發(fā)作式增長(zhǎng)之后的醫(yī)美行業(yè)分期辦事也需要優(yōu)化和轉(zhuǎn)型

摘要：

市場(chǎng)參與者的轉(zhuǎn)型方式，主要圍繞場(chǎng)景的擴(kuò)展、技術(shù)能力的提升。

醫(yī)美分期的市場(chǎng)迅速由藍(lán)海釀成紅海。

從全球來(lái)看，醫(yī)療美容行業(yè)在本世紀(jì)已成為僅天線貓SEO軟件于汽車(chē)業(yè)和航空業(yè)的第三大產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)，醫(yī)美行業(yè)的年增長(zhǎng)率接近20%，中國(guó)醫(yī)美穩(wěn)占全球第三大市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的醫(yī)美分期市場(chǎng)也迅速發(fā)作。2020年，整個(gè)市場(chǎng)還處于教育用戶(hù)的階段，大多數(shù)產(chǎn)品剛上線完成業(yè)務(wù)測(cè)試，到2021年，市場(chǎng)上平均單月交易額在千萬(wàn)級(jí)。

一線城市中很多整形美容機(jī)構(gòu)，往往同時(shí)和三、四家分期機(jī)構(gòu)合作，此外還不停有新興分期公司來(lái)尋求合作，市場(chǎng)參與者們都想搶這塊肉。

不過(guò)，市場(chǎng)在逐漸飽和，目前以醫(yī)美作為主要場(chǎng)景的分期公司，公開(kāi)資料可查的有么么貸、易美健、快分期、美分期、美眉分期、51人品、麥芽金服、口袋貓、麗人貸、美分寶、美娜袋、愛(ài)美貸、錦城貸、浦發(fā)銀行、喵貸等。

這些項(xiàng)目中，么么錢(qián)包，背靠小米投資的米么金服，自2020年進(jìn)入市場(chǎng)后具有必然的代表性，也取得了不小的業(yè)務(wù)體量。新氧、美黛拉這樣的醫(yī)美平臺(tái)也在分食這塊蛋糕，前期他們通過(guò)社區(qū)積累了大量活躍用戶(hù)，吸引整形病院入駐，進(jìn)行客戶(hù)引流，很快就推出了“新氧白條”這樣的產(chǎn)品，作為醫(yī)美分期業(yè)務(wù)的著力點(diǎn)。

圍繞“變美”，挖掘更大市場(chǎng)價(jià)值

網(wǎng)紅熱潮，網(wǎng)紅直播、網(wǎng)紅賣(mài)貨，這些近幾年主流的商業(yè)現(xiàn)象，催生了大量的整形需求，醫(yī)美行業(yè)發(fā)作正源于此。對(duì)于一大部分醫(yī)美消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，整形美容的目的除了悅己悅?cè)耍嗍且环N商業(yè)變現(xiàn)的必經(jīng)之路。

隨著大眾不雅觀念對(duì)醫(yī)美的接受程度也在逐步提高，像玻尿酸注射、瘦臉瘦腿針、光子嫩膚、水光針之類(lèi)相對(duì)安適的小項(xiàng)目，選擇嘗試的人群更多。

醫(yī)美分期產(chǎn)品層出不窮，素質(zhì)上是抓住了病院的痛點(diǎn)。作為一類(lèi)典型的B2B2C產(chǎn)品，消費(fèi)者往往是在整形美容機(jī)構(gòu)里接觸到消費(fèi)分期產(chǎn)品，這些機(jī)構(gòu)對(duì)于分期產(chǎn)品有很大的決定權(quán)。因此，醫(yī)美分期產(chǎn)品對(duì)于病院有了更多的價(jià)值，在幫手整形機(jī)構(gòu)去開(kāi)拓更多的客源的同時(shí)，很多機(jī)構(gòu)還推出“0首付、0利息、0費(fèi)用”，補(bǔ)助消費(fèi)者，拉低了分期的門(mén)檻。

