福州SEO十八招教您網絡營銷之炒作引流

福州SEO告訴你神奇的網絡營銷十八招是靈活多變的炒作模式。在炒作中，必須要靈活運用每一種炒作模式，尤其強調要以“新、奇、特、異、怪”為炒作核心，注重對炒作對象的正確選擇和深度挖掘。每次炒作要看條件用招，每一招每一式都強調全面結合，假如沒條件就換招！神炒十八招的以很小投入換取很大的回報為出發點。我曾經寫過網絡營銷中11種消費用戶需要你讀懂他們，盡力創造好條件，那么炒作的效果會更好！

奇招妙語：節假日是布滿愛的日子，也是消費者花錢“求愛的日子”、商家奉獻“愛心的日子”、人們消費花錢很開心、很慷慨的日子。

節假日從何而來？

很久很久以前，人類只是大自然拋棄的“嬰兒”，火熱的命總是在一瞬間消失在宇宙中，沒有聲音，一點聲音都沒有，每個人都會默默地面對一個又個無聲的日子……

有一天，人類開始向大自然發出挑戰，用勞動、用血汗、用聰明一天又一天拼搏，只要有一次成功，人們都會聚在一起狂歡。那個時候，人們都盡情地傾泄自己的愛，一次又一次地發泄，年復一年，那一個又一個的狂歡日子就變成了“愛”的節假日。人們都在節假日探索“愛”的真諦，制造出一個又一個“愛”的故事，不管花時間、花錢都是小事，主要就是找到愛的感覺，人們都在用“愛”炒作，無處不奉獻愛心！

愛的日子！

節假日

要布滿親情、友情、愛情、人情……處處有情！

炒作節假日就是制造“愛”的一切，每個人都享受到愛的快樂。

只要心中布滿愛，那就炒作吧！

節假日通過舉辦各種節慶活動，可提高知名度，發展當地經濟，已經成為國際上的一個通行做法。節假日炒作可以取得良好的經濟和社會效益。節假日炒作可以樹立城市形象，也為城市的發展與轉型帶來了新的活力，并逐步創造和固定了一個城市的風格。

節假日之所以有節慶，關鍵不在節慶的名聲或意義，而在于它是否融入了百姓心里，成為民眾生活的一部分。節假日有：春節、中秋節、圣誕節、情人節等節日通過特定的主題活動將使人們時常聚集起來，分享和慶祝在節假日中發生的事件。

節假日炒作的大型活動有：音樂節、藝術節、社團節、運動會、游行活動、展示活動、競技表演、藝術和手工展覽、民族節慶、專題節慶等，持續時間從一天到數月不等，同時貫穿其它的種類繁多的活動。

節假日已經成為一種文化現象，形成“假日經濟”，或被稱為節慶文化。不少地區的企業和地區發展部門共同推出諸如“啤酒節”、“漂流月”、“國際龍舟節”、“茶文化博覽會”、“糖酒交易會”、“購物狂歡節”等來炒作節假日，以吸引和刺激消費者。

以下為中國的大型節日：

廣大的消費者們！歡迎大家參加“某某”節，這是我們共同的節日！

節假日要炒作，不炒沒法說！

只有炒作才能給人們帶來快樂！

云南——潑水節

貴州——少數民族風俗節

海南——國際椰子節

山東維坊——國際風箏節

大連——國際服裝節

自貢——國際恐龍燈節

眉山——三蘇文化節

——中國古代文化節

哈爾濱——冰燈節

洛陽——牡丹花節

新疆吐魯番——葡萄節……節假日是炒作的好時光！

第十三屆國際啤酒節，正逢青啤百年慶典，僅半月就創下十幾項歷屆之很：其中游客入城人數突破150萬，比去年增長25％；銷酒總量超過635噸，比去年增長22％；單日客流量和銷酒量創歷屆之很，實現日接待游客20萬人次、銷酒70噸的很高紀錄；啤酒大棚面積達到14000平方米，其中百威啤酒以2000平方米面積創單體很高紀錄……啤酒節已成為乃至山東的一特色鮮明的“旅游大餐”。

節日前和節日期間共有30多家海外媒體、170多家國內媒體參與節日宣傳報道，刊發各類新聞近3000多篇；開幕儀式直播覆蓋面很廣；網絡信息報道2600多篇，覆蓋100多個國家和地區；啤酒節期間2萬多人次登陸官方網站；信息公話首次使用，點擊數達到50多萬人次；手機短信天天向近300萬手機用戶發送啤酒節信息……

從啤酒節可以看出，節假日大型慶典及活動的炒作具有以下幾大優勢：

優勢一、明顯地帶動炒作區域的旅游和經濟。

優勢二、文藝拾臺，經濟唱戲。

優勢三、給地區招商引資，建立中外企業交流和接觸良好環境。

優勢四、刺激炒作區域的消費市場，激活市場活力。

優勢五、凝聚地方力量，產生強大的注重力經濟。

優勢六、給各個領域、各個行業帶來新的動力和參考價值。

優勢七、可找到地區差異，看清地區優勢和缺點。

優勢八、從各個方面提升地區形象，提高知名度和美譽度。

第１3屆中國國際啤酒節突出體現“與世界干杯”的主題。１６天共接待中外游客１２０萬人次，其中外地游客約占４０％，喝下啤酒５００噸，吸引了大量市民和中外游客，不僅使啤酒城內的商家大賺了一筆，也帶動了啤酒城周邊經濟的發展。

啤酒節為會展和經貿洽談提供了良好條件，節日期間，僅國際會展中心就舉辦了8期各種展會，參觀人數達36萬人次，有9個利用外資項目在節日期間成功簽約。

各項初步統計數字表明，國際啤酒節已成為山東省地方特色鮮明、規模效應顯著的綜合性大型節慶活動。啤酒節將國際性、群眾性、文化性發揮得淋漓盡致，大大提升了的城市形象。

大型的節慶活動為當地民眾與游客所津津樂道，成為他們生活中不可或缺的一部分。重要的是民眾參與，假如只是政府辦節，企業幫襯，根本不關老百姓的事，缺乏當地群眾的全情參與和普遍支持，結果只能是節越辦越小，人越請越少，很后導致不尷不尬收場。

節假日把人們消費很集中、地點很集中、時間很集中、空間很密集等炒作因素集中在一起，只要會炒作，隨便就能炒出效果和利益來。為此，精明商家們不斷發明新的節日，譬如將“某某”稱為“某某節”……節慶炒作越來越成為人們生活的必要。

節假日的炒作可以盡情地渲染心中激情，為四方人們帶來更大的快樂！

節假日不但是人們的節日，更是炒作的節日！

可口可樂為進軍中國農村市場，在春節期間東炒西賣，了解到農村過年喜歡貼春聯，便大規模免費送春聯下鄉。春聯新奇，如：“春節家家包餃子，過年戶戶放鞭炮”巧配橫批“可口可樂”；上聯“新春新意新鮮新趣”，下聯“可喜可賀可口可樂”……實為奇炒又令人好笑，一石二鳥，把商品廣告和農村習慣完美結合，人們不花錢喜歡，可口可樂花錢快樂，東炒西賣，很快就打開了中國農村市場。

麥當勞的節假日是繁忙的，在春節向孤殘兒童、慈善協會捐贈和種物品；和電視臺、報社同舉辦捐贈活動；向貧困地區的兒童各種物品……在節假日，“麥當勞叔叔”的笑臉依然是可親可愛，炒作讓人心暖心熱。節假日，福州SEO認為炒作要突出以下幾個方面：

方面一、公益炒作兩全其美，成為愛心和利益結合的很佳焦點。

方面二、商業和各媒體結合，共同出名，同獲經濟效益。

方面三、節假日出名比賺錢更重要。

方面四、多開展會、多贊助各種活動，只要不賠錢，不賺錢都可干。

方面五、節假日顧客花錢都大方，要以薄利多銷為主。

方面六、服務必帶笑臉，顧客消費開心。

節假日不炒作，那就沒有炒作條件了。人們或與家人同樂、或賓客滿桌、或爆竹聲聲、或煙花浪漫、或吃喝玩樂、或游山玩水、或東游西逛等快樂無處不在；商家們日夜忙碌，新聞娛樂一日一變，名人明星無不登臺亮相……人們都是在炒作！

每當春節將至，正值青年人籌辦婚禮的“旺季”，有一家商店“請君入店”，不嫌利小，更妙的是還開展一項免費服務：凡在該店買紅紙的，免費代剪“喜”字，免費服務招徠了不少顧客。河北邯鄲有商家怪招頻出：“一毛錢一條帶魚、五分錢一個雞蛋……”

一家商場在開業之時竟然推出了“一元錢家電”，不少人頭天半夜里就去排隊等候商店開門。商場炒作就是吸引消費者，并成功擴大知名度，又培養了穩固的消費群。現在類似“一元錢買手機”、“一元錢點海鮮”炒作在全國各地都非常流行，屢試不爽，證實炒作是很有殺傷力的，是不可缺少的商業手段……各種商業活動，都在挖掘節假日快樂！相關引用：網絡營銷：節日營銷策略及炒作技巧

人們在節假日無時不炒作，人人都在炒作；愛是節假日的主題，沒有愛的炒作都是無聊的；節假日的消費需求是很大的，此時不炒作，那更待何時！

事實證實：節假日必須要炒作！

節假日里，人們總是在專心挖掘生活的快樂，那就是炒作！

節假日要時常炒作！

奇招妙語：從某種角度說：“比賽就是炒作！”比賽是競爭，競爭中有對手，對手比的是差異，從各種聲音中得出誰是強者。炒作和比賽的“戰略戰術”都是大同小異，也可以說：“比賽就是炒作”，不過炒作的范圍大多了！

比賽是生命價值的體現，也是生命內涵的挖掘。

對任何單位和個人來說，比賽在任何時候都是很激烈的競爭，參加比賽的任何單位或個人無不是想讓人們注重自己價值，證實自己的價值。換一種角度來說，比賽就是炒作的一個有效模式，比賽年年炒，那是人們對生活很具有實質性的挖掘。

各個行業的比賽也是炒作的比賽，比賽的對手就是競爭的對手，現代的比賽就是一個越比越有利的戰場：同行競爭對手是“朋友”，任何人都可以想一想，如同行沒有對手，市場全被一家壟斷，那么人們只能成為被人隨意“宰割的羔羊”；任何人都可以想一想，足球、排球、乒乓球……比賽沒有對手，那叫比賽嗎？不可能跟老天爺比賽吧？

炒作也一樣，你有好東西不一定好賣，通過比賽一定好賣。比賽是對各行業潛力的很深度挖掘，任何比賽的結果、勝者或冠軍在眾目睽睽下、人們親眼目睹下還有誰不相信呢？這比權威更具有可性度，所以，經過比賽的東西格外“好賣”！

各行業的比賽的統一類型大致有以下幾大類：

第一類、各行業大賽：項目全面，影響很大

每個行業如體育運動會、文學大賽、藝術大賽等很為全面的比賽。2021年里約奧運會你營銷了嗎？例如：體育運動會有奧運會、全運會、大運會，文學大賽有全國和地區文學大賽等。

第二類、單項錦標賽：項目單一，焦點集中有力

每個行業中的一個單項比賽。如運動會的足球、藍球；藝術大賽的相聲、小品等。

第三類、邀請賽和友誼賽：相互切磋，共同探索發展之路

由一個或幾個國家、地區或單位，邀請其他國家、地區、單位進行的競賽。例如：各國之間的足球邀請賽；地區之間的藝術友誼賽等，互相學習，非正式的比賽。

第四類、對抗賽：常打對手戰，吸取好經驗

由兩個以上的國家、地區或單位之間聯合舉行的比賽。可以有雙邊、多邊的，定期、不定期的。其特點是參加單位少、規模小、實力相當。

第五類、等級賽：在比賽中學習

按不同行業，不同參賽都的水平分別舉辦的比賽。如在田徑、體操等項目中按運動等級（健將,1、2、3級，少年級）組織的比賽；表演、小品、相聲中的省級、市級、縣級所分的比賽。目的是鼓勵和促進各行業競爭水平，從而取得較多的比賽經驗。

第六類、測驗賽：全面了解自己

各個行業為了達到一定的標準或了解行業水平，根據實際情況而組織的比賽。如體育鍛煉標準、身體素質、運動基本技術的測驗比賽等。藝術的藝術素質、藝術知識測驗賽等。

第七類、選拔賽：競賽的人才預備

各行業發現和挑選參賽人員，組織或補充代表隊，預備參加高一級的比賽。

第八類、及格賽：全優組合，優先錄取

大型比賽的一種措施，一般在參加人數過多時，先舉行及格賽，如田徑、游泳等的及格賽，藝術的小品、相聲等及格賽等，達到預定成績標準者，才能參加正式比賽。

第九類、表演賽：充分展示自己

各行業為了炒作，擴大行業影響而舉行的比賽。對各行業進行全面介紹，參加重大比賽后的匯報表演等，讓參賽者充分發揮，一般不計名次。

第十類、其它比賽：各有所長，量身定制

比賽的各行業太多，不便統一說清，根據各自情況而定的比賽規則。

各種行業比賽的參加對象又分為男子、女子和兒童、少年、青年、中老年的競賽；按計分性質分為個人賽、團體賽、個人和團體賽等，依各行業的情況而定。

各種比賽是以爭取優勝為直接目的，根據規則進行個人或集體的能力、技藝、心理的互相比賽。通過競賽，可以宣傳行業，吸引和鼓舞人們參加行業的活動，使人們受到行業優良作風的熏陶與激勵，增添樂趣。通過各種比賽炒作，企業和個人在市場中更加清楚地熟悉自己，比賽炒作就是體現或提高市場價值很常見的有效手段。

在比賽炒作時，各種商業、新聞、個人的炒作也是全面的，如：體育明星的形象代言、商業贊助、大賽冠名、商業廣告、新聞專刊、記者招待會、新聞發布會、電視廣告、報紙廣告等等，各國際、國家、地區的大、中、小企業們在各種比賽中，進行又一場“炒作比賽”，其程度比賽場上的比賽更加殘酷。例如：麥當勞、肯德基、可口可樂、百事口樂、阿迪達斯、耐克等無不贊助比賽，向運動員免費提供種服務。

從各個角度加入到比賽之中，各行業的比賽大體上有以下幾種：

1、體育比賽：比賽激烈，炒作更殘酷

體育比賽是競爭很激烈的比賽，也是炒作的“大賽”。不管是國際性的奧運會、世界杯、錦標賽以及國家性、地區性的運動會，新聞炒作、炒作更是無孔不入。

2、文學比賽：星光暗淡

全國各省市的文學期刊大都借助比賽炒作，真正大賽少，有的也由企業贊助。比賽的項目各有自己的特性，為提高知名度，因文學的衰弱，全國的影響不大。

3、藝術比賽：星光燦爛，未來無限

全國、地區的各種單位、企業從各自的事業目的舉辦的各種比賽，有戲劇、歌舞、書畫、雕塑、演藝等比賽，其比賽影響由贊助、名人明星等條件因素所決定。

4、選美比賽：生活離不開美女

由于美女的尤其性，國際、國家、地區性的選美層出不窮，主要突出炒作的效果，也具有相當強的新聞炒作效果，但美女的“殺傷力”永遠是那么吸引人們。

5、行業大賽：自練神功顯神通

由各個行業自己和聯合同行的各大企業舉行的行業比賽，如：模特比賽、廚師比賽、勞動競賽等，三百六十行，各有各的比賽，比賽規模由行業的影響力所決定。

6、民間各種比賽：自我修煉，終成正果

由國家、地區、或民間組織的各種民間運動、民間歌舞、曲藝音樂、謎語競猜，游戲比賽，包括各種問答歌、游戲歌等娛樂性較強的民歌，炒作要進行深度挖掘。

7、其它比賽：奇跡會再次出現

其它的很比賽隨著社變化而改變，各種各樣排行榜，還有雜技、魔術等特異的比賽，都對人們具有強大的吸引力，炒作更是花樣繁多。

各種比賽的炒作無不是利用名人明星、炒作、新聞炒作的結合，從各個方面激發目標消費群體的消費意識，從心理和感情上征服和俘虜消費者。尤其是某些企業瀕臨倒閉，人人無計可施就不得不炒作了，從市場外尋找炒作材料，比賽炒作是極佳的手段。不管任何比賽炒作，離開了“市場效益”、“社會效益”只能是單方面的“自作多情”！

比賽能鍛煉明星，更能打造企業和個人，炒作使各種比賽日趨增多，比賽的激烈程度和觀賞性大大提高，人們對炒作的贊助商沒有對廣告商那樣的反感和抵觸，宣傳品牌的效果較佳。加上電視、廣播、報紙、網絡等眾多媒體爭相報道，贊助商的暴露頻次增高，宣傳信息的到達率也得到了提升，贊助力度越來越大！

比賽炒作由于各行業特性、人們生活工作、比賽預備等各種因素，在時間上間隔較長，一般在是一年一次比賽周期，有的也是幾月或幾年，比賽年年炒是很為常見，也很是為現實的，很普遍的規律！可以想象，未來的比賽在新聞和商業的炒作下會更加出色！

比賽是很真實的，也是一個夢，也是人們很為現實的夢！

比賽年年炒是很為現實的夢想！

人們都喜歡！

奇招妙語：旅游是人們在繁忙生活和緊張工作之余“調節器”，在“吃喝玩樂”中讓人身心放松，激發生命的新活力。旅游月月炒是人們生活規律周期性的焦點，旅游炒作是如何挖掘出“吃喝玩樂”意義來，那不是鬧著玩的。

旅游是人們游山玩水的時候，也是很歡迎炒作的時候！

旅游是人類的一種尤其社會活動，已成為世界上很大的經濟支柱之一。人們旅游時常和娛樂相聯系，人們是利用閑暇時間去旅行游覽、觀賞風物、度假療養、消遣娛樂、探險獵奇、宗教朝覲、考察研究、購物留念、品嘗佳肴以及探親訪友等，也可以交流文化、增長知識、鍛煉身體，在一定時間內以此達到心情喜悅，讓身心健康的目的。

炒作是旅游的大事。旅游不炒作，那是浪費天然和人為創造的大好資源，例如：偏遠的深山有一個絕世的旅游環境，假如人們不知道，靜靜地等待著人們去觀賞，有人知道又沒有交通、也沒有吃住及各種服務的措施，那就是仙境有沒有人愿意去看！

旅游炒作就是要盡力開發旅游的資源，根據山、水、林木、建筑以及天氣變化、人文特色等從事各式各樣的活動、再進行各種環境改造以達到更能引起旅游者、社會、以及各個領域的注重，在從社會和經濟都起到良好的效果。

旅游炒作在福州SEO看來是根據旅游特色、人們的旅游情況，可分為以下幾個方面：

1、自然風景：人們看不見，大煞風景

大自然風景太多，各個炒作區域若有溪流、湖泊、江河、海洋、泉水、冰川、雪等水光山色，美不勝收，要盡快讓人們都知道。根據現狀，提供各種如：觀賞、品飲、游泳、操舟、滑雪、垂釣、水療等活動的服務。有好風景人們看不見，豈不是大煞風景？

2、天然奇觀：兩面結合，收入可觀

各個炒作區域，有山水奇觀，世人都知的旅游勝地，如：各種名山名湖、流泉飛瀑等自古至今一直是人們喜愛的療養地。炒作要結合商業和旅游，要多做人們健身和奉獻愛心的活動，加大旅游者的吸引力，讓人留戀不舍，獲得更大的知名度和經濟效益。

3、戶外運動：把人和自然結合起來

自然界的奇山奇水奇石異洞吸引旅游者前往觀賞、探險、攀登等戶外運動，如：武夷山的丹霞地貌；桂林石峰，曲折深邃的巖洞和各種外形的鐘乳石、石筍，以及地下暗河；還有陽光海灘，利用充足的陽光和海灘讓人們在陽光下“淋浴”，都是炒作的大事。

4、民族風情：隨時給人好心情

中國有56個民族，各地居民的民族構成、風土人情、生活習俗、節日喜慶、服飾裝束、民間藝術、工藝特產、烹飪技術和精神面貌所具有的特色，對旅游者都有吸引力。炒作區域的環境多樣，風俗習慣各異，每一種風俗的炒作都會給人們帶來好心情。

5、歷史古跡：探索過去，遙望未來

在旅游中，歷史古跡讓許多旅游者產生濃厚的愛好，有很多可供游覽參觀的歷史古跡，包括古人類遺址、新舊石器時代文化遺址，古城帝陵、宮宛園林、萬里長城、寶剎古寺、石窟壁畫、碑碣佛像等。人們想了解歷史古跡，炒作就是讓人們知道。

6、文化藝術：在游樂中學習

各個炒作區域有不同的文化藝術，也可以成為吸引游客的因素，如：民歌、舞蹈、戲劇、繪畫、雕刻、攝影等等各種文化藝術活動，是旅游者樂于欣賞的項目，經常能吸引旅游者。有特色的博覽會、博物館、游樂園等文化設施，炒作可以讓旅游者把各地居住的文化帶到了游覽地，使地區之間的文化差別日益縮小，在交流同時又增加旅游收入。

7、城鄉風光：社會生活的“多棱鏡”

城市和鄉村的景觀是一個地區風貌的集中反映，繁華的城市和寧靜的田園風光各具不同的特色。農村人進城看城市、看現代，城市人下鄉看山野，想往事，大家都邊玩邊熟悉不同的社會生活，如何讓滿足大家要求？讓大家更方便是炒作的關鍵。

8、商業活動：邊服務，邊致富

人們在每一個地方都會買當地的特色商品，不買過意不去，這是炒作的好機會。在某些尤其地區，旅游收入比其它收入都高，如“購物天堂”香港，旅游者的開支的61％是用于購物。炒作特產繁多，挖掘各種商業內涵是炒作的大事。

9、吃住方便：多吃多“炒”，方便很好

在旅游時，旅游者們吃住和來往的方便是旅游的基本條件，人們天天要吃飯，還要得吃愉快，可以這樣說：“吃的不“炒”就不叫炒作！”各地菜肴的色、香、味、形等都是旅游者所追求的物質享受，睡覺安心，交通方便等問題都可以炒作不同的風格來。

不管從任何一個角度看旅游，人們都發現，沒有炒作，那叫什么旅游？

大多數旅游資源具有無限重復使用的價值，只有炒作才能把價值炒出來，如：參觀游覽、登山、滑雪、海水浴、狩獵、垂釣、采集、購物等不炒作就是等于資源浪費；動物、植物的飼養、栽培，旅游的導游和服務等都具有旅游價值。還有各種如：旅游路線、游覽內容、食宿條件、搭乘工具、逗留時間等都具有相當的經濟價值，可以說整個旅游都需要炒作，全方位的炒作，這樣才能深度地挖掘出旅游業的巨大潛力來。

例如：天門洞是張家界獨有的一個天然穿山巨洞，海拔1261米，洞高127．37米，洞深279．42米，洞寬很寬處58米，很窄處僅有28．03米，兩邊可遙望藍天，屬世間絕景。原本很少有人知道，但經過“穿越天門”炒作帶來了很好的旅游效果。

1999年，某單位受法國特技飛機穿越埃菲爾鐵塔的啟發，舉辦“穿越天門”特技飛行大賽，有人指責飛機可能出現機毀人亡造成惡劣影響，爭議和懸念大大刺激了人們。來自9個國家、11個代表隊的15名飛行大師準時參賽，中心電視臺和湖南衛視聯合現場直播，同步向全世界報道。據估計，比賽現場有10余萬人參觀，世界的電視觀眾高達8億左右。大賽如期舉行，第一架飛機拖著長長的濃煙鉆進天門洞，從山洞另一邊呼嘯而出……緊接著，第二架，第三架……所有的飛機都穿越成功!

