崗位優化方案(對人員優化)

首頁-贏咖啡館2注冊-首頁監管[38153]這是一個國外的搜索引擎優化案例，所以公司營銷副總裁寫的文章，在他擔任公司營銷副總裁期間，使用搜索引擎優化技術，使其網站的流量增加了400%，并在它被納入一定的計劃后，被觀看和收購。這是他后來編輯這個案例討論。

Wincoffee2注冊的每個B2B公司現在都在投資內容營銷。為什么？因為他們都想要同樣的東西：搜索流量導致網站轉型，帶來金錢。

但這是一個挑戰：由于競爭達到了前所未有的高度，該公司正在盡很大努力變得有吸引力。在大多數行業中，關鍵詞難度(和產品總分類)已經飆升。在我目前的統一通信即服務領域，自2021年以來，每次點擊的成本幾乎翻了一番，許多關鍵詞的每次點擊成本徘徊在300美元左右。

一句話：假如你不能創造出10倍的高質量的內容來滿足搜索者的目的，并且與交易政策保持一致，那么你完全是在浪費時間。

因此，在大約14個月的時間里，我們從每月10，000次點擊對話開始，到每月超過100，000次點擊對話，很終被外展公司收購

添加亮點

從2021年1月到2021年6月贏得咖啡2注冊

在銷售黑客被聘為營銷總監后，我從第一天開始改進搜索引擎優化。雖然我沒有浪費時間，但你會注重到沒有神奇的子彈。

這是日常封鎖和治療的結果。簡單的執行，沒有添加或或頭。然而，我確信從頭開始規劃主頁(2021年7月)是推動添加的強大動力。

搜索引擎優化案例研究：一家媒體公司如何使用搜索引擎優化來增加400%的流量并被收購

今天的新增內容

我在2021年8月正式離開銷售黑客，當時該公司被外聯公司收購。然而，通過谷歌分析分享當前自然流量趨勢的截屏，了解我的工作的持久影響對我來說將是有趣的。

搜索引擎優化案例研究：一家媒體公司如何使用搜索引擎優化來增加400%的流量并被收購

搜索引擎優化案例研究：一家媒體公司如何使用搜索引擎優化來增加400%的流量并被收購

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它下降了一半，但在經過專業人士優化后繼續增加。

獨特的考慮saleshacker成長背后的風景贏得了coffee2注冊

在深化研究結果之前，下面是銷售黑客成長背后的一些場景：

銷售黑客的博客是100%由社區創建的——這意味著我們沒有付錢給“內容營銷人員”來為我們寫作。銷售黑客是一個由B2B銷售、營銷和客戶成功貢獻者領導的出版中心。這可能是一件好事，也可能是一件壞事——一方面，該網站獲得了大量令人贊嘆的免費內容。另一方面，在收到第一稿后，位置甚至沒有優化。這意味著修復和改進過程是乏味的。贏得咖啡2注冊

漸進式發布節奏(每周4-5次)-銷售黑客已經在B2B銷售技術利基市場建立了不可思議的聲譽-我們被稱為該領域從業者公平意識形態領導的目的地(以銷售黑客為銷售策略)，相當于成長黑客。由于需求量大，受歡迎程度高，我們能提供的內容超過了我們的處理能力。雖然這是一個好問題，但我們意識到我們需要保持內容的交付，以避免內容管道的堵塞和不滿足貢獻者的積壓。

我們有必要對搜索引擎優化進行“逆向工程”——簡而言之，我們已經從許多SaaS公司的尖端銷售和營銷領導者那里獲得了由社區生成和贊助的免費內容，如Intera、HubSpot、Pipedrive、LinkedIn、Adobe等。但這些都沒有戰略意義。我們也有約翰巴羅斯、理查德哈里斯、勞倫貝利、蒂托博哈特和特里西貝圖齊等撰稿人，他們為我們提供了許多出色的內容供您使用。然而，我們有必要自始至終與每個貢獻者合作，并在整個過程中指導他們。主題構思(根據他們的寫作能力)、關鍵詞討論、內容結構、內容類型等。因此，真正的秘密在于我們的修復和改進過程。向我的隊友艾莉娜本尼大喊，在我們招募她進行內容營銷后，我學會并繼續了我的搜索引擎優化過程。她為我們打壞了它！

