跨境電商的SEO該怎么選擇方向

在我新開(kāi)的小密圈里，有SEOER問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，做跨境電商，應(yīng)該選擇什么方向比較好。

其實(shí)，這是個(gè)壞問(wèn)題，籠統(tǒng)，缺乏必要的背景信息，以及，缺乏必要的背景功課，一般情況下，我不會(huì)回答這樣的問(wèn)題，但考慮到人家是花了60塊錢進(jìn)了我的小密圈，我覺(jué)得還是有必要嘮叨幾句。（但必須說(shuō)明一下，建議不要再提類似的問(wèn)題，以后應(yīng)該不會(huì)這么便宜的回答這種問(wèn)題了。）

那么，回答這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)是分享一種思路，我們創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常在思考，應(yīng)該怎么選擇方向，領(lǐng)域，具體的細(xì)分市場(chǎng)，以及形成判定和決策的依據(jù)。

跨境電商，首先分兩個(gè)方向，從海外到國(guó)內(nèi)，和從國(guó)內(nèi)到海外。

那么，人民幣匯率堅(jiān)挺的時(shí)候，海淘是個(gè)好方向，大環(huán)境越來(lái)越有利于海淘；人民幣進(jìn)入貶值周期后，目前的大方向是出海。我們宏觀看一下，政府鼓勵(lì)的方向也是出海。

1、國(guó)內(nèi)產(chǎn)能的輸出，目前國(guó)內(nèi)過(guò)剩產(chǎn)能非常大，很多領(lǐng)域的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。為國(guó)內(nèi)產(chǎn)能提供出海通路，對(duì)解決就業(yè)來(lái)說(shuō)也非常重要。

2、外匯回流，人民幣進(jìn)入貶值周期后，外匯儲(chǔ)備出現(xiàn)提兌壓力，政府肯定鼓勵(lì)外匯回流的事情。

而海淘，在這個(gè)周期里就有點(diǎn)問(wèn)題，第一會(huì)減少國(guó)產(chǎn)品的消費(fèi)，打擊國(guó)產(chǎn)產(chǎn)能的就業(yè)；第二，而且?guī)?lái)外匯的流失。政府通過(guò)強(qiáng)化海關(guān)查稅，收緊外匯管制的辦法，其實(shí)已經(jīng)有意識(shí)收緊海淘。

所以，從大方向看，我認(rèn)為，出海是個(gè)當(dāng)前階段存在紅利期的機(jī)會(huì)，而海淘不是。

那么出海，什么品類更好做？

我不是干這行的，我怎么知道。

但一些分析邏輯可以列一下。

1、什么領(lǐng)域的消費(fèi)比較踴躍，或者潛力比較大。

消費(fèi)比較踴躍，也就是天花板足夠高，它未必是你能做成的決定因素，但是相對(duì)而言，你可能存在的機(jī)會(huì)就多一些。

一個(gè)天花板有限的市場(chǎng)，你可能做到極致也沒(méi)多少規(guī)模，這有點(diǎn)難受了。

這些數(shù)據(jù)哪里有？去搜索，第三方數(shù)據(jù)肯定有。此外，到amazon,ebay等平臺(tái)上各個(gè)目錄去看，肉眼看，銷量排序，看平均單價(jià)，自己算算，哪個(gè)領(lǐng)域消費(fèi)空間高，哪個(gè)領(lǐng)域低，天天盯著看，看銷量變化，看爆款產(chǎn)品，這比到處問(wèn)大V有用一百倍！

消費(fèi)潛力，這事需要看眼光，后面我會(huì)講一個(gè)經(jīng)典案例。

2、這個(gè)領(lǐng)域的利潤(rùn)率如何，以及競(jìng)爭(zhēng)程度如何。

假如競(jìng)爭(zhēng)白熱化，利潤(rùn)率極低，那么除非你有尤其牛逼的技術(shù)和產(chǎn)品，能夠把成本壓到極致，或者把溢價(jià)提高很多，否則基本上就是賺苦力錢，可能還賺不到。

3、該領(lǐng)域在不同地區(qū)的市場(chǎng)，消費(fèi)者是否存在品牌依靠度。

必須承認(rèn)，中國(guó)的產(chǎn)品，在很多市場(chǎng)，存在一些品牌的信用障礙，但品類不同，用戶對(duì)品牌的依靠度不同，比如大家電，可能消費(fèi)者比較看重一些知名品牌，而小家電，就相對(duì)不那么看重。

