關鍵詞:點擊率、關鍵詞優化、直通車
適用行業:不限
適用賣家規模:新商家
其實一直在講直通車的優化,但是不管怎么優化大家始終都要明確的目標,直通車是用來引流的,這個只是一種付費推廣的工具,其很終目的是為了投產的,為了賺錢,所以我們不要為了開直通車而開車。
找關鍵詞,以及關鍵詞的初始選擇,這里我就不跟大家詳述了,這個大家在我之前的文章中也是可以找到了,那今天主要分享的就是關鍵詞添加進去之后的優化,我們直通車的關鍵詞不可能添加進去之后就不去管他,肯定是要進行優化調整的,那今天的重點就是在關鍵詞的優化上,分為兩個部分:
第一部分:
1、初始關鍵詞數據分析,假設我們我們剛開始的出價是沒有展現的,或者是剛開始這些關鍵詞都是統一出的低價,那我們這個時候優化的第一步就是調整出價,根據我們類目關鍵詞的出價來進行調整,出價到自己有展現的位置即可;
2、實時關注剛調整完關鍵詞出價的數據,這個數據就是指關鍵詞的點擊率,假如后期加上了人群也是同樣的要觀察點擊率指標;
3、假如設置了人群溢價,那也需要觀察人群的點擊量跟點擊率,主要是觀察關鍵詞的點擊在哪個人群上,這個人群就是我們后期運用的基礎;
4、生意參謀實時訪客分析,我們可以看到這些進來的訪客是通過搜索進店或者是直通車進店,直通車進店的關鍵詞是否跟我們的產品詞相關,不相關的詞進來,可能展現很大,但是能否對我們產生有效點擊是關鍵,所以我們依據這個詞的點擊、匹配程度來控制我們的匹配方式。
第二部分:
這個部分主要講的就是在中期或者是后期的時候關鍵詞的優化技巧,每一個時期的關鍵詞會根據直通車的權重、流量等發生改變,所以關于關鍵詞的調整也分為以下幾個部分:

1、關鍵詞既沒展現又沒點擊
可以調整出價,調整到行業關鍵詞的平均出價,觀察是否有展現,假如依然沒有展現,緩慢加價,0.5元左右的加價,不要一次加價太猛,假如依然沒有展現,除了加價也可將時間折扣拉高,時間折扣的調整區間一般5%-10%即可;
尤其是新店,新車的時候,我們很好是去拉時間折扣,這個也是提高出價的一種方式,盡量避免一直去調整關鍵詞的出價,這樣會影響關鍵詞的排名。
2、關鍵詞有展現,但點擊率低
注重,這里的展現量是要達到一定的量為標準的,比如說20個展現我們才能去判定,一個展現量,沒有點擊也是非常正常的事情。
關鍵詞有展現,沒有點擊,那我們操作也有兩種方式:
第一種方式:這個關鍵詞的匹配方式可以調整為精準匹配,然后優化主圖、優化價格、優化詳情頁,做好賣點營銷,創意標題等同步進行配合,提高點擊率;
第二種方式:不用管精準匹配個廣泛匹配,那點擊不夠的,直接用搶位助手去卡排名,卡在前3名,提高展現和點擊率,這個方式一般的商家都是可以用的,但是有一點前提條件就是內功需要優化好,當用這樣的方式把我們的點擊率做起來之后,一段時間之后賬戶權重提升,我們的關鍵詞出價太高時,可以適當降低出價,搶位助手的溢價可以調整到150-200%,只要能保證基礎內功優化的好的情況下,點擊率是能夠提高的。
3、關鍵詞有展現,點擊率高

這樣的詞往往都是一些比較精準的長尾詞,這樣的詞可以先觀察后期再進行調整,假如我們開了人群溢價,那么測試這個關鍵詞的人群,然后去到對應的溢價人群上進行溢價,這個溢價標準是要根據我們的類目情況溢價的。
4、關鍵詞展現量非常大,但是點擊率低
這樣的情況,我們就要馬上調整這個關鍵詞的出價了,馬上降低出價,降低多少錢根據這個展現量多少決定的,展現太大了,那就降低的多,展現量一般,那就降低的少。
假如降價之后還是展現很大,點擊很少,那么匹配方式調整為精準匹配。
5、關鍵詞展現少、點擊少
這樣的情況下我們看點擊率,假設說有10個展現,5個點擊,這個點擊率是高于平均點擊率的,那么這個詞我們可以先觀察,后面可以考慮培養培養。

6、關鍵詞展現多、點擊高
這樣的詞假如都要考慮的話,那我也不知道啥神仙詞可以用了。
這里說了這么多的情況但是沒有跟大家說關鍵詞的刪除,我們理論上來講關鍵詞的展現不好的是可以刪除的,但是在刪除之前我們要看之前的數據,收藏、加購、點擊、轉化等等指標,確定好再刪除,因為每個關鍵詞背后都是有可能會給我們帶來轉化的,不要輕易放棄任何一個可能。c
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