醫(yī)美分期市場(chǎng)規(guī)模在增長(zhǎng)，金融滲透率也在同步上升，然而，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單易操作的生意。越來(lái)越多的參與者也在導(dǎo)致兩個(gè)問(wèn)題的發(fā)生：

第一，加劇獲客成本和運(yùn)營(yíng)成本的上升，

第二，同步吸引一些欺詐團(tuán)伙，引發(fā)風(fēng)控成本的上升。

在政策監(jiān)管層面，消費(fèi)金融行業(yè)、醫(yī)療整形行業(yè)，都存在漏洞。假如平臺(tái)只做醫(yī)美分期，那么資產(chǎn)就很專(zhuān)一，資金端合作方會(huì)擔(dān)心出現(xiàn)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。所以，一些平臺(tái)通過(guò)醫(yī)美分期切入，在大的消費(fèi)金融市場(chǎng)拓展更大的消費(fèi)場(chǎng)景。

“開(kāi)放式”的消費(fèi)者錢(qián)包

醫(yī)美、教育對(duì)于消費(fèi)者是低頻需求，不會(huì)隨時(shí)產(chǎn)生，但由此延伸出來(lái)的長(zhǎng)期、私人化的美體美容辦事，以及隨時(shí)隨地的電商購(gòu)物，是高頻需求，這是一大塊誘人的蛋糕。

在醫(yī)美市場(chǎng)占據(jù)很大銷(xiāo)售份額的米么金服，已經(jīng)開(kāi)始挖掘女性的更多商業(yè)價(jià)值。

“在北京，平均一個(gè)男性的生活成本，要比女性要高40%，同時(shí)女性的消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于男性，平均一個(gè)非北京籍的年輕女性，她在北京停留的時(shí)間要比一個(gè)非北京籍的男性時(shí)間高30%。”熊貓本錢(qián)創(chuàng)始人李論給了鈦媒體這樣一個(gè)數(shù)據(jù)。

基于此，米么金服上線了一個(gè)針對(duì)電商的信用消費(fèi)解決方案，即為電商提供專(zhuān)業(yè)定制的信用消費(fèi)解決方案。通過(guò)分期模式，幫手電商觸及到更多消費(fèi)力量同時(shí)為電商提供用戶(hù)引流、商品導(dǎo)購(gòu)等多元化辦事。目前已和奢分期、美唄、麗子美妝等多家線上平臺(tái)建立合作。

如今大部分消費(fèi)分期產(chǎn)品鑲嵌在用戶(hù)支付端口，從網(wǎng)頁(yè)上看，這就是一個(gè)可以選擇的支付方式，而米么錢(qián)包是一個(gè)開(kāi)放式的消費(fèi)者錢(qián)包，按照電商平臺(tái)的需求進(jìn)行個(gè)性化定制。米么金服創(chuàng)始人宋夢(mèng)郊介紹：

“我們支持平臺(tái)按照本身的運(yùn)營(yíng)思路去定制入口，好比放在頁(yè)面的哪個(gè)位置？放在首頁(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣告上，或者某個(gè)商品旁邊？甚至用戶(hù)賬戶(hù)的錢(qián)包入口？新增什么樣的信用制度？這些都會(huì)按照電商平臺(tái)的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)和調(diào)整。”

對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是金融消費(fèi)，還是分期消費(fèi)，一方面它能夠降低用戶(hù)對(duì)于消費(fèi)決策的影響，提高客單價(jià)，另一方面，分期活動(dòng)也是營(yíng)銷(xiāo)抓手，突破客獲或者促銷(xiāo)。

大數(shù)據(jù)如何辦事風(fēng)控

其它市場(chǎng)參與者也在加速轉(zhuǎn)型，主要圍繞場(chǎng)景的擴(kuò)展、技術(shù)能力的提升。

醫(yī)美分期的主要消費(fèi)群體是女性，圍繞這一群體還可以挖掘出很多場(chǎng)景，好比電商購(gòu)物、美體美甲、婚慶等等。

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