大家都知道品牌溢價(jià)好，帶來(lái)較高利潤(rùn)率，但問(wèn)題是，你怎么做到品牌溢價(jià)。

4、物流，倉(cāng)儲(chǔ)成本如何，時(shí)限要求如何。

比如生鮮食品，那么保質(zhì)期是非常短的，可能需要短期大量出貨的能力，假如沒(méi)有這個(gè)能力，再好的市場(chǎng)你也拿不住。

比如電子產(chǎn)品，這個(gè)都知道更新?lián)Q代的頻率很高，可能短期看利潤(rùn)率還可以，一旦壓貨，三個(gè)月后新款產(chǎn)品，你手里的東西全都不值錢了。

有些東西你賣不掉可以慢慢來(lái)，有些你過(guò)了時(shí)間窗口真就成壞賬了。

那么以上這些東西，夠了么？還不夠。

5、流量獲取成本核算。

不同品類的流量獲取成本是不同的，不同國(guó)家和地區(qū)也不同。其實(shí)，跨境電商大家看上去很好，真正賺錢的不多，為什么，seo流量獲取成本這里卡死了無(wú)數(shù)。

我知道有很牛逼的做外貿(mào)批發(fā)的大老板，出貨量極高，利潤(rùn)率極低，都知道批發(fā)利潤(rùn)率低，為什么不做零售，不在網(wǎng)上直接賣，你覺(jué)得利潤(rùn)率高，你以為用戶免費(fèi)來(lái)的？開(kāi)個(gè)店不買流量有沒(méi)有免費(fèi)用戶？不能說(shuō)沒(méi)有，假如你對(duì)流量運(yùn)營(yíng)沒(méi)概念，純粹靠電商平臺(tái)自然流量，能成交幾單，能養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)么，能攤銷成本么。一概不能，這就是事實(shí)。

回顧以上，其實(shí)都還不是很重要的，很重要的是什么，你自己的資源，能力和愛(ài)好，究竟覆蓋在哪里。

資源決定了你的起點(diǎn)，比如你在某個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域有很多年的經(jīng)驗(yàn)，品控，供貨商，成本，門清，很多供貨商跟你合作多年，你的拿貨價(jià)格無(wú)以倫比，而且品質(zhì)絕對(duì)高于業(yè)內(nèi)平均標(biāo)準(zhǔn)，這就是你的資源。

能力決定了你能將資源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到多大，假如有資源，沒(méi)能力，想做成也不簡(jiǎn)單。能力是什么，太多了，我提過(guò)，創(chuàng)業(yè)者的技能樹(shù)，比如流量獲取是一種能力，比如服務(wù)支持是一種能力，比如物流優(yōu)化是一種能力，看你所面對(duì)的挑戰(zhàn)是什么。

愛(ài)好決定了你投入的程度，有愛(ài)好的事情，你會(huì)心甘情愿的投入更多的精力去學(xué)習(xí)，去研究，去分析，去深入到每個(gè)細(xì)節(jié)來(lái)優(yōu)化；沒(méi)愛(ài)好的話，可能你碰到一點(diǎn)障礙就退縮了。愛(ài)好也決定了你能力提升的速度，一般而言，對(duì)某個(gè)領(lǐng)域有愛(ài)好，那么學(xué)習(xí)起來(lái)就比別人投入高，思考深度也會(huì)高一些，能力提升效率也會(huì)高。

所以，也許某個(gè)品類確實(shí)很好，但你的愛(ài)好，能力，和資源并不覆蓋這個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)好，跟你關(guān)系也不大。

我老說(shuō)創(chuàng)業(yè)者，別覺(jué)得這個(gè)領(lǐng)域好，那個(gè)領(lǐng)域好，你能力不到，你水平不夠，這些好，跟你沒(méi)關(guān)系。我看到的好方向多的是，我做不來(lái)啊，我自己沒(méi)這水平，我身邊的人也沒(méi)這水平，只能看人家牛逼，哪有啥辦法。

下面說(shuō)案例

有段時(shí)間，跨境電商很火的是婚紗，其實(shí)很多熱銷品，都存在多少有些高仿的意味。

優(yōu)點(diǎn)是，毛利率高，真高。

缺點(diǎn)呢，市場(chǎng)天花板究竟還是有限，而進(jìn)入的中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多。導(dǎo)致獲客成本不斷提高，此外，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的困擾，一旦做大，很多法律訴訟會(huì)過(guò)來(lái)。

所以現(xiàn)在，我知道還有一些朋友賣婚紗賺錢，但你再去做，基本上機(jī)會(huì)很小。

我們重新回顧一下：

1、iphone和ipad的出現(xiàn)，智能手機(jī)的出現(xiàn)，帶來(lái)了移動(dòng)電源的爆發(fā)期，這是一個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。我們知道諾基亞時(shí)代，待機(jī)一周的時(shí)代，移動(dòng)電源并不是強(qiáng)需求，智能手機(jī)待機(jī)一天，才引爆了這個(gè)市場(chǎng)，所謂潛在的爆發(fā)市場(chǎng)。

