成功者訪談系列E我的成功來(lái)自就職英文SEO主管的定位

天線貓：

我知道你是一個(gè)思維很有條理，同時(shí)非常樂(lè)于分享的高手，tianxianmao論壇的英文板塊在你的帶動(dòng)下交流氣氛很好，

同時(shí)，大家認(rèn)為英文區(qū)可讀性很強(qiáng)，因?yàn)槟惴窒砹撕芏嗄愕那猩斫?jīng)驗(yàn)和手法。

WHYBOY：

老師采訪我沒(méi)用啊我的理論全是老師的自己的理論啊。

天線貓：

呵呵。別這么說(shuō)。

你現(xiàn)在是一個(gè)大實(shí)踐家。

天線貓：

那咱們現(xiàn)在開(kāi)始吧，介紹下你的SEO歷程，從學(xué)完SEO，到第一份工作，然后到現(xiàn)在的年薪60萬(wàn)。我想你也是一步一步做起來(lái)的，

當(dāng)然，我從交往中已經(jīng)大概明白你成功的因素之——你很聰明、善于總結(jié)、做適合自己的事。

WHYBOY：

我是在03年開(kāi)始使用SEO做個(gè)人網(wǎng)站，06年開(kāi)始兼職幫一些企業(yè)做中文的SEO，在08年開(kāi)始全職SEO，是在一家門(mén)戶中文網(wǎng)站，

后接觸到英文SEO，開(kāi)始涉及慢慢向英文SEO方面發(fā)展，中文只保留了幾個(gè)網(wǎng)站，

只所以保留是因?yàn)槲矣X(jué)得我以后還會(huì)回歸中文搜索引擎市場(chǎng)的。

說(shuō)到薪金也是一步一步摸索的，開(kāi)始發(fā)現(xiàn)同樣的工作量同樣的做一個(gè)關(guān)鍵詞，英文會(huì)比中文的多賺幾倍錢(qián)。然后發(fā)現(xiàn)了，我能帶別人把關(guān)鍵詞做上去，比自己親手做會(huì)受歡迎的多

正是老師講的2個(gè)字–定位.完全同樣的水平，同樣的經(jīng)驗(yàn)，定位不同，決定了成敗。

天線貓：

恩。很明白。

說(shuō)得很好。

你有沒(méi)看過(guò)里斯（寫(xiě)的一本書(shū)，叫做《賽馬》？（全稱：《人生如同賽馬（營(yíng)銷大師教你如何推銷自己）》）

WHYBOY：

沒(méi)有，我的知識(shí)大部分是網(wǎng)絡(luò)汲取的。

天線貓：

ok。你現(xiàn)在的思路，和這本的思路很一致。一樣的能力，不同的定位，能產(chǎn)生價(jià)值很大化。

假設(shè)一個(gè)企業(yè)在找做SEO的，這時(shí)，他會(huì)發(fā)現(xiàn)做SEO的人很多。

你感覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己也無(wú)從選擇。

你如何勝出？

你對(duì)企業(yè)進(jìn)行細(xì)分，比如：

人才網(wǎng)的網(wǎng)站優(yōu)化，你尤其精通；

B2B的行業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化，你尤其精通；

醫(yī)療行業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化，你尤其有經(jīng)驗(yàn)。

那么這樣定位其中某類專長(zhǎng)，你馬上能在職場(chǎng)上勝出，并獲得很高的“品牌溢價(jià)”（即更高的工資）。

你的成功在于，你定位自己要做英文SEO，并在行業(yè)內(nèi)展示了這個(gè)特征。

WHYBOY：

呵呵謝謝老師我也是聽(tīng)過(guò)老師說(shuō)的定位才有這些理解的。

天線貓：

一樣的內(nèi)容，你找到了能很大化產(chǎn)生價(jià)值的地方。你給自己定位做專做英文SEO，雖然用的知識(shí)一樣，但產(chǎn)生的效益卻非常大。

我經(jīng)常和大家說(shuō)，WHYBOY是tianxianmao非常OPEN（樂(lè)于分享）的精英之一，你在論壇公開(kāi)了很多很多你的英文SEO經(jīng)驗(yàn)。

