公眾號軟文怎么制作記住這8個要點你也能寫出一篇優秀軟文

讀了德魯埃里克寫的吸金廣告一書后，我從其中的確學到了很多。在我尚未閱讀前我對是否能學到東西是持懷疑態度的，而認為里面講的東西應該和我平常看的廣告書內容千篇一律，但是等我看過后，發現它并不像別的書籍一樣只會說大道理，闡述生搬硬套的觀點。而是循循善誘，結合作者自身的觀點及極具說服力的案例分析來把很終所要表達的意思傳達給讀者，可以說絕對是一本精品書。

而我今天之所以寫這篇文章，不僅僅是老師要求的作業，同樣也是我對書中觀點的一些整理與提煉，我將以書中提到的廣告文案寫作策略為基礎，結合部分公眾號廣告軟文的寫作方式，來粗淺地提出我自己關于寫好公眾號文案的見解。下面就請大家一起來看看我的學習成果:

第一．要知道受眾到底想在你的文案中了解的重點是什么

德魯在書中第一章所要表達的就是“人們到底想要什么”，那么在文案寫作中，我們就需要知道人們想從中了解的重點是什么，這和“人們想要什么”其實是殊途同歸的，只不過表達的方式不一樣。在書第一章曾提到：人們很關心的是——他們自己。人們很關心的是什么產品對他們有用，以及怎樣讓他們的生活變得更美好。同樣的，在我們撰寫公眾號軟文的過程中，我們所寫的內容應該重點放在對人的關系上，而不是事物本身怎么樣。舉個例子，比如寫一篇推送避孕套的文案，我們不應該花大量的篇幅去告訴受眾產品的產地在哪，采用了何種先進的技術，公司的知名度多高等，因為這些信息都沒有直接表明避孕套的用途在哪里以及它的什么方面可以讓人信服，假如我們重點去寫它的安全性，以及羅列一些數據證實它的避孕率，那么我相信它可以賣的更好，這樣寫出的這篇推送軟文就能大幅度展現它的價值。

第二．在文案內容豐富的同時盡可能做到簡潔

這個的靈感來自于書中第三章的秘訣一：簡明扼要才能讓人簡單理解。是的，做廣告是這樣，寫軟文也需要如此。即便你有很好的文筆，把推送內容描繪地如詩如畫、如夢似幻，但那又有什么用，人們根本不知道你到底在說什么，要去表達什么意思。請注重，我們是在寫軟文不是在寫散文，內容豐富是好的，但是讓人理解費力的話等于是白寫，我們必須要把我們所要表達的內容寫的簡單易懂。要寫的讓黑猩猩都明白。簡單、直接，因為一篇繁冗復雜的推文很可能讓人第一眼就失去愛好。

第三．標題要鮮明醒目地告訴讀者產品的好處

在所有讀廣告的人當中，有60%的人通常只讀標題，這意味著假如標題不能吸引讀者那我們將很有可能喪失60%的客戶。同樣的在我們撰寫公眾號軟文的過程中標題也是極為重要，想必你自己也有切身的體會吧，那些含糊其辭的標題也許會讓你感到好奇去點一下，但是當發現里面的內容純粹是嘩眾取寵時，你會感到很郁悶吧，對于一個通過軟文吸引讀者的寫手來說，這反而會起到反效果。既然如此，我們就應該在標題中就清楚地表達全文的意思，要直擊全文核心，這樣吸引來的讀者往往才是真正想通過這篇軟文得到好處的。

第四．實例在公眾號軟文中的重要性應大于數據

我們有時候在推送文章時，時而會舉一些例子或者羅列一些數據，以此來使得文案更具有說服力。當然我在這里要說的是，實例在文案中的重要性大于數據。書中有提到：情感，是銷售的鑰匙。在文案寫作中我引申為：實例是誘發情感的關鍵。而數據則是給那些邏輯性和思維強的人看的，相信你我之中這部分人群應該很少吧。既然如此我們就應該注重實例，舉例說明：你買電腦的決定取決的是親自去體驗操作還是聽賣家在那喋喋不休地向你報著一大串你聽不懂的數據？相信大部分人都是親自體驗過適不適合自己，手感好不好才決定買的吧。

第五．字體風格應該與推送內容相關聯

字體在文案中可以說是有極其重要的比重，一個美觀的字體不僅可以從外形上吸引讀者，甚至它還可以讓人產生閱讀下去的欲望。舉個例子，現在做PPT，少有人會一直用大眾化程度很高的宋體，而是會適當加入一些網絡設計的藝術字，因為這樣做首先從視覺感官上就能給人一種比較舒適的感覺，假如你一直看的都是宋體，肯定會非常乏味從而喪失愛好。但是我這里所要表達的，字體在美觀的同時，同樣也需要視文案內容而定。柯林?威爾頓在《字體與美術設計》中提到：只是因為選擇了錯誤的字體，就可能失去3/4的讀者。因為不同的字體可以表現出多種風格，你比如說你寫的是一篇比較嚴厲的文章，那你就不能用咆哮體、華文彩云這些字形改變比較夸張的字體，因為這看起來會讓氣氛變得不嚴厲，反而布滿了調侃的感覺。當人的視覺感受與腦中印象產生偏差時，往往就會喪失閱讀的愛好。所以，字體的風格需要隨軟文內容的不同而做出調整，這樣才能給人以舒適的心理暗示，不至于喪失讀者。

第六．好的色彩版面能夠讓文案如虎添翼

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