關(guān)鍵詞推廣方案新品關(guān)鍵詞推廣的三大步驟

開發(fā)新品實屬不易，我們在開發(fā)一款全新產(chǎn)品的時候，主要分析的數(shù)據(jù)是：利潤，市場，產(chǎn)品質(zhì)量等問題。

而我們在推廣一個產(chǎn)品的時候，我們要考慮的是產(chǎn)品的流量來源，轉(zhuǎn)化率等。

轉(zhuǎn)化率的問題，我之前也提過。今天主要講的是亞馬遜關(guān)鍵詞排名的事兒。

今天主要和大家一起討論一下，我們對新產(chǎn)品是如何選詞的？

做一個產(chǎn)品，我們要知道我們要做的這個產(chǎn)品有哪些詞，我們要優(yōu)化哪些詞，或者說哪些詞是我們值得投入去操作。只有破解此密鑰，我們才能夠集中火力去攻城掠地。因為用戶到達你的產(chǎn)品，很很直接的辦法就是通過關(guān)鍵詞搜索，而點擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個因素會因為關(guān)鍵詞的不同會產(chǎn)生較大的差別。

進入正題：

我們在推廣一個新品的時候，我們經(jīng)常只知道這個產(chǎn)品的幾主詞是什么，比如：shoes,Men’sshoes等，但是假如一開始就用這些詞做推廣，那么一開始就輸了。下面，小編今天分享的是如何分析有用的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，進行有的放矢。

關(guān)鍵詞的定位：這一模塊是概念，大家了解一下就好。

1、主詞：搜索量大，但不夠精準(zhǔn)。（不包含屬性詞）

如：shoes

2、長尾詞：搜索量相對較小，但比較精準(zhǔn)。

如：Men’sRunningShoes,BabyGirlsShoes

3、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化詞：相對較長，符合你產(chǎn)品的特征。轉(zhuǎn)化率高，但流量較小，自然竟?fàn)幎容^小。（此類詞，適合前期打手動廣告）

如：NikeAirMax90

一、第一層篩選關(guān)鍵詞—找到目標(biāo)詞：

1、亞馬遜關(guān)鍵詞聯(lián)想：

2、ARA：直接分析竟?fàn)帉κ?

這個市面上有很多這種數(shù)據(jù)購買，可以直接購買竟品的ARA數(shù)據(jù)，分析哪個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高，哪個產(chǎn)品值得投廣告，哪個關(guān)鍵詞的流量大但轉(zhuǎn)化低，我們可以考慮用于做關(guān)鍵詞排名。

3、利用廣告跑出數(shù)據(jù)進行分析篩選。

這是大部份賣家的做法，花幾百上千美金去跑數(shù)據(jù)，把流量大，轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞選出來，進行排名優(yōu)化。

4、利用AMZHelper的查指定（競品）ASIN的首頁排名的關(guān)鍵詞。

同時，包括關(guān)鍵詞的搜索的總產(chǎn)品數(shù)，這些產(chǎn)品總的評論數(shù)。

當(dāng)然，這些詞也不是全是我們的菜，我們還得進行進一步的分析。

那么上面說了這么多，我們精選要選哪些詞呢？

這個沒有優(yōu)選的標(biāo)準(zhǔn)，不同品類，不同竟?fàn)幎鹊漠a(chǎn)品選擇的關(guān)鍵詞也是不一樣的。下面只是小編的一個操作思路

總結(jié)：

1、選擇搜索詞里面價格有優(yōu)勢的詞。（在列表中有價格優(yōu)勢—–但一般相對比較難，前期只能自己多降一些價格先把訂單沖起來，然后打開流量入口）

2、普通產(chǎn)品月搜索量3K以上的詞，熱門產(chǎn)品15K以上。（確保不會太冷門）

3、竟?fàn)幎确矫妫话胱笥耶a(chǎn)品的評論數(shù)，是自己的10倍以內(nèi)。

4、參考《關(guān)鍵詞搜索量數(shù)據(jù)分析》DEPTH的竟?fàn)幎龋?以上的詞（amzhelper的免費功能，底部有鏈接）

5、通過廣告跑出來，轉(zhuǎn)化率相對較高的詞。（沒有評論的前提下，5%以上。假如超過10個評論，轉(zhuǎn)化率應(yīng)10%以上為宜，假如沒有廣告數(shù)據(jù)，可以通過ARA數(shù)據(jù)進行分析,但轉(zhuǎn)化率只是別人的，而不是你的。）

三、關(guān)鍵詞布局

關(guān)鍵詞選出來了，我們接下去要開始優(yōu)化關(guān)鍵詞排名了。

優(yōu)化關(guān)鍵詞排名兩步走。

第一步：Listing的關(guān)鍵詞優(yōu)化：

這里的優(yōu)化除了轉(zhuǎn)化率之外，還有就是得迎合A9算法。

從seo角度講，就是通過埋詞的方法，把我們選出來的那些高轉(zhuǎn)化的詞（用于做廣告）及要進行操縱排名的詞，合理的布局在我們產(chǎn)品的標(biāo)題，賣點，Description,QA，Review中去。

因為不管哪個算法，關(guān)鍵詞的密度，就是告訴算法“我很相關(guān)”的一種信號。

相關(guān)度權(quán)重：標(biāo)題>賣點>description>其它模塊

小編目前思路是：

做優(yōu)化排名的詞，放在標(biāo)題里。以給予更高的權(quán)重。

高轉(zhuǎn)化的詞，盡可能多的布局到賣點里面。

然后，其它模塊，合理的出現(xiàn)我們要做的關(guān)鍵詞。

第二步：通過高轉(zhuǎn)化率的交易來提高關(guān)鍵詞的排名。

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