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位置:首頁 > 技術分享 > SEO優化>廣告優化怎么做做好廣告優化的4大趨勢

小小的擺攤后面隱藏的學問可大著呢,涉及到的經濟學和市場概念應用到其他行業同樣值得思考。本文作者從擺攤經濟的核心驅動力出發,對廣告市場展開了分析研究,總結了需要注重的問題和優化方向,希望對你有所啟發~

一、地攤經濟的核心驅動力

擺攤兒,這種樸素的經濟現象,很初的形成并不是由誰組織的,而是小商販自發、自然地“扎”到一起去,形成各種早、夜市、商街等。

我提個問,你不一定能回答上來:究竟為什么要扎堆兒而不是離得遠一些?

廣告優化怎么做做好廣告優化的4大趨勢

這個我們早已司空見慣的現象里,隱藏著一個很重要的經濟邏輯:市場均衡理論。

舉個很簡單的例子。假定北京南鑼鼓巷兩側,平均分布著許多居民,大家都要吃一種水果——橘子。街上只有兩個小販A和B,開始時分別設在街的南、北兩頭。

買方:

假定橘子質量、價格相同,這時居民買橘子的決策,顯然只取決于攤位的距離遠近。

進一步拆分,一個消費者為了吃到橘子,成本包括:1.出價;2.“鞋底錢”。假如各攤位價格、質量相同,大家就會選擇路程很少的方案——即小販A、B的市場占有率,取決于攤位離每個居民的遠近。

賣方:

A、B經營的目的都是擴大市場占有率,賺取更多的收益。北口的A會如何擴大“占有率”?辦法顯然是有的:往南挪一點。北邊的居民仍然會來購買,而在街的正中間的居民都會來北邊買;他越往南挪,來買他橘子的人就會越多。

由于市場經濟中,每個人的權利是平等的,且人們的決策都是理性的,所以商販B也會采取類似的行動,你挪一尺,我挪一丈。很終,A、B都挪到了街正中心,重新平分市場。

納什均衡的力量:

一開始在街兩頭的“市場結構”是“不均衡”的,因為那時雖然也是A、B平分市場,但雙方都有改變當時處境的動機;而當挪到街中心后,就形成了“市場均衡”,這時誰都不具有改變位置的動機——無論是誰,再挪動一點兒,都會失掉一些顧客。這就達到了一種納什均衡。

市場均衡的概念,從來是一種行為的概念,而不是簡單的“總供給=總需求”。于是,我們就看到了擺攤扎堆的現象——本來“勢不兩立”的競爭者,卻偏偏還要挨在一起,只要市場未達成均衡,就會通過各種競爭手段來搶占市場占有率。

二、廣告市場的核心驅動力

這個道理同樣適用于今天的在線廣告模式。我們做競價廣告也是一樣,為什么會有第二出價的策略?其核心驅動力也是為實現廣告主之前的一種納什均衡。

企業受利益驅動,自覺或不自覺地參與到廣告流量的競爭中,流量越來越昂貴、創意周期越來越短、同業的創意和落地頁快速驅同,就是這個道理——我們先要將流量盡可能多的吸引過來,只要是奏效的方式,別人用逼得我也必須用、別人換我也得趕緊換。

當然,在線廣告的情況要比小販擺攤兒復雜太多,但當我們認清態勢,我們就能大致判定:接下來的廣告重點應該放在哪里。想依靠改變攤位距離獲得市場占有率的時期早已遠去,流量戰爭是基于“大家都在街道中心”擺攤這個事實上的。

也就是說,廣告市場的大手正推進著營銷的新一輪納什均衡:買家、賣家信息匹配的均衡游戲。所以,賣家手里的流量不是越多越好,因為沒有免費的午餐,流量意味著成本,我們越了解自己產品的買家、手里的消費者數據越多、預判機制越正確,我們的勝算就越大。

再次強調一下,流量真的不是越多越好,今天看起來各品牌在打的流量戰,本質上卻是信息戰。如同你花了很貴的攤位費在夜市賣別墅,流量不匹配,流量越大,你賠得越多;假如你能想辦法將自己的價格、質量、服務匹配到很適合的流量群體中,你就贏了。

尷尬的是,流量的初步信息在各大平臺手中,品牌還有辦法在廣告環節去優化個性化匹配的問題嗎?

三、“擺攤”對“廣告優化”的啟發

答案是:有辦法,發展后置營銷能力。

打個比方,廣告主現在比拼的是:去哪兒擺攤好?什么時候去?擺攤兒選哪個攤位?怎么吸引人流?客人來了,話要怎么說?

現實情況是:

大家擺攤兒可選的地方有限,大致客流量和人群質量心里也知道的八九不離十;

擺攤兒的好時機大家心知肚明,劃分個早市、夜市、周末集市,也就差不多了;

選擇攤位很重要,但攤位質量和成本成正比,需要考慮自己的利潤率、規模、資源配置策略,不是輕易能換的,爭取到一個價格合理的位置已經很不錯了。

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