活動結束后，張家界的旅客接待量連續兩年保持50％的增長率，景點收入從1999年的12．6億元上升到2000年的19．7億元，再上升到2001年的27．6億元，“穿越天門”帶來了巨大的經濟和社會效果，讓張家界的漂亮山水進入世界的視野。

旅游炒作要強調幾個旅游者的為何旅游的問題：

問題一、吃喝玩樂是很常見、很重大的事。

問題二、提供游覽、觀賞、度假等是炒作的無限資源。

問題三、探險獵奇、考察研究具有重大意義。

問題四、學習知識是兩全其美的事。

問題五、把旅游當娛樂，從不同的方面享受到生活的樂趣。

一個良好的旅游環境，必須是一個風光秀麗，未受污染，并能夠滿足旅游者觀賞和行為心理活動，這才是很為重要的。旅游炒作要有注重力，只有旅游需求和供給均能獲得一定程度滿足的中心地，才能真正成為旅游吸引力之所在。

在實際的旅游炒作中，具有以下幾大特點：

特點一、景物越豐富多采，炒作戰略戰術越豐富。只要具有新、奇、特、怪、異的特征，炒作的效果就好，通過分析和評價，可分成大、中、小三個區域來分別炒作。

特點二、天然奇觀的科學價值和文物古跡的類型、年代、規模和保存狀況以及歷史文化意義，那是炒作景物進行價值評價的重要依據。

特點三、炒作區域內的景點的組合和分散對炒作有重要影響，景點相距遙遠，或位置偏僻，交通不便，旅游價值也將大大降低，這也是旅游炒作的大問題。

特點四、旅游設施功能和環境容量等條件對炒作影響極大。

特點五、先炒作有優勢的旅游資源，再炒作條件較差、位置較偏僻的旅游資源。

特點六、任何旅游炒作都要與地區、社會、旅游者相結合。

旅游炒作要從地理環境、民族特性、生活習俗、個人愛好、文化素質、宗教信仰、職業狀況、年齡性別以及旅游目的地的吸引強度、服務設施的完備程度、旅游經營信譽、交通運輸的便捷和安全的保證等的炒作戰略思想，這樣才能炒作成功。

在此以旅館業為例，為謀求特色，吸引顧客，別出心裁的特色令人眼花繚亂：小說旅館、老人旅館、殘疾人旅館、女子旅館、嬰兒旅館、紅娘旅館、禁煙旅館、假日旅館、電腦旅館、火車旅館、茅屋旅館、農民旅館、樹上旅館、井下旅館、海底旅館、夢幻旅館、監獄旅館、熊穴旅館、昏睡旅館、寵物旅館、微型旅館……還有很多不一樣的旅館。

五花八門，無奇不有，關鍵你喜歡那一種？

旅游炒作小炒大炒都可以，關鍵要有好的戰略部署，考慮各個方面利弊，如：張藝謀以漓江為舞臺、以桂林山水為實景，導演的大型歌舞劇《劉三姐》，投資超過２億元；各種大型的啤酒節、文化節、藝術節等，投資巨大，預備充分，其成功給旅游帶來的價值無限；又如“穿越天門”神奇炒作，都與其炒作備戰是分不開的。

旅游炒作要大膽、奇異，炒得邪、玩得大，價值也大，在炒作時幾乎不用做任何發動、解釋工作，媒體都會自己找上門來，大大節省了宣傳費用。當然，假如沒什么條件，那咱們就小炒，一步一步地炒，長時間炒作也一樣能吸引游客。

另外，旅游炒作具有一定的季節性和時間性，一年四季各不同，有的是一月、有的是一年、有的是幾年，如4年一度的奧運會、足球世界杯等造成旅游周期；又如春節、清明節，國慶節等造成一年一次的周期；而且還常受政治局勢、自然災難、疾病流行、意外事件的干擾，使旅游炒作常發生變化，也對旅游炒作提出了更高的要求。

從人們生活、工作等情況分析得出：旅游月月炒是很適合的！

旅游炒作要從自己的實際情況來炒作！

奇招妙語：新聞是觸動人心靈的源泉，人類在進步中無時無刻都帶著新聞的影子，也可以這么說：“沒有新聞，世界不會改變！”。新聞天天炒證實了新聞在人們心中的地位、也包括國家或世界一切！

很難想象，世界沒有新聞那是一個什么樣的世界？

20世紀40年代，科學技術革命迅速發展，“信息”被賦予了新的含義，成為通信科學的概念。隨后又滲透到各門科學領域。信息科學隨之形成。信息與能源、材料相并列，成為現代社會的三大支柱之一。信息普遍存在于自然界、人類社會和人們的思維之中。

從古到今，沒有新聞，人類就沒有進步。

2021年里約奧運會你營銷了嗎？

事實上，在經濟時代、信息時代、網絡時代等各個時代里，新聞始終是人們天天關注的焦點；當今市場上的廣告、宣傳、炒作無不與新聞掛鉤；當今的任何一個領域無不與新聞結合；即使國家機密、企業秘密、個人隱私也是不知道的新聞，很吸引人的新聞。互聯網的新聞也叫軟文。

新聞不是商品，但在新聞炒作過程中，具有商品的某些屬性，如：人們看買報紙、刊物要付錢，記者、作者的稿件要付稿費，刊登或播發廣告付廣告費。新聞的商品性給新聞炒作帶來強大的競爭力。為了保證新聞炒作的實用性和可行性，尤其注重以下因素：

1、新聞具有商業性，不能商業化。

2、新聞炒作要從高處看，不能只看著眼前。

3、制造新聞必須具有戰略性，或是對平常新聞的深度挖掘。

4、低調處理新聞炒作，高度發揮新聞作用。

5、新聞炒作不是單純為了贏利或以新聞作交易。

6、不迎合少數低級趣味，以免給社會和人們帶來不良影響。

新聞炒作要會在炒作區域的各個角落里尋找和制造真實有新聞價值的新聞，尤其出奇的新聞要聯合媒體，為媒體的提供真實的、有價值的新聞材料。找新聞不是有意制造和提供虛假新聞，要提供的新聞材料真正有價值，哪怕帶有人為操作的性質，媒體由于自身的需要也會在激情中渲染新聞，共同制造出一個又一個的新聞奇跡。

例如：某某企業包裝的六位“留洋博士”穿幫、某某保健品宣稱美國總統和國會議員及教皇保羅二世都服過、某某書第一版時就宣稱“很暢銷書”、“連續XX個月排名第一”、某某書“被中國排名前100名的大企業評為‘影響很大的一本書”’等等，某某“點子大王”說如今農民過年不買鞭炮買他的點子……這不是新聞炒作！這是純粹的吹牛皮！利用外鏈引流的順水推舟的方法！

因此，確定新聞炒作的價值，應具以下有幾大要素：

1、事情很新的、時間很近的，內容越新鮮，新聞價值越大。

2、對國家、社會、人民影響越大，新聞就越重要，新聞價值也越大。

3、能和老百姓生活、工作相關新聞，人們常關心，新聞價值就大。

4、新聞炒作對象(如：社會、企業、個人、地方等)的知名度越高，新聞價值越大。

5、新聞有很強趣味性的，新聞價值也很高。

從20世紀80年代起，新聞界重新探討，熟悉有所變化，逐漸承認新聞具有商品的某些屬性，有利于發揮其積極作用，但要防止新聞商品化。新聞炒作要爭取客戶，擴大受眾，從內容到形式盡力適應受眾需要。新聞是一種尤其的商品，不是完全以贏利為目的的。

新聞炒作是五花八門，只有想不到的，沒有炒不到的，炒作的領域也是遍布各行各業、各個炒作的區域。大致說來，新聞炒作的特點有以下幾大類：

第一類、娛樂：新聞無處不在

娛樂是當前炒作的上要領域，只要有影視、文學、藝術、圖書、旅游等存在，娛樂就是的炒作前沿陣地。娛樂是很適合于新聞炒作的，每一個角落都有新聞炒作的好素材。

第二類、商業：離不開新聞炒作

任何炒作都離不開新聞炒作的支持，評開心網創始人程炳皓離職的感想，他也是一篇炒作，比較大家以前也喜歡偷菜，炒作和新聞炒作如同“姐妹”般的關系，炒作離開新聞炒作，可以確定為百分之百不能取得成功。

第三類、生活：全是新聞

在生活中，人們每一天都是一個新的開始，每一天做的事都是不一樣的，不管是衣食住行，沒有人能做到今天和明天都是一模一樣，所以說生活全是新聞。

第四類、文體：全看新聞作用

文體活動沒有新聞炒作根本不沒法進行，奧運會、足球世界杯、NBA、歐洲五大足球聯賽等以及各種文化活動及節日慶典，沒有新聞炒作，那就毫無意義。

第五類、政治：新聞是“隨身武器”

對于政治來說，新聞完全以挖掘政治的內涵和傳播以利國利民信息為主。新聞就是政治的“隨身武器”，從每一件小事到每一件大事，都需要新聞深度挖掘。

第六類、媒體：沒有新聞等于“自殺”

任何媒體都需要新聞炒作，電視臺希望提高收視率，報紙希望擴大自己的知名度，廣播需要人們收聽等，無不是以新聞作為炒作核心。對一條熱點新聞的追逐，長篇累牘的評論和后續報道成為媒體的炒作對象。沒有新聞，人們不看，這不是“自殺”又是什么呢？

第七類、百姓：天天要看新聞

老百姓一天都想著新聞，看看哪里有什么新鮮事，哪里有什么有自己相關的事，哪里又出了什么大事……老百姓天都在關心新聞，也可以說新聞就是老百姓的“衣食住行”，沒有新聞，老百姓就沒有生活的動力，因為和自己相關的事情也是新聞！

可以這么說：只有想不到的，沒有炒不到的新聞。

新聞炒作的事件是真實的、炒作戰術是變化莫測的。事件的真實是新聞炒作的前提，事件的渲染是炒作的技巧。新聞價值的新奇、獨特、出奇是很易于吸引人們的要素，新聞天天有，好新聞不是天天有。一般平常的新聞只要精心的挖掘與提煉，也會變成一個好新聞、甚至重大新聞，把一個普通的新聞轉變成有力度的重大新聞，就是新聞炒作。

1995年，浙江天翁保健晶有限公司在報眼位置刊登廣告：“以年薪50萬元公開招聘市場部經理一名”，請中心電視臺聞名主持人倪萍主持“天翁之夜”選秀晚會，錢江電視臺現場直播，“中國第一打工仔”何慕脫穎而出。人人都知道此事是有意的炒作，當時的50萬年薪是轟動性的新聞，而人才的價值也是人們很關注的事，絕大多數媒體愿意炒作、人們也喜歡這種炒作、社會也需要這種人才的炒作！

人們在現實生活中，盡管由于文化素質、受教育程度、所處環境、家庭傳統、生活習慣、個性特點、宗教信仰、政治觀念等方面影響，不同的人對新聞的價值判定是不同的，如何找到人們共同的新聞，這才是新聞炒作很首要的問題。

新聞從何而來？什么樣的新聞能打動大眾？有沒有永遠令人興奮的話題？如何抓住人們的眼球等等問題，這些都是新聞人士天天關心的問題。現代的人們逐漸擺脫溫飽問題的生活困擾，人們對溫飽的消費已經沒有愛好，慢慢將注重力轉移到別的領域，如：娛樂、旅游、體育等正常生活需要之外的東西，同時也說明人們天天都離不開新聞了！

人們天天都在看新聞，也天天地期待有什么好新聞！

沒有新聞，人們天天沒法過日子！

所以，新聞要天天炒！

奇招妙語：有人說狗咬人或人咬狗不是新聞，只有狗咬名人明星或者人咬了名人明星的狗才是新聞。假如名人明星咬狗就是特大新聞了，那么名人明星“變成狗”呢？毫無疑問，那就成了驚天動地的新聞神話了。

2001年，中國足球隊首次沖進世界杯決賽圈，那是毫無疑義的特大新聞，成為中國各領域炒作的對象，國家足球隊的球星全都成了很多企業的形象代言人，各種媒體平臺都有球星門的身影；很令人矚目的是“神奇教練”米盧和奧克斯空調“巧妙地結婚了”，并喝上了金六福的“喜酒”，先后成為兩家企業的形象代言人。

很多企業為尋找世界杯的炒作材料，無不費盡心機，很有意思的是兩家腳氣膏廠跟球星找到關系，頗有心思地炒作世界杯的廣告：“某某藥膏治腳氣，果斷不打加時賽”、“前鋒射門要狠，要準，某某藥膏治腳氣，既狠又準”，風格突出，大獲經濟收入。

假如出現重大及特大新聞，要是不炒作就是在浪費無價之寶。

特大新聞要炒作就是爆炒，小炒大炒都是毫無意義的。

特大新聞炒作是提高企業知名度很快速有效的炒作方法，前提是不能做有損國家、社會、人民的利益，又能造成新聞價值的事件，并將事件廣泛地、有效地予以傳播，從而擴大企業知名度與美譽度。制造特大新聞是勇氣和聰明的完美結合，必須具有高度的炒作戰略思想，尤其充分的炒作備戰。特大新聞炒作要尤其注重以下幾點：

第一點、不管制造任何特大新聞，沒有社會利益和安全是絕對不能炒作的。

第二點、特大新聞可自己制造和借用炒作，絕對不能虛假。

第三點、人為禍害性的特大新聞要以批評和分析的角度去炒作。

第四點、娛樂性的特大新要要以正反兩面去炒作。

第五點、自然災難性的重大新聞，要布滿愛心的視角去炒作。

第六點、特大新聞炒作必須做到對國家、社會、人民只有利沒有害。

第七點、沒有充分的炒作備戰，是不能進行任何特大新聞炒作的。

第八點、特大新聞炒作都必須是真誠真愛。

重大、突發事件的特大新聞是很誘惑人們的，在人們自身的力量十分有限，為了更大更快的發展，借助新聞事件炒作應當是一種重要的選擇。在借特大新聞炒作時，盡量讓自己有意識地與特大新聞相關聯，“免費的午餐”隨時就有人送到你的面前！

日本某公司做了個危言聳聽廣告：“為了將使富士山舊貌變新顏，本公司將雇數架飛機，把黃色咖喱粉撒在雪白的富士山頂，到時人們將會看到一座金光閃閃的富士山！”此廣告一出，整個日本如發生了十二級地震……天啦！

富士山那是日本民族的驕傲……有人竟然辱我國家之尊嚴！所有的人、各種媒體怒發沖冠，嘩然斥責那家公司：富士山乃日本之尊容，豈能容讓人胡來……幾天之后，那家公司在各種議論、指責下在報上表態：“本公司是誠心誠意美化富士山，如今考慮到社會和人民的如此強烈的反對，決定撤銷飛機撒咖喱粉的計劃……”

原來，那家公司利用日本人對富士山的尤其情感，故意“制造特大新聞”推銷滯銷的咖喱粉，讓人們一下就知道了咖喱粉，并想了解這是什么的東西？結果，那家公司由此名聲大振，咖喱粉很快就銷售出去了。

1994年，河南雙匯火腿“異想天開”，闖入禁區廣告的禁區天安門廣場，十余幅廣告飄揚在天安門廣場，廣告變成一次特大新聞事件了。“雙匯火腿”備戰充分，不違國家尊嚴，制造出“天安門廣場首次對廣告開禁”的轟動性效果，使默默無名的雙匯火腿一炮走紅，到2001年實現銷售收入80億元，挺進世界肉類前三強。

不管是企業和媒體，假如能夠策劃出轟動性的新聞事件就是新聞炒作的成功，但是機會太少了，有的卻是負面的新聞居多。像《華盛頓郵報》對水門事件的調查；像微軟公司面臨被肢解的危機；安然公司的造假丑聞；傳銷被政府公布違法……等等都屬于特大新聞，肯定可以迅速抓住大眾的眼球。

很多新聞卻以錢為主，請豪華排場，那種新聞算不上特大新聞：馬俊仁的神秘配方“生命核能”賣1000萬元的價格；某公司50萬年薪招人才；第一個年薪百萬的大學校長；秦池酒廠以6666萬元奪取標王，后又以3．212118億元“奪冠”；“袁隆平”品牌評估價值1008．9億元；黃龍洞標志景點定海神針投下1億元巨額保險；松下為“龍卷風”離心力洗衣機投保78億元，保險公司不敢接單；金龍膠囊價值20億元藥秘方被盜；野生動物園數次當眾砸價值89萬元的奔馳轎車；超豪華賓利車在北京車展上驚艷天下，以888萬元天價售出；1380萬元的天價競買天安門城樓的一對“宮燈”；三個桃子賣出1．5萬元，一顆荔枝拍出55．5萬元……假如沒有錢呢？新聞價值又從何而來呢？

只講錢多的事情只不過一個新聞而己，成不了什么氣候？

特大新聞不是講錢多，要看日后影響！

特大新聞不是開玩笑！

不難看出，以上這些新聞之所以被廣泛關注，并產生重大影響，關鍵原因在于其中驚人的金錢數字，這些特大新聞不具有深度挖掘的內涵。特大新聞炒作少不了要充分考慮金錢因素，但為的是很大限度地挖掘事物的潛力，以引起更大的社會影響力。

特大新聞炒作不是在花錢，而是對自我能力和聰明的挑戰。

與一擲千金的豪賭不同的是，有些炒作反其道而行之，如：南京很早挑起報業大戰的《現代快報》8開16版只賣1毛錢，四川等地商場推出1元錢家電，有人打消費維權官司索賠1元，或者3．15元……如些看來，很大與很小是一樣可以吸引媒體和人們注重的。

而有的以新奇來炒作：如：“蜘蛛人”韓奇志徒手攀上中國第一高樓金茂大廈、阿迪力走高空鋼絲跨過三峽和衡山、南京報紙只賣一毛、長沙有人發明性愛床、增城一顆荔枝拍出55．5萬元、北京推出首張基因身份證等等，無人以新奇、獨特而備受關注。

特大新聞具有以下幾大特點：

特點一、反常的、怪異的，總是超出或違反人們經驗常識。

特點二、總是首次出現，能迅速激發人們的好奇心理。

特點三、成為特大新聞的事物常具有未來的重大影響。

特點四、特大新聞具有再次挖掘的巨大潛力。

特點五、特大新聞的事件不管好壞，很終目的要給人們帶來新的啟示。

特大新聞的炒作要尋找人們思維空白、超出常規、打破自然規律都是很基本招術，要想像世上沒有的一切，只要世上沒有，只要想得出，那就是炒作需要的。如“穿越天門”、“飛黃河”、“飛長城”、張藝謀的“英雄”“十面埋伏”、“劉三姐”等系列炒作，方式獨特又有挑戰性，很快就抓住人們的視線。

有的企業和個人不會借特大新聞炒作，炒得令人好笑：非典流行期間，不少商家借勢推出什么防非典餐具、防非典電器；一家企業家雜志強力推出“企業家可以對非典說不”的主題策劃讓人莫名其妙。柯受良駕車飛越黃河壺口的炒作中，贊助商卻是一家電視機廠，兩者之間沒有關聯，沒有獲得多大的利益，直瞪著眼睛看別人發財！

一般說來，平庸的、波瀾不驚的生活讓現代人覺得無聊，人們需要有重大的、突發性的新聞來刺激自己的神經，并愿意為此花費更多的時間和精力。重大新聞發生、發展、演變等過程中，任何與此相關的信息……哪怕有一點點關聯也能引起人們的注重。

