惠州seo博客產(chǎn)品的推廣方案要素和方法

「惠州seo博客」產(chǎn)品的推廣方案要素和方法

一般推廣流程是這樣的：

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1、明確要推給誰？（鎖定用戶群）

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2、這誰有什么特征？（分析用戶畫像）

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3、常在哪里出現(xiàn)？（鎖定推廣渠道）

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4、如何建立溝通？（策劃宣傳內(nèi)容）

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推給誰？

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因?yàn)橛脩羧涸谧霎a(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候（想要幫助誰，在什么樣的場(chǎng)景下，解決什么問題？）基本就定下來了，所以運(yùn)營(yíng)的主要工作是豐富用戶畫像。

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一般產(chǎn)品經(jīng)理給出的用戶特征可能只有：用戶年齡、性別、職業(yè)、地域等基礎(chǔ)信息，而作為運(yùn)營(yíng)就要根據(jù)產(chǎn)品及目標(biāo)用戶信息挖掘出更多相關(guān)內(nèi)容。

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如：用戶習(xí)慣、偏好、標(biāo)簽、價(jià)值觀、話題和經(jīng)常關(guān)注的明星等，這樣才能在運(yùn)營(yíng)過程中找尋到更多與用戶溝通的資本。

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哪里推？

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就目前來講，APP產(chǎn)品推廣的渠道來來去去就那么幾個(gè)，社交網(wǎng)絡(luò)渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道、應(yīng)用市場(chǎng)渠道、傳統(tǒng)線下渠道與預(yù)裝渠道等；

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所以，運(yùn)營(yíng)的工作就應(yīng)該是，找尋各渠道中與自身產(chǎn)品用戶重疊度較高的平臺(tái)作為宣傳投放渠道，如自媒體渠道中就有各行業(yè)代表的大號(hào)。

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說什么？

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很后是策劃宣傳內(nèi)容。在這一塊很多公司至今的做法仍然是，兩三個(gè)人，圍一桌，頭腦風(fēng)暴與天馬行空，想到什么就寫下來，很后投票。

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只能說，這種做法實(shí)在是太任性了，前邊做的工作都白費(fèi)了。

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謹(jǐn)記，無論是做推廣，還是運(yùn)營(yíng)，首先要做的第一個(gè)事情都是，先理解產(chǎn)品！先理解產(chǎn)品！先理解產(chǎn)品！

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觀點(diǎn)二

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其實(shí)每種渠道的存在都有意義，假如你覺得不好用，無非是因?yàn)榍栏愕漠a(chǎn)品和服務(wù)不相匹配。

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我做過數(shù)次新產(chǎn)品上線的推廣工作，曾經(jīng)一條產(chǎn)品線銷售額過億。我覺得做產(chǎn)品推廣前，很很重要的是，你一定要了解你的用戶。

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了解你的用戶是根本

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一般公司，都是產(chǎn)品一堆人，市場(chǎng)一堆人，除非做推廣的時(shí)候大家會(huì)湊在一起討論對(duì)策，平時(shí)工作很少互通有無。

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我覺得這樣的工作模式是很有問題的。

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因?yàn)楫a(chǎn)品生產(chǎn)出來的目的是為了推廣，假如市場(chǎng)人員沒能參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過程中，就很難深切的體會(huì)到，每一個(gè)功能生產(chǎn)的原因是什么，自然也就難以理解產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)。

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話說回來，假如木已成舟，現(xiàn)在就是有產(chǎn)品需要你來推廣，但是你還對(duì)目標(biāo)人群有所疑慮，該怎么做呢？

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兩個(gè)方法：

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做用戶調(diào)查

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列出你關(guān)注的問題，比如對(duì)產(chǎn)品的哪些問題很為關(guān)注，比如用戶是什么樣的行業(yè)年齡性別…

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然后表單生成調(diào)查問卷，通過公司的渠道發(fā)到消費(fèi)者手中，然后根據(jù)結(jié)果想下一步的推廣方案。

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做用戶訪談

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問卷調(diào)查的問題在于和消費(fèi)者還隔著一張紙，太官方。而且很多時(shí)候，消費(fèi)者也不知道自己真正的念頭是什么，只能憑感覺亂填。

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很好的方法其實(shí)做用戶訪談，用戶訪談并不是叫來用戶讓他做問卷，而是要實(shí)地讓他感受產(chǎn)品，問他會(huì)不會(huì)去使用…假如喜歡，喜歡哪些點(diǎn)。

