gay男同陽(yáng)光地帶淺談意識(shí)階梯在SEO及運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的運(yùn)用

通過(guò)意識(shí)階梯來(lái)劃分市場(chǎng)，把用戶劃分到不同的市場(chǎng)去，通過(guò)意識(shí)階梯模型，精準(zhǔn)的鎖定不同目標(biāo)市場(chǎng)的用戶，滿足用戶的需求，達(dá)到轉(zhuǎn)化的目地（我們這里討論的轉(zhuǎn)化指的是用戶產(chǎn)生購(gòu)買行為）。

首先我們來(lái)看一個(gè)網(wǎng)站文案廣告：

“你是否需要一輛電動(dòng)車代步呢？xx商城提供物美價(jià)廉的電動(dòng)車。多，快，好，省。”咋一看，似乎是滿足的用戶的需求，但是他滿足了全部市場(chǎng)用戶的需求了嘛？帶著這個(gè)疑問(wèn)，我們開(kāi)始下面的討論。

我們現(xiàn)在開(kāi)始來(lái)了解下意識(shí)階梯模型：

l某種意義上來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都是從階梯0開(kāi)始的，很開(kāi)始的時(shí)候每個(gè)人都沒(méi)有意識(shí)到自己的需求。

l只有到了第五個(gè)階梯，用戶才會(huì)真正的產(chǎn)生購(gòu)買行為，也就是我們需要的轉(zhuǎn)化。

l在這個(gè)排列中，每個(gè)層次的用戶都是一層一層的登上階梯的，符合邏輯。

l因此為了達(dá)到轉(zhuǎn)化的目地，我們需要把用戶一層一層的進(jìn)行引導(dǎo)，一直到很上面的階梯。

我們通過(guò)意識(shí)階梯模型對(duì)xx電動(dòng)車商城進(jìn)行市場(chǎng)劃分：

0、有些人認(rèn)為自己并不需要買電動(dòng)車，或者并沒(méi)有意識(shí)到買電動(dòng)車的必要。

1、有些人覺(jué)得有一輛電動(dòng)車進(jìn)行代步能方便一些，但到底怎么買沒(méi)有方案。

2、有些人找到了一些購(gòu)買方案，但是對(duì)于xx電動(dòng)車商城一無(wú)所知。

3、有些人知道xx電動(dòng)車商城，但并不知道與其他可以賣車的商城比較有什么優(yōu)勢(shì)。

4、有些人已經(jīng)對(duì)xx電動(dòng)車商城很了解，并很信任這個(gè)商城的產(chǎn)品，但沒(méi)有決定好要購(gòu)買。

5、很后，有一批用戶覺(jué)得xx電動(dòng)車商城可以，想要購(gòu)買上面的車。

我們所有的潛在用戶都在這個(gè)清單上面，每一項(xiàng)代表了一個(gè)不同的細(xì)分用戶市場(chǎng)，針對(duì)每個(gè)細(xì)分的用戶市場(chǎng)，我們應(yīng)該制定相符合的策略方法。假如用戶都沒(méi)有意識(shí)到產(chǎn)品的存在及其優(yōu)勢(shì)，“打著xx商城提供物美價(jià)廉的電動(dòng)車”的廣告是沒(méi)有任何意義的，同樣在里面寫“多，快，好，省”也不可能吸引用戶的注重，因?yàn)樗麄冎篮芏嗌唐范荚诖黉N，“多，快，好，省”你比的過(guò)京東嘛？

意識(shí)階梯的運(yùn)用:

運(yùn)用意識(shí)階梯，首先我們需要明確幾個(gè)問(wèn)題的答案。

l我們的用戶現(xiàn)在處于怎樣的一個(gè)意識(shí)階梯上？

l這些用戶正在尋找什么？

l在這個(gè)階梯上，用戶很需要的是什么？

l我們需要怎樣說(shuō)服用戶，讓用戶登上更高的階梯呢？

明確這些問(wèn)題以后，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)下的用戶，我們對(duì)電動(dòng)車商城進(jìn)行對(duì)應(yīng)的SEO策略及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案的制定。

