積分入戶線索量4000+教育行業(yè)如何憑借百度廣告打破同質化現(xiàn)狀

客戶L是位于一家教育培訓機構，專注于為廣大用戶服務，業(yè)務包括高升專、專升本、學歷提升、積分入戶等項目，其中積分入戶項目為L的王牌項目，占了整體業(yè)務的40%，它以提供個人專項積分評估、申請備案全程一對一指導和報名標準高效流程化等一站式服務，受到用戶的一致認可，加上入戶項目的消費透明化以及辦理時間短、手續(xù)簡便、通過率高于業(yè)內均值等服務優(yōu)勢，在消費群體中打造了極佳的口碑好評。

當前，積分入戶分為兩種，第一種是以購房或租房、社保等條件積分的純積分入戶，第二種是滿足學歷、繳稅等條件積分的在職人才積分入戶。

作為經(jīng)濟特區(qū)，外來人口在總人口中占比很高，所以附帶了巨大的入戶市場，而且入戶公司的經(jīng)營準入門檻不高，導致中小企業(yè)橫生，市場競爭不僅激烈且雜亂，客戶作為中型企業(yè)，L既沒辦法與大品牌抗衡，也沒辦法在同質化嚴重的市場行業(yè)突破重圍，急需一個新的獲客渠道實現(xiàn)新的增長。

希望借助百度廣告投放，進一步降低獲客成本和提升線索量，客戶在此次投放的廣告總預算為10w，期望在投放周期內線索量達到4000+，利用累加的量級獲客數(shù)打破同質化的行業(yè)現(xiàn)狀，超越同行。

入戶條件：30天落戶，社保，學歷、政策（人才引進福利補貼）

基本屬性：以男性為主，年齡30~45歲，大專以上學歷

（1）通過意圖詞+愛好定向，進行初步投放測試

?意圖詞：選擇搜索熱門詞，比如積分入戶；核心詞+高頻詞

?愛好定向：對金融、旅游、教育、歷史、科技等感愛好的用戶

（2）利用OCPC模式，穩(wěn)定成本

搭配多個素材物料，在OCPC計劃成本穩(wěn)定后，加大投放預算，對于出價建議是高于預期成本，同時有計劃地進行階梯降價投放。

（1）落地頁

落地頁以藍紫漸變的商務風為設計的主調，突出賣點“人才、積分入戶”等信息，并且以圖文的形式展現(xiàn)，降低用戶的閱讀門檻。

通過積分入戶測試，增強與用戶的互動，同時添底部添加“落戶通道”按鈕，在搜集用戶信息的基礎上，有效提升表單的填寫量。

（2）物料優(yōu)化

以新聞資訊類+證件辦理的場景式展現(xiàn)，標題文案以“戶籍名額”、“戶口辦理”等相關字眼，吸引用戶點擊。

（3）創(chuàng)意文案

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賬戶消耗上漲69.7%，獲客成本為28元，行業(yè)獲客成本為40元，表單線索收集數(shù)量4000+，由于實際投放效果超出客戶預期，后續(xù)追加廣告預算，廣告總消耗達12W。

1、針對積分落戶這種細分行業(yè)，且與政策實時掛鉤，緊密相關的，可以在落地頁中添加政策資訊入口，一方面是增加目標人群信任感，另一方面是展示自身的專業(yè)性。

2、入戶項目存在個體的差異性，為了更全面的了解及獲取用戶信息，可以利用在線測試的形式，增加廣告的趣味性同時還能提高表單的提交量。

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