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我覺得這些點(diǎn)，是為你未來做產(chǎn)品推廣，積攢真正有用的素材。

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制作推廣素材

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推廣素材的優(yōu)選目的，就是展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

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其中可能包含產(chǎn)品的slogan，宣傳長(zhǎng)文案，短文案，短視頻，H5…

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核心還是那個(gè)問題，你懂不懂客戶，假如你懂，你一定可以做出讓他們感覺受到吸引的內(nèi)容。

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以前有個(gè)朋友做青少年的一款潮流品，推廣的時(shí)候，他跑到目標(biāo)人群聚集的qq群中，跟消費(fèi)者混熟后，他就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣發(fā)現(xiàn)了很多他從來不知道的詞匯。

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然后他知道這些詞匯會(huì)觸動(dòng)到這個(gè)群體，于是在產(chǎn)品推廣中大幅度使用，結(jié)果產(chǎn)品真的深得青少年喜愛。

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尋找投放渠道

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先說幾個(gè)誤區(qū)：

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1、不是投放渠道越多越好

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精準(zhǔn)比單純的大面積覆蓋要好的多，很多看似覆蓋幾千萬人的活動(dòng)推廣，其中幾分是目標(biāo)用戶？不要光想著做面子工程。

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2、不是越多人投的渠道就越好

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很熱的渠道不一定適合你的產(chǎn)品，你需要找到你的核心用戶活躍的地方，才是合適你產(chǎn)品的渠道。

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你可以使用微信推廣渠道

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假如你公司的自媒體做的一般，想要有更大的覆蓋面，就要求助微信平臺(tái)的廣告了。

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（1）微信朋友圈廣告

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按效果付費(fèi)，微信系統(tǒng)廣告，可根據(jù)手機(jī)類型、年齡、城市和愛好表情對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行匹配。

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（2）廣點(diǎn)通廣告

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按效果付費(fèi)，微信系統(tǒng)廣告，也就是微信公眾號(hào)末尾的Banner廣告。想要做的話點(diǎn)這里：廣告投放。

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（3）微信大號(hào)廣告之軟文廣告

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優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)，其廣告形式易于被粉絲接受。

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當(dāng)然假如你的預(yù)算不夠的話，我并不建議你選擇太貴的KOL。經(jīng)我測(cè)試，假如你有5萬預(yù)算，選5個(gè)均價(jià)1萬的KOL效果好于選擇一個(gè)報(bào)價(jià)5萬的KOL。

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可以使用社交網(wǎng)站/論壇的推廣渠道

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鑒于百度貼吧的高人氣和百度作為中國(guó)很大的搜索引擎的尤其性，百度貼吧依然有一定的營(yíng)銷價(jià)值。另外，論壇能聚集有相同愛好的人，人群相對(duì)精準(zhǔn)。

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1、輔助SEO

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以豆瓣網(wǎng)為例，豆瓣網(wǎng)有兩個(gè)排名和收錄都很好的應(yīng)用，一個(gè)是豆瓣日志，一個(gè)是豆瓣小組發(fā)帖。豆瓣做的內(nèi)容被搜索引擎收錄后，只要是關(guān)鍵詞拿的準(zhǔn)，慢慢精準(zhǔn)的自然流量就會(huì)多起來。

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2、發(fā)帖推廣、分類信息平臺(tái)推廣

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發(fā)帖推廣難度越來越大，因此，對(duì)于發(fā)帖板塊選擇，發(fā)帖內(nèi)容，發(fā)帖方式都提出了非常高的要求。

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你的任務(wù)是發(fā)出看起來是正常內(nèi)容的帖子，但實(shí)際上是為了做推廣的帖子。

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比如以前做的一項(xiàng)目，為了推廣一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，我就在各種論壇的熱門板塊，發(fā)類似：xx公眾號(hào)做抽獎(jiǎng)，是真的么？來做推廣和宣傳。

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3、用戶社群運(yùn)營(yíng)

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百度官方吧可用于用戶社群運(yùn)營(yíng)，百度貼吧的優(yōu)勢(shì)是“社群容納感”較強(qiáng)，用戶與用戶之間的交互，讓用戶尋找到社群的歸屬感。對(duì)于產(chǎn)品的推廣方案，推薦一個(gè)很好用的營(yíng)銷推廣軟件，名字是，加微信了解詳情

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