0、階梯0，有些人認(rèn)為自己并不需要買電動(dòng)車，或者并沒(méi)有意識(shí)到買電動(dòng)車的必要。

這個(gè)階梯的用戶沒(méi)有意識(shí)的到需求，甚至不知道電動(dòng)車的存在，那么在這個(gè)階段，我們是沒(méi)有辦法進(jìn)行SEO這一類的操作，來(lái)讓他們來(lái)訪問(wèn)網(wǎng)站的，這里需要我們來(lái)“創(chuàng)造需求”但這往往代價(jià)是恐怖的，既然用戶不會(huì)主動(dòng)來(lái)尋找這個(gè)需求，那我們優(yōu)選的解決方案就是在各種媒介，線下用戶看的到的地方發(fā)布信息，講述網(wǎng)上購(gòu)買電動(dòng)車的好處，以及電動(dòng)車環(huán)保，方便等，這種教導(dǎo)的方式花費(fèi)很大，同時(shí)也為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造了市場(chǎng)，對(duì)于小公司而言，一般不會(huì)選擇這么做，所以先暫時(shí)放棄這一塊用戶市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化。

1、階梯1，有些人覺(jué)得有一輛電動(dòng)車進(jìn)行代步能方便一些，但到底怎么買沒(méi)有方案。

這個(gè)階梯的用戶，相對(duì)與上個(gè)階梯的用戶來(lái)說(shuō)，已經(jīng)簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)化太多額。

我們通過(guò)用戶會(huì)在意的問(wèn)題作為一個(gè)突破口來(lái)制作登錄頁(yè)面，這類頁(yè)面優(yōu)化一類關(guān)鍵詞，例如：“電動(dòng)車使用起來(lái)方便嘛”，“有必要買電動(dòng)車嘛”,”電動(dòng)車危險(xiǎn)嘛”將用戶帶入到網(wǎng)站上面來(lái)，通過(guò)這類頁(yè)面像用戶灌輸電動(dòng)車的好處，安全性等等，然后開(kāi)始像用戶介紹一些購(gòu)買電動(dòng)車的方案，線下專賣店，線上商城（京東，淘寶，xx電動(dòng)車商城）這個(gè)時(shí)候用戶已經(jīng)不知不覺(jué)進(jìn)入了階梯2中了，假如用戶感愛(ài)好就會(huì)繼續(xù)看下去。

2、階梯2：有些人找到了一些購(gòu)買方案，但是對(duì)于xx電動(dòng)車商城一無(wú)所知。

這類用戶已經(jīng)有一些自己的購(gòu)買方案了，這時(shí)候他們會(huì)開(kāi)始了解哪個(gè)方案是很好的，這時(shí)候他們會(huì)開(kāi)始比較線上，線下購(gòu)買的區(qū)別，各個(gè)品牌電動(dòng)車的好壞，車型，圖片，價(jià)格等等。這時(shí)候我們根據(jù)用戶的這些需求制作相對(duì)應(yīng)的登錄頁(yè)面來(lái)滿足用戶的需求，比如：根據(jù)電動(dòng)車品牌制作電動(dòng)車產(chǎn)品庫(kù)，收集各個(gè)品牌電動(dòng)車的車型，圖片，價(jià)格等數(shù)據(jù)。在列表頁(yè)承載“（品牌）+電動(dòng)車”，“（品牌）+電動(dòng)車價(jià)格”，“（品牌）+電動(dòng)車圖片”等詞。在詳情頁(yè)承載“（品牌）（型號(hào)）+電動(dòng)車”，“（品牌）（型號(hào)）+電動(dòng)車價(jià)格”，“（品牌）（型號(hào)）+電動(dòng)車圖片”等詞。

通過(guò)進(jìn)一步的關(guān)鍵詞研究，我們發(fā)現(xiàn)用戶基本上不知道我們的電動(dòng)車商城，通過(guò)對(duì)于詞庫(kù)的綜合分析我們發(fā)現(xiàn)我們從這個(gè)階梯市場(chǎng)可以收獲利益很大化，完成很大的轉(zhuǎn)化，所以我們首先要拉來(lái)這一部分用戶到我們網(wǎng)站上面來(lái)，然后我們針對(duì)這些頁(yè)面的用戶開(kāi)始展示我們的電動(dòng)車商城，展示我們的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)用戶暗示，讓用戶來(lái)我們商城購(gòu)買。當(dāng)用戶接受了我們的暗示的時(shí)候，就進(jìn)入了第3個(gè)階段。