很多做英文SEO的朋友都和我提起你，我相信也有很多人找到你。這些分享強(qiáng)化和突出了你的定位，也給你帶來(lái)了很豐富的人脈。

造就了你短短一年來(lái)就獲得了成功。在tianxianmao，在很多外貿(mào)行業(yè)內(nèi)人的心目中，你是英文SEO的高手。

在這里，用幾個(gè)簡(jiǎn)單的思路分享下，你做英文seo的心得。主要是做的產(chǎn)品/業(yè)績(jī)/和手段。

WHYBOY：

其實(shí)大部分中小型網(wǎng)站的問(wèn)題我都可以用“高質(zhì)量的內(nèi)容+高質(zhì)量的外鏈”往返答他。

但是很明顯這樣說(shuō)很多朋友都會(huì)覺(jué)得是在敷衍，正好相反，這是真正無(wú)保留的回答。

細(xì)節(jié)是很重要的，

但是每個(gè)網(wǎng)站的細(xì)節(jié)做法都是不一樣的，

細(xì)節(jié)也是靠不斷的實(shí)踐來(lái)發(fā)掘的，

所以即使我實(shí)踐是正確的也不太敢毫無(wú)保留的告訴其他人，并不是藏私，

因?yàn)槲抑?，很多朋友可能?huì)因?yàn)槲业囊痪湓?，完全按照我說(shuō)的做，如上所說(shuō)，

我不敢負(fù)這個(gè)責(zé)任，我并不能保證你也這樣做就肯定能成功。

我現(xiàn)在做的英文站點(diǎn)大部分是B2C型網(wǎng)站群，

已經(jīng)壟斷了很多個(gè)行業(yè)的主要關(guān)鍵詞的谷歌1-2頁(yè)

手段真的很簡(jiǎn)單，

內(nèi)錨和海量的外鏈，我們的外鏈團(tuán)隊(duì)超過(guò)100個(gè)人

天線貓：

Ok。

天線貓：

你現(xiàn)在是一個(gè)外貿(mào)公司的SEO帶頭人，你公司SEO部門(mén)，100個(gè)人做外鏈，分別如何分工的？

WHYBOY：

應(yīng)該說(shuō)我現(xiàn)在在很多公司都有做，并且經(jīng)常也會(huì)有一些企業(yè)的SEO顧問(wèn)邀請(qǐng)，

其實(shí)SEO是個(gè)不需要多長(zhǎng)時(shí)間的事情，即使我呆在一家公司天天8小時(shí)，

我1小時(shí)就能做完手上的事情，還有7個(gè)小時(shí)怎么辦呢？去學(xué)習(xí)或者去做其他的事情。

100個(gè)人外鏈分工是比較簡(jiǎn)單的，1個(gè)總體的負(fù)責(zé)人

2個(gè)負(fù)責(zé)人的助手負(fù)責(zé)外部鏈接的整理和質(zhì)量檢查以及購(gòu)買(mǎi)鏈接等比較繁瑣的事宜

2個(gè)人負(fù)責(zé)軟文+書(shū)簽+目錄6個(gè)人負(fù)責(zé)外鏈資源的提供

其他人就是單純的手工操作發(fā)布

天線貓：

嗯。

你思路總是很清楚。

WHYBOY：

老師過(guò)獎(jiǎng)了，還記得原來(lái)剛到老師這里學(xué)習(xí)的時(shí)候情況嗎，和所有人一樣，喜歡鉆牛角尖，被老師批評(píng)過(guò)幾次呢

天線貓：

呵呵。

我接觸的很多國(guó)內(nèi)做仿牌的朋友，現(xiàn)在比較多的開(kāi)始進(jìn)入非聞名品牌，比如：linksoflondon（英國(guó)聞名名牌）

你們公司是否也有這方面的涉足？

WHYBOY：

現(xiàn)在還沒(méi)有，不過(guò)這個(gè)是必然的趨勢(shì)，在仿品行業(yè)做龍頭總會(huì)死的比較快的，只能在低調(diào)中求生存，不能獨(dú)吞市場(chǎng)必然要細(xì)分市場(chǎng)。

天線貓：

你們給公司帶來(lái)的效益大概如何？每個(gè)月。

WHYBOY：

做的比較好的一個(gè)公司，我直接負(fù)責(zé)的站點(diǎn)月銷售額超過(guò)150萬(wàn)RMB吧，綜合的還沒(méi)有計(jì)算過(guò)

