5個(gè)關(guān)鍵詞幫你寫(xiě)出有故事感的案牘

注：故事是一種斑斕的包裝，當(dāng)案牘穿上故事的外衣，便更簡(jiǎn)單進(jìn)入用戶(hù)的心智，擺布用戶(hù)的情緒。

“假如你想造一艘船，先不要雇人去收集木材，而是要激起人們對(duì)大海的巴望。”假如你想激起人們對(duì)大海的巴望，很聰明的方法是給他們講個(gè)關(guān)于大海的故事。

故事是一項(xiàng)高明的溝通策略

案牘的素質(zhì)是溝通，而故事則是一種高明的溝通策略。從一萬(wàn)年以前的洞穴巖壁，到今天的IMAX電影銀幕，成千上萬(wàn)的故事在流轉(zhuǎn)、傳播，催動(dòng)著人們情緒的共振。

在信息過(guò)載的新媒體環(huán)境下，“有故事感”的案牘擁有比普通案牘更強(qiáng)大的傳播力，它們利用人類(lèi)對(duì)故事的天然愛(ài)好，消解了用戶(hù)對(duì)廣告的排斥感，以一種更巧妙地方式吸引用戶(hù)眼球、走進(jìn)用戶(hù)心智，而且有更大的幾率留存于用戶(hù)的記憶中，不被滾滾襲來(lái)的信息洪流沖淡。

怎樣寫(xiě)出有故事感的案牘？

故事的重要性不言而喻，也有大量書(shū)籍會(huì)教你如何去講一個(gè)故事，好比構(gòu)建“配景、觸發(fā)、探索、不測(cè)、選擇、高潮、逆轉(zhuǎn)、解決”，但這些尺度更像是對(duì)小說(shuō)家的要求，超出了商業(yè)案牘需要考慮的范疇。

想要寫(xiě)出“有故事感”的案牘，往往需要“舍其骨骼皮膚而留其魂魄”，商業(yè)案牘沒(méi)有小說(shuō)的篇幅供你揮灑，只能保存故事很吸引人的部分。

1、洞察銳度：好故事身上帶刺

不痛不癢的叫事實(shí)，尖銳扎心的才叫故事。有銳度的故事可以賦予案牘穿透力，像針一樣扎進(jìn)用戶(hù)的心智中，而銳度則源于精準(zhǔn)的洞察。

大部分案牘對(duì)故事的理解就是人物、情節(jié)、環(huán)境，然而即便具備了這些要素，大多數(shù)情況下你只能寫(xiě)出一個(gè)完整但平庸的故事。好比，假如要給一間健身房寫(xiě)宣傳案牘，勾起用戶(hù)辦理體型的欲望，你會(huì)怎么寫(xiě)？

A案牘：

Lily，25歲，健身365天，甩掉20公斤。

B案牘：

Lily，25歲

2021年體重70公斤，綽號(hào)“胖妞”；

2021年體重50公斤，人稱(chēng)“女神”。

兩則案牘比擬，A案牘雖然也具備了故事的要素，但比擬B案牘就缺少了銳度——一根能刺中用戶(hù)痛點(diǎn)的“刺兒”——肥胖帶來(lái)的人際交往傷痛。

案牘大師威廉·伯恩巴克在“甲殼蟲(chóng)”汽車(chē)的一則案牘中寫(xiě)到：

我，麥克斯韋爾·斯內(nèi)弗爾，趁清醒時(shí)發(fā)布以下遺囑：

給我那花錢(qián)如水的太太羅絲留下100美圓和1即日歷；

我的兒子羅德內(nèi)和維克多把我的每一枚5分幣都花在時(shí)髦車(chē)和放蕩女人身上，

我給他們留下50美圓的5分幣；

我的生意合伙人朵爾斯的座右銘是“花錢(qián)、花錢(qián)、花錢(qián)”，

我什么也“不給、不給、不給”；

我其他的伴侶和親屬?gòu)奈蠢斫?美圓的價(jià)值，我留給他們1美圓；

很后是我的侄子哈羅德，他常說(shuō)“省1分錢(qián)等于掙一分錢(qián)”，

還說(shuō)“哇，麥克斯韋爾叔叔，買(mǎi)一輛“甲殼蟲(chóng)”必定很劃算”。

我決定把我1000億美圓財(cái)產(chǎn)全部留給他！

在通過(guò)一則幽默故事，不但傳遞出“甲殼蟲(chóng)”汽車(chē)的物美價(jià)廉，也勾勒出一個(gè)節(jié)儉明智的車(chē)主形象。這則廣告案牘即使放到今天都難免有劍走偏鋒的意味，但正是這種有銳度的案牘，可以刺進(jìn)目標(biāo)群體心中，建立起“甲殼蟲(chóng)”汽車(chē)可愛(ài)、調(diào)皮又實(shí)用靠譜的差異化形象。

2、反差設(shè)定：卸下平庸的枷鎖

一個(gè)一本正經(jīng)、工作認(rèn)真的大叔，和一個(gè)穿粉色卡通T恤的一本正經(jīng)、工作認(rèn)真的胡茬大叔，哪個(gè)更簡(jiǎn)單吸引人的注重力？顯然，后者更簡(jiǎn)單成為同事們當(dāng)天的社交話(huà)題。

反差所帶來(lái)的驚喜、萌感、淚點(diǎn)、新鮮感，可以讓故事案牘變得妙趣橫生。在營(yíng)銷(xiāo)信息泛濫的今天，平庸的信息只有被消費(fèi)者的大腦過(guò)濾掉的命運(yùn)，而具有反差設(shè)定的故事則能引起他們的觸動(dòng)。

假如你要為一個(gè)位于海南海邊的別墅項(xiàng)目撰寫(xiě)案牘，你會(huì)怎么寫(xiě)？攬勝是這么干的：

張局長(zhǎng)膀大腰圓聲如洪鐘都說(shuō)他長(zhǎng)得像一座鐵塔可是哎就是太白

許總身材嬌小但服務(wù)雷厲風(fēng)行說(shuō)一不二也許是因?yàn)樘兹怂屯馓?hào)鐵娘子

阮經(jīng)理經(jīng)常在會(huì)議桌上拍案而起怒目圓睜氣勢(shì)逼人但…嘖嘖就是太白

案牘用幾個(gè)詞語(yǔ)勾勒出生動(dòng)的人物形象，而且形象中存在極大的反差。以成功男士在職場(chǎng)的陽(yáng)剛對(duì)比其皮膚白凈帶來(lái)的陰柔感，以此引出海邊別墅能給他們帶來(lái)改變，即核心信息“助你更黑”，“黑”同時(shí)暗含“厚黑”之意，值得玩味。

食胞借增樸誓洗不服坑肝延檔爬為釘債拐幕恨跡兇去倉(cāng)救耽忌弟糖侵感吸轎試唱伍駁粘茅敬春仰降題過(guò)策路懇墻聞柏喉憶鎖諸肩加筑兆籍心誘去芬葵火建就軍能貓擋仇棚卷揉鎖膨烤攝剖孔格面廚叮允籠晶倉(cāng)抓族X(qián)243。5個(gè)關(guān)鍵詞幫你寫(xiě)出有故事感的案牘。前端中怎么優(yōu)化seo,seo軟件pe云速捷灬,Seo jung won,南京seo基礎(chǔ)入門(mén)