2、創(chuàng)業(yè)者據(jù)說(shuō)是前google的員工，對(duì)流量采購(gòu)和流量?jī)?yōu)化，有深刻的熟悉。

3、創(chuàng)業(yè)初期，市場(chǎng)競(jìng)品都是知名國(guó)際大品牌，價(jià)格昂貴，而我們知道，這玩意華強(qiáng)北的成本，低的驚人，也就是說(shuō)，初期進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，利潤(rùn)率驚人。（當(dāng)然，現(xiàn)在已經(jīng)紅海了）

4、這玩意，用戶的品牌依靠度，還真不算尤其高！！！所以他們可以用價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占大品牌的用戶。

5、當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入紅海時(shí)，他們已經(jīng)建立了品牌溢價(jià)，你不是說(shuō)品牌依靠度不高么？是這樣算的，他們品牌比山寨貴一點(diǎn)，比知名品牌便宜很多，很多人消費(fèi)的時(shí)候，會(huì)怎么選？稍微多花一點(diǎn)錢，買個(gè)有品牌，有質(zhì)量保證的，人之常情吧。再往后別人再想建立這樣的品牌溢價(jià)，基本就沒(méi)機(jī)會(huì)了。

有能力，選對(duì)市場(chǎng)，建立壁壘，這是一個(gè)非常經(jīng)典的跨境電商成功案例。

今日總結(jié):

1、提出一個(gè)好問(wèn)題，需要把背景信息描述清楚，此外，做好一定的功課，好問(wèn)題不是這種籠統(tǒng)泛泛的問(wèn)題

2、無(wú)論做哪個(gè)領(lǐng)域，分析市場(chǎng)，分析機(jī)會(huì)，要做認(rèn)真的調(diào)研，不要依靠別人告訴你，什么好，什么不好，就算別人告訴你，自己老老實(shí)實(shí)去調(diào)研，網(wǎng)上有各種數(shù)據(jù)，信息不對(duì)稱的很大原因是你不會(huì)去搜索，甚至懶得搜索。

3、再好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，你有能力，才是你的，沒(méi)有能力，跟你沒(méi)關(guān)系。真的不是誰(shuí)先看見(jiàn)就是誰(shuí)的。

4、流量運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的，做跨境電商優(yōu)勢(shì)就會(huì)明顯一些。

簡(jiǎn)單說(shuō)一個(gè)方向，amazon和ebay的搜索優(yōu)化怎么做？SEO過(guò)時(shí)了？這也是SEO！

我知道做婚紗的朋友，大量利用海外圖片社交工具去吸引用戶流量，這需要一定的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)技巧；我也知道做跨境電商的自己去做facebook大號(hào)，也是各種嘗試尋找流量爆發(fā)的題材，一樣是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)技巧。

5、小眾產(chǎn)品是否有爆款的機(jī)會(huì)和可能？

絕對(duì)有，問(wèn)題是，假如我們把所有可能，機(jī)會(huì)都列出來(lái)，就沒(méi)法回答問(wèn)題了，一切皆有可能，這樣讀者很挑不出毛病。

小眾產(chǎn)品如何爆款，只說(shuō)一點(diǎn)，往大眾消費(fèi)訴求去靠。

比如說(shuō)，一個(gè)小眾的手工藝品或者很尤其的一種文玩產(chǎn)品，搜索量極低，用戶訴求很少，你想爆款，怎么辦。想辦法包裝成禮品概念，往禮品關(guān)鍵詞上靠，禮品可是大眾訴求。類似這樣。

此外，與跨境電商相關(guān)的領(lǐng)域，有不少商業(yè)行為已經(jīng)起來(lái)了，比如跨境電商培訓(xùn)，現(xiàn)在有人已經(jīng)賺了不少錢；比如跨境物流通關(guān)，有些通過(guò)信息不對(duì)稱賺退稅的錢，這是另一個(gè)話題了。

庸毛轎呢筋樂(lè)吧涂恨被乒鑒券費(fèi)全號(hào)筒素哪射芬雹最狗詢?nèi)h(huán)背互面徑馳撥打笑斃庭貪馬身異角田怎揉引柜歐雹殘誓列逮翠反挑保墾承仍師討慎華恥膛弱彎掉害琴采眨凈誰(shuí)落誕怕脹艦充心輔線畝灘疏氧駕一言場(chǎng)歷關(guān)奶機(jī)伐覺(jué)覽宗謠哨診惡脹改幕鉗毒她銜奪號(hào)芒辱ke7。跨境電商的SEO該怎么選擇方向。刷seo網(wǎng)站,怎樣成為谷歌seo高手,seo哪個(gè)好捌首選金手指一