經(jīng)典軟文案例100例(優(yōu)秀軟文案例)

無論團(tuán)隊和公司有多小，整體人員配備都不到位，產(chǎn)品運(yùn)作中有很多事情要做，其中寫軟文也是工作內(nèi)容之一。一天，老板讓你寫一篇軟文，你撓了撓頭，不知道該怎么開頭，大喊：“我太狠了！

寫軟文章難嗎？事實上，這并不難。假如你把握了軟文寫作的方法和程序，小白可以寫80分的文章。

軟作者應(yīng)該首先了解業(yè)務(wù)，其次是用戶，第三是寫作技巧。

本文總結(jié)了以前的方法和技巧，并增加了文案理解業(yè)務(wù)和用戶的方法。它由四個大方向組成：軟文研究、策劃、寫作和廣告插入，每個大方向都會畫出不同的小方向。學(xué)習(xí)這些方法和技巧，不依靠神秘的靈感寫軟文本！

研究

調(diào)查的目的是讓作者更多地了解公司、產(chǎn)品、背景、行業(yè)、競爭對手、客戶等信息，為后期連續(xù)產(chǎn)出可讀性強(qiáng)、可信度高的文章打下堅實的基礎(chǔ)。

軟文研究從內(nèi)部信息和外部信息兩個方面入手。

內(nèi)部信息

包含企業(yè)信息，如公司的歷史、業(yè)績、榮譽(yù)、創(chuàng)始人等信息；包含產(chǎn)品信息，如產(chǎn)品來源、開發(fā)、修訂、升級等信息；包括客戶信息，如年齡、性別、愛好、痛點(diǎn)和顧慮。假如是ToB企業(yè)，它還關(guān)心用戶在公司中的地位，以及公司的決策層和可及層。

訪談研究方法：老板可以解決公司的數(shù)據(jù)，如歷史，業(yè)績，榮譽(yù)，創(chuàng)始人故事，一般公司也會有文件，或者公司的官方網(wǎng)站也會顯示，所以要小心，簡單得到；產(chǎn)品經(jīng)理可以告訴你產(chǎn)品的前世，為什么要修改，為什么要升級，以及今天怎么做。產(chǎn)品總經(jīng)理會有文件記錄，獲得這些數(shù)據(jù)并不困難；商業(yè)可以讓你清楚地了解用戶、他們的擔(dān)憂和痛點(diǎn)。假如你是一個ToC產(chǎn)品，目前沒有用戶，基本目標(biāo)用戶會有它，然后為目標(biāo)用戶做一個問卷；

外信息

包括行業(yè)信息，如行業(yè)起源、當(dāng)前比例、發(fā)展趨勢、先行者、后來者、KOL等。包括競爭信息，如競爭對手的優(yōu)勢和劣勢、人員配備、軟文章數(shù)量、發(fā)布平臺、當(dāng)前狀態(tài)、主要渠道等。

行業(yè)研究：將會有一些互聯(lián)網(wǎng)上的公共數(shù)據(jù)，或者一些數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的支付數(shù)據(jù)，或者對行業(yè)內(nèi)資深KOL的采訪；

競爭研究：部門老板有一些數(shù)據(jù)，朋友的朋友可能在競爭對手的公司，合作伙伴或產(chǎn)品用戶可能比你知道得更清楚，所以真的沒有辦法發(fā)送簡歷來找出答案。

很多信息看起來很愚蠢，調(diào)查時感覺不可能生活在愛情中。事實上，找到正確的調(diào)查方式、描述內(nèi)部人員、查詢行業(yè)信息、調(diào)查競爭對手以及使用用戶數(shù)據(jù)問卷并不困難。

大部分的研究數(shù)據(jù)都是找個人來理解和交流，并在早期階段概述問題，以免在聊天時跑題和浪費(fèi)太多時間。

規(guī)劃

規(guī)劃軟性文章是不可避免的。計劃實際上是制定軟文章的目標(biāo)、策略和計劃。在目標(biāo)和策略的指導(dǎo)下寫軟文章會收到事半功倍的效果。