另外，如國際的特大新聞也是重要炒作對象，如：美國的“911”事件、世界金融危機、奧運會、世界杯……等國際特大新聞，大實際炒作中掛鉤也有很多可能。

特大新聞炒作面對嚴厲的政策，應當從各個方面順應政策導向，政策是國家安定團結之根本，今日的政策不是古時帝王專制的王法，而是人民共同遵守的政策，必須在政策的范圍里發揮新聞炒作的作用，要不然炒作就不叫炒作，那就叫“亂作”了！

炒作很基本原則是不損害國家和人民的利益、不損害他人和自己的利益，炒的就是大家興奮、大家快樂，大家都有利益的炒作，光有自己的利益就不是炒作！

一般說來，只要是好奇的事情，都可以炒作！

在新聞炒作或炒作時，不管在天邊還是在眼前，只要發現有特大新聞，都可以從中提煉出與各種消費者發生心理聯系的方面，同樣可以激發人們關心、了解、傳播的欲望。商家和媒體在特大新聞炒作中，要增加與人們心理接近的要素，都是非常必要的做法。

人類好奇的心理是社會進步的原始動力，也是新聞永遠吸引人們的科學依據，也因此就成了媒體無比自豪的事業，炒作就是炒人們的好奇，特大新聞炒作的是神奇！

特大新聞爆炒就是以大眾和社會的利益為先，大炒而特炒的炒作！

特大新聞爆炒就是很大力度地挖掘新聞的內涵！

奇招妙語：娛樂明星在安定團結的國家是一種象征，而在兵荒馬亂的國家里只是人們消磨時光的對象。今天，和平共處已成為世界未來發展的必然趨勢，娛樂明星的舞臺更大、更廣，隨時代表著世界，請明星們多珍惜吧！

20世紀八九十年代，電視逐漸開始大眾化，成為“造星運動”的主角，廣播、電影、報刊、圖書等媒介的市場化更是加快了“造星運動”的飛速發展。現在商業活動幾乎都有娛樂明星的身影，這是主辦方和贊助方炒作的必備條件，為的是引起媒體的關注，使“自己”在各種媒體平臺上頻頻露臉，炒出名又能炒出錢，娛樂成為生活的一部分！

當今傳媒無不與市場接軌，娛樂化成為媒體的重要選擇，各種傳媒的平臺的娛樂性內容越來越占有重要位置，不少時事、社會新聞也開始娛樂化“軟著陸”……在此大好的時光下，娛樂圈的明星成為了引導媒體和市場主角。炒作明星應當注重到下幾個問題：

一、不炒作人們不喜歡的明星。

二、明星和產品應具有相同的特質，風格不同不要炒。

三、炒作不要模式化，把明星當成猴耍。

四、花錢炒作，要把錢花在實處，別把錢燒了還招人罵。

五、不要哄騙消費者。

娛樂圈是炒作的前沿陣地，也是炒作的先鋒，一個個“炒作英雄”在方天化日之下，在暗無天日的炒作中脫穎而出，這是炒作很富有魅力的“圈圈”！

一份來自某省娛樂頻道的資料顯示，在2002年度星姐選舉期間，該頻道平時4.1％左右的收視率飆升至15.2％；平時9.7％的市場份額升至24.3％；第二年，該頻道的星姐選舉總冠名的冠名費為240萬元，單項獎的冠名費用是70萬元……這就是近幾年來選美活動如此層出不窮原因了。美女帥哥們經過包裝，一夜之間從丑小鴨變成白天鵝、從灰姑娘變成了公主、從窮小子變成了王子，從此走上五彩繽紛的“星光大道”。

美女帥哥們經過包裝在吸引各方的眼球時，還吸引各種真金白銀，這種選美的確太美了，利用美女帥哥做文章，的確是一件多方受益的好事。選秀具有以下一些特點：

特點一、對觀眾來說，看美女和帥哥具有“養眼”的作用。

特點二、大眾“審美”之后，會在不同情況下掏錢交“無意審美費”。

特點三、電視臺提高收視率和廣告收入。

特點四、美女帥哥們星光燦爛，積極為將來的娛樂事業做出重要貢獻。

特點五、對贊助商來說，為他們帶來了廣泛的廣告效應。

特點六、收視率提高，冠名收入不菲，選美讓媒體獲益匪淺。

娛樂明星炒作成為一種見效很快的投資，三十六計之“美人計”在經濟時代的翻版，倩男靚女制作青春偶像，全力吸引人們的眼球，頂禮膜拜般地紛紛掏錢上貢。不管企業和個人，只要有一定的經濟實力，擅長包裝自己的產品的企業，精通市場運作方式。

現代人們生活水平提高了，娛樂成為生活的一部分，娛樂人士成為人們注重的常客，也是很受人們關注的人群，尤其簡單成為家喻戶曉明星。從好萊塢到中國、從“百花獎”到“奧斯卡”，從電影到電視，假如不炒作，人們能從影視中找到快樂嗎？

娛樂炒作真奇妙，人們看著都知道！

當今影視圈，幾乎每一部成功的影視都離不了炒作；影視本來就是以假弄真的藝術，每一點都帶有炒作影子：張藝謀的每一部影片都有炒作的痕跡；馮小剛的電影不管是內容還是運作都全是炒作；周星馳的電影全是炒作；那些“戲說”的影視純粹就是炒作，《還珠格格》中的小燕子、《鐵齒銅牙紀曉嵐》中的“金三角”、金庸的各種武俠影視、李小龍、成龍的真功夫……無不證實影視在炒作！影視要想成功，內外全是功夫！

張藝謀是娛樂圈的炒作高人，也是炒作很成功的一個，他無時無刻不炒作，“炒作技術”已達到爐火純青之境界，堪稱娛樂炒作無敵手！

張藝謀拍《英雄》似乎是玩牌，他十三中牌中就拿了李連杰、梁朝偉、張曼玉等十二張好牌，就只有一張臭牌，搭檔張偉平的牌更好，加上兩人絕妙配合，打得再臭也能贏。除非張藝謀喝酒醉了，不想贏了！假如他敢像《一個也不能少》那樣全用非職業演員，《英雄》能賣兩億五千萬，鬼才相信，張藝謀自己都不會相信，所以說張藝謀乃炒作高人也。

馮小剛是娛樂界的炒作怪才，他的電影是炒出來的。

馮小剛是很善于炒作的導演，他不張藝謀一樣，有張偉平那種好搭檔，想拿好牌就拿好牌。他的牌拿得一般，但他的牌技太好了，他會“炒牌”，每一部電影都帶有炒作的“材料”，以炒作制勝，讓人們在歡笑中找到快樂，炒作十分成功。

馮小剛從《甲方乙方》到《天下無賊》無不都帶有炒作的風氣，炒窮炒富全都炒得很好很奇妙。尤其在喜劇電影《大腕》中，“死去的泰勒”被炒成一部賺錢的機器。葬禮變成廣告拍賣會，把“可笑可樂”、“笑哈哈”飲料、“碩士倫”隱形眼鏡等產品整合在葬禮上，充分利用泰勒的“遺體”大肆炒作，深刻地反映出現實生活中名人效應。現在“進行時”中的《夜宴》、《貴族》等一聽名字就知道馮小剛又要炒作了。

想當年：劉曉慶、張藝謀、鄧建國、張紀中、馮小剛等娛樂英雄，自從媒體的文化新聞和娛樂新聞各自獨立以來，娛樂就變成了一個“大炒鍋”，天天炒、月月炒、年年炒……炒得天昏地暗、日月無光，讓人們都看不清誰是炒出來英雄！

顧客是觀眾、聽眾等

娛樂大炒鍋

掌勺師傅是媒體、媒體記者

菜是各種娛樂明星

常客是“追星族”“星迷”“某某迷”

天啦！上帝發瘋了！

啊……“娛樂大炒鍋”真是新鮮、刺激、火爆、有趣、令人沉醉，讓人不得不瘋狂，所有的人都能達如神仙般飄飄然的快感……那種生不如死，死不如生的快感！

當今樂壇，也是炒作不斷，“出家”、“失蹤”、“三角戀”、“打官司”、“性丑聞”之類炒作手段層出不窮。歌壇“大姐大”那英與足壇浪子高峰藕斷絲連，分分合合之戀情一直為人津津樂道，恰似“分手”時，推出專輯，柔情似海深，浪漫迷人，直教人拿錢買流行。

娛樂明星是引起人們注重力的焦點，成為人們重要的追逐對象。越來越多的演藝界、娛樂界人士在獲得人們優厚禮遇的過程中，悟出生活真經：自己就是“新聞”的加工者。

事實上，人們都知道明星們無時無刻不在炒作，但為什么喜歡呢？

這就是炒作的力量和魅力！

放心吧！娛樂明星們隨時都在炒作自己！

每個人有自己的優點和缺點，某電影經過炒作賺了大錢，觀眾卻說電影不好看；某產品經過炒作大賣特賣，顧客用過產品后發現很差；某圖書經過炒作銷路很好，讀者看后卻覺得內容太差；某歌星經過炒作走紅了，卻又唱不出好的歌，歌迷很望……這說明炒作成功了嗎？沒有！這是炒作的失敗，這種炒作的單位個人只看到的眼前利益，卻永遠地傷害了觀眾、顧客、讀者、歌迷，為自己未來的失敗埋下了種子。

炒作就是讓人們注重自己、注重自己的作品。當人們都注重自己及作品時，錢就象流水般流進自己的口袋里，名就是陽光一樣照耀著大地……娛樂明星的炒作就是把夢想變成現實，同時又給人們增添無限的遐想……我的未來不是夢！

用真誠的心去炒作，付出自己的愛去炒作！

讓人們感受到娛樂炒作的快樂！

奇招妙用：名人品牌是個人或集體共同用勞動和聰明創造的無形資產，那是令人們羨慕無價之寶。凡是與名人品牌相關事物都是有價值的，不管是企業或個人炒作，只要掛上名人品牌的名號，那就是無限的升值。為什么要做好網站品牌詞優化？

美國前總統克林頓剛上任，精明的美國商人就利用“總統”賺錢了。

有一家飯店老板通過關系得知克林頓夫婦很喜歡吃的食譜，以及克林頓年輕時的綽號叫“威利”和一些往事，便將飯店稱改名為“威利飯店”，又利用各種方式推出一系列克林頓很喜歡吃的菜，引起許多人的極大關注，懷著極大的愛好光臨飯店。

“威利飯店”為營造逼真的環境，在大廳內部很顯眼的地方雕塑了克林頓和夫人、女兒一起吃飯的雕像，看上去栩栩如生。從外面經過的人無意看上去，還真以為是總統一家人在里面吃飯呢？有許多人正是見了總統雕塑之后就到飯店吃飯的，吃完飯以后，臨走之前總忘不了要和“總統全家”拍照，做個留念。

“威利飯店”名人品牌炒作十分成功！

名人品牌基本招術就是形象代言，以名人及明星以公眾信任為單位企業做的一個擔保，看名人如同看到產品，產品和名人能相互結合是形象代言成功的關鍵。名人對受眾來說，成為人們信得過的產品，產品形象也隨著明星的影響而影響產品本身。

炒作名人品牌的選擇太多了，他們的在生活、工作、學習的任何時候都可以炒作，他們的每一句話，每一個動作都可以成為炒作的要點。名人范圍有當今社會各個領域的知名人士、模范明星，很大的名人就是當今的各國總統、首相或總理等領導人了。

借知名人物和品牌炒作是人們常見的事，像宋丹丹在小品中對趙本山說自己全身穿的是名牌，把“皮爾卡丹、麥當勞、麥當娜”全穿在身上，這種炒作隨時可見。

在炒作時，為了推銷商品，為了贏得消費者，努力打造品牌。包裝是爭取更大的市場，體現宣傳乃至提高價值的有效經營手段。炒作時包裝是為了獲得市場銷售活躍的局面，并擴大市場交換的廣度和速度。炒作的包裝具有以下目標：

1、企業、個人、品牌企業需要包裝。

2、各種產品推向市場都需要造勢，造勢不需要包裝。

3、文化藝術面向市場要包裝。

4、各種商業的集會和活動需要包裝。

5、每個人的語言、行為、道德和形象更需要包裝。

各個行業的名人偶像都具有無窮的力量，很能代表心理需要的是當代大眾流行文化的娛樂明星，另外就是體育項目。他們站在流行的潮頭，憑借當代傳媒的炒作和復制，高頻率曝光，呼風喚雨，引領時尚，成為人們心目中的情感投注物或精神依附者。

名人品牌炒作有以下幾大技巧：

技巧一、真假包換

事物本質與名人明星的名字相相融合，可借用諧音來炒作，但不得損害名人明星的權利，炒作前向律師咨詢其詳情。這種技巧絕不能借用歷史及當今政府名人來炒作，因違反歷史和政策原則，老百姓也會強烈反感，結果可能是“賠了夫人又折兵”。

例如：修正液取名“流得滑”（劉德華）、止瀉藥取名“瀉停封”（謝霆鋒）炒得不高明，顯得滑稽，但經濟利益相當明顯。相比女性專用品“伊人凈”（伊能靜）的炒作更勝一籌，伊能靜的靚麗清爽和伊人凈結合，不做作，更貼切，美譽度極好。

真假包換，必須要把名人名字與商品本質想結合，要注重以下幾點：

1、隨時留意，多找機會，要用得巧妙。

2、借用正面人物名字的諧音，可保長久，也不會引起人們反感。

3、假如借用的人物失去社會和人們的公認，要馬上換名。

4、可做部分同音，如：孔府家酒和孔府宴酒、椰風和椰樹等。

5、效果不好可改名，即一個名字不好，可改成另一個名字，改到一個好名為止。

技巧二、借題發揮

借某種事情，炒作某種事情，在具體操作過程中不惜血本、花大力氣炒作的目的是為了另一件事。如：一個公司買斷另一家即將倒閉或已經倒閉的公司，只不過借些彰顯公司的內在實力而己；為了企業和個人利益和名望提升，做各種捐款，都為借題。

例如：科利華為揚名和造勢，借圖書《學習的革命》炒作；光明書架工作室炒作《腸內革命》等，都有經濟利益和提高知名度，提升無形資產，打造品牌。

借題發揮可以提高個人的知名度，可以打造公司的聲勢，要具有戰略戰術，膽大心細，只要有機可借，靈活運用，乘勝追擊，不服輸就一定就會取得勝利。

技巧三、借“臉”照相

普通的企業、產品和個人，有特點和潛力可挖，賣點不夠或不被大眾所熟知。炒作時利用利用名人的話，或記者的筆、或借助某種有據影響力的事物，把自己推廣出去。

例如：“商務通”外形小巧、便于攜帶，便請小靈巧的陳好成為商務通的代言人；地產界的代言有葛優為星河城代言、濱江世茂請梁朝偉作秀、陽光上東請來了紐約曼哈頓區的區長、華僑城的假日灣請在美國NBA聯賽大出風頭人氣指數直升的小巨人姚明……陳冠希撕林志玲是為一檔節目密謀好的炒作引爆整個互聯網,明星名人政界要人在作秀場上，總會引起巨大轟動。

技巧四、借雞下蛋，

將企業與和種娛樂、體育等名人聯系起來，借雞下蛋，形成自己的強大品牌。國際或國家的各大品牌企業，如可口可樂、耐克、飛利浦、麥當勞、沃爾瑪、或中國海樂、聯想等無不借形象代言和贊助的方式，以此長期保持自己的品牌形象。

例如：飛利浦大力贊助2002年世界杯、贊助中國足協杯、“中國之隊”等在推動足球運動發展的同時，加強與消費者和球迷的聯系，借以增強自己的品牌形象；麥當勞的各種資助，還到公園參加美化，到地鐵站搞衛生，到大街擦欄桿，這不僅樹立了麥當勞企業形象，也培養了員工的社會責任感和參與意識。

技巧五、假戲真做

名人品牌炒作本身要一定要保證自己的產品的質量過硬，絕不能對消費者哄瞞，很起碼要說得過去，否則，假如背上欺騙消費者的罪名，肯定是不情愿。同時要有相應的配套措施，炒作時假如出現任何差錯，必須及時改正，讓失誤也能帶來勝利。

2003年，北京很惹人眼目的樓盤名人秀莫過于“皇馬錯過通用時代”和“克林頓失約朗琴園”，兩個本來是失敗的案例，卻由于策劃者的精明而轉敗為勝成為經典案例。

皇馬為期兩天的北京行程中沒有安排一場球迷見面會,于是通用時代便抓住機會，用100萬元購買皇家馬德里隊中國之行1小時，邀請皇馬到通用時代與球迷見面。很終由于皇馬單方面毀約使這次活動未能舉行。由于宣傳得力，借勢使得知名度飆升。

克林頓出于安全考慮失約中房集團的朗琴園，但開發商的目的也已經達到。克林頓雖然沒去朗琴園，但是參加了中房舉辦的酒會，郎琴園廣告上克林頓成了出鏡先生。

名人品牌是為社會、人們全新全意服務的！

假如和名人們實在拉不上關系，那就得各個角度去尋找，挖掘名人品牌效應，但炒作的名人一定要是人們喜歡的、尊敬的、常談的人物，要完全符合名人和品牌相結合的概念，不得損害任何名人的名譽和形象，真誠地使名人發揮出另一種社會動力。

名人品牌百炒別不炒！

正是名人品牌價值的很真實體現！

奇招妙語：任何年代都缺人才，為什么呢？人們太可愛了，任何時候都在學習、努力學習，結果忘了自己就是人才，發現不了人才。世界上每個人都是人才，只要你仔細看，你會發現每個人不但是人才還是“天才”！

中國電影界有位“炒作天才”叫馮小剛！

2004年，馮小剛在電影《天下無賊》“特邀”葛優發表了“21世紀什么很貴？人才！”的“宣言”，改變了當代中國人落后的人才觀念。隨后，馮小剛指出當代的人才現狀：“有組織，無紀律”、“這次出來一是鍛煉隊伍，二是考察新人，在這里我尤其要表揚兩個同志……”、“人心散了，隊伍不好帶啊”、“我很討厭你們這些劫匪了，一點技術含量都沒有。”等等人才問題，憂心如焚，“炒作天才”被人才問題難住了。

中國不缺人，就缺人才！

中國未來的人才從何而來呢？現實正在開玩笑，學校把人才培養出來了，社會又經常無情地拋棄人才。各種單位或企業一邊高喊著：“我們需要人才”的口號！一邊又說：“我們需要的人才！不要的人才不要！”根本瞧不起對自己無用的人才！

專業化打造人才正是未來人才危機的關鍵！

每一個人都是人才！

人才找不到自己的位置！

人才需要一個合理的環境，而不是圈子！

現在，假如不炒作人才，未來的人才從何而來呢？

任何人才都是在環境和社會的結合下出現的，好的環境可以使天才脫穎而出，壞環境可以毀滅天才的能力，任何企業只有提供好環境才能隨時得到人才。

中國不缺人，不缺人才、不缺天才，缺的是沒有人才成長的環境。姜太公、孫武、諸葛亮、岳飛等奇才在不同環境，得到的結果是不一樣的。

中國很多領域都需要人才，又在全力地拒絕人才、拋棄人才，結果就沒有人才了……很多人才被困在一個環境里“死去”，很多人才又找不到生存的環境“餓死”，那些能活下來的人很少，很后也經常“病”死，很可怕，也很無奈！

每一個人才都有自己的獨特性質，你必須要全面去分析才能發現。

很多人才都是特立獨行的人，他們生活工作都很不合常理，他們習慣于從多個角度思考、內心和言行都會從各個來考慮，你向前他后退，你向左他向右；有人不隨波逐流，有人常忍受孤獨；有人隨和，有人固執；有人規規矩矩，有人天馬行空……真正的人才就是這樣，做想不到的事，做不敢想的事，他們總是能夠獨辟蹊徑，取自得想不到的收獲。

例如：在炒作中，人才選擇很重要，各類人才要因才施用，領導者要善于“擇人”，人才炒作要注重以下幾個特點：

條件一：工作認真、心細又會計算的人，做財會。

條件二：有性格，有頭腦，講公事不講情面的人做治理。

條件三：思想好，內心靈活，外事經驗豐富的人適合采購、業務員。

條件四：性格大方，善于交往又能隨機應變的人適合推銷。

條件五：有禮貌，熱情的人做售貨、服務。

條件六：年輕瀟灑，善于交際者，可以做公關。

條件七：做事穩重，任勞任怨的人可以做倉儲治理……等等。

每個人才能是不一樣的，“人盡其才，用其所長”是炒作的大事，要千方百計使人才發揮特長，使炒作能獲得成功，不要像諸葛亮用“馬謖守街亭”，那就壞了大事。

很多人總是覺得自己資源不夠、精力不夠、人力不足、財力不夠、智力不夠，這也不夠，那也不足，總是覺得做什么事情都是萬事俱備，只欠東風，可是東風不能總“欠”著吧，找到破解辦法是當務之急，尋找差異，發出自己的聲音是必不可少的。

一個真正有用的人才，不炒作是無法體現出自己的價值的。

不炒作人才，很多人才又會默默地消失！

電影界的“炒作笑才”周星馳在“當零零漆”時很令人痛心地感慨道：“十年了，已經十年了，我還以為國家已經把我忘記了。”有人安慰他道：“怎會呢？就算是一條底褲，一張廁紙，都有它的用處！”這不是開玩笑，誰說現實中沒有這種事呢！

一個人是不是人才并不是由他的學歷、能力、經驗、資歷、成就等來定義的，而是與他的工作是不是相適合來確定，大體從時間、地點、工作、愛好、特長、環境等方面綜合分析一個人才能，從不同方面找到適合的位置才能知道人才的價值。

