跨境旅游行業(yè)的SEO營銷策略

全球跨境旅游保持強勁的發(fā)展勢頭，競爭也達到了前所未有的激烈程度，流量和資源幾乎被巨頭壟斷。在線旅游網站如何把握住跨境旅游的無限商機，吸引更多客戶到網站購買旅游產品，讓業(yè)務保持健康增長？除了廣告以外，社媒和SEO也是很為有效的線上引流渠道之一。

SEO渠道對旅游行業(yè)的作用

1.獲得更多的銷售線索

用戶搶奪激烈，廣告渠道費用日益高漲，越來越多的在線旅游企業(yè)開始重視通過SEO渠道獲取客戶。SEO的主要作用是當目標客戶在搜索你的業(yè)務相關的詞時，網站在搜索結果有好的站位及呈現。例如，當用戶在谷歌搜“thingstodoinBeijing”,他的需求跟你的業(yè)務是高度相關的，這時你的網站在搜索結果排名靠前，就更有機會贏得這個客戶。谷歌曾經發(fā)布過一個報告，發(fā)現不管是個人，還是商務出行，搜索引擎都是很初獲取信息，計劃旅行的主要渠道。

2.相對其他渠道，成本效益更高

相對廣告，社媒渠道，SEO流量的增長需要長期積累且較為緩慢，但是SEO的流量具有可持續(xù)性，一旦你獲得了排名，就能從搜索引擎持續(xù)獲得免費流量。從長遠來看，SEO渠道可以精準鎖定高質量的目標受眾，成本效益更高。當流量獲取成本降低，面對價格比拼，毛利率低的問題時，SEO流量渠道的價值將凸顯。根據PerformanceHorizon發(fā)布的旅游行業(yè)數字營銷報告，可以看到SEO在所有數字營銷渠道投入占比排第三，但是在客戶的獲取占比排第一，這也反應了SEO渠道流量的高度精準及價值。渠道投入占比：

獲客渠道占比：

旅游行業(yè)的SEO策略三部曲

既然SEO渠道對旅游行業(yè)引流至關重要，如何優(yōu)化網站，創(chuàng)建高質量內容，讓你的網站在搜索引擎有更好的排名，從而獲得更多精準的免費自然搜索流量呢？主要從三個方面著手：網站技術優(yōu)化；內容建設；外鏈建設。

1.網站技術優(yōu)化

網站是否符合谷歌規(guī)范，會影響到你的網站能否成功被谷歌抓取，獲得好的排名以及在搜索結果是否有更加明顯的展現，吸引更多用戶點擊。關于技術SEO，我們公眾號之前分享一篇比較具體的文章16個常見的SEO技術問題及解決方案，大家可以閱讀了解更多。今天這里重點幾個對于旅游網站而言，需要重視的SEO技術問題。

a.移動友好：雖然桌面端用戶還是消費主力，但是移動端的流量占比越來越高，谷歌目前已經推出移動優(yōu)先索引，所以移動端的用戶體驗，加載速度，將會同時影響到移動端與桌面端的排名。移動貫穿用戶旅游全程，不管是策劃旅程還是在旅途中，都是獲得信息很主要的入口。

b.多語言國家定位：很多跨境旅游網站都涉及到多個國家用戶，甚至會針對不同國家的用戶提供不同的產品及服務。為了給目標國家用戶提供更好的用戶體驗，快速找到需要的信息，需要在網站做好相關語言聲明，讓搜索引擎可以清楚地了解網站頁面關系，給用戶提供正確的內容。

c.內鏈結構：通過頁面之間的鏈接入口，為搜索引擎蜘蛛提供爬取路徑，引導頁面之間傳遞權重。旅游網站通常規(guī)模較大，更需要建立良好健康的內鏈體系，把權重更多的導向需要獲得排名的頁面，促進重要頁面關鍵詞排名。例如，網站的“關于我們”，“聯系我們”這些不重要的頁面，可以不要傳遞權重，對于一些頻道頁，產品頁面，需要有更權重傳遞。下圖是個小型在線旅行社的內鏈體系示例：

d.結構化數據：結構化數據可以讓你的網站在搜索結果有更加豐富的信息展示，如企業(yè)信息，面包屑導航，視頻內容，產品評論，活動信息等，進而吸引用戶點擊。

e.Title,deion,Headings：為每個頁面撰寫單獨且富有吸引力的標題，描述，合理構建頁面內容結構，不但可以讓搜索引擎蜘蛛更好的理解頁面主題與內容，還能給用戶提供更為良好的閱讀體驗。

2.內容

內容對于在線旅游行業(yè)網站而言至關重要，客戶整個旅程，都在進行大量的信息收集工作。數據統計顯示，在策劃一場旅行時，旅客平均需要到訪56個與旅游相關的數據，包括旅游信息、交通、酒店、度假房屋租賃以及在線旅游服務商等平臺，并進行反復比較和考慮。因此網站能否給客戶提供高質量高相關性的內容，就成為旅游營銷獲客的關鍵。之前公眾號分享過一篇2021旅游行業(yè)內容營銷策略白皮書，是結合旅客購買旅程對應建設什么類型的內容，今天重點從頁面類型的維度，介紹一下對應的SEO優(yōu)化要點。

a.網站內容/關鍵詞架構網站信息架構決定了你的網站能有哪些類型的頁面，能否承載哪些關鍵詞類型。所以旅游seo，在很初確定信息架構的時候，除了業(yè)務層面的內容體系，還要把關鍵詞架構也融入進來，保證用戶體驗的友好的同時讓網站能獲取更多目標關鍵詞自然搜索流量。除了大詞，也要考慮細分產品的相關長尾詞，例如：網站關于”thingstodoinNewYork”的版塊，可以按照下圖進一步細分內容。

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