目標(biāo)

軟文章的目標(biāo)一般包括以下幾個方面，如：刺激銷售，增加注冊，封鎖競爭對手，壓制公司的負(fù)面新聞。

戰(zhàn)略

根據(jù)公司目標(biāo)，明確軟文的質(zhì)量、數(shù)量、時間和渠道，申請公司資源和資金預(yù)算，考慮公司內(nèi)部資源是否到位，是否需要接收稿件；

規(guī)劃

根據(jù)目標(biāo)和策略，可以從不同的角度和維度建立軟文寫作的框架，可以寫不同的文章，以免寫完兩篇文章后陷入寫作混亂。

以上工作經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后，進(jìn)入寫作技能水平。寫作技巧層面有很多方法和技巧。把握常用的方法和技巧，你就能寫出好文章

標(biāo)題決定了讀者是否會打開文章。大多數(shù)軟作者會花時間思考標(biāo)題。假如軟文章不依靠搜索流量，就不需要注重嵌入關(guān)鍵詞。

寫標(biāo)題有很多方法。這里有五種常見的方法：揭示、數(shù)字、提問、反向和警告，它們可以直接應(yīng)用于提高點(diǎn)擊率。

秘密類型

為了滿足用戶的好奇心，秘密標(biāo)題通常是為了揭示秘密，比如：夫妻關(guān)系好嗎？對方的睡姿給了你答案

數(shù)字類型

數(shù)字在文章中起到總結(jié)提示的作用，一般是數(shù)字名詞，例如，月薪3000和月薪30000的區(qū)別就在這里！

可疑類型

從用戶的角度提問，通常是在問號的末尾，例如，假如我在擠地鐵時碰到一只狼在偷油，我該怎么辦？

反向類型

打破思維定勢，從另一個角度分析事情，比如《倒霉的女孩，運(yùn)氣都不會太差》。

警告類型

語氣很重，用了“永遠(yuǎn)，不要”這樣的字眼，比如：永遠(yuǎn)不要為了婚姻而結(jié)婚，你會后悔的。

這里只列出了五個標(biāo)題。事實上，有很多標(biāo)題是用不同的方式寫的，每個人都很擅長。你可以隨意使用它們。

標(biāo)題吸引用戶的注重力，文章的第一段決定了用戶的保留率，寫第一段有很多技巧。

開始

當(dāng)我寫一篇文章時，我通常會在第一段刺激大用戶的痛點(diǎn)，指出常見問題，并總結(jié)文章的要點(diǎn)，即引入場景。

事實上，開始時有三種寫作方法：結(jié)論第一，懸念設(shè)置和故事講述，在寫作文章時靈活運(yùn)用。

首先是結(jié)論

在文章的開頭，寫一個結(jié)論來解釋整篇文章的主要觀點(diǎn)，然后逐層進(jìn)行敘述。這種模式也被稱為倒金字塔。一般新聞更常用，

焦慮

設(shè)置懸念可以更好地吸引用戶的注重力，給人留下好印象。提問來制造懸念是很常見的，這通常用在公共數(shù)字和自我媒體中。

講一個故事

用戶喜歡聽故事，好故事簡單吸引用戶的注重力。用故事引出文章的主題，通常有人在開頭就說文章。

一開始沒有結(jié)論，任何常規(guī)都是為了吸引用戶的注重力，只要能吸引用戶的注重力并引出文章的主題。

布局

版面設(shè)計的主要目的是說人的話，要流暢，并過渡到自然，這通常被稱為文章的版面設(shè)計

所謂版面就是根據(jù)軟文的目的，將文章的材料、文字和標(biāo)點(diǎn)符號進(jìn)行排列組合，讓用戶有閱讀的欲望。有五種常見的布局：沖突，懸念，想促進(jìn)第一，總分和進(jìn)步。