天線貓：

恩。不錯(cuò)。咱們也有其他個(gè)別同學(xué)也每個(gè)月幾百萬(wàn)銷量，都很低調(diào)和忙碌。

WHYBOY：

呵呵，仿品銷售百萬(wàn)跟其他產(chǎn)品銷售百萬(wàn)是2個(gè)概念，一個(gè)幾十塊錢(qián)的產(chǎn)品可以賣出幾百的人民幣

天線貓：

你接下來(lái)有何打算？介紹下你的那個(gè)工具。

你現(xiàn)在的那個(gè)項(xiàng)目。

我想這個(gè)需求比較大，也通過(guò)這樣的訪談讓大家熟悉下。

WHYBOY：

什么工具呢，就是外鏈團(tuán)隊(duì)嘛？

天線貓：

對(duì)。

就是你前幾天給我看的那個(gè)外鏈資源模式。

WHYBOY：

這個(gè)還太早，可以先不介紹。（11.11日注：現(xiàn)在已經(jīng)上線，請(qǐng)了解這里：link.seo021sh.com/）

比較簡(jiǎn)單的一個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，外鏈團(tuán)隊(duì)因?yàn)榻?jīng)過(guò)長(zhǎng)期的磨合和發(fā)展，

目前天天提供的外鏈數(shù)量和質(zhì)量不僅足夠提供本身使用，還有富余

所以開(kāi)始銷售一些給其他需要的人，但是這中間也是要盈利的，

雖然我是做SEO的，但是我會(huì)通過(guò)百度和谷歌等的付費(fèi)廣告來(lái)進(jìn)行推廣這個(gè)業(yè)務(wù)

天線貓：

恩。ok。其實(shí)，這又是你很好定位的一個(gè)產(chǎn)品，你發(fā)現(xiàn)了這個(gè)需求，雖然或許很少人，但這個(gè)需求是存在的。你很務(wù)實(shí)得定位了這么個(gè)資源產(chǎn)品。

天線貓：

因?yàn)槟銋⒓舆^(guò)咱們的精英版主訪談，也分享了很多心得，這里我們不多問(wèn)，

總結(jié)下吧，tianxianmao對(duì)你的意義，以及給其他新生的建議吧。

WHYBOY：

我開(kāi)始進(jìn)入tianxianmao，僅僅是想把我的SEO知識(shí)系統(tǒng)化，

因?yàn)槲矣X(jué)得我已經(jīng)對(duì)SEO的知識(shí)大部分了解了。

但是我得到的卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止，我還獲得了新的SEO知識(shí)，開(kāi)拓了自己的眼界。

但是這些在我現(xiàn)在看來(lái)不重要了，我覺(jué)得我重要的是我獲得了老師的思維方式，

但思維方式改變以后會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題解決起來(lái)思路會(huì)很清楚，

正所謂授人以魚(yú)，不如授人以漁。

我對(duì)新生的建議就是“累死”老師，說(shuō)的是真的，千萬(wàn)不要隨便對(duì)待作業(yè)和教程，尤其是剛接觸SEO的新人，當(dāng)你覺(jué)得自己學(xué)的不錯(cuò)，做的不錯(cuò)的時(shí)候。

再回頭往返味一遍課程，甚至重做一遍作業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于第一次。

天線貓：

好的。非常感謝。

WHYBOY：

也謝謝老師！

天線貓：

對(duì)了，你有個(gè)人照片嗎？

【更多采訪內(nèi)容涉及私密僅tianxianmao學(xué)員可以閱讀，這里省略】

采訪點(diǎn)評(píng)：年齡和學(xué)識(shí)從來(lái)都不是問(wèn)題，很初都是昏昏糊糊開(kāi)始，但選擇了自己的所在，堅(jiān)持下來(lái)，并發(fā)展下去了，距離成功就不遠(yuǎn)了。

請(qǐng)回味，WHYBOY對(duì)自己去做英文SEO的定位，以及他現(xiàn)在銷售英文外鏈資源的思路。

我們是否可以讓自己成為對(duì)醫(yī)療行業(yè)SEO熟悉的人？

我們是否可以成為對(duì)大型品牌網(wǎng)站SEO熟悉的人？

我們是否可以讓自己成為對(duì)B2C網(wǎng)站SEO熟悉的人？

有了這類定位后，就要在各種場(chǎng)合去突出。比如：WHYBOY在英文SEO版塊的表現(xiàn)。

相關(guān)：

訪談系列A—迷茫：我們可以用SEO來(lái)做什么？

訪談系列B—思維：偏執(zhí)，做到極致！探索營(yíng)銷2.0

訪談系列C—?jiǎng)?chuàng)業(yè)：每只菜鳥(niǎo)都要有鷹的夢(mèng)想……

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