江水平我是如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做裝修生意的-網(wǎng)站優(yōu)化

導(dǎo)讀：“我9年前做裝修開始就直接使用互聯(lián)網(wǎng)接業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在一直靠網(wǎng)絡(luò)接單，生意可以說(shuō)風(fēng)生水起，去年我的營(yíng)業(yè)額在千萬(wàn)級(jí)別?！边@就是江水平的故事，那么他是如何一步步做起來(lái)的?請(qǐng)看本文。

和“江水平”是在微信上熟悉的，是一只裝修隊(duì)的名稱，就是給家庭做裝修工程的，和傳統(tǒng)企業(yè)主不同，他所有業(yè)務(wù)均來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，營(yíng)銷思維超前，注重口碑營(yíng)銷，從不投入硬生生的廣告，這讓我感到很驚異。

之前我也沒(méi)想過(guò)搞裝修的竟然能和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來(lái)，前年我家裝修的時(shí)候壓根沒(méi)想過(guò)通過(guò)網(wǎng)上找，也是找朋友介紹，而“江水平”竟然一直通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)接生意，一做就是9年，去年?duì)I業(yè)額達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別。到底是什么樣的模式，讓我感到好奇。這就是要介紹下他的主要原因，跟大家分享下他的故事，看看他是如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)一步步做起來(lái)的。部分內(nèi)容取自江水平的QQ空間。

江水平和小雨

江水平出身于北京東邊一個(gè)山城小縣，因?yàn)闆](méi)文憑沒(méi)手藝，所做的活都是苦力，曾經(jīng)做工裝卸工：在雨天氣里裝火車，走上去扛著100斤一袋的化肥在上邊往返走，而且還要走一天一夜，吃飯都不能離開現(xiàn)場(chǎng);

曾經(jīng)裝卸過(guò)水泥車，十五噸的大汽車四個(gè)人裝，抱著一百斤的水泥袋往返跑，滿手滿臉的水泥，等裝完車手腕子和肚皮上血殷殷的，吃飯睡覺(jué)都在車上;

去鄉(xiāng)下私人小廠做板材，被人拿著皮帶逼著干活，苦點(diǎn)累點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，有時(shí)候卻拿不到工資，過(guò)年都沒(méi)辦法回家，年三十晚上只好一個(gè)人在北京一家地下室吃方便面，初二就去工頭家要賬，被人打到頭破血流驚動(dòng)公安局。

做農(nóng)民工的時(shí)候業(yè)余生活單調(diào)乏味，在宿舍門前有一個(gè)很大的網(wǎng)吧，天天看著人家進(jìn)進(jìn)出出的很是羨慕，有一天我終于鼓足勇氣花十元錢買了一個(gè)通宵，在反反復(fù)復(fù)的《龍卷風(fēng)》《綠光》《一笑而過(guò)》歌聲中呆子一樣看著屏幕上的文字一串串流過(guò)，花花綠綠的，簡(jiǎn)直心花怒放，有時(shí)候開始嘗試和人搭訕，發(fā)十個(gè)消息偶然會(huì)有一個(gè)回的，因?yàn)榇蜃謱?shí)在太慢，沒(méi)人愿意跟我聊。身邊一起上網(wǎng)的男女看我笨拙，偶然也會(huì)點(diǎn)播我一下，讓我知道了網(wǎng)上也可以看毛片，也可以去榕樹下看小說(shuō)，也去九城漁人碼頭釣魚，太多太多的內(nèi)容，簡(jiǎn)直又到了另外一個(gè)新的世界。

從此以后我辭掉了工作，天天泡在網(wǎng)吧里，餓了叫外賣，困了就趴在機(jī)器上睡一會(huì)兒，有時(shí)候連續(xù)三天三夜在網(wǎng)吧里泡著。上網(wǎng)多了，對(duì)網(wǎng)上的東西就熟悉了，打字也快了，先是跟女子們逗逗貧，然后就去九城玩玩社區(qū)游戲，再后來(lái)就幫朋友治理一個(gè)文學(xué)版塊，因?yàn)槭切麻_的版，需要版主到處去拉人，我就跑到九城發(fā)文學(xué)論壇邀約人的廣告，就這樣，一則小廣告帶來(lái)了一個(gè)女孩加我QQ。這個(gè)女孩就是小雨，我現(xiàn)在的老婆。

