教育網站SEO推廣方案有哪些

教育培訓企業機構的常用營銷方式很常見的就是到學校門口發傳單、戶外廣告牌、電話銷售等傳統的營銷方式，然而今天我要說的是除了這些基本的營銷手段，輔導學校還有什么其他的營銷手段呢？當然還有很多，比如講座營銷（這個下一次說），說出來誰都知道，可是效果卻不一樣？怎么回事？每種營銷手段很重要的不是你知不知道，而是具體操作過程中的細節，細節不同，結果可能大相徑庭啊。

教育培訓機構通過網絡營銷可以帶來很多好處：一個是直接帶來學員咨詢流量；另一個是可以通過網絡營銷帶來品牌宣傳推廣效果?，F在很多的教育培訓機構通過網絡營銷方式開拓業務，宣傳自己。所以接下來我就借助馬海祥博客的平臺跟大家分享一份簡易的教育類企業網絡推廣方案：

一、目前網站推廣比較明顯的問題

剛接手一個新的教育類的網站，我們首先要做的就是找出目前網絡推廣中比較明顯的問題，比如：

1、競價推廣品牌詞存在競價對手的搶占排位，需要找對方競價專員來否詞。

2、競價推廣關鍵詞太少，很多教育培訓類的關鍵詞看不到排名。

3、關鍵詞著陸頁太單一，頁面內容不夠吸引人，內容策劃需要重新規劃。

4、網站頁面用戶體驗不佳，首頁及一些重點欄目頁未能突出核心要點。

5、網絡推廣平臺太少，信息覆蓋率少，未有一個完整的SEO策略。

二、網站推廣方案的概要

隨著互聯網的普及，各網站在實戰中的應用也變得更為常見，通過資源聚集的門戶網站協助我們推廣，可獲得很有效、很直觀的效果。

1、競爭對手分析

俗話說的好：知己知彼，方能百戰不殆！在這個環節中，運營方案必須體現出來一下幾點：

（1）、直接競爭對手分析。

（2）、潛在競爭對手分析。

（3）、自身的優點和缺點。

（4）、后期運營方向側重點分析。

2、網站營銷點的打造

（1）、名師講師的網絡形象打造。

（2）、有吸引點的視頻課程包裝。

（3）、以前成功案例的包裝。

（4）、眾多學府合作的宣傳襯托包裝。

（5）、課程選修的便捷化報名設計。

3、競價推廣策略

（1）、調整關鍵詞價格。

（2）、關注新冒出的關鍵詞。

（3）、不斷優選有效率的詞，加大長尾詞，地域性關鍵詞的投放力度。

（4）、將優選出的詞轉移到熱門詞計劃，為其專門撰寫創意、訪問頁。

（5）、檢查刪除重復的關鍵詞。

（6）、否定一些無聊關鍵詞。

（7）、添加創意增加關鍵詞質量度（一個單元三四個創意）。

（8）、分析創意的展現次數及客戶體驗程度，然后不斷改進，達到極佳效果。

（9）、采取關鍵詞匹配方式省錢（根據關鍵詞的表現和網站后臺統計進行匹配方式選擇）。

（10）、進行賬戶核心詞的調價。

（11）、每日消費分析，消費前十關鍵詞重點監控效果。

（12）、報表統計，分析是否有突變，有則分析原因。

（13）、進行月度工作總結計劃，進行本月目標值的完成情況進行總結，對下月的計劃進行制定。細節方面參考周計劃總結。

（14）、對于月投入成本方面進行分析匯總。

（15）、下一步推廣渠道，各推廣賬戶、各病種投入細分，產出的評估，以及各采取何種投放策略的計劃（具體可查看馬海祥博客《如何給一個企業產品做一份百度競價推廣方案》的相關介紹）。

4、SEO推廣方案

制定一份SEO推廣方案，不僅可以讓你的網站有一個很明確的發展方向，而且，還可以提高你網站的關鍵詞排名情況了，簡單來說，主要有以下幾個方面：

（1）、站內優化

關于站內SEO優化，包含的知識點很多（具體可查看馬海祥博客《未來的站內SEO優化需要做些什么》的相關介紹），這里簡要的跟大家提出幾個要點：

站內結構優化

站內鏈接

SEO細節優化

標題的寫法，圖片的ALT標簽。

合理布局關鍵詞和關鍵詞密度（標題、標簽、描述文本中），描述設置。

長尾關鍵詞記錄單。

次導航，定向錨文本。

URL標準化

優選域

Robots.txt

次導航

網站密度

網站地圖

網頁快照

日志、數據分析

對權重頁進行權重傳遞

站內優化之長尾關鍵詞挖掘

（2）、站外優化

博客推廣或自建博客——新浪、搜狐、天邊、網易、和訊。

行業相關論壇推廣

通過分類信息推廣

百科——百度百科、搜搜百科、互動百科

問答——百度知道、雅虎知識堂、天邊問答

重視品牌與信息的傳播。

5、新媒體的營銷推廣

基于新媒體的營銷模式，則是將propaganda向involvement（參與度）改變。新媒體營銷借助于新媒體中的受眾廣泛且深入的信息發布，達到讓他們卷入具體的營銷活動中。比如說，利用微博的話題討論：請網友就某一個話題展開討論，從而擴大商業公司想要推廣的主題或品牌的影響范圍。

總體來說，新媒體營銷是基于特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種營銷模式，從本質上來說，它是企業軟性滲透的商業策略在新媒體形式上的實現，通常借助媒體表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、銷售的目的（具體可查看馬海祥博客《如何寫一份新媒體營銷推廣策劃案》的相關介紹）。

新媒體營銷的主要平臺：微信個人號，微信訂閱號，微信服務號，官方微博的運營，高流量平臺的自媒體賬號。

6、網絡整合營銷策略

網絡整合營銷策略所包含的營銷方法就很多了，由于篇幅的問題，這里馬海祥也不一一的具體介紹，簡單的列舉一下，想深入了解的朋友可以逐個的分析使用：

事件營銷

營銷活動

微博營銷

博客營銷

社區營銷

百科營銷

問答營銷

口碑營銷

即時通訊營銷

電子書營銷

視頻營銷

移動互聯網推廣

電子商務推廣

網媒營銷

郵件營銷

三、網站效果監控和分析

1、統計網站訪問數據，分析來訪客資源信息，分析總結增加流量的途徑。

2、對于投放的關鍵詞進行統計分析，總計不同時間、空間上的關鍵詞熱度，同時對于本站關鍵詞有效果的不斷進行分析改進。

統計數據的分析包括分析流量統計系統和服務器日志，通過這些數據的分析，同樣可以了解到整個推廣計劃產生的效益，其中包括客戶轉化率、哪些關鍵詞轉化率高、新的關鍵詞選擇等等。

至此，一個完整的教育類企業網站SEO優化方案已經完成，接下來就是慢慢的完善了，當然嘍，這里講的很流程化，具體怎么合理安排，合理運用，這需要長期的經驗積累，不過你按照上面的方法，我覺得已經夠用了。

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