產(chǎn)品自營銷案例分析_SEO技術(shù)_天線貓營銷推廣

當(dāng)產(chǎn)品很終營銷的時候，可能出現(xiàn)4種結(jié)果：

1.產(chǎn)品沒有故事，營銷也沒有故事；

2.產(chǎn)品沒有故事，營銷編了一個故事；

3.產(chǎn)品有故事，但營銷講的是另一個故事；

4.產(chǎn)品有故事，營銷把它唱成了一首動聽的歌。（亞力克斯.博古斯基《自營銷》）

后營銷時代，整合營銷/傳播的回歸本質(zhì)：產(chǎn)品力。即，好產(chǎn)品自己會說話，不必矯飾無需代言。

產(chǎn)品力營銷的角色與劇本結(jié)構(gòu)，也使?fàn)I銷越來越像抒情詩或時代劇。對于深諳并尊重人性的營銷組織，營銷更好玩了；對于自說自話的營銷主觀語言，如同暗夜里的秋波不被風(fēng)情所解。

1、轉(zhuǎn)發(fā)福利式

案例：“餓了么”發(fā)紅包

通過人的心理“利己性+利他性”，將整個活動傳播開去，再利用紅包內(nèi)的優(yōu)惠券促使用戶消費，從而帶動整個平臺的銷售額。這種活動可以長期進行，人們對經(jīng)常使用的代金券有長期的需求，但是成本較高。

2、游戲炫耀式

案例：圍住神經(jīng)貓

除了游戲本身極富趣味性外，利用炫耀分數(shù)讓用戶產(chǎn)生了一種自我滿足感，從而引起用戶的傳播，活動實質(zhì)上是用趣味性的方式為用戶提供了一個尋求社會認同感的平臺。成功的游戲“病毒”引爆的是游戲的熱潮，知名度會迅速提升，但是用戶的增長量卻不是很明顯。

3、測試表達式

案例：被愛的五個理由

用戶轉(zhuǎn)發(fā)不僅是一種娛樂的體驗，更是一種對自我的表達，是一種尋求社會認同感的表現(xiàn)。同游戲炫耀式一樣，測試的確可以當(dāng)成引爆點，但是不能很好地進行用戶的轉(zhuǎn)化。

4、游戲福利式

案例：“赫蓮娜”開年送禮

HR赫蓮娜在14年伊始曾做過送“赫”禮的活動，用戶只需在微信中回復(fù)“我愛HR”即可參與。通過有趣的接寶游戲，可“馬”上領(lǐng)取赫蓮娜2021登錄的修護晚霜體驗裝。同時假如分享活動，能得到更多的游戲機會和神秘好禮。游戲過后獲得結(jié)合身份識別的兌換二維碼，讓中獎用戶到線下專柜領(lǐng)取。除去該品牌自身的影響力外，該活動趣味性強，禮品布滿誘惑力。參與游戲之前會員必須進行注冊，這就在提升知名度的同時，也誘導(dǎo)增長了用戶量。另外，赫蓮娜有線下實體店的空間優(yōu)勢，可以將線下禮品的發(fā)放與線上活動同時進行，形成的O2O閉環(huán)。

5、互動分享式

案例:九步之遙（粉絲）

電影《一步之遙》上映之時，大眾點評推出了“九步之遙”的推廣活動。通過與姜文電影9道有關(guān)的趣味答題與用戶進行互動，很終達到對電影的推廣目的。活動中抓住“姜絲”這批用戶，利用姜文的影響力實現(xiàn)病毒式營銷。

利用HTML5做出的頁面有十分酷炫的效果,整個活動富有創(chuàng)意，十分引人入勝。利用了姜文的影響力，部分“姜絲”會去進行主動分享。但誘導(dǎo)分享的力度仍是不夠，倘若在游戲中設(shè)置分享才可再獲得一次答題機會，答題全中有獎勵，利用所有用戶，而非僅僅是“姜絲”，活動傳播的覆蓋面則會更廣。

6、投票福利式

案例：“麗康寶貝”健康寶寶評選（母嬰商城）

15年，“麗康寶貝”發(fā)起健康寶寶評選活動，通過上傳寶貝的照片到平臺，為寶貝投票，從而評選出健康寶寶送出獎金。此活動看似為孩子提供了一個展示的平臺，實際上是通過父母對孩子的自豪感和初為父母的的表現(xiàn)欲，再加以獎金誘惑讓其主動在朋友圈之間傳播。