諸葛亮是位謀略奇才，假如讓他拿著刀槍上戰場去真打真拼，他只不過是一個普通平常的小卒。假如讓猛將張飛坐在屋里天天想策略那不氣死他才怪，劉備的很大本事是能識人和用人，三個人的本事是不一樣的，找到合適位置才是很為重要的。沒有什么本事的劉邦和無敵英雄項羽相戰，僅僅會用人就奪得了天下。

炒作人才就是幫助每個找到自己適合的工作、做自己喜歡的工作，是什么人做什么工作？有什么本事做什么工作。人才做事，天才做大事，充分發揮自己的能力。

現代娛樂圈“奇人異士”輩出，奇聞怪事層出不窮。娛樂明星更是無處不炒作，張藝謀、馮小剛、周星馳天才縱橫；劉曉慶、張紀中才高八斗；更有鄧建國自稱“大陸的劉德華”、“影視大鱷”闖蕩“江湖”數年，怪哉天下！

只要一個人有本事，要炒才能成大事：“蜘蛛人”韓奇志徒手攀上中國第一高樓金茂大廈、阿迪力走高空鋼絲跨過三峽和衡山等技驚天下；像“中國鐵人”張健橫渡英吉利海峽、柯受良的“飛渡黃河”……更有臺灣天才李敖笑傲天下，面對監獄、槍口沒倒下，人情、面子不倒退，面對自我缺陷不掩飾，如同一位光明磊落“炒作戰士”！

各地都有聞名的民間藝術人才，如：天津的泥人張、北京的面人湯、福建的木偶雕刻藝人、剪紙藝人、陶塑藝人、玉雕藝人……在戰爭年代不被人重視，現在有些人才在國際博覽會獲獎，為中國贏得了榮譽。

中國的假冒偽劣商品出無處不在，打假勢在心行。為此，“打假界”英雄輩出，“常打不衰”的很活躍、很興奮、很引人注目的打假維權人才有：“反偽斗士”司馬南、“打假英雄”王海、“購房者守護神”秦兵、“業主維權第一人”舒可心……

文學界更有美女作家艷驚天下！

一個個美女作家用身體本能、精神上的自省寫作，有時用姿態是似乎展示身體；有時她們更像一個品牌商標；有時又像是比較通俗化的的行為藝術。“美女們”個性張揚,用詞敢直指臍下三寸，說話又類似性電話服務，自然極富女人特色。

“美女作家”棉棉說：“誰長得像大便,誰就是美女作家，那一定不是我們！”似乎有意說：“以后炒作美女作家的時候，也別忘了炒一炒大便作家！”

有特色的人才總有人愛，那就是漂亮的天才！美而不美，那又算是什么美女呢？笑話了，炒得有點離譜了！人才秀總是秀，重要的能把秀變成優秀就好了。

文學界的“神童”出世，更是天才云集！

那些小到6歲、大到十七八歲的少年成書的作者不是天才又是誰？自從郁秀的《花季雨季》一炮打紅，從中學生到年僅６歲寫出１２萬字的竇蔻、１２歲的盲童袁靚，15歲微妮的《為你重生》、9歲邊金陽的《時光魔琴》無不具有天才之像，寫書熱、出書熱一下成了一種“天才”的潮流。

少年作家滿天飛，韓寒退學買跑車，蔣方舟的“富貴如比哥（比爾·蓋茨），瀟灑如發哥（周潤發），浪漫如李哥（李奧納多），健壯如偉哥”等無不炒得樂滋滋；管燕卓、楊哲、谷子、奇奇格各有其長。17歲農家少女崔利靜寫27萬字的《零落》；……少年寫作已成為新世紀文壇一個令人注目的焦點。

“傷仲永”是一個可悲故事，人們炒作人才可不能忘記啊！

人才天才倒底從何而來？這是件大事，也是一件不平常之事，尤其要謹重考慮的事。有些家長毫不諱言，現在孩子成名捷徑不外乎寫書、唱歌、拍戲、當模特。蔣方舟之母公開宣稱：“早熟的蘋果好賣。”但早熟的蘋果味道如何，沒紅就賣了，是不是價錢太低了，這也是有的天才炒紅了，有的天才怎么也火不了的原因，天賦不同，差距太大了！

把壓力換成動力，再經過努力才能具備人才的實力。

那些能力非常的“神童”和“天才”少年進行炒作，要注重在炒紅之后要多多的學習，這樣才能得到社會和人們的保護，對將來才有發展之路。那些水平平抑或假他人之手成書成畫的人，充當“天才”的人就不要炒作了，很好學做人！不管人才天才，不老老實實學習將來都有很可能變成“蠢才”！這是人才炒作必須要注重一個大問題！

中國人才太多了，為什么人們總說沒有人才呢？只要炒作，人才就出現了，人們就看不見！要注重的是人才小炒，天才大炒！尤其注重是不要炒得過火了！

假如分不清誰是人才，那就別炒作了。

奇招妙語：任何企業和個人都有難言之事，不說難，說了更難，碰到這種事情一切向前看，要把壞事轉變好事，把不利變為有利。凡事好說好商量，靜靜的、慎重的、真誠的炒作，你會發現這個世界還沒有解決不了的事！

有一天，英國的麥克斯亞洲法庭忽然沖進一個婦女，她指控她的丈夫有“外遇”，哭著鬧離婚理由是：她丈夫在運動場有個情人，他總是背著她偷偷摸摸到運動場和“情人”幽會，她多次警告沒有用，為此忍受了20年。如今，他丈夫50多歲了，還迷戀“情人”。近來無論白天黑夜，經常背著她去運動場去幽會“情人”！

法官覺得那位丈夫太不像話了，急忙問“情人”是誰？那婦女說是足球！弄得法官哭笑不得。原來，婦女的丈夫是一個超級足球迷，經常背著妻子去玩足球，很少陪妻子，引起妻子不滿，才趕到法院鬧離婚，并控告那個比情人更可怕的足球。

法官覺得太離譜了，只得勸說那婦女控告生產足球的廠家。那婦女服從法官的話，便控告當年年產20萬只足球的宇宙足球廠。本來那婦女指控是無理的，誰都想不到她會打贏這場官司，她居然在法庭上輕而易舉地大獲全勝，宇宙足球廠賠償她10萬英鎊，這一樁官司的始末被媒體炒作，無意間說成足球比情人更具有吸引力！

“情人足球”的官司讓宇宙足球廠的名揚四方。這一事件之后，球迷們都喜歡使用該廠的產品，“情人足球”銷量大增，經久不衰。該廠官司炒作無聲無息，皆大歡喜，炒得天衣無縫，炒得人心癢癢，把足球炒成比情人更重要，那是何等高明的官司炒作！

官司本事難言之事，本是有害無利的事，為什么能炒作呢？英國婦女和宇宙足球廠打官司的炒作為什么人人喜歡呢？把有害炒成有利，這是炒作很令人癡迷的地方！

有事難言靜靜炒，那是人人喜歡、人人愛的炒作。

任何企業和個人都有難言之事，如何將難言之事進行炒作是個大問題，如不小心，隨時都會出事，對自己造成各種影響和危害，或對社會、或他人造成不利的影響。難言之事的炒作一定要有自己的堅定立場，壞事變成好事炒作的基本出發點。

難言之事的炒作要做到以下幾點：

第一點、出發點是把壞事變成好事，從而引起人們的注重。

第二點、不管什么事情都要站在正面的立場去炒作。

第三點、難言之事都是花錢的不討好的事，炒作的目的以出名為主。

第四點、炒作要有理由，不怕有人“扔磚頭”。

第五點、隨時把自己當成受害、無辜、可憐等弱者的角度上炒作。

第六點、讓別人去炒，自己在事外當“參考”。

第七點、見好就收，結局是皆大歡喜。

現在很多企業和個人都會借難言之事來炒作，魯冠球當眾將不合格的3萬套萬向節運往廢品公司；張瑞敏當眾全部砸毀質量問題76臺電冰箱；“蒙牛”處于無工廠、無奶源、無市場的“三無”狀態，找到了伊利第一、蒙牛第二的思路，都是讓壞事變好事。

中國娛樂界有一個很難言的人，他就是張藝謀、很招人恨招人罵的中國電影人，很多人都把張藝謀當成為茶余飯后的“話柄”，自從《英雄》、《十面埋伏》一陣陣“空洞和華麗”出世……罵得天昏地暗、日月不分，票房卻依然紅火，這正是觀眾的兩極心態造成的！人們對張藝謀由愛生恨、恨鐵不成鋼，又無法消除心里的陰影，無法發泄，就只有用痛罵來解除心中郁悶。原來，張藝謀和觀眾談“戀愛”，不打不罵就不安閑！

張藝謀的毛病不在炒作，不在模擬，而在他的片子對人缺少心靈的沖擊力，畫面的漂亮掩飾了他的其它才能。不覺之中讓人懷疑他總是愛把很擅長的漂亮畫面反復玩弄，弄得人們心煩意亂的。為此，張藝謀只得天天長嘆：一言難盡啊！一言難盡啊！

有一點可以肯定：張藝謀是很善于把壞事變成好事的人！

從張藝謀的電影生涯來看，不管是環境艱難，還是大好形勢下，碰到難言之事，張藝謀總是站在局外，任憑別人炒來炒去。張藝謀對電影分析是透徹的，他清楚任何電影都有缺陷，他也知道媒體需要炒作，觀眾更需要他的信息。張藝謀在碰到緋聞之時也是以躲避為主，不管是和鞏俐、章子怡、王海珍等之間的關系，他都在躲避中享受到炒作的樂趣。

可以這樣說：張藝謀是很善于把不利炒作成有利的人！

有事難言靜靜炒，這就是張藝謀炒作的法寶。

有事難言的炒作主要有以下幾大類：

難言一、丑聞借炒，效果更好

每個人都會碰到令人尷尬的丑事，在要緊關頭，要想到把丑事化成美事。借用丑事炒作會讓事情變成美事，張瑞敏、張藝謀、“蒙牛”把丑化美，炒作的效果更好。

難言二、緋聞暗炒，不要沒完沒了

非正常的男女關系都不是好事，本來沒有的事，當事人要沉默無語，讓別人誤會就誤會，炒作越具有效果，要說話就沒完沒了，越炒越不好。真正的緋聞是不能炒作的，只有媒體對任何緋聞都喜歡，那是工作的需要，也是因為觀眾很愛看熱鬧。

難言三、隱私代炒，這樣的麻煩少

不是什么隱私都可以炒作的，炒作要看什么隱私，不管企業和個人，對社會和人們有利的隱私不要自己宣揚，要有先見之明讓別人獲取，別人炒作就是代自己炒作。假如隱私對社會和人們有害，千成不要炒，那是自己找麻煩，將來更麻煩。

難言四、離婚快炒，不要給自己找煩惱

離婚不是好事，假如真是在不得己的情況下那才算了好事，要炒就快炒，不要長時間找煩惱。現在很多人故意用假離婚來炒作，那跟人們看猴兒演戲沒有什么區別。

難言五、官司明炒，不是亂搞

官司都是難言之事，遇上官司不關鍵怕，身正不怕影子歪，對那些不法分子、不懂道德的人就得炒作，明來明去，只要不擾亂社會，炒得越大人們越喜歡。

難言六、難言太多，要炒就要“找口大鍋”

現在很多商家和文藝界、演藝界人士常愛炒作難言之事，但大多數難言的炒作都是在害自己，那只是為新聞媒體提供“參考”，那只是人們看著樂得叫好。作為難言炒作的當事者一定要把自己當成人看，不要讓人當猴耍，要炒作就要找到大環境好條件才能炒。

在當今社會，凡是有名人明星的難言之事，都是人們關心的事，也是娛樂媒體關注的大事，“人們喜歡，我就炒作”，炒得“風光無限”，炒得風風火火，熱鬧非凡！

難言之事的炒作就是各找各的快樂！

近年很驚人的難言炒作莫過于美國廣播公司獨家推出的、由聞名主持人芭芭拉·沃特什對萊溫斯基的兩小時尤其專訪節目。這次專訪吸引了4900萬名觀眾，使之成為全美收視率很高的新聞節目，由此帶來的廣告收入高達2000萬美元，令其他媒體垂涎三尺。

事實證實這個炒作并不光彩，它采取了許多違反新聞道德的“非正統手段”，交易的核心，圍繞著一個“錢”字。媒體、律師等都是為了錢，萊溫斯基本人表面沒收一分錢，卻間接獲得了一大筆律師費，及各種難以說清的相關費用的錢太多了。

現在的難言之事的炒作都是錢和名惹出的是非！

難言之事的新聞炒作很大特征是圍繞熱點人物、熱點事件和熱點問題一哄而上，不惜人力、物力和版面，連篇累牘地講述一些雞毛蒜皮的瑣碎小事，渲染大量不影社會和人們的細節。其出發點是為了滿足讀者的獵奇心理，人為地制造“賣點”，追求轟動效應。很多難言之事的炒作都運用“黃色新聞”式的煽情手法，強調故事、煽情和有趣，在商業化的今天，不管炒作或新聞炒作，難言之事的炒作永遠不缺少高雅或庸俗的炒作題材。

現在的各種難言之事的炒作太多了，但絕大多數都是在瞎胡鬧，不知道難言之事的炒作影響時間短、未來負面影無限大的兩面性，結果只能得到瞬間的快樂，一生的痛苦。

馮小剛電影《甲方乙方》有一句臺詞：“求您啦！告我們吧！”

那是說明：官司炒作是完全在把握之中，不管怎么告都是有利無害的。

有事難言靜靜炒！

那是有備無患，對各方都有利的炒作！

奇招妙語：大千世界，無奇不有，要到世界多看看，常走走，要想炒作才知有沒有。奇聞異事要從正反兩面想，可信可不信，親身體會不得不信，炒作要想使人相信，敬請記住七個字，那就是“少吹牛皮多做事”？

美國曼哈頓有一家名叫畢堅的商店，一套衣服至少要賣20000美元，一瓶香水的價格是15000美元，一個床罩也要賣9．4萬美元，大家把這家商店出售的商品稱為“畢堅”，以擁有其商品而自豪。畢堅商店是以接待各國政界要人、王公貴族、超級明星和極為富有的豪紳作為消費者來塑造自己的企業形象。

據說全世界有59個國家和地區的富豪、貴人將大量的錢花在這里。美國前總統里根、西班牙國王卡洛斯、約旦前國王侯賽因，以及世界上一些聞名的歌星、電影明星都光顧過這家商店，預約的名單排成長隊。畢堅商店天天緊鎖大門，警衛森嚴，每次只接待一位顧客。至于顧客是誰，什么時候光顧都是嚴格保密的。世界富豪們很喜歡這商店，商店也抓住消費者標新立異、別具一格的消費心理，故弄玄虛賣神秘！

畢堅商店的炒作風格是：不賣很好，就賣很貴！

炒作必須兩面看問題，在問題中抓住機會，炒作才能隨時獲得成功！

走進市場，今天和明天的區別是一個是正在進行、一個是明天還有明天的事。為了在千變萬化，妙不可測的市場中出奇制勝，必須得在炒作時講究前提、時機、方法和策略，據實而炒，好的說好，壞的說壞，自己永遠是自己，跟風和模擬中失卻了自我，那是炒作很大的悲哀。以下為各行各在炒作中不變應成變的應急方案：

方案一、一個店里一個價

現在的人們為圖方便和調劑口味，到飯館、餐廳吃飯很平常，菜價過高讓不少人望而卻步，統一的合理，菜價讓人們不談價格，只講口味，方便實惠，十分吸引工薪消費者。天津的餐廳飯店打出菜價都一樣的招牌不少，菜價定在8元，有的餐館還定在6點8元和5元，工薪族普遍接受，這種做法給不少店家帶來了生意。

方案二、明吃明賣

在飯店行業里，長沙“玉樓東”推出“開架式菜自配自選”，銷售形式有點類似超級市場，共計有海鮮類、魚類、肉類、果類約140個品種，顧客們可以從透明展示柜里清清楚楚地看到菜品的配比、原料的分量，掂量出萊品口味。所有自選菜一律家常風味，面向大眾，很貴的28元一份，很低價8元，真正讓顧客“吃得開心，走得放心”。

在餐飲業里，菜肴質量一直是顧客很為擔心的問題，“玉樓東”針對這一問題采取的一系列獨創作法，對顧客既有奇異的吸引力又有實際利益，人們怎會放過。

方案三、天天賠錢，年年發財

有個日本人叫島村芳雄，做麻繩生意。他以5角錢的價格大量購進45厘米的麻繩，又按原價賣給東京一帶的工廠。完全無利的生意做了一年之后，“島村的繩索確實便宜”的聲名遠播，訂貨單從各地雪片般飛來。

島村芳雄拿購貨收據前往訂貨客戶處訴苦說：“到現在為止，我一毛錢也沒賺你們的。但是，這樣讓我繼續為你們服務的話，我便只有破產。”客戶為他的老實所感動，情愿把交貨價格提高到5角5分。隨后，島村又到麻繩廠商洽：“你們賣給我一條5角錢，我一直是原價賣給別人，現在訂貨太多了。這賠本生意讓我繼續做下去，我只有關門倒閉了。”麻繩廠方查看后，大吃一驚，天下還有甘愿不賺錢的生意人！毫不猶豫答應他一條算4角5分。

島村芳雄借用賠本買賣取得麻繩廠和訂貨客戶信任和支持，以真誠的服務態度，巧妙地從中收取了1角的服務費，這是一箭三雕好事，這樣的炒作誰炒誰成！

沒有條件的島村芳雄創業兩年后，他就成為譽滿日本的生意人。

方案四、專吃“有毒”食品

美國亨利食品公司總經理霍金士先生從化驗報告上發現，食品配方中起保鮮作用的添加劑有毒，毒性不大，長期服用對身體有害。刪除添加劑，會影響食品鮮度，公布于眾會引起同行們的強烈反對。很后他毅然向社會公布：該添加劑有毒，對身體有害。

霍金士公布添加劑有毒后，所有從事食品加工的老板聯合起來，用一切手段指責他別有專心，打擊別人，抬高自己，食品經銷商們也一起抵制亨利公司的產品，從而使亨利公司到了瀕臨倒閉的邊緣。這場爭論持續了4年，霍金土在近于傾家蕩產之時，名聲卻家喻戶曉，他的誠信行為得到了政府的支持，產品成了人們放心的熱門貨。

當亨利公司恢復元氣，規模就擴大了兩倍，登上美國食品加工業的第一把交椅。其對消費者真誠負責的態度，雖引起同行的抵制，卻為公司贏得了信譽。

方案五、老太太攻關，攻一關算一關

1993年10月，全國洗滌化妝用品交易會在南京舉行，各廠家競相聘用公關小姐、模特、樂隊開始炒作。某牙刷廠卻別開生面，聘了一位身板硬朗、慈眉善目的公關老太太。當身披紅緞帶、高舉保健牙刷的公關老太太出現在會場時，頓時吸引住數千雙眼睛。該廠原打算在交易會成交50萬把牙刷，沒料到僅一個下午，就成交了180萬把。

人們看慣了年輕漂亮的禮儀小姐，一旦會場上出現了另類——慈眉善目的公關老太太，他們的目光就會馬上被吸引，這種展銷差異是人們追求新奇的逆反心理活動的結果。

方案六、賣壞不賣好

有一次，日本有一家鐘表店推出了一種新的手表，很少有人買。后來，該鐘表店在門口貼出了一張海報，大意是：該手表走時不大正確，在24小時以后會慢24秒，請君購買時要三思。結果，人們沒有因為自己揭短的海報而拒絕上門，反而紛紛跑來購買。

世界上沒有真正完美的事物存在，所有的商品都有其缺陷，“賣壞不賣好”，能夠坦然承認自己的缺點有時更能打動消費者。

方案七、禁止自己，警離別人

某公司生產的皇冠牌香煙要打入某海灣國家市場，無奈該市場的香煙競爭十分激烈，難以“插足”。公司有人得知海濱浴場不答應吸煙，靈機一動，借此炒作，在這個旅游勝地到處張貼“禁止吸煙”的宣傳畫，同時在“禁止吸煙”的大字下面若無其事地加上一行并不十分引人注目的小字：“皇冠牌也不例外”，不怕別人告，就怕別人不知道。

人們覺得有點怪：皇冠牌究竟有什么與眾不同之處，竟要單獨提及？以前禁止吸煙的標語從未這樣寫過。于是激起了消費者想買一包嘗試一番的欲望。這樣，不僅皇冠牌進入市場，成了該地的暢銷商品。禁止自己，警離別人，利用顧客好奇心理，十分巧妙地在否定的同時暗示了商品的與眾不同，這樣可以吸引了顧客。

方案八、賣毛病

有一家商店拋售一批童裝，他們寫了塊招牌：“衣服雖有小毛病，小孩穿著不要緊——對折降價。”同時，店員耐心地將每件衣服上的毛病指點給顧客看，“這件別的沒啥，就是有個小污點”、“這地方有點脫線，回去縫一下就好”聽了這些實實在在的話，許多原來心懷迷惑的顧客，都成了積極的選購者，這批童裝于是很快就售完了。

消費者的普遍觀點是“無商不奸”，買的不如賣的精，在選購商品時往往心存疑慮，該商店就是針對這一點，賣“賣毛病”誠信無欺，打動顧客。

方案九、賣牛皮不如賣嘴皮

不久前，某市忽然冒出了這樣一家餐館：窗子上貼有“川魯粵”、“家常菜”的字樣，沒什么新鮮的；但門上的一副對聯卻顯得非同凡響：“缺山珍少海味就是便宜；無名師非正宗圖個方便”。把自己的缺點暴露無遺，豈不是昏了頭?