沖突

沖突是小說或故事中常見的技巧。為了達(dá)到目標(biāo)，主人公必須清除障礙，花了很大的力氣清除障礙，發(fā)現(xiàn)后面還有障礙，花了很大的力氣清除他經(jīng)歷的障礙，很后成功了，或者很后沒能自殺，等等。

焦慮

一般來說，這在懸疑小說中很常見。開始時，設(shè)置了一個懸念，沒有答案。主人公一步一步尋找困惑的答案，很終疑問得到了解答。

在整個過程中，讀者的思想隨著主人公的進(jìn)步而前進(jìn)，他的內(nèi)心涌動。

前進(jìn)，放手，先控制，后壓制

要贊美某人或某事，首先要貶低它。在寫作的過程中，有更多的發(fā)揮空間，情節(jié)多變，形成對比，看到開頭而不是猜測結(jié)尾，這使得文章讀起來更有吸引力。

總分

在開始時拋出中心觀點(diǎn)，為了證實中心觀點(diǎn)是正確的，橫向擴(kuò)展其他觀點(diǎn)，即普通文本中的標(biāo)題和副標(biāo)題，很后總結(jié)觀點(diǎn)。

逐層遞進(jìn)

漸進(jìn)式軟文章適用于邏輯性強(qiáng)的文章。從現(xiàn)象到本質(zhì)，進(jìn)步，打折，從現(xiàn)象到本質(zhì)，從事實到真理；從什么到為什么。

寫文章有很多技巧。你可以選擇正確的方式來使用你自己的文章，假如它們適合的話。只要它們與結(jié)局方式相匹配，它們自然是過度的。

目標(biāo)

寫小說的時候，假如沒有結(jié)尾，通常叫做“太監(jiān)”。因此，寫軟文章

展現(xiàn)主題

這篇文章只是敘述，沒有太多的結(jié)論。在文章的結(jié)尾，用一句話或一小段話來闡明文章的主旨，從而幫助讀者理解整篇文章的主旨并留下深刻的印象。

摘要

文章開頭指出的共同觀點(diǎn)將在整篇文章中進(jìn)行論證，并在文章結(jié)尾返回到開頭的主題，以使文章的結(jié)構(gòu)更加完整。

在一篇文章的結(jié)尾，記住不要為了結(jié)尾而結(jié)束，而是當(dāng)你過渡到結(jié)尾時自然地結(jié)束。

廣告插入

根據(jù)軟文本的目標(biāo)，廣告的插入位置是不同的，在當(dāng)時有兩種很常見的類型：品牌類型和交易類型。

品牌類型

這種軟文本可以插入到產(chǎn)品的關(guān)鍵詞中的適當(dāng)位置，使用戶對品牌有一定的感知，而且插入的位置過于自然，不會引起用戶的反感。

交易類型

這種軟文本在公開出售圖書和產(chǎn)品的編號中很常見，插入位置一般在文章的末尾。從文章轉(zhuǎn)移到廣告是很自然的。這種軟文本對書寫有更高的要求，很后必須達(dá)到用戶驚呼原來是賣書的效果。

事實上，寫文章的方法有很多，所以不要過分追求某些技巧，只要整篇文章可以流暢地閱讀，自然地轉(zhuǎn)向，吸引用戶的想法。

在撰寫軟文章的過程中，花在研究和計劃上的時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于花在撰寫兩篇軟文章上的時間，避免了新手在撰寫一兩篇文章后不知道如何開始。

對于寫文章來說，文采和感情是不可靠的。只有建立系統(tǒng)的文章內(nèi)容儲備，我們才能在寫作文章時不斷輸出內(nèi)容。

假如你想寫一篇好的軟文，平時還是需要鍛煉的。先拿起筆寫一篇軟文。不管質(zhì)量是好是壞，第一篇文章80%是成功的。

作者：張穆

來源：天線貓SEO，歡迎分享這篇文章！

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