訪談系列D我們可以用SEO來做什么

天線貓：

你考慮今晚咱們主要談什么？

℃攝氏度：

主要談兩個方面吧

一是分享我如何通過SEO來積累資源，三個模式

二是說說我現(xiàn)在做的項目，好讓老師給我再指點下迷津

天線貓：

OK。

那咱們現(xiàn)在開始吧

℃攝氏度：

好的

天線貓：

說到資源，估計和你的年齡或閱歷有關？

℃攝氏度：

呵呵，比你還要大一些

但是閱歷方面就沒有你那么豐富了

天線貓：

呵呵

℃攝氏度：

其實我的資源都是在學習SEO之后才慢慢積累起來的

不過這個也跟我做人的理念有關

簡單的用一句話概括就是，利用SEO幫助企業(yè)，這個是我積累資源的秘訣

天線貓：

利用SEO幫助企業(yè)，這個請具體說明下。

℃攝氏度：

嗯，好的

其實人的一生中，在不同的階段有不同的追求，或者說是目的。

我學習seo的目的就是積累人脈資源

利用SEO幫助企業(yè)，有兩個地方是必須具備的

一個是SEO，一個是要有“幫助別人，就是幫助自己”的思想。

我積累資源的過程，其實跟你做tianxianmao有些相似

你做tianxianmao的目的是為了幫助更多的SEO愛好者，進而推動國內SEO的發(fā)展，

假如不是出于這個目的，我想你不會把培訓的費用定的如此低。

據(jù)我所知，國內很多SEO的培訓機構的收費都是tianxianmao的好多倍

天線貓：

呵呵。

℃攝氏度：

正因為出于這樣的目的，一批又一批專業(yè)的SEO人才從tianxianmao走向社會各個行業(yè)。

這個是我親身體會。

要問我在tianxianmao很大的收獲是什么，我想就是這個了：“幫助別人，也幫助了自己”。

呵呵

天線貓：

我的初衷是讓更多想創(chuàng)業(yè)的人通過SEO獲得成功。

℃攝氏度：

是的，而且是無風險的創(chuàng)業(yè)

天線貓：

激勵和幫助他人成功，這個我覺得很有意義。不說別的，每一個因為你成功的人，都會一輩子感激你。這是巨大的精神財富。

℃攝氏度：

是的，

你在幫助我們的同時，又在實現(xiàn)著自己的理想，美哉

天線貓：

呵呵。

你的通過seo積累資源是怎樣的思路？

℃攝氏度：

我通過SEO積累客戶資源，我想了一些模式，

也是在不斷的實踐中

其實我這個模式有在發(fā)布在教研室中，（

現(xiàn)在客戶到了我手里面，基本上沒有談不成的，假如是談不成，就是我不愿意做

呵呵

我現(xiàn)在所做的單子都是客戶轉介紹而來。

天線貓：

這個得分享。

℃攝氏度：

我是熱愛分享的人，呵呵

學習了SEO之后，我就有了這樣一個想法，做站賣

我現(xiàn)在做了有5個網(wǎng)站了，成功得售出一個

15000元，呵呵，

做普通的網(wǎng)站，價格低，也無人問津

我們要做的是具有銷售力的網(wǎng)站才能賣。

賣網(wǎng)站有個前提，是必須有自己的成功案例，這樣跟客戶談的時候，他們才會相信

那么如何讓客戶會相信你呢？

其實建立生疏人信任的一個方式，就是你得到了他的熟人的贊賞和信任。

這個，老師你同意嗎

天線貓：

嗯。這個很對。

℃攝氏度：

我是通過這幾個方面來做的，（這也是后來我總結的，呵）

一是找我以前服務過的客戶，利用我現(xiàn)在所長—SEO來幫助他們，把關系拉近，因為有過服務，因此很簡單接受我（這里，起作用的是他之前對我的信任）

二是通過親戚、朋友、同學介紹一批人脈資源，一般通過別人的介紹過來的客戶，基本上很簡單成交；

三是經(jīng)常參與一些企業(yè)家論壇、企業(yè)峰會之類的，大型學習公開課，比如說劉克亞的網(wǎng)絡營銷、單仁資訊、阿里巴巴的、慧聰?shù)鹊龋チ爽F(xiàn)場派發(fā)名片等等

四是在論壇、QQ群等網(wǎng)上熱心的幫助別人，有求必應，分享自己的經(jīng)驗。

實際上這四個方面，總結起來，就像我們買東西一樣，

1、我買過的東西，我覺得好，我下次會再夠去購買；

2、我的朋友介紹的產品，我會優(yōu)先考慮

3、生疏人的口碑效應，從眾心理

我基本上就通過這幾方面來建立客戶的信任的。

天線貓：

嗯。以你賣的站點為例子，說明下你如何賣站？

℃攝氏度：

我在互聯(lián)網(wǎng)上找到一個競爭不大的產品，然后利用所學，把排名做上去，待排名穩(wěn)定之后，我就在百度上找該產品做競價的企業(yè)

