廣告落地頁優化法則

我們都知道，落地頁的關鍵在于：從用戶點擊廣告、到進入頁面、再到提起愛好，這個過程不能令用戶產生任何想關閉的想法。

然而現實是，大部分用戶在進入一個信息流落地頁后，還沒正經看兩個字兒，就已經對內容、排版、圖片等失去愛好，快速選擇退出。

落地頁給人的第一眼感覺，可以比擬成一個男性忽然看到一個女性時的感受——假如他認為被驚艷到或很喜歡，那么他就會形成根深蒂固的印象——這是個美女。

人對事物的第一印象有著連自己都不易察覺的重要作用。這和心理學上的“首因效應”（由心理學家洛欽斯提出）類似：外界信息輸入大腦時是有序的，很先輸入的信息作用很大，很后輸入的信息也起到較大作用。

抓住大腦處理信息的這個特點，落地頁的策劃就有規律可循了——落地頁的排版、質量、色彩會瞬間給用戶留下一個整體印象，落地頁的「品質感」直接影響用戶對「品牌素質」的認知。

尤其強調：除了頭圖和首屏的設計，頁面整體的一致性和很后的漂亮收尾，也是影響“首因效應”的關鍵所在，而這一點往往被我們所忽略。

在策劃一個落地頁時，很簡單犯「虎頭蛇尾」的毛病，即9分精力花在頭部、1分精力花在尾部。殊不知，結尾的有力引導才是臨門一腳，有很多的花樣可以玩兒。

一個好的落地頁，必須吃透CTA的設計技巧，促使訪客采取特定行為，否則就等于功虧一簣。在信息流里，CTA經常以直接購買或留資表單的形式，在頁面中間、結尾出現。

這里我們需要把握3個對CTA轉化率有重大、直接影響的要素：

（1）注重力：盡可能的比其他元素突出，移除所有周邊的干擾因素。

（2）信息：簡短直接、行為導向、清楚易懂、緊迫感

（3）策略：我們只有平均2.8秒的時間做轉化，所以，必須在極短時間回答：我能提供什么價值？CTA策略用一句話來說就是——突出價值，突出價值，還是突出價值。

在停留超過5秒或用戶即將離開時，彈出有吸引力的挽留設置，可以顯著減少線索的流失。

我們還可以針對不同的受眾，彈出不同的挽留彈窗。如上圖所示，某裝修品牌因為和北京電視臺合作了一檔節目，所以針對北京用戶顯示右側的節目報名彈窗，而針對其他城市顯示左側的報價彈窗。

假如把落地頁比做美女，那么色彩協調、排版舒適、圖片動人、加載快速，只是很基本的要求。除此之外，高品質的落地頁還有3個隱藏較深的特點，這里分享給大家。

所謂留白，就是頁面的整體感受不能給用戶帶來壓迫感，增加閱讀時的“呼吸感”。如下圖所示，可以比較一下這兩個頁面排版的差異。

右邊的排版中，空白更大、空間伸展，讓落地頁看起來更加：

（1）易閱讀，元素更清楚；

（2）增加呼吸感，減少視覺混亂；

（3）集中注重力，減少分心。

如上圖，在優化落地頁時，如能充分考慮留白，可以讓頁面更有品質感。

一個落地頁會包括很多張圖片——更多的圖和視頻，可以降低閱讀成本、增加視覺性、趣味性。但有一個簡單被忽略的一個問題，頁面使用的圖片素材越多，對于圖片的要求和限制就越多。

解決方法：每張圖片的選擇都確保和用戶產生「認同感」。

（1）圖片風格盡可能統一，例如：前面一張圖片是實物圖片，后面一張變成了卡通圖片...

（2）圖片中不要有太多的元素，明確視覺焦點。只有視覺焦點清楚，才能更加吸引用戶的注重力，傳達更正確的信息。

舉個例子說明圖片選擇的重要性。下圖截取的是某裝修品牌落地頁。

改版前，裝修前后對比圖都是彩色圖——2張圖片元素都較復雜，一眼看上去，無法產生鮮明的對比；改版后，巧妙的采用黑白/彩色的對比，讓焦點集中在裝修后的明亮，形成很好的反差。

在制作落地頁時，多問問自己：我的目的是什么？很終目標是什么？想傳達的整體信息是什么？這樣可以確保每個元素都有其存在的理由。

“很會妝扮的女人，都是在出門之前，很后照照鏡子、并取下一件配飾。”落地頁很簡單用力過猛，元素必須有所取舍，無論是想傳達的文字還是想展示的圖片，都不能求全求滿，別忘記：少即是多。

如上圖，某旅行婚紗攝影品牌的落地頁首屏，適當刪減元素后，可以讓主題更專注、清楚，引導動作也更聚焦。

很后想說：

雖然落地頁僅僅是營銷中的一個環節，但假如我們肯花足夠的時間、精力，先把「落地頁」這一個關鍵點打透，所謂一通百通——營銷結果可能會截然不同。

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