廣點通轉化率一般多少廣點通投放優化總結

本篇筆者給大家分享的是廣點通的一些投放優化經驗總結。主要分為3個內容：

1、廣點通后臺簡介

2、賬戶搭建與優化

3、一些常見問題的解答

先說賬戶總體情況。投放量級：300w/月；投放方式：網頁；優化目標：注冊；出價方式：ocpa；投放行業：網服類。

*以下內容都建立在投放網頁、ocpa出價的方式上。

一、廣點通賬戶后臺

騰訊廣告產品（不含微信）之前分為智匯推+廣點通，自2021年后，兩者合并為一個產品——廣點通。

廣點通資源主要包含三個：XQ、XS、聯盟，很近后臺又新增了pc端流量和快手流量。其中使用很多的3個位置是XQ、XS、聯盟。

先來看下后臺的主要結構，以及一些重要的操作：

（廣告治理各個層級&可操作內容）

各個經常會用到的入口及工具：

二、賬戶搭建與優化

1、賬戶搭建

一般一條廣告計劃下，建2-4條廣告，每條廣告下1個創意，ocpa出價條件下，一個廣告對應一條URL。

廣告計劃層面，縱向對比各個定向的數據，分析該定向下的人群屬性、偏好、后端轉化情況；廣告層面，橫向對比各條素材的優劣，如ctr、cvr、用戶屬性等。

為防止賬戶內素材競爭，定向上要有所區分，減少重合；同時，同一廣告計劃下的素材，也要避免同質化。

（賬戶搭建層級與分析）

2、定向

廣點通的定向，又叫羅卡定向，個人認為是所有信息流廣告很優秀的。主要包括：人口學屬性、行為愛好、設備、流量方屬性、天氣定向。其中使用很多的就是人口學屬性、行為愛好、設備。

人口學屬性：

因為XQ資源屬于社交類，因此對比其他信息流平臺，廣點通的人口學屬性比較精準，尤其是性別和年齡，學歷也算可以。

行為愛好：

廣點通將愛好分為長期愛好+短期行為，底層數據按天更新，數據時效性很短為7天，很長1年。愛好和行為取并集，與其他一級定向取交集進行愛好定向時，一般選擇：窄愛好+寬行為。

可以這樣理解：愛好劃分人群，行為圈定流量池。因此為了比較精準的測試人群，選擇窄愛好，重點優化CTR；同時為了避免覆蓋人群過小，選擇寬行為，重點優化曝光。

不能小瞧羅卡定向，測試到一組合適的定向，在后期放量時，量級甚至會比通投更大。因此可在預算范圍內多測試。

3、廣告位

廣告位非常多，是廣點通的一大特點。現在后臺改版后，廣告位按照XQ、XS、優量匯等分類，非常清楚明了。

（廣點通資源位）

（各個資源位下的創意形式）

XQ資源：這部分資源的廣告位在手Q、QQ空間、看點、瀏覽器，因此XQ資源量極大、質量好、定向準、穩定，是廣點通投放的重中之重。

在XQ資源中，很關鍵的是1280*720的橫版大圖位置，在一個賬戶的投放量中，可以占到50%及以上；其次是橫版三小圖（包括4:3,3:2）。當然1280*720橫版大圖部分流量競爭激烈，整體ecpm高，因此優化廣告素材ctr、測試適合的定向，提高自身廣告的ecpm是關鍵。

XS資源：XS資源即騰新、騰視。這部分資源特點是量極大、但定向（尤其是性別、學歷）相對不準，當然這和資源位的媒體屬性有關。

在騰新中，很關鍵的是1280*720橫版大圖、橫版三小圖，可以占到賬戶量級的30%-40%；騰視中，很關鍵的是1280*720橫版大圖，此外16:9橫版視頻和貼片視頻建議嘗試。XS資源整體的ecpm稍低于XQ，量級同樣可觀，需要把握住。優化廣告ctr是關鍵。

聯盟資源：聯盟的量很大，但廣告位比較雜，會出現在知乎、微博、豆瓣等等APP上，獲客成本很低，但注冊用戶的學歷、收入偏低。在需大量獲客時，建議使用聯盟，用低成本獲取用戶，建議屏蔽激勵媒體。

三、常見問題優化

1、廣點通特點及一般優化方法

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