通過關(guān)注微信號才能參與該活動，收獲用戶的同時也能造成用戶的主動傳播，網(wǎng)絡(luò)票選的確是病毒式營銷較穩(wěn)妥的方式。

而活動中的意見與初期平臺的粉絲基數(shù)也是網(wǎng)絡(luò)票選能否成功的關(guān)鍵。

7、活動集贊福利式

案例：uber“極限挑戰(zhàn)”活動（針對愛玩的人群）

UBER曾聯(lián)合THENORTHFACE推出“1鍵冒險”活動，用戶將活動信息分享到朋友圈集齊88個贊就有可能獲取參與到極限挑戰(zhàn)的資格。

活動自身同樣是有趣有料，通過分享加集贊的方式讓想?yún)⑴c的用戶主動進行傳播，對活動信息進行強制性的曝光，知名度提升很快。

然而，想?yún)⑴c活動的人群只是一部分，參與用戶讓朋友幫忙點贊后由于所需點贊數(shù)太多或其它原因，朋友極少數(shù)會對活動信息進行二次分享，所以在第二輪傳播中不少病毒鏈將會斷掉。所幸一個人集齊需要88個贊，輪病毒傳播的效益很大。

8、升級集贊福利

案例：大眾點評“拼色塊”

大眾點評經(jīng)常做升級版的集贊活動，推出某個活動傳播給朋友，然后可獲取優(yōu)惠券。其實這種方式是“新瓶裝舊酒”，由直接集贊升級為讓朋友拼色塊，其本質(zhì)都是讓朋友看到這條活動信息。

但是游戲可以直接發(fā)送給特定的朋友讓其為自己點贊，避免分享到朋友圈讓全部看到。通過拼色塊游戲并不能直接為品牌帶來用戶，但是因為“優(yōu)惠券”的使用而不得不成為品牌的用戶。

這種創(chuàng)新升級式的變相集贊適用于搭配純福利（不能為用戶提供展示面的福利：如現(xiàn)金、話費、優(yōu)惠券、禮品）進行，而優(yōu)惠券則是能帶來銷售額的選擇。

總結(jié)：在微信的病毒式營銷中，好的“病毒”能讓品牌的知名度在短期內(nèi)迅速提升，但是進一步實現(xiàn)用戶的增加量卻需要結(jié)合微信傳播的一些技巧，并巧妙給予獎勵。微信病毒式營銷可以主要從病原體、傳播方式、福利三個方面進行闡述。

1、病原體

病原體的創(chuàng)造，必須有趣、有料、帶有時尚性，或者能提供用戶社會認同感才能形成引爆點。

2、傳播機制

當(dāng)有好的引爆點后，選擇恰當(dāng)?shù)奈⑿牌毓鈾C制。

3、福利

福利的分享是病毒式營銷的極大助力。分享福利意味著接受分享者參與游戲也可以獲取福利。經(jīng)過歸納后，我將福利分成了一下幾種：

1）紅包、優(yōu)惠券

這是電商提升銷售額的管用手法，只要與傳播方式結(jié)合得恰當(dāng)，通常可有較好的傳播效果。

2）手機話費

將話費作為福利的確流行過一段時間，但是用戶經(jīng)歷過太多虛假的信息，已經(jīng)形成疲憊，就目前來說再次形成病毒營銷難度系數(shù)略高。

3）體驗活動的機會

活動要求布滿誘惑力。通常是人們通常無法實現(xiàn)的，或者需要很大代價或者精力才可以自己實現(xiàn)。

4）禮品

禮品的選擇一定要有特色或者高價值，如：大白公仔與螢火蟲公園的門票。沒有特色的禮品活動的吸引力會大大降低。禮品的數(shù)量也要適中，否則用戶認為沒有希望得到，也不會參與到其中。

5）無形的感覺

可以通過活動給用戶一個展示的平臺，滿足用戶的炫耀、自我滿足、虛榮心、喜好（粉絲）等。

6）流量

流量營銷在近來很受歡迎，通過將直接或者游戲通關(guān)等方式將流量發(fā)給用戶也是一種不錯的選擇。

7）游戲機會

轉(zhuǎn)發(fā)過后可再獲得一次游戲機會，游戲通關(guān)后會有禮品或者完成游戲的過程中會獲得禮品。

策劃一次病毒式營銷活動必須明確此次推廣的目標(biāo)，是提升知名度、獲取用戶量還是提升銷售額。一個好的營銷活動，目標(biāo)一定要精準(zhǔn)，多個目標(biāo)則會降低整個活動的水準(zhǔn)。

假如此次活動目的是提升知名度，那么病原體的選擇可以盡量輕便一些，選擇游戲類的活動、互動或者直接是游戲。

假如有用戶量的要求，可以在傳播過程中添加一些門檻，比如關(guān)注微信號后才能參與、注冊后才能有獲得禮品，而要達到提升銷售額的目的則可以用優(yōu)惠券作為獎勵獎勵吸引消費。

總之，策劃微信病毒營銷要參考品牌自身的情況----資金、技術(shù)、影響力、粉絲基數(shù)、用戶黏性等，再從活動病原體、傳播機制、以及福利從三個方面考慮，很終得出很適合的營銷策劃方案。

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