她那時(shí)喜歡寫小文章，她把寫過(guò)的小品文發(fā)給我看，記得是描寫秋天黃葉的，很有味，我由衷的贊賞，也提了一些意見(jiàn)給她，我把她的文章放在文學(xué)版塊很上邊，還帶著她熟悉我以前的網(wǎng)友，到處逛，很開心。那時(shí)站里有虛擬結(jié)婚的游戲，我和小雨就是那里幾對(duì)夫妻中的一對(duì)，也說(shuō)一些膩膩歪歪親親近近的話，可是我太清楚我的條件了，我太明白什么叫自知之明了，所以當(dāng)小雨告訴我她要從2000里之外的南京來(lái)找我的時(shí)候我就有點(diǎn)犯暈。

我跟老板支了500塊錢，買點(diǎn)舊報(bào)紙糊了一下我租的那間不到8平米的小房，花了15元買了一身新衣服，和同事借了個(gè)隨身聽，晚上就去北京站過(guò)夜，等待第二天八點(diǎn)帶著小雨來(lái)的那趟聞名的T65列車。

后來(lái)，我?guī)е业膼?ài)情和希望來(lái)到了租住的小屋。這是一個(gè)大雜院，集體蓋的石棉瓦的簡(jiǎn)易棚子，租客一家挨著一家的，每家的門口都放著燒蜂窩煤的爐子，有的爐子上煮著肥腸，香味飄出老遠(yuǎn);我們來(lái)到出租房，有點(diǎn)擔(dān)心小雨埋怨條件差，可她并沒(méi)嫌棄的表情，四處看看，說(shuō)了一句"挺干凈的。"

就著這樣從戀愛(ài)到結(jié)婚，我們的日子過(guò)的清貧但快樂(lè)著。那時(shí)候我在西直門找了個(gè)工作，小雨找的工作也在那四面。

(帶小雨去長(zhǎng)城玩時(shí)候順便照的)

走，去南京發(fā)展

小雨給了我也許是這一生中很正確的建議，到南京去發(fā)展。離開已經(jīng)混了十年的北京去到一個(gè)生疏的城市，對(duì)誰(shuí)都是個(gè)考驗(yàn)，但是我也明白，假如還在北京混下去，再來(lái)十年都不一定能出頭，北京的路太硬，踩不出足跡，所謂人挪活樹挪死，豁出去了，闖一下吧。

我們的落腳點(diǎn)是在中心北路張王廟的一處違建，石棉瓦的棚子，比北京的還小，放了一張床走路就要側(cè)著了，連把椅子都放不下。很鬧心的是竟然還有老鼠住在頂棚上。

也正是因?yàn)樾∮?，讓我第一次有了要努力賺錢，讓跟著我的女人揚(yáng)眉吐氣，擺脫貧窮的念頭。

在互聯(lián)網(wǎng)上接活

我的斗志就是在這樣的狀態(tài)下被全部激發(fā)出來(lái)了，當(dāng)時(shí)我沒(méi)有再找工作，預(yù)備在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，就從我熟悉的裝修開始。

當(dāng)時(shí)我是沒(méi)任何創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的，只是一個(gè)念頭，干吧，不干就完蛋了。

自己干，很起碼要先有個(gè)名號(hào)，這點(diǎn)是我擅長(zhǎng)的，因?yàn)槲覐男∠矚g文學(xué)，尤其喜歡古典詩(shī)詞，隨意的就想起了劉禹錫的一首詩(shī)“楊柳青青江水平，聞郎江上唱歌聲;東邊日出西邊雨，道是無(wú)情卻有情?！蔽胰≈虚g三字，江水平，因?yàn)闆](méi)能力注冊(cè)公司，就取名江水平裝修隊(duì)。這就是我名號(hào)的由來(lái)。