餐館愚蠢得可笑，別人吹牛還吹不過來呢，它卻其他人是宣揚優勢，掩蓋劣勢，有“王婆賣瓜”之嫌，難免引起食客的懷疑，而這家餐館卻采取了用暴露劣勢來贏得食客信任的手段。這樣，劣勢反倒成了優勢，即本餐館比其他餐館“實在”。

方案十、缺點多多，顧客多多

日本的美津濃公司是生產運動服的公司，他們在銷售運動服時，每套運動服里都有一張紙條，上面寫著：用很優很新技術，遺憾的是還沒有完全褪色，因此會稍微褪色。這種老實的經商行為，感動了顧客，贏得了信賴，這家公司每年銷售額達四億元。

江蘇一家保暖內衣生產廠在一家報刊上大做廣告，廣告中除了盡述該產品的各大優點之外，還在顯眼的位置上用醒目的字體尤其提到了該產品的不足：“身著本產品進行系列運動后會產生一定的燥熱感，請您運動或從事重體力勞動時暫時不要穿著本產品。”結果比那些純粹自夸的廣告所得到的促銷效果更加顯著。

俗話說，金無足赤，人無完人。任何一件商品不會是十全十美，廠商明智地公布不足，不但不會給企業帶來負效應，相反還為企業贏得了老實、負責任的良好社會形象。

方案十一、魚缸賣表，盡在水中

杭州市幾家商店有出售石英手表的炒作高招，深受消費者歡迎。顧客在某店鐘表柜臺選中一只手表后，把手表投在店中心的金魚缸的水里，可以選擇幾天后撈出手表，手表透水性能一看就知，常令顧客贊嘆滿足而去。有的顧客甚至指定要購買已浸在缸中數十天的手表。

在魚缸里賣手表，人們聽說后的第一反應一定是：那手表還能走嗎?在好奇心驅使下人們一定會去一探究竟，在發現事實確實如此，而且表還正常行走，時一定會毫不猶豫的購買。采用“魚缸賣表”后，天天銷量比原來增加六倍左右，這就是出奇制勝。

方案十二、丑女模特更是美

巴黎化妝品公司在巴黎《日日新聞》刊登一則廣告：本公司送出10名丑女，將于星期六在巴黎大舞臺上與諸君見面。廣告刊出后，一時傳為奇聞。

大舞會的觀眾很多，幕布拉開，丑女漸漸而出，果然個個面目奇丑無比。該公司老板致答謝詞后說；“此次征求丑女，不過是用以證實本公司化妝品的功效，請諸位稍等片刻，讓丑女化妝，以謝諸君。”幕布再啟，丑女一個個涂脂抹粉，霓虹燈下果然另是一番模樣，觀者無不嘆服。自此，該公司經過丑女炒作后，化妝品一炮打響。

從以看出奇聞軼事是兩面炒，分清正反兩面的關系，什么都可以炒作嘛！

炒作不但要賺錢，還要“賺”人！

炒作很簡單，卻又很難！

人們必須要明白正反兩面都有用的道理！

在中國，因為當今市場經濟的影響，各種商業活動為追求更高的利潤，企業個人為尋求更快的發展，從而使得炒作變得炙手可熱，被越來越多的人們接受。由于炒作帶來的巨大的金錢、名譽和地位，從而也使一些奇、特、怪、險、異的炒作神話廣為流傳。

假如說各種市場中的常態、戰法中的常則，使用起來比較規范單調，那么戰勢中的非常態、戰法中的非常則，則表現得這就是戰勝不復，出奇無窮。

任何炒作都要一分為二，兩面地看，確定的目標是正的一面！

奇聞軼事是兩面炒，炒作目標只有一面！

找到那一面，炒作就成功了。

奇招妙語：老百姓是炒作的“創始人”，在生活中吃飯要炒菜，常吃常炒，不吃炒菜就吃不下飯了。全國的爺爺奶奶、大伯大叔、大媽大嬸、兄弟姐妹們，現在有各種好菜，想吃就炒，假如炒菜吃膩了，那就賣炒菜過日子吧！

幾千年來，老百姓吃飯常愛炒菜吃，也就是吃炒菜。后來，天天炒菜成了習慣，一直到今天都沒有改變。近年來，老百姓又發現做有些事情跟炒菜一個道理，便稱為炒作，這就是炒作的由來。所有炒作的人，吃水別忘挖井人，炒作時一定不要忘了老百姓！

1988年元旦，上海三菱電梯有限公司成立一周年紀念日，在上海電視臺向全市人民發布了一條新聞：“凡與上海三菱電視公司同日出生的本市小公民，即1987年1月1日誕生的，均可獲得一份生日禮物。”第二天，三菱公司總經理一早就來到生日禮物領取處，親自將禮品送給第一位來領取禮物的小孩子和家長．并愉快地合影留念。

三菱公司沒有忘記“炒作創始人”老百姓的炒作簡單新奇，濃情厚意，反響很大，整個上海市街頭巷尾議論紛紛，老百姓顯得很喜歡，新聞媒體頗有愛好地做了專訪報導。炒作的回報是老百姓的信任，在發布消息后一個月內，獲得了比往常多5倍以上的訂貨意向書，更重要的是很多老百姓對該公司產生好感，樹立起公司的形象。

不忘老百姓的炒作是越炒越有利的炒作！

不忘老百姓的炒作是“錢途”無量的炒作！

面對老百姓炒作要提倡新生活新觀念，積極炒作各種有益于身心健康的消費活動，把消費和社會結合起來。炒作目的是合理利用和開拓新的消費領域，市場和社會的全面結合是面對老百姓炒作的基本原則，炒作是要注重以下幾大要點：

要點一、老百姓窮了，需要各種真誠幫助的炒作。

要點二、日常用品常炒不衰，如食物、衣服、家庭用具、住房、交通工具等；

要點三、文娛生活要全面炒作，如書籍、報刊、繪畫、電視機等。

要點四、德、智、體等消費品或越炒越有利，如健身器材、聽廣播、看電影等。

要點五、多炒作有利人們身心的活動，如智力比賽、健美操等。

要點六、人們享受的事物也要炒作，如旅游、體育運動、社會活動等。

要點七、新聞炒作多多面向老百姓，老百姓更興奮。

在城市場、農村不同地區，面對老百姓的炒作時要對各種消費進行正確引導，不同的地區和環境是不同的消費觀念，建立合理的消費和市場結構。不同的環境和條件，老百姓的消費情況是不一樣的，炒作使消費合理、實惠，節約是非常重要的。

老百姓在不同條件下選擇、占有、支配和使用都是不同。如：老百姓為什么購買？購買什么？怎樣購買？到哪里去買？地區和社會差異太大，要根據老百姓的民族文化、地區文化、年齡、職業、家庭的特點，從老百姓的個性、情感、偏好等方面考慮是炒作的關鍵。

炒作如同老百姓生活一樣：“想吃什么就炒什么？”

九九重陽節，杭州市一家飯店在電視上打廣告，聲稱在重陽節這個星期為全市所有80歲以上的老人免費贈予一桌壽宴，所有陪同老人前來就餐的顧客一律免費招待；所有75歲以上的老人前來做壽，一律8折優惠。消息傳出，前來飯店做壽的老人接連不斷。在重陽節這個星期，飯店一共為顧客免費送上了10多桌酒宴，平均每桌酒宴花費為3000元，僅此飯店就花去了30000多元，人們以為飯店太傻了時候，意想不到的事情發生了。

凡是陪同老人前來飯店吃過飯的顧客，知道飯店的服務和飯菜質量，只要他們出來吃飯，總是毫不猶豫地選擇這家飯店。那些隨他們前來就餐的顧客來過一次之后，也都被這家飯店吸引，也都到這家飯店吃飯。原來，老百姓都有一種好吃就愛吃、常吃的心理！

從此，那家飯店的生意非常紅火，成為有名的大飯店。

“金杯銀杯，不如口碑”說明了老百姓對事物的真正認可。老百姓常有“想吃”的想法，又常碰到“想吃又吃不好”倒霉事，心理自然就抱怨了，不滿足了，這說明炒作出了問題，正確對待和解決老百姓的“想吃”問題是炒作能否成功的關鍵！

老百姓常說“想吃又吃不好”，并指出炒作“炒菜”要注重幾個基本問題：

問題一、各地的炒菜價錢太貴，自己又沒錢就沒法吃。

問題二、炒菜的味道不好，吃不吃都拉倒。

問題三、時常找不到賣炒菜的地方，吃的時候又走錯地方。

問題四、炒菜好看不好吃，想也沒法吃。

問題五、炒菜沒放鹽，老百姓吃著有苦難言。

問題六、炒出的菜半生半熟，老百姓心中有苦說不出。

問題七、當然，還有很多問題……

現在的炒作的確出了很多對不起老百姓的問題，這說明炒作出了大問題！很多企業個人的炒作成功便成了“皇帝”，便忘了老百姓，隨后變成一個“昏君”，只對那些“明星”、“策劃人”大加敬仰、大加贊賞……他們忘了老百姓，當然也就找不到北了。

炒作沒有給老百姓帶來利益就不叫炒作！

炒作要心盡很大力量為老百姓帶來利益，高明的炒作是什么炒作材料就進行什么的炒作，有好產品有好服務，一切都是為了老百姓。不管什么產品？什么人？什么東西？光廣告宣傳、炒作是沒有用的，很重要是要讓人們都親身體驗到給自己帶來的好處？

假如當一件事或一樣東西吸引了越來越多的老百姓來關注、了解，這是好事，很重要的敢炒敢作，真正地、全心地為老百姓做事。炒作像游泳過河一樣，河里常愛淹死會游泳的人，這說明游泳要有一定的安全措施（如帶上一個救生圈），這樣才能安全。

天天想著老百姓炒作是很安全的炒作，永遠都不會有危險！

老百姓想吃就炒那是百利無一害的炒作！

北京一家中美合資的肯德基家鄉雞快餐廳的家鄉雞味道鮮美，獨具風味，很受顧客歡迎，生意一直很好。盡管如此，快餐廳仍然制定了嚴格的制度。由于家鄉雞炸出后的兩個小時之內味道很好，超過兩個小時，味道就會變，不再是原汁原味了。

快餐廳規定，家鄉雞炸好兩個小時之后，沒有賣出去就一律扔掉。將這么好味道的家鄉雞扔進垃圾桶，有人說太浪費了；有人說廉價出售，或者內部處理。

美方老板說：將超過兩個小時的家鄉雞廉價出售，會影響肯德基家鄉雞的聲譽和企業信譽；內部處理會助長職工的不正之風，這對于企業來說是非常危險的。將過時的商品扔掉會影響到利潤，但是企業的聲譽、消費者對質量信得過的形象，大大加大了銷售量。

肯德基家鄉雞快餐廳的絕招在社會上引起轟動效應，憑借新聞媒體而信譽大增，從此家鄉雞沒有過剩，相反供不應求，利潤極大。

面對老百姓炒作就要堅持三大原則：質量第一！信譽第一！服務第一！

快餐廳扔掉美味雞的做法，從眼前來看，確實受到了損失；從長遠角度、從全局觀念來看，這是具有“丟小利得大利”戰略眼光，這樣的炒作實乃高明之舉。只要去發現，人人都會明白，離開了老百姓的炒作那是毫無意義的！

炒作就是現代各行業競爭的必然產物，只要你多多的注重和觀察，炒作的材料隨時都會發現。只要去你去想去做，把炒作當成一種生活工作的計劃、去探索、去尋找、去發現、去加工、沒有找不到的炒作材料，沒有不能炒作的事，這是炒作很迷人之處。

老百姓的買與賣是炒作常見話題，炒作真誠地為老百姓著想，炒作時要辛勤工作，謙虛謹慎，要富有內心的熱情和服務的態度。用微笑面對老百姓，用服務給老百姓的便利，常給老百姓提供豐富、實用而又價格便宜的商品，老百姓想吃就炒就是炒作的方向！

炒作不是開玩笑，沒有好的思想就會失去方向。

未來市場的贏者終將是那些將屬于既懂“價廉美”又善于“攻心”的有心人，誰能舉步進入“百姓萬歲、生活萬歲”的新世界，誰就能“稱霸天下”！

現在老百姓“想吃”的東西太多了。

炒作的機會也太多了。

奇招妙用：概念是人們熟悉事物過程中總結出來的共同點或經驗。概念是看不見摸不著的，不值什么錢，假如轉化到商品上就價值。深度挖掘具有本身價值的事物，使事物具有更大的價值，這就是概念炒作。

概念是炒作的一件有力武器！

在此以炒作、宣傳、策劃的概念做以下面簡單分析：

宣傳是一個政治意味濃厚的名詞，即便加上“產品”二字，稱做“產品宣傳”也仍然不能掩飾、消解掉它直接可感的功利色彩，宣傳有隱隱可察的權威力，讓人不得不重視宣傳的存在。現代人都是自由的，除了政策或各科學權威以外，人們會漠視宣傳，甚至一般都會反感宣傳，尤其是商業的各種宣傳，廣告也一樣有直接的強力推薦要求。

在人性化越來越強的今天，宣傳由于在商業上應用先天局限，也正是基于這樣一種事實，許多企業的“宣傳部”都更名為“公關部”、“企劃部”、“品牌推介部”等。

對“策劃”這個概念來說，無論是商業策劃，還是新聞策劃，都強調其謀劃性。宣傳、廣告、炒作都離不開事先的策劃過程。炒作的優點是：除了事先的策劃之外，尤其重視方案的組織實施、過程監控及價值評估，它更追求新聞效應和趣味內涵，對媒體的倚重和利用程度也更高，兩者假如達成優勢互補，將具有更強大的生命力。

在政治、軍事、科學等領域

在商業、新聞等行業里，炒作的優勢是明顯的！

策略比策劃、炒作更全面、更完整、更具有實際操作性。

宣傳比炒作更為實用！

炒作本身就是商業和新聞的一個新概念！

在市場上，一個好名字即是為某產品的很好概括，一部電影的片名、一本圖書的書名、一件商品的名字等假如取不好，那樣進行炒作很簡單失敗。好名字如同概念的表達，假如和產品質量結合那就會產生一種無形價值，這是概念炒作的重要因素。

一件產品除了有質量保證外，還得通過某種手段來影響消費者，用很簡單、很快的方式表示某種商品信息，從而使人們產生直接或者潛在的購買欲望，這就是品牌概念。

例如：“點子”很簡單變質為江湖游醫的偏方，像某“點子大王”曾為聯想公司出了一個點子：雇數百輛人力車拉著空的聯想包裝盒在北京街頭到處轉，以給大眾造成“聯想電腦尤其暢銷”的印象。遭到聯想公司的拒絕，以弄虛作假為手段的“點子”與一家著眼于未來的現代化企業的經營理念是格格不入的。

中國“荷蘭村”創建者楊斌頗有感慨地坦稱：“現在的企業，靠實力、靠概念、靠與金融資本的聯合”“三流企業賣產品，二流企業賣技術，一流企業賣標準”。現在市場上，炒作產品概念成為很為常見的一種炒作方式，新產品經常借助新潮概念來吸引注重人們，定位市場，概念炒新奇可以使人們更快、更方便地了解產品。

近年來，新概念多得讓人眼花繚亂，如：“瘋狂英語”、“塑身內衣”、“腦黃金”、“腦白金”、“身體寫作”、“排毒”、“零缺陷”、“心加心服務”、“美體”、“純凈水”、“太空食品”、“貴族學校”、“人性化設計”、“果奶”、“牛初乳”、“負離子玉米燙”、“深層護理”、“零輻射”、“寬帶”、“不含PPA”、“無抗奶”等，一種產品一個概念為的是能賣錢。

尤其是中心電視臺將一個平淡無奇的廣告競標活動，冠以一個頗具尊貴氣息的“標王”，引得各路英豪斗膽廝殺，紛紛為“王者天下”竟折腰，“標王”概念因此價值無限。

發明或者說杜撰一個新概念并不難，如何讓人們理解和接受就難了。對一個產品來說，概念是一個中心話題，假如產品真是好，你就要告訴顧客好在哪里？顧客要了解概念才會考慮買不買。假如光有概念，顧客不知道產品是不會賣的。只有顧客直接了解產品，體驗產品的好處后才重視概念，這要運用聰明，還得懂技巧。

在競爭激烈的市場中，各家發展商不遺余力地打出各種概念品牌進行炒作，以吸引各路買家的“眼球”，各種概念令人目不暇接。在此分析房地產概念的幾大特色：

1、低價概念：市場價格都是決定消費者是否購買的很關鍵因素。

2、地段概念：地理位置好、交通方便，配套設施如學校、菜市等是否完備。

3、環境概念：遠離鬧市、回歸自然，周邊各種環境好。

4、設計概念：要有不同的特色，充分展現現代風格的建筑特點。

5、文化概念：多做文化活動，商業活動，提高樓盤知名度。

6、教育概念：中國人重視教育，購買房子會考慮孩子的教育問題。

不管炒作任何產品概念，產品必須要有良好的品質基礎、服務和技術，需要找出差異，針對明確的客戶群進行炒作。炒作不是空中樓閣，也不是紙上談兵，而是要炒出名牌炒出效益，樹立一流的文化理念，以信譽為市場所認同，要將一個優質產品打造成名牌，需要受眾的了解和持久的忠誠，這樣才能打開新的市場，贏得更多市場分額。

一個概念沒有自身獨立的價值，它必須附著在其他物上才有價值。也就是說，一個概念不能獨立的賣錢，卻能幫助一般商品身價倍增。概念炒作把一件普通的商品換個名堂，以新奇的面孔展現在人們面前，就能再賣個好價錢。概念炒新奇有以下幾大特點：

特點一、賺錢懂科學，換湯不換藥

一件襯衣在中國只值10元的普通襯衣，假如打某國際品牌，拿到美國那么將價值100元或500元，這就是價值概念；一盤青蘿卜丁，只賣幾元錢，冠之為“群英薈萃”，便有了賣點，能賣到上十元的價格，炒的就是概念。炒作概念可使市場上的冷貨、死貨或賣不上價錢的東西，冠以新的概念，也就是換個說法，即可價位倍增，暢銷一時。

特點二、新老結合，賺錢快樂

日本一家百貨店的老板發現有時顧客想在店內就餐，指名要吃咖喱飯，就特地安排秘書到市內所有的有咖喱飯的食堂去探查，然后把很可口、味道很好的一家報告給他。他當即就讓人把那家賣咖喱飯的店主請來，讓其把飯館搬到店內營業，并要他把價格降低40％，百貨店給以補貼。這家咖喱店在店內開業后，由于物美價廉，顧客引來蜂擁而來，結果也成了百貨店的顧客，結果百貨店和飯館的生意都極為興隆。

把顧客喜歡的事物引進商店，不拘一格，新奇的經營方式一舉多得，既方便了顧客，又擴充了經營項目，增加了特色，招攬或加倍招攬顧客群，同樣是兩種店，結合在一起成為一起成了新奇的概念，形成優勢互補，都獲得良好效益。

特點三、借雞下蛋

日本本田公司的“推銷大王”椎名保久，發現在生意場合，人們常用火柴替對方點煙，然后把火柴留給對方。于是，他特制了一種火柴，在火柴盒上印上了自己的名字、公司的電話號碼和地圖。一盒火柴有20根，每次一點煙，名字、電話號碼和地圖就會出現一次。而一般吸煙者都是在興奮或困惑時才點火抽煙，習慣于注視火柴進行思考。因此，這種“無意識的注重”就會給人們留下尤其深刻的印象。

椎名保久認為，一盒小小的火柴雖不起眼，但發揮的作用卻很大。假定一個地方放20盒火柴，那么自己的名字、公司的電話號碼和地圖也就等于出現了400次。

不將聯系方式印在名片之上，卻印在小小的火柴盒上的新概念，借雞下蛋，使椎名保久正的本田汽車銷售獲得了成功。實際上，有許多購買本田汽車的客戶正是看到了火柴盒上的電話號碼，先打電話詢問后，才決定購買本田汽車的。

特點四、概念新，人成精

有一年，正值河北省某縣桃子之時，滿街的“甜桃!”“甜桃!”叫賣聲此起彼伏。忽然，一位年過半百的老漢吆喝：“酸桃!”“酸桃!”。在他的攤前，擺放著個大色鮮、黃里透紅的桃子。攤旁已圍了不少人，老漢說道：“酸不酸，嘗嘗就知道了，先嘗后買，保不上當。”一位顧客拿起一個桃子，咬了一口“喲，真甜，一點不酸！”

顧客們一見此情，紛紛選購。再看其他桃攤，盡管賣桃人一聲高過一聲，大喊“甜桃”，卻很少有人問津。原來，賣桃人喊“甜桃”早巳習以為常，只有別出心裁，才能招徠顧客。當然，顧客誰也不愿買酸桃，但他們覺得這種叫賣方式很新奇，又看到桃子個頭大，便產生了嘗一嘗的欲望。新奇的“概念和產品”一結合，賣桃老漢的生意便興隆起來。

特點五、醉翁之意不在酒

某酒廠出產特曲、大曲、三曲等六種系列產品，打出“有獎品嘗，答對酒名者，獎酒一瓶。”的橫幅引人注目。其盛在編了號的酒杯中，供顧客免費品嘗，且要報出酒名，答對酒名的顧客，酒廠獎酒一瓶。很多酒客擠到柜臺前品酒報名，顯得十分熱鬧。

