減輕漏斗營銷壓力全面釋放SEO優(yōu)化想象力

過于注重漏斗的下層真的有利于SEO？為了優(yōu)化和滿足企業(yè)的需求，我們的任務(wù)太多了：我需要更多的流量！大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站在優(yōu)化網(wǎng)站的過程中，更關(guān)注上層內(nèi)容，更關(guān)注下層漏斗產(chǎn)生的潛在機(jī)會。小編覺得這是一個短視的策略，這樣的網(wǎng)站，基本上沒有。可以帶來很多預(yù)期的流量，成功的搜索引擎優(yōu)化需要針對整個購買周期的前景，來設(shè)計(jì)網(wǎng)站內(nèi)容。

通過網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)更多的信息內(nèi)容來傳達(dá)用戶的需求，但是對于企業(yè)網(wǎng)站來說，時(shí)間越長，就無法實(shí)現(xiàn)一般的主題和大量的關(guān)鍵詞參與排名，而參與詞的排名帶來流量，大多不會形成轉(zhuǎn)型。因此，對“流量增加”的懼怕超越了“參與排名”的心態(tài)。這種思維方式已成為SEO優(yōu)化創(chuàng)新的根本障礙。不斷增加的流量限制了SEO的想象力。

通過在漏洞頂部開發(fā)數(shù)據(jù)并提供有價(jià)值的內(nèi)容，可以對大量特定派生關(guān)鍵字進(jìn)行排名。通過熱點(diǎn)跟蹤流量是SEO樂于做的事情。例如，互聯(lián)網(wǎng)正從流量時(shí)代進(jìn)入用戶時(shí)代，其內(nèi)容與網(wǎng)站的主題一致，這種實(shí)時(shí)信息基本上會帶來大量的流量。

更高層次內(nèi)容的流量不會被轉(zhuǎn)換，這種想法通常來自于領(lǐng)先的觀點(diǎn)，很多公司都在看他們的付費(fèi)搜索結(jié)果，涉及范圍廣泛的關(guān)鍵詞不會產(chǎn)生更多的流量/潛在客戶，用戶群應(yīng)該是正確的！但是與sem的推廣相比，seo優(yōu)化的工作方式不同，用戶的搜索行為在轉(zhuǎn)化過程中往往會有很多停頓，依靠它。

這種反漏斗的思想阻礙了網(wǎng)站內(nèi)容的全部潛力和SEO在整個發(fā)現(xiàn)和決策過程中幫助用戶的能力。這個網(wǎng)站是為客戶服務(wù)的，而不是你的銷售團(tuán)隊(duì)。記住，SEO的一個重要目標(biāo)是引導(dǎo)有問題的人回答網(wǎng)站；而且許多搜索者很終可能會成為你的客戶。該網(wǎng)站的目標(biāo)是幫助潛在客戶和客戶（而不僅僅是關(guān)注公司演示）。

確保在調(diào)查或購買過程中向潛在客戶提供獨(dú)特、有說服力和有用的信息。這意味著提供有針對性的信息，以增強(qiáng)用戶意識和價(jià)值內(nèi)容，以及適當(dāng)預(yù)備參與并有購買行為的潛在客戶。例如，一些B2B網(wǎng)站可以在早期提供免費(fèi)試用、案例介紹、服務(wù)報(bào)價(jià)等，但前提基本上是注冊，目的是挖掘潛在客戶信息。這一目標(biāo)可能會與預(yù)備測試和購買的潛在客戶產(chǎn)生共鳴。

沒有購買意向但有相應(yīng)傾向的用戶怎么辦？只關(guān)注收集潛在客戶信息的目的？路徑上，網(wǎng)站可能缺乏提供有用信息的巨大機(jī)會，以提升愛好，增強(qiáng)用戶意識和前沿的專業(yè)和學(xué)術(shù)內(nèi)容。一般信息和內(nèi)容可以幫助訪問者訪問這些上部漏斗。這些人現(xiàn)在知道你的品牌和網(wǎng)站，他們可能會繼續(xù)回到他們的故意搜索。

此外，一般內(nèi)容需要支持強(qiáng)大的搜索引擎優(yōu)化計(jì)劃，這是一個可以在研究和購買過程的所有階段接觸到潛在客戶的計(jì)劃。假如你的網(wǎng)站只關(guān)注潛在客戶，那么你的網(wǎng)站投資就太小了。你缺乏搜索引擎提供的營銷機(jī)會來提高品牌知名度，引導(dǎo)用戶并開始聯(lián)系新的潛在客戶。不要只關(guān)注收集潛在客戶信息的方法。確保你的網(wǎng)站符合你的搜索引擎優(yōu)化戰(zhàn)略，并支持你的所有業(yè)務(wù)目標(biāo),幫助整個研究和采購過程的前景，確保您的網(wǎng)站滿足客戶需求，而不是銷售團(tuán)隊(duì)配額。

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