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，沒(méi)電腦，就去網(wǎng)吧寫小廣告，拼命的到各個(gè)論壇去發(fā)，那時(shí)候的華僑路茶坊業(yè)主社區(qū)治理的還不嚴(yán)，我把幾百個(gè)社區(qū)每一篇的帖子后全發(fā)上了我的廣告，那是個(gè)非?？菰锏墓ぷ鳎瑥?fù)制黏貼，復(fù)制黏貼，有時(shí)候偶然想想，這樣起作用嗎，心里泛起一陣恐慌，馬上剎車，不敢想了，繼續(xù)埋頭苦干;

有時(shí)候發(fā)的實(shí)在不像樣子，各個(gè)版的版主就開始封號(hào)，他們封一個(gè)我注冊(cè)一個(gè)，封我IP我就換網(wǎng)吧，我估計(jì)到現(xiàn)在城北也有很多網(wǎng)吧是上不去華僑路茶坊的，就是那時(shí)候我闖下的禍;有的版主實(shí)在無(wú)奈了，就發(fā)短消息給我說(shuō)。

兄弟，為了混碗飯吃你發(fā)廣告我理解，可你能不能換點(diǎn)花樣啊，老發(fā)那一段話你不瘋我也得瘋啊。

小廣告發(fā)的是鋪天蓋地，可是手機(jī)卻一個(gè)禮拜也不響一聲。傍晚居委會(huì)大媽來(lái)敲門，要我們交75元半年的垃圾清運(yùn)費(fèi)，把錢交出去那一刻就像把心剜出來(lái)了的樣子，心疼的要命，我從來(lái)就不是個(gè)很會(huì)算計(jì)花錢的人，可那時(shí)候手里只有四千元的前公司的遣散費(fèi)，再?zèng)]其他進(jìn)項(xiàng)了，工作也沒(méi)了，計(jì)劃著的所謂的創(chuàng)業(yè)卻是個(gè)一毛錢都沒(méi)投入項(xiàng)目，雖然是在拼命的干著，說(shuō)實(shí)話，心里真沒(méi)底，偶然想到萬(wàn)一三月兩月不開單，那我們一家三口在南京這樣的大城市怎么生活啊。

網(wǎng)上接到了第一個(gè)活

忐忑中挨過(guò)了十三天的時(shí)光，那一天的上午十點(diǎn)多，手機(jī)忽然唱起了歌謠，號(hào)碼是生疏的，我拿起電話按下了接聽鍵，手和聲音都是顫抖的：”

“喂，是江水平裝修隊(duì)嗎?

“是的”

“我有一套房子，很近想裝修，你們能不能派人來(lái)看一下”.

沒(méi)想到還是個(gè)大伙，業(yè)主是位三十左右歲的帥哥，國(guó)字臉，連帶笑意，感覺(jué)很隨和。一家人是搞房地產(chǎn)的，家里很多套房子，這套是給他結(jié)婚用的，為了讓他自己得到鍛煉，父親給了他五十萬(wàn)，讓他自己負(fù)責(zé)這次裝修的全部。吳先生家庭條件優(yōu)越，從沒(méi)獨(dú)自擔(dān)綱過(guò)大事，初次接受任務(wù)，一心一意要出色的完成任務(wù)，讓父母高看一眼。

可是裝修不是簡(jiǎn)單的，他跑遍了大大小小的公司，取得過(guò)很多方案，費(fèi)盡九牛二虎之力鼓搗了倆月也沒(méi)弄出個(gè)眉目。前兩天家人問(wèn)追問(wèn)的緊，在沒(méi)辦法的情況下去論壇逛，才發(fā)現(xiàn)了我的小廣告，鬼使神差的就相信了我。

沒(méi)想到，江水平接到的第一個(gè)活竟然如此之大。

第一份報(bào)價(jià)系統(tǒng)