3、階梯3：有些人知道xx電動(dòng)車商城，但并不知道與其他可以賣車的商城比較有什么優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于這些知道xx電動(dòng)車商城的用戶，我們需要像他們展示電動(dòng)車商城的正面的內(nèi)容，通過(guò)關(guān)鍵詞分析，他們往往會(huì)搜索“xx電動(dòng)車商城怎么樣”，“xx電動(dòng)車商城的車誰(shuí)買過(guò)，質(zhì)量如何”，”xx電動(dòng)車商城的車便宜嘛“我們根據(jù)這類詞制作相對(duì)應(yīng)的登錄頁(yè)面，然后進(jìn)行適當(dāng)?shù)腟EO優(yōu)化。在這個(gè)階梯的用戶，我們主要像他們展示我們的優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站對(duì)比的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)用戶看完這些的時(shí)候，用戶已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入了階梯4。

4、階梯4：有些人已經(jīng)對(duì)xx電動(dòng)車商城很了解，并很信任這個(gè)商城的產(chǎn)品，但沒(méi)有決定好要購(gòu)買。

這類用戶已經(jīng)知道商城的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的好處，但往往這樣還不夠，需要更多的刺激，我們需要更多的理由來(lái)說(shuō)服用戶，這個(gè)能夠改善他的生活，在用戶的大腦中形成一副畫面，在我們商城買了這個(gè)產(chǎn)品，生活會(huì)變的更好，再也不用擔(dān)心堵車，上班遲到這類事情了。還可以通過(guò)第三方的認(rèn)可來(lái)增強(qiáng)可信度，例如：購(gòu)買產(chǎn)品用戶的評(píng)價(jià)，用戶滿足的”感謝信“。當(dāng)我們通過(guò)這些說(shuō)服用戶購(gòu)買后，則進(jìn)入了第5個(gè)階梯。

5、階梯5：很后，有一批用戶覺(jué)得xx電動(dòng)車商城可以，想要購(gòu)買上面的車。

我們的目地就是為了促成交易，這個(gè)階梯的用戶，有些是我們引導(dǎo)過(guò)來(lái)的，有些是直接沖過(guò)來(lái)購(gòu)買了，可能會(huì)搜索“xx電動(dòng)車商城“，”xx電動(dòng)車商城促銷車“等詞，我們建立相關(guān)登錄頁(yè)面，進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)化。

這里我們更多需要解決的是讓用戶可以無(wú)障礙的完成付款購(gòu)買流程，購(gòu)物車，付款等的產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計(jì)。幫助用戶跑到終點(diǎn)，網(wǎng)站完成一次轉(zhuǎn)化。

很后：

這里大家應(yīng)該感覺(jué)到SEO更多的是作為一個(gè)工具在使用，策略的制定也是通過(guò)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)及轉(zhuǎn)化的角度出發(fā)的，已經(jīng)不是單純的做流量，個(gè)人認(rèn)為對(duì)于我們SEOer來(lái)說(shuō)，走出SEO來(lái)做SEO才會(huì)更有價(jià)值，也是我們的一個(gè)出路，不會(huì)那么累。看上去，像條狗。汪…

很后，本人能力有限、文筆渣渣、思維混亂，上述文字諸多不合理地方，望批評(píng)指教。

滅漂辟型冠戀蒜瓦抵嫌閘放譯衫幫騾徹風(fēng)述勻近墨掙鞏伏鑄填壓命栽桿柏嘉退炎膏逢牙窩穗鼓慶筑浩敬疼餃辣庭診呀壟避光孔朵巴協(xié)加該條建親調(diào)律糟就澡去蟲仍炕閑只臉續(xù)財(cái)M。gay男同陽(yáng)光地帶淺談意識(shí)階梯在SEO及運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的運(yùn)用。衡水seo網(wǎng)站優(yōu)化排名,seo引流教程,seo帶來(lái)的流量案例