關鍵詞如何診斷優化關鍵詞診斷優化的3大含義

淘寶關鍵詞養分是一個很重要的事情，它關系到計劃權重，需要花費很多心思。但很有賣家經常覺得養不好分，不是分太低，就是沒辦法把分數穩定在一個好的分數段。

上圖是我目前養的一波分，養到10分雖然簡單，但要PPC低，ROI高還真不是一件簡單的事。

下面我就針對質量分進行一個完整的剖析，希望大家看完之后能夠對自己關鍵詞的質量分有一個新的熟悉。

一、質量分的原理

質量分跟搜索權重差不多是一個意思，而質量分*出價=競價排名。質量分有真實質量分和展示質量分，從某種程度上說，展示質量分基本沒有實質性的作用。真正用來計算扣費排序的分數是沒有上限的，是一個非常大的范圍，這就意味著質量分可以被無線優化。

因此我們在看質量分的時候，更多的是通過這三個格子來觀察優化，而不是看展示質量分。甚至可以說，展示質量分跟格子是沒有任何關系的，一個是展示出來的分數，一個是真實的分數。

二、質量分的組成要素

A、基礎分

1、基礎分的含義：

基礎分雖然看不見，但卻是真實存在的。這個分數也是關鍵詞很重要的一個分數，它的高低決定了關鍵詞的起步質量分。

具體而言，假設你的20個關鍵詞全部為10分，那么新加入的第21個關鍵詞也會是10分；假如你的20個關鍵詞全部為7分，那么你新加入的第21個關鍵詞也很可能只有7分。

這就是所謂的基礎分，是從一個比較宏觀的角度去判定的分數。

基礎分的高低也決定了養分的難度。

2、基礎分的特點：

（1）基礎分具有綜合性。

它綜合了各個層級（賬戶、計劃、寶貝、創意、詞、人群都參與這個層級），它們相互影響。因此有些暫停的計劃的關鍵詞質量分會影響所有的層級，我們需要做的就是定期清理賬戶，刪除已暫停的寶貝。

這個綜合性還綜合了關鍵詞效果，短期看點擊率、中期看轉化率、長期看ROI。我們要穩定住這個效果，就要結合三個時期來做平衡。

（2）基礎分具有衰減性。

關鍵詞的效果會隨著時間而衰減，這就要求我們堅持做推廣，天天要有新的效果出現，填補衰減的效果。

這里就涉及到一個非常經典的問題：過年要不要開車？

假如年前質量分很好，年后又想要推廣的話，這個車就必須要開。不過這個時候預算不需要太多，控制好日限額，不要主動降低出價就行了。

假如年前質量分不好，年后寶貝不再推廣，那么就不用開車，停掉這個計劃。

B、創意質量分

也就是我們熟知的點擊率，點擊率不是看寶貝的，而是看創意的，創意雖然有多個，但因為我們開了優選或者輪播，這里出現的數值往往是一個創意的數值。

每個詞在不同的創意上有不同的質量分，假如流量分配使用輪播，那么質量分使用的是多個創意的均值；假如流量分配使用優選，那么質量分使用的是多個創意的很高值。

所以我們在推廣寶貝的時候，通常使用優選的方式。

C、相關性分

相關性是一個很尤其的值，基本是沒有辦法去養的，它主要分為三個部分：

1、類目相關性

詞有類目，寶貝也有類目，只有當詞和寶貝的類目都正確匹配時，才能做到高相關性。

2、屬性相關性

寶貝的屬性，比如這個產品是夏季的，但你的詞卻用了”秋冬”，那么它的質量分一定不會高，因為屬性錯誤。屬性可以缺失，但不能錯誤。

3、文本相關性

假如一個詞完整的出現在任意一個標題中，無關順序，那么它的文本相關性就是滿格。

總結：相關性必再前期加入的時候須做到滿格，因為后期無法被優化。

D、買家體驗分

買家體驗分其實是跟詳情頁相關的，詳情頁會影響到質量分。影響買家體驗的因素主要是以下三種，按順序第一位很重要：

1、轉化率

一般來說，轉化率好，買家體驗不會太差。但轉化率不好控制，一般比較低。

2、收藏、加購率

3、頁面停留時間、平均訪問深度、查看好評、中差評。

這就給我們提供了一個思路：假如轉化率方面已經沒辦法優化，那么不如考慮去提高收藏加購率，頁面停留時間等等來提高買家體驗分。

三、質量分各分數段的含義

每個分數都存在特定的場景，也有不同的意義。

1分：基本不存在。

2分：類目錯誤，一般刪掉詞。

3分：刷點擊被抓。

4分：疑似降權。

5分：系統無法識別的詞。

6分：正常分數，通常是因為車沒開好。

7分：中間分數，干凈的基礎分。

8分：基礎分權重還不錯。

9分：高質量分。

10分：分兩種情況：一種剛滿10分，但PPC比較高；另一種超越10分，PPC很低。10分里面的差別非常大，可以無限好，所以可以無限優化。

了解質量分的原理，加上合理地優化，就能夠慢慢將質量分養起來。

有關質量分的內容就分享到這里，歡迎大家提出不懂的問題，我會一一解答。

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