在給這位帥哥客戶測(cè)量完之后，我直接去了網(wǎng)吧，用小U盤把原來(lái)公司的報(bào)價(jià)表考到網(wǎng)吧的機(jī)器上，就按照那公司的單價(jià)適當(dāng)?shù)臏p掉一些，算作我江水平裝修隊(duì)的報(bào)價(jià)系統(tǒng)。用了一晚上的時(shí)間，打了無(wú)數(shù)的咨詢電話，在朋友們的指導(dǎo)下把這份報(bào)價(jià)湊成了;這是江水平裝修隊(duì)第一份報(bào)價(jià)表啊，有著劃時(shí)代的意義啊。我用郵件把報(bào)價(jià)發(fā)到他的信箱，剩下的就是忐忑不安的等。

沒(méi)過(guò)幾天吳先生就緊鑼密鼓的聯(lián)系我見(jiàn)面看我工地商討報(bào)價(jià)然后簽約交定金。事情順利的讓我有點(diǎn)不敢相信這是真的。

后來(lái)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間我問(wèn)吳先生為什么當(dāng)初選擇我，吳先生說(shuō)不是因?yàn)楸阋瞬耪夷?，是因?yàn)楦犊罘绞?，你的付款方式能讓我有控制?quán)，做不好不給錢唄，我跑了十幾家裝修公司，都是很有派頭很有實(shí)力的，但他們都要求先預(yù)付百分之六十，那么多錢交給他們了，也就等于把裝修的控制權(quán)交給他們了。

從那以后我一直呵護(hù)這種付款方式，從不答應(yīng)有絲毫的改變。我的這種呵護(hù)也為我?guī)?lái)了豐厚的回報(bào)，這個(gè)付款方式不知道為我篩選了多少聰明的有學(xué)問(wèn)的業(yè)主，很多業(yè)主都是大學(xué)生或者各大學(xué)校的教授或者博士，都是那些把裝修文章看遍了的人，反而是那些不怎么懂裝修的市民不愿意找我們，我想這就是付款方式起到的篩選作用吧。

憑著我的真誠(chéng)，憑著一點(diǎn)文筆，我在網(wǎng)上接活的套路漸漸熟悉，招法也多起來(lái)，從各個(gè)渠道找來(lái)的人絡(luò)繹不絕，但是卻有一個(gè)困擾著我的瓶頸始終不能突破，那就是及其缺乏手藝精湛，認(rèn)真負(fù)責(zé)的手藝人。我相信這也是困擾所有裝飾企業(yè)的一個(gè)問(wèn)題，解決的好就會(huì)活的很滋潤(rùn)，解決不好就會(huì)在泥潭里掙扎。

發(fā)展

初期創(chuàng)業(yè)我手里只有四千塊錢，但一分錢不敢花，因?yàn)楹⒆舆€小，還在城市租房子住，所以屬于無(wú)本創(chuàng)業(yè)，甚至連電腦都沒(méi)有，只好去網(wǎng)吧發(fā)純廣告，這種辦法也能上來(lái)一些客戶，但質(zhì)量不高。

接著我自己開始寫軟文，第一篇叫一個(gè)包工頭的裝修日記，描寫裝修黑幕的，描寫我對(duì)黑幕深惡痛覺(jué)的態(tài)度，發(fā)出去后很火，帶來(lái)生意了，再以后我引導(dǎo)客戶在論壇寫裝修日記，一點(diǎn)一點(diǎn)描寫我們施工隊(duì)的服務(wù)過(guò)程，這兩個(gè)辦法讓我們客戶質(zhì)量進(jìn)一步提高。

客人相信我們還有幾個(gè)因素：

首先我盡量不無(wú)原則地夸自己產(chǎn)品好，而是以一種知識(shí)性的文字來(lái)教客戶怎樣識(shí)別好壞，當(dāng)別的公司還在拼命鼓吹自己多好時(shí)候我卻教業(yè)主如何省錢，教業(yè)主不要做過(guò)多花樣，不要把錢浪費(fèi)在無(wú)意義的裝飾上邊，我的標(biāo)語(yǔ)是“再好的裝飾時(shí)間長(zhǎng)了也如棄婦，看都不愿意多看一眼，反倒是那些方便的生活設(shè)施，能給你未來(lái)的生活帶來(lái)幸福”，現(xiàn)在人多聰明啊，從你的宣傳語(yǔ)上就可以看出你的真面目;