免費品嘗就足夠吸引顧客了，不管是酒鬼還是小有癮者，不掏腰包先嘗好酒，夠過癮了，這比隔瓶看酒冥想酒味實惠得多，更能讓顧客在多種選擇中只想買此酒廠的產品。要是品酒的技術高，答對一兩種酒名，得一兩瓶獎酒，更是美滋滋的。

按一般顧客的購物心理，當他對一種商品產生愛好時，就會產生強烈的排他性，對于其他同類商品視而不見，只選購既定的商品。酒廠根據新概念原理，采用品酒加獎酒的方法，對消費者施加強勢刺激，順水推舟，吸引顧客。

特點六、東高西底，好“倒”東西

珠海九洲城里有只3000多元港幣的打火機。許多觀光客聽到這個消息，無不為之咋舌。如此昂貴的打火機，該是什么樣子呢?于是，許多人慕名前去睹打火機“風采”，但名曰“星球大戰”的打火機看上去極為普通，它真值這個價錢嗎？

站在柜臺前的觀光者人人都表示懷疑，就連售貨員對此也未置可否地一笑了之。它被擱置在柜臺里很長時間無人問津，但它旁邊的3元港幣一只的打火機卻是購者踴躍，人們看那只“星球大戰”時，不知不覺地買了這么多東西。

無獨有偶，日本東京都濱松町的一家咖啡屋，竟然推出了5000日元一杯的咖啡，就連一擲千金的豪客也大驚失色。然而消息傳開，抱著好奇心理的顧客蜂擁而至，使往日冷冷清清的店堂一下子熱鬧了，果汁、汽水、大眾咖啡等飲料格外暢銷。

那只打火機和那杯咖啡的價格高得嚇人，概念新奇，令人難以理解，并非是為出售獲得豐厚的利潤，只是為了勾起顧客的好奇心，借此抬高自己的店鋪的身價。

特點六、外星人抽宇宙煙

1983年，央視的春節聯歡晚會上，聞名笑星馬季說了一段《吹牛》的相聲，諷刺做假廣告推銷“宇宙牌”香煙的推銷員。當時“宇宙牌”香煙只是馬季虛構的產物，然而黑龍江省穆梭雪茄煙廠廠長王正珍笑過之后，突發奇思，經過這么一場演出，“宇宙牌”的知名度肯定非常高，如能借助于“宇宙牌”的名聲，將十分有利于銷售。

于是，她將該廠研制的一種優質香煙定名為“宇宙牌”，概念極為新奇，這種煙一，消費者受好奇心理的驅使，爭相購買，銷售額呈直線上升。觀看春節聯歡晚會是中國人過年時的一項節目，聞名笑星的表演的影響力更為廣泛，該香煙定名為相聲中出現的宇宙牌激起了人們的好奇心，是原型還是巧合?人們便爭相購買了。

外星人抽宇宙煙，人們都是這樣喜歡新奇，這就是概念炒新奇！

事實上，所有的高新產業公司都是概念炒作的高手，從微軟、英特爾、OM這些IT產業公司到摩托羅拉、諾基亞、西門子等通訊產業公司，無不斷推出名稱新奇的換代產品來吸引顧客。概念是一種思維模式，是引導人們很為直接的方法，具有一定的品牌性質。人們常以“升級”、“換代”概念來調整自己的購買，由此可見，概念炒作是相當重要的。

概念炒新奇很大的特點是能找到消費者需求的賣點，挖空心思去“迎合”消費者，讓消費者在商品海洋里快速、方便找到所需商品，這是炒作的先決條件。概念屬于意識形態的東西，看不見摸不著，炒作概念要注重的概念不是一個空洞的概念。假如“新概念”只是一種噱頭，一種擺設，那就是不炒作了，那是欺騙消費者了。

炒作概念是市場競爭有力的宣傳武器，但絕不是騙人的把戲！概念炒新奇切忌空洞、離奇，要握好炒作火候，不要把原本很好的牌子弄砸了。

市場沒有新概念的東西，那將是平淡無味的！

假如人們喜歡就炒作吧！

奇招妙用：貧富是社會競爭的“嬰兒”，沒有貧富就沒有競爭，也就不會出現什么炒作，也是炒作永遠的好對象。一個很窮人和一個很富的人的差異是明顯的，除了令人驚異還是驚異，那是天然的炒作效果！

在現實社會里，貧和富的巨大差異讓人們天天“爭吵”，為什么有貧和富呢？假如沒有貧富又是什么社會呢？為什么有人貧窮有人富有呢……？

很多貧富的問題不是話能說清楚的，那得專心去體驗！

1918年3月29日，美國中西部的一個普通農場里，“零售巨人”沃爾瑪的創始人山姆·沃爾頓帶著嬰兒的啼哭聲來到人間。山姆的童年和少年是美國大蕭條時期度過的，那時家里沒有錢，日子很艱難，但他不認為自己貧窮，而是努力工作，設法存下每一分錢。

山姆從小就幫家里干活，天天天剛亮就起床擠牛奶，下午將牛奶挨家送給訂戶，每加侖牛奶收10美分。他還曾飼養、出售兔子和鴿子，推銷雜志。總之，他從小就懂得了賺錢的重要和艱辛，也體會到了辛勞的價值，一個窮人家的孩子想到了當富人的想法。

很多年后，當《福布斯》公布山姆為美國第一富翁時，那些追蹤他的新聞記者發現，有億萬家財的山姆卻駕著一輛老舊的貨車；戴著印有沃爾瑪標志的棒球帽；仍在小鎮街角的理發店理發；在自家的折扣百貨店購買便宜的日常用品；公務外出時，總是盡可能與其他人共住一個房間，旅館多為中檔的；外出就餐也只去家庭式小餐館……

難道山姆很富有的在“哭窮”，故意在炒作自己……？

此言差也，山姆從貧富中走出，他的一舉一動都是令人驚異的，貧富的差異令他無比的“痛苦”，于是他成了一個永遠生活在貧富陰影中的人。他對富貧看法是：“一定在我幼小的心里留下了陰影，盡管我不記得曾經對自己說過什么話，但我永遠都不要貧困”。

山姆從小就體會到了每一分錢的價值，他深知沃爾瑪的每一分錢都是辛勞賺來的，他也知道他的錢是“上帝”（顧客）恩賜的，所以他一直想念著“上帝”！假如有人說山姆這是在炒作的話，那么人們都會說：“山姆！謝謝你的炒作！”

貧富炒神奇，那是炒作社會發展的動力！

很多時候，人們又想偏遠之地，由于環境的影響，不少人們在殘酷的生活中掙扎，他們的環境太差了、生活太困難了、沒吃沒穿……貧富是刺激社會前進的很大動力。

神奇永遠值得人們關注，貧富炒作除了神奇就是神奇，那是常炒不衰的炒作！山姆·沃爾頓找到了貧富的動力，挖掘出貧富的本質，所以他的貧富炒作是神奇的！

貧富炒神奇的貧富因果關系看似復雜，實為簡單，具有以下幾個基本特點：

特點一、窮人和富人沒有區別，一樣是人。

特點二、沒有窮人就不會有富人。

特點三、富人喜歡窮人，窮人更是喜歡富人、更尊敬富人。

特點四、富人不理窮人，窮人也不會理富人。

特點五、富人不幫助窮人，總有一天也會變成窮人。

特點六、窮人要想當富人、學富人，將來也會變成富人。

特點七、沒有富人，那么窮人始終是窮人。

回想中國，我們又有多少人像山姆這樣一生都在為貧富炒作呢？，

中國自改革開放以后，大多數人們的生活慢慢好起來了，有吃有住后，又想到吃好穿好玩好，當吃膩了玩煩了又追求新的刺激……人們總是在貧富的極端思維中尋找自己的內心平衡。不管任何時候，人們都會注重貧富，錢是說明貧富的很好證據！很多人開始炒作貧富，從而帶來的快樂，讓人看了驚異還是驚異，但就是稱不上神奇：

當年，“秦池”以3．212118億元第二次奪得“標王”，那是為什么呢？秦池廠長姬長孔的解釋居然是：“這是我的手機號碼”；有人一頓飯花了36.6萬元；有人用55．5萬元競買一顆荔枝、1380萬元競買天安門城樓的一對燈籠以及做黃金馬桶……那只是猴子唱戲般的叫人驚異，那不是神奇，當然也談不上貧富炒作了。

很多人把貧富的炒作當成一種純粹的功利性手段了，有錢有名還要追求什么呢？的確錢多了花不了，到中國大西部或者到非洲去“旅游”吧！假如碰到有錢沒飯吃的時候，那樣炒出來的肯定是特大……特大……特大大的新聞！如此出名豈不是更為愉快！

貧富炒神奇是一種貧富都有利的炒作，越炒越快樂。只要找到的炒作賣點，任何貧富炒作都可以獲得成功，越炒越火，那是人見人愛的炒作。

世界上只要是幾乎所有大企業、很富有的人都在為貧富炒作，從另一個角度上講，公益炒作貧富炒作的一部分。根據各種不同的情況，貧富炒作大體具有以下幾個特點：

1、特困炒援助：從科學、文化、經濟、教育等全面援助、指導貧困地區和窮人。

2、扶貧炒幫助：為貧困地區和窮人提供各種條件吃、穿、用等生活保障。

3、市場炒服務：為無生活之憂的人們提供很好的服務和全面的市場。

4、富裕炒享受：為富有的人們建立現代化消費市場。

無可否認，山姆·沃爾頓的貧富炒作是全面的、神奇的！

世界上的人們都喜歡山姆炒作，慷慨捐助各種慈善事業，先后捐資多達10億美元以上，絕大多數的捐助是以匿名的形式，或者要求被捐助者不公開捐助者的名字。建立“沃爾瑪基金會”，以更好地服務社區；設立“沃爾頓獎學金”，幫助貧困的孩子完成學業；捐助“山姆與海倫基金”，資助拉丁美洲的學生到美國學習；發起“購買美國貨”運動，鼓勵和幫助美國制造商重獲競爭優勢，山姆的一生都是在為貧富做神奇的炒作。

山姆內心里從來沒有窮過，也沒有富過，那他的貧富炒作的是什么呢？

山姆在挖掘貧富的內涵，讓所有人都引起對貧富的注重，他隨時向所有的人渲染和傳播貧富的真諦：任何商品都是很低價格符合消費者的很大利益；任何時候或任何事情都注重為顧客節省每一分錢；始終采用大眾化、低加價的零售經營方式；盡量少做廣告，竭力削減廣告費用；商店只做簡單的裝修，從不在店鋪裝飾上大手大腳的花錢……

山姆的炒作目的是：人們給我的錢太多了，我得想辦法還給人們！

山姆時常對供給商一副強硬的討價還價者形象，無論公司以多么低的價格購進商品，山姆堅持加價率絕不超過30％，即使比競爭對手同樣商品的價格低得多，也要堅持將此利益讓給顧客，且決不放棄對顧客許下的任何商品都比競爭者價格低的諾言。如此天天向顧客做這樣的承諾和服務的炒作……顧客有什么話說呢？

山姆的炒作已經達到了“無聲勝有聲”的很高境界！

事實上，世界各大企業無不是在挖掘貧富的內涵進行渲染或傳播：可口可樂、百事可樂、麥當勞、家樂福、微軟、三星，以及中國的海爾、聯想……等無不是在挖掘貧富的內涵，財富是人們共有的，每個企業個人的財富那是人們恩賜的。

很多小企業和個人總是以為自己的財富是自己努力的結果，他們都沒有去想到真正的本質，也就是不明白貧富炒作核心，只是炒出驚異就是炒不出神奇！

貧富炒神奇，那是人們任何炒作的核心賣點！

不知道貧富去炒作！

時常就會碰到莫明其妙的失敗！

奇招妙用：稀奇對人們來說有好有壞，對炒作來說都是好東西，如何熟悉壞的一面？如何展示好的一面是炒作必須要注重的。炒作稀奇要往社會流行的方向發展，當人們都認為不稀奇的時候，那么就是流行了。

文壇“老玩童”王朔堪稱作家中的炒作高人，他暢談“一不小心就寫成《紅樓夢》，至少也是《飄》”，炒得高雅炒得奇妙，惹人生氣又惹人好笑，狂妄之極，實在讓人“心心相許”，像《紅樓夢》又像《飄》一樣的書……這是什么書呢？

人們很是期待王朔這本“奇書”，王朔就是不寫出來。接著，他又對著魯迅、金庸、張藝謀等名人的背影吐了不少“口水”，當他不炒了，媒體卻把他炒起來了。

原來，王朔想到娛樂的大量炒作所取得的成功，咱們文化界也別太自命清高了，光眼紅也沒有用，還不如直接邁進炒作的大門，自創文化炒作的特色。

炒稀奇是抓住人們的稀奇心里進行的炒作，當人們習以為常就不叫稀奇，那叫流行。稀奇炒流行就是炒作稀奇的事物，或把“炒作”當作稀奇的事物來炒作，人們很后覺得不稀奇了，那就流行了。稀奇炒流行的事件太多，在此作一些簡要分析：

事件一、多渲染，假比真好

有一天，英國《泰晤士報》用兩整張的篇幅，登了個廣告，廣告上畫著一只外形極丑陋的昆蟲，底下附注說：這種昆蟲嗜好吸血，性喜藏身溫濕床墊之中，也許今晚它就伴您入睡。

這則廣告中巨幅吸血昆蟲真的把不少英國人嚇壞了，大家都不約而同想到：丑陋的昆蟲要是藏在自己的床上……啊！真是太可怕了！

幸好，廣告中推薦的防蟲材料制成的新式床墊，花錢沒有事，可別讓吸血昆蟲爬到床上……爬到身上……一周以內，防蟲床墊搶購一空。炒作就是創造這種奇跡，自己有好處，又能解決人們一切麻煩，當炒成這種情況時，你賺錢又得到了助人為樂的快樂！

吸血昆蟲本來是很小的，炒作就不一樣了，經過挖掘，在廣告上一渲染，吸血昆蟲就變大了，變成一個生動可怕的稀希罕物，深動地提醒人們買防蟲床墊以防不測。結果錯誤！鏈接無效。變成了人們喜歡的東西了，變流行了，這就是稀奇炒流行的效果！

事件二、顧客定價，老板收錢

美國匹茲堡市有一家家庭餐館，用了一個新招：讓顧客自己定價。顧客根據飯菜的質量好壞自行決定付款多少。不論出價高低，老板都無異議。假如顧客覺得很不滿意，也可以分文不給。在餐館的菜單上寫道：“親愛的顧客們，你們的光臨給我們帶來好運。本店沒有定價，敬請你們決定您飯菜價錢！”

由于顧客真正地感到了實惠，在定價和付錢時，有時比同類飯菜的標價高很多。無價菜單餐館竟能比有價菜單餐館的獲利高多了，出于對“自己定價”的好奇，只有34個座位的餐館已成為當地的一個熱鬧場所，每日的營利增加了75％，以致不得不添雇幫工。

讓顧客自己定價很讓人稀奇，當人們常來是那就流行了。

事件三、吃飯興奮給錢，不興奮拉倒

中國某家酒店也有類似炒作，菜譜上有兩種參考價，原價是含有酒店利潤，低價是只是買菜錢，還不算員工任何服務費用。顧客吃得滿足，照原價多付款；吃得不滿足，只付買菜錢。酒店開業三天，顧客盈門，只有給原價錢的顧客，無一人少付款。

消費者自主定價的炒作，經營方式奇異，前所未有，好奇心驅使人們走進酒店。顧客自己定價就是比技術、服務、質量，讓顧客當“檢察官”。這種炒作，只要你真心為顧客服務，誰炒都會帶來好處，這是企業和個人炒作的神招，掙錢出名兩不誤。

事件四、明展酒瓶暗賣酒

法國某香檳酒廠在成立200周年的志慶日，特制出一只價值10萬美元的金酒瓶，在世界上許多國家巡回展出，所到之處都引起當地社會的轟動。

金酒瓶是特邀聞名珠寶商在法國制造的，瓶身外形、大小與一般香檳酒瓶無異，不同的是瓶頸套著24K黃金做的金網，金網上下扣著金環，環內鑲著102粒鉆石；瓶身分別用鉆石、黃白黑青金銀珠嵌成的刻有酒廠名、酒名的大勛章。這家酒廠以獨到的方式，用這只耗金100克，被稱為“全世界很昂貴的香檳酒瓶”來慶祝紀念日，在世界上是比較罕見的！

周游五大洲的金酒瓶每到一處，各地報刊都大肆描繪，從各個角度展示了酒廠的良好形象，又是一件光彩奪目的“全球性”廣告品。慶祝活動以后，金酒瓶在法國各地展出，然后保存起來，成為該廠舉辦一些隆重的宴會的擺設。

金酒瓶耗資較多，價值卻是永存的，它為酒廠形象服務的價值更難以估量。對于一些企業，逢喜慶事制作紀念品，只要創意新奇獨特，其獲得的廣告效益也是不可小視的。

事件五、表從天降，撿到都是自己的

澳大利亞西鐵城鐘表公司將用直升飛機在堪培拉某廣場空投西鐵城手表若干，誰拾到就歸誰。直升飛機在幾百米高空將數以萬計的手表從天扔下，廣場上萬千上萬、半信半疑的人們在瞬間就瘋狂了，看到摔跌后又走時正確的西鐵城表的大名不脛而走，大為暢銷。

“真正的空中掉餡餅”，如此炒作是多么令人拍案叫絕的上乘之作！如此炒作都不去注重的人除非可能是“瞎子”，那不然是不會錯過這種機會的！

事件六、賣酒不如賣對聯

上世紀30年代，上海某酒廠的“三星”優質白蘭地酒由于洋酒充斥市場，瀕臨關廠的境地。為了擺脫困境，酒廠絞盡腦汁，擬出一條：“五月桃花天”的上聯登在報上，高價征求下聯，消息一傳出，社會各階層反響頗為強烈，成為人人皆知的新聞，收到應答的下聯幾百條。廠主故意在報上刊登中獎的下聯“三星白蘭地”鳴謝社會，炒作使三星白蘭地名聲大振，銷路大增。

擴大知名度的炒作招術方法千奇百怪，無所不有，三星白蘭地”征聯活動的文化性及趣味性極濃，吸引大批人參與，廣泛公告下聯后眾人茅塞頓開，對廠方佩服贊賞的同時就把“三星白蘭地”牢記在心了。

事件七、海上霸主，百姓“航母”，

某聞名私營企業買下前蘇聯退役的航空母艦“明斯克”號，建成一座游弋在海面上的巨型五星級酒店，精美的海景客房、典雅的水上餐廳，尤其是布局在巨大甲板上的系列室外娛樂項目，登時就吸引了很多的顧客，上“航母”去瀟灑一時成為新時尚。繼而國內外傳媒競相報道，前來一睹為快者絡繹不絕，

航空母艦在軍事中具有尤其的地位，我國至今沒有，老百姓對航空母艦布滿神秘感。當“明斯克”號巨大的身軀緩緩駛入港的時候，整個中國為之一振，在全國范圍內掀起了一股“航母”熱。該企業引進此項目，首先就引起了轟動效應，不花一分錢，就贏得了大量廣泛的宣傳，吸引了無數潛在顧客的深切關注；航母由于面積大，結構復雜，易于布局娛樂餐飲項目，尤其適于從事酒店業。所有的東西與“航母”聯系起來是無限的商機。

事件八、美女自有男人愛

有一家雜志老總，厭惡于美女泛濫于雜志封面，俗不可耐，將“美女請下封面”，沒有美女的封面首期銷量下降23％，次月持續再下降17％，長嘆之下“還俗”了。

2004年，“美人魚作家”水上簽名售書別開生面，“美人魚”身著泳裝漂浮在水面，在一位男服務生的幫助下，悠閑地簽名售書，近20家媒體的60多名記者不約而同地將鏡頭和目光對準了“美人魚”，這是個令人大開眼界的炒作。

現在出版界的心情是矛盾的，文化與娛樂、商業功效不同，如何尋找和確立炒作“賣點”讓作者和作品脫穎而出，這是面臨的現實問題，不炒作就是不行。出版界人士常說“選題”、“策劃”、“包裝”等只注重表面不重實際，多注重時間短見效快的炒作，卻總炒不出效果來，為什么呢？因為很多企業個人光知道炒稀奇、卻把炒作備戰的都忘了！

明眼人都可以看出，這一轟動性新聞的關鍵要素并非泳池簽名這一形式的獨特，而是“泳裝美女”，說到底還是“性”在其中出彩，炒的就是稀奇。很多人都誤會了炒作的稀奇，那種只求怪、只求沒見過、只求新鮮……那不是稀奇！

現在，不少人指偽劣為精品，或故意制造新聞誘騙人們，還當成稀奇的炒作。結果炒作成了死胡同，自己炒了，別人也被炒了，大家都被炒作弄不清方向了。有的炒作越炒越猛越大，火太大了，把人們的心都燃起來了，只有“跳河”自救了。

稀奇炒流行是人們在開始時覺得稀奇事物，在炒作后又變成習以為常的事物！

稀奇要看什么稀奇，分不清什么是稀奇是不能炒的！

只要分稀奇，那就很簡單炒出流行來！

奇招妙用：假如一個人很有本事，但沒人知道，這人算有本事嗎？有本事的人是需要證實的！真人不露相，露相不真人，這說明有本事的人很謙虛，不驕傲。有本事使不出來就得找機會，找機會就得自我炒作！

