：

（1）打榜前做好打榜主播的粉絲調查，看是否與產品的受眾符合。

（2）核算一下打榜的費用是否值得。

總之，商家做快手直播營銷賣貨，關鍵是要做好流量積累，有觀看直播的用戶基礎才有把貨賣出去的可能。雖然直播推廣很近很火爆，但是大家也不要覺得這是一件很輕松的事，直播推廣對于品牌和主播知名度都有一定要求，假如是在知名KOL來幫忙推廣，那推廣費用真的不低，假如大家沒有那么高的推廣預算，還是選擇普通的付費推廣更劃算。

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