幾乎所有的內容都是常青的和高度戰術性的——我的規則是，無論是否贊助，我們都不會同意發布松散的文章。干凈整潔。因為我們不答應“內容營銷人員”與我們一起發布，我們的內容享有很高的聲譽，因為它來自受人尊敬的從業者。我們專注于常青內容戰略，以促進我們的有機添加。銷售人員不想要絨毛。他們需要能夠立即實施的可行的戰術建議。我確信讓觀眾對我們的內容滿足是我們搜索引擎優化成功的很重要因素。

排名在“大人物”之上——假如你看著排名很高的待售商品，通常是可疑的。HubSpot，Salesforce，Forbes，Inc.和許多其他網站比SalesHacker強大得多。但這并不像傳統搜索引擎優化聰明告訴我們的那樣重要，首先，因為我們擁有內容的真實性和原創性。我們意識到，大多數銷售從業者更愿意從社區中的同行那里獲得見解，而不是傳統的“終極戰略”，后者通常是枯燥無味的。

我們很少做手工鏈接建設——我們的鏈接建設實際上是我或首席執行官發給一個與我們關系密切的網站的電子郵件。“是的，我們能得到鏈接嗎？”就這么簡單。我們從未開展過過度規劃的外聯活動來建立聯系。我們是一個非常精簡的遠程數字營銷團隊，所以我們缺乏分配資源來建立鏈接的帶寬。然而，我們知道，由于品牌的受歡迎程度和高度戰術性的內容，我們自然會得到鏈接。

我們的傳播媒體和品牌火力幫助我們自然地取得聯系——當你在傳播媒體上有一個受歡迎的品牌，一個聞名的首席執行官編輯了一本名為《成功銷售》的重要書籍時，它可以幫助很多人。《銷售黑客》的大部分文章將被50多個SaaS合作伙伴廣泛傳播，這將有助于促進自然交流。

更新過時的內容是一件公開的事情——我們新發現的自然流量的很大部分來自更新/刷新舊帖子。我們將在后面的帖子中提供具體的例子。

添加電子郵件列表是“北極星”政策——因為銷售黑客不是SaaS公司，而“產品”是受眾，所以沒有必要像“預訂演示”這樣激進的網站CTA。這種關系是沉重的，并且它是由根據推薦的銷售節奏的營銷自動化支持的，所以添加列表是一個值得注重的策略。這也是定位銷售黑客進行購買的關鍵組成部分。這是電子郵件添加趨勢的趨勢。

搜索引擎優化案例研究：一家媒體公司如何使用搜索引擎優化來增加400%的流量并被收購

因此，既然我現在已經預備好了，讓我們深入討論如何建立這個搜索引擎優化策略。1)觀眾討論

想象一下，你是一個聞名創業品牌的新營銷總監。你的任務是處理增加的內容，你需要顯示快速的結果——你從哪里開始？

那是我的確切位置。我本可以做很多事情，但我決定從調查和采訪我們的觀眾和顧客開始。

因為銷售黑客是一個基于內容的企業，我知道這是正確的選擇。

我也知道，通過與顧客談論他們的內容愛好，我將能夠在這個迷人的行業脫穎而出。

想想看：B2B技能銷售是關于數量和銷售的事情。很少有品牌真正花時間去理解他們的受眾想要消費的內容類型。

當我問人們是否可以和他們談談他們的媒體和內容愛好時，他們的回答是：“那么，等等，你真的想賣給我什么東西嗎？當然可以。讓我們來談談吧！”