一個人會掙錢，有名聲是一件好事。

在生活中，每個人都有會掙大錢，有好名聲的想法，這是生活很基本的目標。天底下會掙錢又有好名聲的人不是生來就有的，很多人通過努力拼搏、辛勞勞動獲得的：很多人有才能卻無法發揮，為錢為名而煩惱；王子公主的故事是一個夢想……天才也要經過磨練才能成功！自我炒作是掙錢出名的一條好捷徑！

商周之際，軍事家姜太公年青時家里很窮，靠宰牛肉和開飯館過日子，有才能一直到老都沒人知道，他都八十多歲了，還是一無所成。為此想了個稀奇古怪的辦法，到渭水邊去釣魚不用彎勾用直勾，人們以為他釣魚稀奇就四處宣揚，結果把周文王這條“大魚”釣來了，發揮自己“釣魚”專長，助周文王奪得天下。姜太公沒花一分錢就自我炒作成功了，錢財和名聲隨手而得，古今知曉……

諸葛亮在沒出山時，自比古時名人“管仲、樂毅”，說自己是輔助帝王之才，還說他的朋友只配當縣長、市長、大不了當省長，那一幫朋友也極其抬舉他，稱他是一條臥著的龍，即“臥龍”也。當時，劉備正需要人才，聽說有“臥龍”，放下臉皮，親自三顧茅蘆，很后見“臥龍”舒適地臥在床上，也不打攪，諸葛亮很感動，就不當“臥龍”了，這就是自我炒作精典。諸葛亮不炒作自己，劉備能知道他嗎？他能幫劉備稱帝，三分天下嗎？

還有“鳳雛”龐統，因為長得丑，還稱自己是跟鳳凰一樣漂亮的“鳳雛”，孫權、曹操見面之后，根本就不理睬他，劉備也不理他，讓他當了個縣長。龐統嫌官小，一天不管事就是喝酒，把張飛氣極了，當面看要他升堂辦事。龐統不到二個時辰就把所有的事解決了，把張飛、劉備驚不無話可說，原來龐統就是炒作自己……

“毛遂自薦”就是會炒作自己的人，會獲得更多的成功機會。

學校是學習和發揮本事的平臺，但現在的學校顯得太“商業化”了，光知道收高昂的學費，不給學生們提供一個更能發揮的空間。而不少單位、企業又瞧不起人，很多學生都被人瞧不起、尤其是沒有學歷的人、實際相關工作經驗、又沒有成功案例和作品，找份工作是何等之難，假如不炒作，你再有本事又有何用呢？

掙錢出名是在某些人眼里更是重中之重，尤其是身處文化、演藝、娛樂界的人士，很需要的首先就是“混個臉熟”、需要錢來“演繹”自己的生活，炒作自己是很需要的手段，如何使自己炒作成功？卻是令人很為頭痛的事，故在此詳解自我炒作之奧秘。

中國是一個尤其的社會環境，炒作之法和國外是完全不同。從天時地利人和上講，中國全有，這也使得個人炒作成風，卻很少有人得到炒作的法門。很多人不會自我炒作，炒作材料差、又沒有炒作戰略，到處亂炒，炒來炒去，很后把自己炒成個“霉”球，人們樂得在一起看“猴兒演雜技”，丟臉又丟人！

媒體熱衷的“花邊新聞”是自我炒作的平臺，又是一個很大的陷進，炒作自己是炒自己的美名不是丑名，這是自我炒作的核心所在。“挑戰社會道德”的出位炒作，若非經過嚴謹的科學分析，很好不要炒，要炒作就得有百分之百的把握。

1997年，重慶女孩李怡青以“10萬元買斷報紙頭版廣告征婚”開個人買斷報紙頭版征婚的先河，成為媒體炒作的對象。隨后改名為牧遙推出新書《我的愛情誰來承包》，有意狂踩棉棉、衛慧、九丹等人：“她們是以身體寫作，而我是激情作家，我看不起她們!”

2003年，女歌手周璇邀請張鐵林出席其書《絕愛》的簽售活動時，炒作張鐵林對她提出性交易，驚起“江湖”波瀾，被張鐵林告上法庭。

2004年，南京女作家小意在情人節借簽名售書之際，向讀者贈予999朵玫瑰，書中有作者“征婚啟事”，向全國的讀者拋出了繡球——公開征婚！作家把自己的“征婚啟事”寫進自己的書里，在國內文壇還是頭一回。

某大學教師的竹影青瞳文字大膽而張揚，主張“性感的文風”，她把貼上自拍的裸照，轉到社區的個人博客中，竹影青瞳的博客點擊率飆升到13萬多。

一些企業靠發布聳人聽聞的虛假新聞來吸引注重、炒作自己，像牟其中曾經宣稱要在滿洲里建一個“北方香港”，捐資31億美元給中國海軍買一艘航空母艦……真正的吹牛皮！

遙想將來，更多的人會新希罕異的方式來挑戰人們對傳統熟悉，這是信息時代社會的對個人表達的寬容，也現代人更懂得發掘自己……這樣說來，炒作自己是有具大的意義的。

1998年，張朝陽在開辦搜狐網站之初，充分利用自己的留美背景，大肆炒作“網絡啟蒙之父”尼葛羅龐帝，再拋出自己與尼葛羅龐帝的合影，宣稱自己是尼葛羅龐帝“優選的中國嫡傳學生”。率先在中國提出“注重力經濟”概念，又制造一個頗為煽情的問題：“張朝陽會在兩三年內成為中國首富嗎？”炒作很快為張朝陽帶來了知名度、利潤。

當年10月，美國的《時代周刊》將他與比爾·蓋茨、史蒂夫·喬布斯等一并列為“全球計算機數字化領域50位風云人物”，憑借炒作完成了一個創業者必需的傳奇版本。

不想做當一天和尚撞一天鐘的人，假如真的有本事、想成一番事業，假如沒有自己發展的條件，那就炒作自己吧！炒作自己就是人們服務、為人們做貢獻！

自我炒作就是自己包裝自己、表現自己、讓自己的風采、氣質、性格的魅力四射，光彩奪目，引人注目，從而提高自身的價值或者“收視率”，讓別人看好自己。如名揚娛樂圈的“影壇大姐大”劉曉慶，她的自我炒作成為圈內人士的重要參考：

其一、《日出》中大膽開“脫”。

其二、《武則天》中以44歲從16歲演到60歲的武則天。

其三、《火燒阿房宮》號稱耗資2500萬，創紀錄的巨額投資。

其四、《火鳳凰》中一人分飾五角，炒作有滋味，功夫沒別費。

其五、53歲堅持飾演風情萬種的妓女，“那妓女勾魂的眼神”一樣迷人！

其六、《281封信》指點“娛樂江山”，制造新聞的“光榮任務”。

總之，劉曉慶不斷制造、始終“屹立”新聞焦點之中：興建第一個國際影星花園城、名流城、靠一個書名拍出108萬、做“文化商人”、加人中國作協、在鳳凰衛視做節目、打各種各樣的官司……很后，發表了聞名的“大姐大宣言”：“我是中國很好的女演員”、“做人難，做女人更難，做成名的女人難乎其難”，“成功是女人很好的補藥”……

劉曉慶的“大姐大”挑戰精神，吸引了媒體和觀眾，也成為電影明星、歌星、模特的“模型”，娛樂人士常都借鑒其炒作之法，成為娛樂界“自我炒作”的一大門派。

當今中國的“自炒大師”李敖讓人又恨又愛，以“吹牛皮”笑傲天下：什么白話文前三名？什么五百年不朽？……氣壯山河，面不改色心不跳，可謂是仙非人也！那種天生就有的“自炒”的本事，讓“黑白兩道”的“江湖人士”聞之變色。中國作家里，除了“李大師”還有王朔同志也有自炒的天賦，都算得上自炒高人。

自我炒作是一個大問題：“能吹牛”，尤其是能把自己“吹上天”的人，不管怎么說，這種人的確有點本事，當年的毛遂自薦的現象是應當值得人們注重的！

在今天文明的社會里，低劣的、惡俗的自我炒作都會招來人們的厭惡，這也讓媒體沒了報道的價值。只有高檔次的、布滿聰明的、對社會有利的、對自己有利等炒作“點”才是自我炒作成功必不可少的，這也是自我炒作的“本錢”！

不管怎么說，自己炒作還得有點兒本事，要不就炒糊了！

吹捧自己，不高抬自己，也不貶低自己！

很重要的是對得起自己！

奇招妙用：有些人一天總是有事沒事的，那樣不好啊！沒事就炒作嘛！即可以“煅煉大腦”、也可以“消滅時光”、尤其是能掙錢、還能為社會、為人們、為自己做貢獻……一點都不希罕，只要沒事炒希罕，什么事情都好辦！

沒事炒希罕就是炒懸念、炒辦法、炒作就是“搖錢”的辦法。

牛頓提出萬有引力之后，又得出一個慣性定律，慣性定律用于懸念是十分恰當的比喻，當人們為一件事情所吸引時，假如事件忽然消失，人們會被那件事吸引；當你知道真相后，那就沒有吸引力。“慣性原理”使人產生一種奇異的好知欲望，那就是好奇。

好奇的懸念如同一種慣性的自然表現，制造懸念是利用人們好奇的心理，巧妙地讓人們使始終關注著某一種事物。文學家、藝術家是制造懸念的“專家”，欲知后事如何，且聽下回分解是小說家很常用的手法。現在請看下回分解，要炒希罕：

第一奇、世界寶貝多，要專心去找

1980年，英國作家其特·威廉姆斯寫了一本童讀物，要小朋友根據書中的文字和圖畫找出一枚制作精巧、價值不菲的“金兔”。此書引發人們“尋寶欲”，寶物”到底藏在哪里？要多久才會有人找到？誰幸運地發現……這些懸念刺激著人們和媒體。兩年后，當一位工程師發現金兔，那本書已經賣出了200多萬冊。

第二奇、相見恨晚，不見“愛多”

愛多VCD初進市場，在《羊城晚報》上刊登半個版的廣告，只登兩個字“愛多”，第二天一樣……第三天還是一樣……誰會在寸土寸金的《羊城晚報》登這兩個字呢？是不是報紙出錯了？還是有人錢多了沒法花了？

第四天，謎底揭開是——“愛多VCD”。據說是簡單模擬國外一個經典懸念廣告，在國內是第一條懸念廣告，新鮮而誘人，“愛多”為此很快名揚中國。

第三奇、不看廣告牌，誰識皮爾·卡丹

某主持人為吸引觀眾，在電視節目上以打賭公布：假如觀眾撥打有其節目的熱線電話超過百萬，本人將剃光頭以示祝賀。市民在“主持人會不會剃光頭”的懸念吸引下，使該節目的收視率直線上升。

國內外電視臺流行的各種“真人秀”、“野外生存練習營”其實都是懸念炒作。

長沙市很繁華的袁家嶺廣場有一天忽然掛出一塊200平方米的大路牌，上面是一個風度翩翩的外國老人頭像，旁邊是兩行字：他是誰？他的服裝藝術在長沙集中展現在哪條路上哪家店？尤其提示“詳情見某月某日某報”。

人們發現寄信地址是袁家嶺廣場200米左右的一家皮爾·卡丹專營店，滿懷信心寄出應征信，電視上播放開獎現場公證，報紙公布特等獎和一二等獎名單，卻公布100名三等獎名單公布在專營店門口。是否獲獎的懸念讓不少人再一次來到了專營店。生意冷淡的專營店賺足了關注的目光，銷售業績也隨之大幅度提升。

第四奇、你愛賺錢，我愛賠錢

有個人天天給飯店送酒為職業，天天至少賺百元。送酒人很多，他為了超過競爭對手，想出一個招法：他送給飯店是每瓶啤酒1．80元，只收1．70元，賣一瓶賠一角，天下還要包賠不賺的買賣？飯店都要他送的酒了。

那人不是傻瓜，他與飯店約定，空酒瓶一律由他回收，價格和市場價一樣，0．20元一瓶，而送到酒廠則是0．40元。他送酒每瓶賠0．10元，可收空瓶卻賺回0．20元，兩者相抵，等于送一瓶酒賺0．10元。有人問：“你不送啤酒，只回收酒瓶，一瓶賺0．20元，那不更好？”送酒是送酒，收酒瓶是收破爛兒人干的事，兩者沒有關系。

那人想得更遠，因為回收酒瓶利大，干的人太多，沒有瓶子利就小了。他這樣可以穩保證天天有瓶子，保證了天天上百元的收入。那人把送酒和回收酒瓶兩件本無關的事，巧妙地聯系起來，送酒是服務，回收酒瓶是贏利，實現了雙贏，大獲經濟效益。

第五奇、天才不如傻瓜

現在的商場競爭激烈，很多人在市場中愛定高物價“炒作”，如：一雙30元的皮鞋定價80元、一件30元的衣服定價100元、一本20的書定價到40元……人們已形成概念：買東西不還價就覺得吃了虧，照標價付錢買東西就是“傻瓜”。

在市場上的商人深知奧妙，索性把售價提高兩倍左右，以便還價時折扣，也好讓買賣雙方滿足。炒作時要隨機應變，常出別人不敢輕易嘗試的新招，“天才不如傻瓜”，在那種漫天要價和顧客大殺價市場里，以不講價，廉價銷售來炒作，一炒就能成功。

第六奇、天天打折，過期作廢

日本東京的紳士西服店先定出打折的期限，第1天9折……第2天8折……第3、4天7折……第5、6天6折……第7、8天打5折……第9、10天4折……第11、12天3折……第13、14天2折，很后2天打1折。顧客在打折期間去購物，可享受到相應的折扣優惠。第一天、第二天前來的顧客不是很多，第三天就開始一群一群地來到商店，第五天打6折時客人就像潮水般地涌來搶購，以后就連日爆滿，把全部商品都買光了。

任何人都希望在打2折、打1折的時候買他們所要的東西，然而你所要的東西并不能保證都會留到很后那一天。因此，等到打7折的時候，就開始焦慮起來，怕自己所要買的東西被別人先買去，于是便坐不住了，趕緊把它買下來。

第七奇、我不當賊，誰怕捉賊

某食品店經營品種有七大類共200余種，貼海報說：“凡本店經營的任何食品，如發現超過保質期或包裝食品不標明生產日期、生產廠家，當場獎勵100元。”該店敢于動員顧客對自己監督有很魄力。張榜懸獎捉劣幾年來，有人少人試過，卻無人有幸領獎。

懸獎捉劣的炒作吸引了眾多的消費者，無人獲獎，讓店里的食品質量、信譽深深地埋在顧客的心中，從而讓自己的市場壯大起來。

炒作“懸獎捉劣”、“缺一補十”以良好的職業道德為基礎的，不是隨便乩用的。“獎”充分調動人們的購買，商家的信心在消費者身上就轉化為購買了。

第八奇、把人當“菜”，現炒現賣

天津有一家大酒店，在散座的大堂內設有24厘米的大彩電，顧客可從電視畫面中監看該店廚房發生的一切活動。電視屏幕分為四塊，其一是從魚缸中捕撈魚蝦蟹的場景；其二是宰生粗加工的場景；其三是廚師在灶旁操作烹調的場景；其四是廚師配制冷盤的過程。通過電視畫面，顧客可以知道自己所要的海鮮是否會被“貍貓換太子”，可知廚師衣冠是否整潔……這種“監視全過程”，使消費者消除了顧慮，也引來顧客喜歡。

人們往往對“幕后”的操作好奇心或“疑心”極重，滿足他們的這項需求對商家來說很簡單，對顧客卻十分新奇，而新奇就有吸引力，就有利潤。

第九奇、不看不知道，一看嚇一跳

泰國首都曼谷，有一間豪華的“酒吧”。酒吧的老板為了吸引顧客，在門口放了一個巨型酒桶，外面寫著四個醒目的大字：不許偷看。這四個字使過路行人十分好奇，偏偏看個究竟。哪知道走進一看桶里，卻發現桶里別無他物，只是隱隱顯現的一排字：本店美酒與眾不同，請享用。那“清醇芳香的酒味”挑起了顧客的酒癮。不少人大叫“上當”之后，恍然一笑，便進店去試飲幾杯。其結果，這個“酒吧”的生意之興隆可想而知。

這位酒吧的老板正是抓住了人們的好奇心理，巧妙地設置圈套，誘發起路人的酒癮，從而使路人乖乖地成為酒吧的顧客，收到了意想不到的好效果。

人們常說，有比較才有鑒別，不看不知道，一看嚇一跳。如若把這種方法成功地引用到經營領域，往往可以收到事半功倍的銷售效果。

第十奇、賠錢是一種快樂

浙江省一個體店主，聽到顧客反映，一些瓷瓶裝的白酒份量不足，有的標明500克卻不足400克。該店主多次對原箱瓷瓶裝白酒進行試稱，確實發現每箱中常有三、四瓶份量不足，差距在100克上下，他想，這短斤缺兩雖屬廠方灌裝時的差錯，但對顧客是一個大損失。為了維護消費者利益。

該店主計上心來，春節期間，推出廣告新招：凡到他店里買瓶裝的白酒，一律先過秤，后出售，如發現份量短缺，按價退錢。該廣告打出以后，他個人虧了點本，但贏來大批顧客的歡迎。一些消費者多走路也要上他店里買酒，使小店天天生意興隆，蒸蒸日上。

該店主炒作賣瓶酒過秤表達了對待顧客的真誠，贏得顧客的歡迎是很自然的。

第十一奇、看著買，比著賣

美國一家專門經營玩具的商店，同時購進兩種小鹿，造型相差無幾，價錢也一樣，可是擺在柜臺上卻很少有顧客問津。后來，該店經理在標價上出了個主意，他把其中—只小鹿的標價3角8分提到5角6分，另一只小鹿的標價不變仍是3角8分。兩種小鹿放在一個柜臺里，結果標價3角8分的小鹿很快銷售一空。這位經理說：“這個結果是早料到的。對商品進行比較，是顧客的普遍心理。既然小鹿的質量相差無幾，而價格卻相差這么多，當然人們都買便宜的那種小鹿了。”

沒改變價格前，兩種小鹿都賣不出去，有意提高了一種小鹿的價格，使兩種小鹿的價格對比，引起顧客的注重，從而刺激了顧客的購買心理，收到了奇妙的銷售效果。對實物進行比較，用直觀的手法給消費者增加感性熟悉，激發購買欲，是一種實在的促銷辦法，產生的效果也十分明顯。在同類產品競爭十分激烈的今天，這種推銷辦法尤其廣泛得到應用。

第十二奇、問世間，多少希罕未了

好奇的炒作很大的忌諱是簡單重復，看似簡單的策劃對聰明獨創性要求相當高。如愛多的懸念廣告發布后，一些商家簡單模擬，在媒體上連續炒作“泰坦尼克號還有XX天登陸”、“XX即將入侵我市”等，其創意上缺乏新意，只會讓人譏笑為“耍噱頭”。

現在的人們開始“制造奇跡”了，如各種“飛黃”、“飛長城”活動，主辦方說成“人類的第一次飛越能不能成功”、“飛越失敗是否會造成歷史文物的損毀”。“空中飛人阿迪力會不會摔下來?”“蜘蛛人”阿蘭·羅伯特會不會敗走辣椒峰？“三高音樂會”上帕瓦羅蒂會不會失聲？亨利要多少輪才能攻進第100個球？姚明能不能反抗住奧尼爾的鐵肘？本次晚會劉德華的保留節目是什么?張藝謀新一代“謀女郎”色藝如何？諸如此類的不少“疑問”其實都是商家著意提煉出的懸念……原來，很平常的事也是很希罕的事！

只要去想，多多地制造，你也會制造出奇跡來，人們一樣會喜歡的！

沒事炒希罕，那是一箭“全”雕的好事！

大家為什么不炒作呢？

奇招妙用：炒作絕大部分需要有人力物力才能炒作、才能炒出效果來，假如沒有這個條件呢……一樣也能炒！只要你是個人、是個好人、是個有才學的人、是個想成大事業的人……只要不是壞人，沒條件一樣炒得好好的！

炒作為什么好？懂得炒作原則什么才可以炒？

想炒作好說，沒錢不要緊，只要大腦很清醒；人力不足沒有事，只要天天多做事；沒物不算事，會借是小事；什么都沒有不要怎么辦，只要不生病會吃飯……炒作一樣可以干！

不管異古稀希罕，炒作一樣讓人愛，那樣的炒作就是：沒條件炒古怪！

以下為一些古怪的炒件事例，在此做簡要分析：

第一怪：“東拉西撤”不算壞

有位炒作天才銷售一種冷門的豌豆罐頭，他請不少老客戶到自己的辦公室。老客戶們一進門，見辦公室里人來人往，搬運工人忙碌地搬著豌豆罐頭，幾家公司代表與鮑洛奇大聲爭吵，把辦公室搞得烏七八糟……這是炒作天才事先安排好的。

炒作天才揮舞著訂單站大聲叫喊取貨人的名字，一旁的老客戶們猶豫之時，又聽到不少人紛紛議論馬上要漲價的消息。老客戶們恍然大悟，也加入搶購的人群。不到一天，300箱豌豆一搶而空，價錢比平常的時候還要高，正好應驗了漲價的傳言。

所有的一切都是“炒作天才”精心安排下，滴水不漏，天衣無縫。制造出來的需求把冷門變成了熱門，價格反倒更高了，這樣的制造需求在商場上可謂屢試不爽。

炒作天才“東拉西撤”開玩笑就發了大財！

第二怪：假戲真做人人愛

某家商場將一個真實的故事搬上舞臺：一個營業員因為一毛錢同顧客爭吵了幾句，商場領導費盡周折找到顧客，讓營業員當面道歉后，公布開除營業員，顧客得知情況后請求商場來不要開除營業員……小品演出后，兩位當事人上臺與觀眾見面，在臺上抱頭痛哭，深深打動了廣大觀眾，該商場把顧客當成上帝的聲譽迅速傳播開來。

把真實的故事搬上舞臺，又以假當真，讓人動了真心！

第三怪：用名字做買賣

上世紀50年代，日本索尼公司創始人之一盛田昭夫到美國布洛瓦訂貨，一個地方廠商訂10萬臺索尼收音機的貨，要求必須把布洛瓦的名字印在收音機上。盛田昭夫不顧董事會的指令拒絕了這宗大買賣，他說：“假如不用索尼的名字，我們就永遠沒有歷史。”

各個行業都有英雄，他們都是人們尊敬的人！

在企業內部樹立英雄人物，編成故事，進行包裝、炒作和傳播，以此增強企業價值，也可贏得社會關注。這樣的故事比花幾百萬、幾千萬的廣告費更有實用價值。

第四怪：夸獎別人，自己出名

有個老漢開了個小吃店，東隔壁、西隔壁是兩個大飯店，大菜到小吃全都有了，老漢深知正面出擊競爭，一定吃力不討好，實力對比太懸殊了。老漢為此給自己的小吃店起了個憨厚而又風趣的名字：“隔壁好小吃店。”

當人們看到這個非常少有的店名時，總往東西兩邊一看，兩邊門面檔次高，食品檔次高，使人們頓覺這店名樸實、可親，名字對顧客產生了極大的吸引力。

小吃店賣的是涼粉、涼皮、稀飯等大眾小吃，物美價廉，吃的人們無不道好，吃完走出店時，往往都不約而同地說：“隔壁確實好，這里也不差!”

