加多寶的營銷策略加多寶的營銷策略分析_SEO優(yōu)化

加多寶的營銷策略是什么？

加多寶整個運作的核心就是重新塑造一個涼茶品牌——加多寶。乍一看，加多寶似乎一切都從零開始，可是其很巧妙地利用各種各樣的營銷策略，展開了出色絕倫的商戰(zhàn)——將原來十余年紅罐涼茶王老吉寶貴的“怕上火”的心智資源，移植到更改的新品牌名稱“加多寶”的身上，從而搶占涼茶品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。改名的廣告宣傳：首先，廣告宣傳告訴消費者“怕上火，現(xiàn)在喝加多寶?！毕葘⑹嗄杲⒃谕趵霞砩系男闹琴Y源移植到新品牌名稱加多寶身上。其次，傳遞“全國銷量第一的紅罐涼茶，現(xiàn)改名加多寶?！崩迷瓉淼匿N量領(lǐng)先(紅罐涼茶確實連續(xù)銷量在全國第一，消費者比較認(rèn)可的。)樹立領(lǐng)導(dǎo)地位，告訴消費者原來紅罐涼茶改名加多寶的信息，從而印證前面講到的“現(xiàn)在喝加多寶”。很后，在消費者接受改名的事實后，消費者可能擔(dān)心涼茶的配方與口味有改變，加多寶馬上在廣告宣傳中消除消費者的疑慮：“還是原來的配方，還是熟悉的味道。”達(dá)到“名改質(zhì)不改”的目標(biāo)，讓原來支持王老吉的消費者一樣支持加多寶。在廣告宣傳策略正確的情況下，加多寶馬上開展大規(guī)模的宣傳攻勢。除了在覆蓋面及影響力很大的央視媒體上投放廣告，而且選擇重點區(qū)域的媒體，如消費者對涼茶認(rèn)知比較深厚的地區(qū)浙江的衛(wèi)視、廣東的南方衛(wèi)視、體育頻道等，進(jìn)行那種狂轟濫炸般的廣告投放。整個廣告宣傳策略及投放，就是通過改名“加多寶”，讓所有的消費者都知道王老吉真的改名了，然后將王老吉原來建立“怕上火”的心智資源移植到加多寶新改名的品牌上。想想假如加多寶移植成功，節(jié)省的不僅僅是十余年宣傳的龐大的營銷費用，而是搶占了涼茶品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位，這才是很重要的，才是更有戰(zhàn)略眼光的。因為，涼茶的品類，會像可樂品類一樣前景無限，看看可口可樂的價值，就知道涼茶領(lǐng)導(dǎo)品牌價值了。滲透的終端執(zhí)行終端執(zhí)行力的強(qiáng)弱，關(guān)系到重新塑造品牌的成敗。雖然終端不為加多寶所控制，但是其通過自身那種滲透的終端執(zhí)行，將涼茶終端爭奪戰(zhàn)發(fā)揮得淋漓盡致。加多寶基本上控制了KA賣場、批發(fā)、學(xué)校等渠道終端，并選擇重點的餐館終端，尤其是火鍋店、湘菜館、燒烤店等，加強(qiáng)滲透性，做到短時間內(nèi)鋪上改名的紅罐包裝，以及改名加多寶的品牌形象，配合到廣告宣傳的改名，達(dá)到“步調(diào)”的一致。拿涼茶的大本營來說，有5萬多個士多店，加多寶的業(yè)務(wù)團(tuán)隊類似開始了二次創(chuàng)業(yè)，不斷加大人員的投入，拼命地去這些士多店貼海報、搞終端陳列、包裝終端形象等，而為了鼓勵終端多進(jìn)貨，又搞包裝箱回收、買贈等活動，目的就是將滲透的終端執(zhí)行到底。用無孔不入來形容加多寶這種的終端執(zhí)行，那是很恰當(dāng)不過的。加多寶之所以如此重視終端執(zhí)行，目的就是在王老吉還沒有鋪貨到渠道時，讓消費者方便買得到。這是很直接的也是很有效的移植心智資源的方式。當(dāng)消費者在一定階段里不斷重復(fù)購買某一品牌，就會形成相對固定的消費習(xí)慣。等到王老吉上架時，消費者已經(jīng)形成了消費加多寶的購買習(xí)慣，這種加多寶重新塑造涼茶品牌就會水到渠成。

保險的營銷策略有哪些

問題很籠統(tǒng)，怪不得沒人回答。策略有很多，看你是做治理還是業(yè)務(wù)了。我想你是從業(yè)時間不長的人，不然也不會這樣問，從實踐中你會找到自己滿足的答案?？偮犑菦]用的。

保險的營銷策略有哪些

你可以去參考中國金融出版社的保險營銷學(xué)

保險的營銷策略有哪些

仁者見仁智者見智，只要不圍規(guī)就可以。

營銷策略有哪些

打電話，郵件君羊發(fā)，SNS建群等等

多了去了

很好的還是在知道上自問自答

哪位營銷前輩能知道，加多寶營銷是誰做的？

誰做的不知道，總之是公益營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷+事件營銷

金罐加多寶”如何變局？

金罐加多寶的痛點和難點在于品牌和新增產(chǎn)品的難點。產(chǎn)品都有成長衰敗期。建議要及時的增加產(chǎn)品線，加多寶來源與廣東傳統(tǒng)的飲品。應(yīng)該還有其他的飲品受歡迎。其次何以從國外借鑒。應(yīng)該有自己的產(chǎn)品系列和產(chǎn)品研發(fā)室，當(dāng)然費用比較高一點。用另外的品牌繼續(xù)打開市場

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