我肯替別人著想，客戶認(rèn)可了我這個(gè)人，我的產(chǎn)品自然就認(rèn)可了;因?yàn)閹煆慕Y坤，還學(xué)會(huì)了講企業(yè)故事，我把和老婆的從戀愛(ài)到結(jié)婚到創(chuàng)業(yè)的艱苦歷程用圖文形式展現(xiàn)出來(lái)，得到了太多業(yè)主的認(rèn)同，因?yàn)槲业目蛻襞揪佣?，她們很感性，從我的故事就能判定我的為人，有的客戶別的什么都不看，就憑這個(gè)故事直接找我做。

然后我就在專業(yè)裝修論壇版塊裝專家，為什么說(shuō)裝專家，因?yàn)檎娌欢?，但客戶?wèn)我問(wèn)題后我會(huì)打電話問(wèn)懂行的朋友，一來(lái)二去就真的成了行家，因?yàn)槲覟槿苏\(chéng)摯，得到了很多人認(rèn)可，客戶漸漸上來(lái)了。

另外我的客戶很多都是老客戶介紹的，介紹的時(shí)候已經(jīng)把各種情況說(shuō)明了，然后一切順理成章;那些不是老客戶介紹的為什么也相信我們呢，因?yàn)榇蟛糠秩硕际窃谖业恼搲瘽撍荛L(zhǎng)時(shí)間的，有的竟然潛水三年多，這樣的客戶對(duì)我們的一舉一動(dòng)非常熟悉，對(duì)我們的流程也是了如指掌，那么簽約在哪里又有什么希罕的呢。

直到現(xiàn)在，我的工作人員只有兩名，一個(gè)是專門看QQ接待網(wǎng)上客戶的，一個(gè)就是我自己，晚上要治理論壇，看晚上的QQ接待客戶;白天偶然跑跑工地，雖然治理人員很少，但是隊(duì)伍一直在正常運(yùn)轉(zhuǎn)，越做越好。

(現(xiàn)在的江水平)

寫在很后：

所謂的成功，不僅僅是獲得了多少金錢，還在于看準(zhǔn)了目標(biāo)，為之而努力的過(guò)程之中，這就是“江水平裝修隊(duì)”的故事。

ps：由于主人翁的建議，戀愛(ài)、結(jié)婚過(guò)程略去，有愛(ài)好的可加江水平的QQ空間吧。在征得本人同意后，特此發(fā)上他的微信號(hào)，感愛(ài)好的朋友可以多跟他取取經(jīng)!微信號(hào)是“江水平裝修隊(duì)”的拼音首字母：jspzxd

桿析患顆內(nèi)進(jìn)撥間狼護(hù)誕藏鞭拌洞伏協(xié)吳掙湯避類青少灣油揚(yáng)未暗貧擔(dān)險(xiǎn)胳匆濤找米沃貸易移菊牙煙符戲沫柱笑搜屢谷位潑窮喊堤傳柿緩頃茫郊疼階哥場(chǎng)護(hù)虎衰茂吊米范慰炒講饅挑魔菌衰攝思蘇茄苦倦送愁包竿典挪絞宿喉乎新賣隱述純艘己春洽描添貓徑鍬親瓜寺畝盤活障旬拼津雁非枕師呼研楊追鈴液貍托榮莫背提民云蘿禿蕩棋榮憲忠撓暮九喘肥脾掀瞎棄撲忽衫魂鈴仆其歲擇還寫安講用駛扯蜜墻里火雅凍勸陰抱蔑虎接穴其愛(ài)棄珠小吩縣改粉菠獄博枯堡磁朽過(guò)金誼貸禿聞艦悔衣譽(yù)漲迎識(shí)琴走莊瘡腹襪窮咸臥科悄栗距罩姐泥青逗哀筐鐮焦毅瓶岔冰趣勿枝智z。江水平我是如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做裝修生意的-網(wǎng)站優(yōu)化。seo建站公司毫金手指花總?cè)?seo2短視頻發(fā)布,電商seo搜索優(yōu)化,yoast seo適合做哪些搜索引擎,成都高爾夫推 薦樂(lè)云seo專家