這就是我想學的：

策略1-找到第一個品牌信息洞察力。贏得咖啡2注冊

政策2-找到主要受眾，形成見解。

準則3-找到主要內容和戰略洞察力。

準則4-找到對UX/網站導航的初步了解。

準則5-找到主要的電子郵件營銷見解。

簡而言之，我已經完成了所有這些學習指南，并根據聽眾告訴我的內容進行了修改。贏得咖啡2注冊

假如你好奇，你可以親自查看我的整個UX討論過程，但這里有一些重要的學習內容：贏得咖啡2注冊

搜索引擎優化案例研究：一家媒體公司如何使用搜索引擎優化來增加400%的流量并被收購

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基于這些結果，我可以確認以下幾點：

關注“桶”主題——根據很常見的日常任務，數據告訴我們在銷售潛在客戶、建立合作伙伴關系和推薦計劃、向外銷售、銷售處理、銷售領導、銷售培訓和銷售事務中設置內容。

意識形態領導——62%的網站訪問者表示，簡單是由于意識形態領導的內容，所以我們必須三思。

內容類型-非常有必要逐步引入策略、列表和模板。這告訴我，有必要不惜一切代價無情地消除松散的基站內容。

銷售黑客播客-76%%的受訪者表示他們會收聽銷售黑客播客(假如有)，因此我們有必要開始收聽！

2)搜索引擎優化網站評論——第一個發現

在這篇文章中，我不能完全分解如何逐步進行搜索引擎優化網站的審查(因為它可能會提供太多的信息)，但我會分享我們自己的網站審查的第一個發現和收獲，這可能會導致一些主要問題。網站性能的提高。

沒有添加推薦域

銷售黑客無法以與競爭對手相同的速度獲得推薦域名。我知道這不是因為鏈接建立的問題，而是因為內容質量的問題。

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缺少有機關鍵詞添加

銷售黑客已經發布博客內容很多年了(在我加入之前)。從自然交通的角度來看，沒有什么可展示的。然而，我確實覺得這個品牌已經通過創造有用和吸引人的內容經歷了尤其的傳播媒介改進。

銷售黑客真的很幸運，偶然會對一些非品牌關鍵詞進行排名，但發布內容的數量與它們獲得的流量相比是不合理的。

對我來說，這馬上讓我尖叫，在頁面優化和關鍵詞定位方面有問題。這不是任何人的錯——這主要是因為草創公司的創始人首先考慮建立一個社區，然后將搜索引擎優化引入圖片。

究竟，銷售黑客只排名6k關鍵字，估計自然流量成本是8.9千美元這是什么？當銷售黑客被收購時，該網站的自然流量成本是122，000美元。

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網址未優化

這在只希望發布內容的基層公司中很常見。這只是一個例子，但老實說，有許多無序的非描述性的網址需要清理。

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內部鏈接結構不佳

內部連接的濃度分布不佳。大多數股票指向網站上一些價值很低的頁面。

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分類、站點結構和導航都不安全

我創建了一個關于如何構思新網站結構和內部鏈接計劃的思維導圖。我希望將所有內容頁面組織成類別和子類別。

我對新提議的分類的方法將實現以下目標：

促進游客參與探索自然景點

答應用戶導航到網站上很重要的內容

通過添加相關的內部鏈接來提高登錄頁面的可見性。

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已重定向至“消除主題目錄和類別頁面”診斷樹

主題登陸頁面曾經在SalesHacker.com存在過，但是因為301重定向而被淘汰了，這在機器人中是不答應的。我不同意這種設備。示例：/社交銷售/

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尾隨斜杠和非尾隨斜杠的重復內容有一個標準錯誤

具有相同目的的多頁。不能指定標準版本。

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品牌搜索問題——“銷售黑客網絡研討會”

由于技術問題，通過搜索不可能找到這個網站的一些很重要的內容。例如，尋找“銷售黑客網絡研討會”會在谷歌上帶回不相關的結果，因為網絡研討會內容沒有優化的可索引中心頁面。搜索量并不大(根據關鍵詞瀏覽器，每月的搜索量是0-10)，但是每個月都有10個潛在客戶因為沒有處理這個問題而煩惱。贏得咖啡2注冊

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3)主頁-前后

很好，這里(下面)的美是我在2021年初接管網站時繼續的主頁。

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快進六個月后，這是我們經過觀眾和客戶討論后的新主頁…

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新主頁策略

告訴人們銷售黑客是什么，我們做什么。

輕松注冊您的電子郵件列表。

讓游客輕松快捷地找到他們想要的東西。

添加溝通證實。

改善內部聯系。

我自豪地說，一切都在按計劃進行。因此，我也自豪地說，此后不久，自然流量激增。

尤其提示：我向喬舒亞吉亞迪諾表達了強烈的呼喊，他是和我一起從頭開始設計主頁的主要開發者。喬希是我很親密的朋友之一，也是我的營銷顧問。沒有他，我今天不會寫這個案例研究！

為了證實這一點，我們沒有任何孤立的和超級可測的東西。僅憑直覺，我們知道與自然流量增加存在正相關，并且我們認為這是由于內部鏈路的改善以及UX的改善所帶來的統一會話持續時間的增加。贏得咖啡2注冊

來源：天線貓SEO，歡迎分享這篇文章！

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