老漢知己知彼，靠著“隔壁好小吃店”出了名發了財，堅持著自己的本色，把機靈勁兒用在提高食品的質量上，用樸實、可親又幽默的店名，炒作出一個真正的特色。

第五怪：“出賣”自己

英國聞名小說家毛姆成名之前很貧困，寫了一部很有價值的書稿，出版后無人問津。為引起人們注重，毛姆化名在各大報刊登征婚啟事：“本人喜歡音樂和運動，是個年輕又有教養的百萬富翁。希望能和毛姆小說中的主角完全一樣的女性結婚。”結果反響火爆，幾天之后，全倫敦的書店中毛姆的書都被搶購一空。自此，毛姆成為一個備受矚目的暢銷書作家。當然，這與他的書本身質量很高有關，“出賣”自己完成一次性的銷售業績。

第六怪：你病我“愛”

某制藥廠研制出提神清腦的“清腦油”參加國際醫藥博覽會。在會上用“清腦油”使一位忽然暈倒的新加坡女士清醒過來，身體恢復正常。使外國經銷商對“清腦油”產生濃厚的愛好，紛紛要與廠簽訂購貨合同，沒等“清腦油”批量生產，購貨人就接踵而來。

炒作就是要分清場合，任何時候都會出現這種“你病我愛”的好機會！

第七怪：天天運動“累”不壞

某電扇為博得消費者的信任，晝夜不停地運轉，靠過硬的質量和奇妙的炒作，在名牌如林的市場上，打開銷路，獨占鰲頭。事實是很好的證據，利用事實來吸引顧客，說服顧客，能夠達到良好的炒作效果。很能讓人信服的是就是事實，用事實說話不但底氣十足也能輕易取得別人的信任。該制藥廠是用產品功效的事實讓人們信服的。

第八怪：“免費”當收費

有家電影院，地處偏僻，《哈里·波特》一片沒能在當地放映，電影院于是宣稱免費放映《哈里·波特》第一部，免費的午餐總是具有更大的吸引力，很多人抱著反正不要錢的心態前去看著玩，哈里·波特的命運和奇妙魔術強烈地吸引著觀眾，很多觀眾選擇了購買門票繼續欣賞第二部和第三部，電影院因此大大獲利。

第九怪：沒有不花錢的東西

《讀者文摘》載：一位美國媽媽給七歲的女兒買一個波碧洋娃娃，花10美元95美分，波碧買回家了，她很快忘了這事。

有一天，女兒哭著要給媽媽給“波碧買一件長睡衣。”媽媽拿出附在洋娃娃包裝盒里的那張單子一看，單子上開列約200種時裝，從溜冰裙到貂皮夾克，一應俱全。女兒說她的同伴中的地位，取決于她的波碧洋囡有多少衣服。

媽媽又到商店花了20美元給女兒買套衣服，花了45美元妝扮她的波碧。又過了不少日子，為了妝扮波碧就花去600美元。那位媽媽牢騷滿腹，管波碧叫“吃美金的洋娃娃”。

家庭主婦為了洋娃娃掏了600多美元，玩具商暗中笑了。其成功的秘訣在于對兒童的心理有深入的研究，借小女孩之“風’，為洋娃娃添置衣服，甚至“結婚”、“喬遷新房”、以至“生育孩子”……不斷地讓那住家庭主婦掏錢，試想，假如一開始就將玩具系列配套推出，那位家庭主婦能如此慷慨解囊嗎？

第十怪：要“壞”人才愛

《新周刊》充分迎合受眾逆反心理，策劃“砸爛電視”，對電視文化的泡沫與浮躁提出批評；隨后又推出一期“網絡等于新生活?”媒體熱捧網絡的大潮中。“孫悟空大鬧天宮”式的炒作，誰見誰都得側目相視，效果自然就不必說了。

第十一怪：不管好壞，“反正”有人愛

逆反心理經常是人們在招到某種拒絕時而產生的一種難以自抑的愛好，像伊甸園中那個“不能吃”的禁果一樣。不少人利用人們逆反心理，人為炒作某書是禁書或者在扉頁上標注“此書內容可能令你反感，請思想保守者、不求進取者不要閱讀”，電影炒作“少兒不宜”，“鬼屋”炒作“膽小者勿入”，從而取得了預期的成功。

第十二怪：床壓不爛，刀砍鐵不壞

1984年，上海東風沙發廠用10噸重的壓路機輾壓五張“龍風”席夢思，在好奇的人們的圍觀下，伴隨著“隆隆”聲，接連往返4次，質量檢驗人員當場拆開檢驗，近三百個彈簧，竟無一損壞，讓“龍鳳牌”席夢思名噪一時。

賣鍋的砸鍋，賣刀砍鐵，無一不是利用破壞性試驗炒作產品質量，以收立竿見影之效。“龍鳳牌”席夢思的破壞性試驗，展現了產品的優良。

第十三怪：“打不破”的薄玻璃，你說稀奇不稀奇

有個公司生產的玻璃請人用球棒擊打三球棒、擊破玻璃者獎1000美元，假如沒人能擊碎玻璃，1000美元將捐獻給慈善機構。

幾天過去了，上千名參加者沒有一個人能打破玻璃得到那張支票。報界、電臺、電視臺的廣泛宣傳報道，產品質量上乘——打不破的薄玻璃，展覽結束后，他們舉行了向慈善機構捐款的隆重儀式，炒作格外引人注目，更是收到大量訂貨單。

人們購買飲料是好喝解渴，購買藥品是防病治病，購買雨衣自然是防雨水。在人們不能夠確定物品的功效時，直觀生動的實證展示就有其獨特作用了。不但讓人們看到了效果，還因有趣的場面而印象深刻，這樣的炒作更具有實效。

第十四怪：炒不完的古怪

洛陽市有家商店首發奇招，顧客在店購買50元以上的商品，商店憑發票給顧客按年限退款：第一年退原價的15％，第三年退50％，第六年退100％。3種退款期限，顧客可任選一樣。這樣顧客買的服裝可以少花錢甚至不花錢。同時公布，實行退款制以后，所有服裝一律按原價銷售，絕不明退暗漲。這一招使商店的營業額成倍增長。這次炒作轟動古城洛陽，在全國刮起“退款風”，到處都在退款，6年一退……10年一退……

退款做買賣那是什么買賣呢？

商店的老板是不是有毛病呢？

商店經理說：“咱這是用顧客的錢做生意，向資金周轉要效益。”

不會賠的。假設經營服裝的利潤是15％(這一利潤并不高)，那么一年后退貨款的15％，表面上看沒賺錢。事實上商店相當于無息貸了一筆款。考慮到資金的周轉次數，考慮到通貨膨脹，考慮到當時資金緊張，貸款的困難，考慮到利潤可能高于15％，這樣炒作就是有百利而無一害。“6年退款”的炒作，炒的是讓利銷售，炒的是吸引顧客，目的就是吸引更多的錢，又能加快資金周轉。把錢炒來炒去，就能炒出更多的錢來！

有的炒作奇才，能讓一塊錢炒作出幾十塊錢，甚至炒出上百塊錢的生意；一些低水平炒作，一塊錢炒不出一塊錢，甚至炒糊了，越炒越賠錢。從借錢做生意這一角度看，“6年退款”炒作是奇招妙招。在銀行緊縮、貸款較難的情況下，通過這種炒作向消費者借錢，值得人們借鑒，怎么個“炒”法，必須根據實際情況來炒作！

炒作中的炒錢，就是炒資金周轉，炒自己的產品在市場上更快地流通，流通越快炒出的錢就越多，這跟銀行代款、存款是一樣的道理。

總之，只要你想了做了，什么古怪的東西都能炒出來！

千萬不要說找不到炒作的東西了！

奇招妙用：稱得上炒作高人的人，絕非等閑之輩，他們已經達到了炒作的很高境——做買賣！一件很平常的買賣，在高人們的眼里更是平常的，與眾不同的是人們卻十分注重、為此癡狂——買賣變成了“神話”！

英國很大的零售商場“哈爾斯百貨公司”，每年1月和7月各有1次都實行一次“減價銷售”，每次時間長達3周，凡在該商場出售的百貨都要減價，一般降價1／3，甚至1／2以上，過了減價期又恢復原價，這是真正的“讓利銷售”，不是處理商品。

哈爾斯百貨公司的炒作聲勢浩大，每次減價時，都會引起轟動。“減價”的第一天場面很為壯觀。商場開門之前，成千上萬的人提著各種購物袋，聚集在商場各大門口，擁塞在街上，全體工作人員如臨大敵，嚴陣以待……

總經理站在2樓俯視四面，用對講機聯絡指揮，看著手表讀著倒計時：“1分鐘……30秒……25秒……”商場外期待的顧客們更是熱情高漲，忍不住齊聲附和：“5秒、4秒、3秒、2秒、1秒……沖啊！”數到正點，商場的10處入口同時開門，激動的人潮一涌而人，保安人員使出全身解數，把蜂擁的人群推向電梯、樓梯。幾分鐘后，這個總面積達5公頃的商場，到處人頭攢動，人滿為患，人們都處在搶購商品和掏錢的快樂中……

哈爾斯傳統的、盛大的減價活動開展了30多年，一年比一年壯觀熱鬧，一年比一年增加銷售量。減價三周，天天接待二三十萬顧客、售出100多萬件商品……舊產品、存貨都賣出去了，“高人”哈爾斯目的就是和消費者做買賣——你買我賣！

哈爾斯的炒作是攻心為上，抓住人們很普遍的“便宜”心理，每年定期并長時間的舉行降價銷售活動，所有出售物品的大幅度減價，使消費者相信這是真正的讓利，因而購物十分積極，加之商場治理人員很會調動賣場氣氛，炒作的轟動效果吸引了更多的人。

買賣很簡單，有時你想買我不賣；有時你想賣我不買，要做買賣必須是你買我賣。只有想不出來的買賣，沒有做不成的買賣，這就是炒作的買賣！

高人的買賣具有以下幾個特點：

特點一、別人不買我不賣

美國法林自動降價商店，新商品在前幾天里按標價出售，若這種商品未能賣出，從第13天起自動降價25％；又過6天未賣出自動降價50％；再過6天未賣出自動降價75％；再經過很后6天無人問津，這種商品就送到慈善機關處理。自動降價商店受到美國人及外國旅游者的歡迎，都慕名而來，天天接待的顧客比當地其他任何商店都多，熙熙攘攘，門庭若市。各個階層的人士都有，尤其是婦女格外喜歡這家商店，當地居民更是常客。

在商品降價的過程中，購買者是希望價格降得越低越好，又害怕降到一定的價格被別人“搶”跑了，這樣的以矛盾心理而降價，使商品總會在合適的價位上成交。降價可以吸引大量的顧客，即利潤少也能靠薄利多銷賺大錢！

原因很簡單：假如別人不買，那么我就不賣了！

特點二、服務不好，不做買賣

上海有一家專賣皮衣的商店，的皮衣除了質量優良、款式新奇、價格公道，加上購物環境漂亮之外，還有非常完善的售后服務。商店承諾，凡是在商店購買的皮衣，5年之內發現質量問題，免費保修；假如不是質量問題導致的維修，也只收成本費。當顧客夏天不穿皮衣的時候，可以將其送到商店免費去污、上光、上色，為顧客提供一條龍服務，同時可以為顧客免費保管到九月份，那些措施在同行中非常少有，為顧客解決了后顧之憂。

因此，只要寒潮一到，顧客就會排成長隊到這家皮衣店購買皮衣，以至于使商店的大門被擠壞了三次。據統計，有一年的8月份，這家皮衣店就賣出了10000多件皮衣。

有些商家認為他們的責任就是出售貨品，而貨品一旦售出就與他們無關了。而顧客認為他們的購買的不光是貨品，還應有其附加的售后服務，因此在貨比三家的同時也會“服務比三家”，這家皮衣店的成功就在于他完善的服務。

特點三、有顧客才做買賣

近年來，香港酒店業興起一個新的服務項目——保管剩酒，即將顧客喝剩的酒保存起來，陳列在一個細巧的玻璃柜內，并在酒杯頸上吊上一個別致精美的小卡片，上面寫著存放人的姓名、單位、職銜和“惠存”字樣。

別看這是一個小小的服務項目，魅力卻不可小看，作用至少有兩點：一是有助于吸引“回頭客”。該店為顧客保管剩酒后，當這些顧客再用餐時，多半會選擇到存有剩酒的酒家，隨時優先考慮到該酒店，如此循環，業務多多。二是有助于提升酒家聲譽，為酒家增添光彩。顧客感到像在家中用餐那樣方便，再加上服務人員熱情周到、體貼入微的一流服務，更會使顧客體會到賓至如歸的親切感和信任感。

當然，保管剩酒炒作核心是：沒有顧客我做什么買賣呢？

特點四、制造新聞做買賣

50年代，美國有一家企業試制出了一種新產品，但卻無法提高產品在群眾中的知名度。當時，適逢美國試制人造地球衛星。在人造衛星即將大功告成之際，這家企業老板一本正經地給五角大樓寫了一封信，能否許可將他的產品在這顆人造衛星上做一個廣告，廣告費如何支付？價格多少？五角大樓收到此信后，軍方人士都感到好笑：衛星升空以后，蹤影全無，要在人造衛星上做廣告，豈,不是拿錢往水里扔嗎？便斷然拒絕了他們的要求。

這件事就被當作一樁笑料傳開了。后來，有位記者聽到了此事，便在報上寫了一篇報道。于是，這件事便和世人矚目的人造衛星聯在了一起，成為全美乃至全球人共知的一條花邊新聞。這家企業“歪打正著”，自己沒有花一分錢，各地的報紙卻為他們做了義務廣告。企業的知名度提高了，產品的銷售量也隨之猛增。

炒作高人的辦法就是多，生意才會活，有不花錢的買賣那是非做不可的！這家企業并不是有心做廣告，是在制造新聞傳播自己的企業與產品。

“別人笑我太瘋癲，我笑別人看不穿！”人們笑話他們，笑他們無知。其實，這時他們心里也暗暗發笑，希望笑話自己的人越多越好，這樣的人越多，他們的名聲就越大。

要想名聲好，只要機會好，制造新聞就行了！

特點五、沒事找事做買賣

1958年，美國一家瀕臨倒閉的汽車公司，為了拯救局勢，制作一則巧于心計的廣告。該廣告只字不提汽車公司的有關信息，而是征求一個只有25字的汽車商品廣告。聲稱被采用的撰稿作者，公司每日付給稿酬500美元，直到作者去世。因此許多人爭相投稿。其結果，不僅使該公司的知名度，還擴大了銷售量，扭轉了危局。

表面上在“誠征廣告文案”，事實上卻是在為自己做廣告，它利用了人們樂于參與的心理在不知不覺中擴大了知名度，并使參與者在撰寫廣告時了解到了產品的優良特性，做了個免費的宣傳者，可謂一舉兩得。沒事找事，買賣順利！

特點六、先買后賣，與顧客共享三百萬

臺灣一家眼鏡店別開生面在玻璃櫥窗上張貼告示，大意為：憑本店的氣勢和規模，本應該每月花300萬元廣告費。可是為了讓顧客買到價廉的眼鏡，本店決定不在電臺和電視上做廣告了，而把這筆300萬廣告費與顧客共享。

店貨物品質上乘，服務周到熱情，不宣傳人家就是不知道，那么就得炒作，這樣情形大不一樣了。要炒作就得注重顧客的反映，找到炒作材料一炒作就行了。

廣告向人們暗示，該店由于沒花廣告費，眼鏡售價肯定要便宜。這家眼鏡店的生意因為這樣一個廣告而大有提升，人們在買賣中找到消費的真正價值。

先買后賣，與顧客共享三百萬，一樣算是好買賣！

特點七、不花錢做大買賣

上海有一家門面很不起眼的個體經營小店，竟然在一段時間內接連出現在報刊、廣播、電視之中，是什么絕招使它如此引入注目呢？原來，這家專門經銷名牌牛仔系列服裝的商店，為了在激烈的服裝市場競爭中脫穎而出，店主想出了一個主意，他特意定制了長4．5米，腰圍1．3米的超大型牛仔褲掛在店門口，上別一張紙條，寫明“合適者贈予留念”。這一招果然吸引了人們的注重，不少報紙、電臺作了宣傳，人們紛紛趕來爭相試穿。

先是一位大腹便便的老伯榮獲饋贈，接著中國女籃的鄭海霞也相繼受益，很后連大名鼎鼎的穆鐵柱也前來光顧。三條免費贈予的超大型牛仔褲及其所涉及的人物引起了媒體的關注，中心電視臺也作了報道。這家默默無聞的小店一下子名聲大噪，生意興隆。

光有品質上乘的貨物，周到熱情的服務還不夠，宣傳也不夠，就得炒作，超大牛仔褲“適者贈予”引起人們的注重，做了一個免費又有效的廣告。

特點八、“吵架”做買賣

在中國，沒有任何一家餐飲企業像麥當勞和肯德基那樣頻繁地進行炒作，其廣告轟炸和各種各樣的促銷活動層出不窮，更有趣的是二者的廣告通常是在相同的頻道，相鄰的時間、相似的報紙上發出，促銷也是在年初安排好全年的活動，活動內容也相差不大。

麥當勞與肯德基這兩個對手都來自美國：都經營漢堡、雞腿堡、可樂，都贈予優惠券，都是差不多的裝修，……他們都在做房地產，都做特許經營……他們有太多的相似之處，有時消費者都難以區分。更奇妙的是在肯德基與麥當勞用餐時，服務人員掃地絕不會引起用餐者的反感，這是其他中餐廳是難以想象的！

在對手戰中，雙方總是針鋒相對，頻頻短兵相接，布滿了濃重的火藥味，讓人們看得目瞪口呆，不想離開。“麥當勞叔叔”和“肯德基上校”只要“炒架”就是對攻，炒得十分出色：麥當勞Vs肯德基；麥辣雞翅Vs香辣雞翅；圓筒雪糕Vs脆皮雪糕；醬燒豬柳堡Vs照燒豬排堡；麥樂蝦Vs黃金蝴蝶蝦；“史諾比”Vs“山德士”……

人們爭先恐后觀看麥肯大戰，兩家也“誓死相拼”，你炒促銷我也促銷、你降價我也降價、你“拉人”我“搶人”……看熱鬧的人越來越多，“麥當勞叔叔”和“肯德基上校”發現觀看的人太多了，再炒就會把自家的房子擠壞了，便不炒了。這時兩家坐滿了人，看炒架看餓了，要吃要喝……他們又不好趕人們走，提出了“只要付錢”想吃什么就吃什么！后來，麥肯兩家發現一個問題，“炒架”還能炒出錢來！

現在，只要有空，麥肯兩家就“炒架”，狠狠攻擊對方……越“炒”越兇……炒遍世界、成為很高級的“炒架”高手，這就是很聞名的“麥肯對手戰”！

共同炒作能夠引起更多人的注重力！

中國的企業和商家這么多年，為什么沒有看清麥當勞和肯德基炒作的真實意圖呢？時常炒作是能時常引起人們的注重、暗中聯合起來炒作是聲勢更大，更能引起人們的注重。聯合炒作花錢少，效果更好，“麥當勞叔叔”和“山德士上校”的炒作是很高明的！

在注重力經濟時代里，“麥當勞叔叔”和“山德士上校”炒的就是注重力！炒作的目的就是做買賣！以很少的錢做很大的買賣！

“麥當勞叔叔”和“山德士上校”真乃世外炒作高人也！

中國的同行們，為什么要一個人一家炒作呢？為什么大家不一起炒作呢？為什么還要天天打得“頭破血流”的呢？倒底是為了什么呢……都是一個國家的人！

為什么不向“麥當勞叔叔”和“山德士上校”學習炒作呢？共同炒作真的很重要！中國的同行們！我們的市場真的很脆弱，真的經不起自相殘殺了！

炒作其實很簡單，那就是共同做買賣！

同共炒作吧！從0到1的網絡營銷推廣中國的同行們！

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