挨個得談

因為他們能夠競價，對互聯(lián)網(wǎng)還是贊同的，就這樣，我賣出了第一個網(wǎng)站，呵呵

這個方法，我覺得還是奏效的

利用這個模式做，需注重幾點，

一是，你對這個產品競價要比較熟悉，要清楚企業(yè)一天要投入多少錢、一個月要多少、一年要多少

然后好跟客戶談判

知己知彼，百戰(zhàn)不殆

二是，要有耐心，需要給客戶體驗，沒有體驗，誰知道你的效果怎么樣，所以可以先給放電話號碼一個禮拜試試效果。

你說你是個好人，誰信？這跟老師你給我講錨文本差不多

這是我的模式一“賣站”

天線貓：

賣站的模式：找合適的企業(yè)關鍵詞，然后SEO上來，找相應的競價用戶來購買。為了能實現(xiàn)交易，考慮給客戶放上電話號碼一個禮拜，同時給分期付款，保證其無后顧之憂。

第二個模式呢？

℃攝氏度：

我在跟有些客戶談建站的時候，他們想做，但是又擔心網(wǎng)站做出來了，沒有用，成了爛尾樓

針對這樣的客戶，我是做好網(wǎng)站，然后先是讓他們體驗一段時間，然后再把網(wǎng)站出租給他們使用，

每個月收費

每個月月初收費，假如企業(yè)覺得網(wǎng)站效果不好，在月底的時候可以提出，經(jīng)商議可減少租金，或是停止合作。

對企業(yè)來說是零風險的

這部分的企業(yè)大多是對互聯(lián)網(wǎng)不懂，或者說是之前被蛇咬過，怕了，

采用這樣的方式，他們就打消所有的顧慮

這個就是我的模式二：出租網(wǎng)站

天線貓：

嗯，很好。租給客戶，賺長期的錢。而不是建個站賺一次的錢，客戶還不放心。

℃攝氏度：

謝老師贊賞，呵呵

針對有些企業(yè)，公司的信譽不錯、老板的為人都很好，這個時候，可以考慮跟企業(yè)合作分成

我架構好網(wǎng)站，然后交給該企業(yè)，然后培訓他們的編輯，

我的責任是：架構網(wǎng)站，推廣培訓

他們的責任是：更新維護網(wǎng)站

我的資源是：做有銷售力的網(wǎng)站，提出優(yōu)化方案

企業(yè)的資源是：有現(xiàn)成的產品、有維護的人員

目前有兩個站是這樣操作的，網(wǎng)站發(fā)展趨勢都不錯

相關產品的關鍵詞都上到了百度的第一頁

天線貓：

嗯。呵呵。

℃攝氏度：

具體分成是這樣的，

網(wǎng)站版權，我占6層，企業(yè)占4層

利潤我占3層，企業(yè)占7層

網(wǎng)站是給企業(yè)加分的

他們都很贊同這樣的做法

目前這兩個網(wǎng)站，還沒有賺到什么錢，我的目的是想在未來的一年到兩年之內，找5到10家來合作

天線貓：

為何網(wǎng)站你不完全把握呢？

要他占4層呢？

℃攝氏度：

這個我跟企業(yè)談過，

假如是這樣的話，他們不是很愿意做

因為他們要安排人手來維護這個網(wǎng)站，

假如是我來維護，就忙不過來

放大不了我的想法，

我平時就是穿插于這些企業(yè)之間，給他們提供技術支持、培訓

假如是網(wǎng)站全部都是我來掌控的話，維護是個大問題，

天線貓：

明白了。

℃攝氏度：

這個模式有個問題，我現(xiàn)在還沒有想到如何解決

雖然我把企業(yè)的利潤都分到3層

但是到底利潤是從網(wǎng)站來，還是其他方式來的，搞不清楚

不過還好，我現(xiàn)在的目的是要把網(wǎng)站做強，利潤在短期內不是我的目的

但是這個是一定要解決的問題

天線貓：

嗯。這個我也碰到過。

客戶直接通過電話與企業(yè)聯(lián)系了，你無法跟蹤。

一方面這個客戶不是馬上成交。

另一方面這個客戶可能成為永久客戶，而你的分成往往很多是第一次。

℃攝氏度：

嗯，是的

這方面還需再研究

看發(fā)展趨勢，假如網(wǎng)站實在效果好的話，可以談判，以網(wǎng)站6層，來入股企業(yè)

天線貓：

三個模式。你都在很好實踐著。

℃攝氏度：

是的，都在做，不能說是“很好”，還行，呵呵

還有一些客戶是這樣的，假如我發(fā)現(xiàn)他的人脈資源非常不錯，在談判建網(wǎng)站的時候，我會考慮有條件的免費給他建網(wǎng)站，呵呵

順便就把他的人脈資源變成了我的人脈資源，呵呵

這里所說的一切，都有一個前提，就是要保證質量

不然負面影響會厲害

尤其是免費給企業(yè)做網(wǎng)站，更是要保證質量

把自己很好的一面拿出來，給企業(yè)留下很好的印象

天線貓：

做這五六個月，現(xiàn)在參加2021年聚會沒問題了吧？

℃攝氏度：

呵呵，老師夸獎了，

【更多采訪內容涉及私密僅tianxianmao學員可以閱讀，這里省略】

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