產(chǎn)品自營(yíng)銷案例分析_SEO技術(shù)_天線貓營(yíng)銷推廣

當(dāng)產(chǎn)品很終營(yíng)銷的時(shí)候，可能出現(xiàn)4種結(jié)果：

1.產(chǎn)品沒有故事，營(yíng)銷也沒有故事；

2.產(chǎn)品沒有故事，營(yíng)銷編了一個(gè)故事；

3.產(chǎn)品有故事，但營(yíng)銷講的是另一個(gè)故事；

4.產(chǎn)品有故事，營(yíng)銷把它唱成了一首動(dòng)聽的歌。（亞力克斯.博古斯基《自營(yíng)銷》）

后營(yíng)銷時(shí)代，整合營(yíng)銷/傳播的回歸本質(zhì)：產(chǎn)品力。即，好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，不必矯飾無(wú)需代言。

產(chǎn)品力營(yíng)銷的角色與劇本結(jié)構(gòu)，也使?fàn)I銷越來(lái)越像抒情詩(shī)或時(shí)代劇。對(duì)于深諳并尊重人性的營(yíng)銷組織，營(yíng)銷更好玩了；對(duì)于自說(shuō)自話的營(yíng)銷主觀語(yǔ)言，如同暗夜里的秋波不被風(fēng)情所解。

1、轉(zhuǎn)發(fā)福利式

案例：“餓了么”發(fā)紅包

通過(guò)人的心理“利己性+利他性”，將整個(gè)活動(dòng)傳播開去，再利用紅包內(nèi)的優(yōu)惠券促使用戶消費(fèi)，從而帶動(dòng)整個(gè)平臺(tái)的銷售額。這種活動(dòng)可以長(zhǎng)期進(jìn)行，人們對(duì)經(jīng)常使用的代金券有長(zhǎng)期的需求，但是成本較高。

2、游戲炫耀式

案例：圍住神經(jīng)貓

除了游戲本身極富趣味性外，利用炫耀分?jǐn)?shù)讓用戶產(chǎn)生了一種自我滿足感，從而引起用戶的傳播，活動(dòng)實(shí)質(zhì)上是用趣味性的方式為用戶提供了一個(gè)尋求社會(huì)認(rèn)同感的平臺(tái)。成功的游戲“病毒”引爆的是游戲的熱潮，知名度會(huì)迅速提升，但是用戶的增長(zhǎng)量卻不是很明顯。

3、測(cè)試表達(dá)式

案例：被愛的五個(gè)理由

用戶轉(zhuǎn)發(fā)不僅是一種娛樂(lè)的體驗(yàn)，更是一種對(duì)自我的表達(dá)，是一種尋求社會(huì)認(rèn)同感的表現(xiàn)。同游戲炫耀式一樣，測(cè)試的確可以當(dāng)成引爆點(diǎn)，但是不能很好地進(jìn)行用戶的轉(zhuǎn)化。

4、游戲福利式

案例：“赫蓮娜”開年送禮

HR赫蓮娜在14年伊始曾做過(guò)送“赫”禮的活動(dòng)，用戶只需在微信中回復(fù)“我愛HR”即可參與。通過(guò)有趣的接寶游戲，可“馬”上領(lǐng)取赫蓮娜2021登錄的修護(hù)晚霜體驗(yàn)裝。同時(shí)假如分享活動(dòng)，能得到更多的游戲機(jī)會(huì)和神秘好禮。游戲過(guò)后獲得結(jié)合身份識(shí)別的兌換二維碼，讓中獎(jiǎng)用戶到線下專柜領(lǐng)取。除去該品牌自身的影響力外，該活動(dòng)趣味性強(qiáng)，禮品布滿誘惑力。參與游戲之前會(huì)員必須進(jìn)行注冊(cè)，這就在提升知名度的同時(shí)，也誘導(dǎo)增長(zhǎng)了用戶量。另外，赫蓮娜有線下實(shí)體店的空間優(yōu)勢(shì)，可以將線下禮品的發(fā)放與線上活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，形成的O2O閉環(huán)。

5、互動(dòng)分享式

案例:九步之遙（粉絲）

電影《一步之遙》上映之時(shí)，大眾點(diǎn)評(píng)推出了“九步之遙”的推廣活動(dòng)。通過(guò)與姜文電影9道有關(guān)的趣味答題與用戶進(jìn)行互動(dòng)，很終達(dá)到對(duì)電影的推廣目的。活動(dòng)中抓住“姜絲”這批用戶，利用姜文的影響力實(shí)現(xiàn)病毒式營(yíng)銷。

利用HTML5做出的頁(yè)面有十分酷炫的效果,整個(gè)活動(dòng)富有創(chuàng)意，十分引人入勝。利用了姜文的影響力，部分“姜絲”會(huì)去進(jìn)行主動(dòng)分享。但誘導(dǎo)分享的力度仍是不夠，倘若在游戲中設(shè)置分享才可再獲得一次答題機(jī)會(huì)，答題全中有獎(jiǎng)勵(lì)，利用所有用戶，而非僅僅是“姜絲”，活動(dòng)傳播的覆蓋面則會(huì)更廣。

6、投票福利式

案例：“麗康寶貝”健康寶寶評(píng)選（母嬰商城）

15年，“麗康寶貝”發(fā)起健康寶寶評(píng)選活動(dòng)，通過(guò)上傳寶貝的照片到平臺(tái)，為寶貝投票，從而評(píng)選出健康寶寶送出獎(jiǎng)金。此活動(dòng)看似為孩子提供了一個(gè)展示的平臺(tái)，實(shí)際上是通過(guò)父母對(duì)孩子的自豪感和初為父母的的表現(xiàn)欲，再加以獎(jiǎng)金誘惑讓其主動(dòng)在朋友圈之間傳播。

通過(guò)關(guān)注微信號(hào)才能參與該活動(dòng)，收獲用戶的同時(shí)也能造成用戶的主動(dòng)傳播，網(wǎng)絡(luò)票選的確是病毒式營(yíng)銷較穩(wěn)妥的方式。

而活動(dòng)中的意見與初期平臺(tái)的粉絲基數(shù)也是網(wǎng)絡(luò)票選能否成功的關(guān)鍵。

7、活動(dòng)集贊福利式

案例：uber“極限挑戰(zhàn)”活動(dòng)（針對(duì)愛玩的人群）

UBER曾聯(lián)合THENORTHFACE推出“1鍵冒險(xiǎn)”活動(dòng)，用戶將活動(dòng)信息分享到朋友圈集齊88個(gè)贊就有可能獲取參與到極限挑戰(zhàn)的資格。

活動(dòng)自身同樣是有趣有料，通過(guò)分享加集贊的方式讓想?yún)⑴c的用戶主動(dòng)進(jìn)行傳播，對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行強(qiáng)制性的曝光，知名度提升很快。

然而，想?yún)⑴c活動(dòng)的人群只是一部分，參與用戶讓朋友幫忙點(diǎn)贊后由于所需點(diǎn)贊數(shù)太多或其它原因，朋友極少數(shù)會(huì)對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行二次分享，所以在第二輪傳播中不少病毒鏈將會(huì)斷掉。所幸一個(gè)人集齊需要88個(gè)贊，輪病毒傳播的效益很大。

8、升級(jí)集贊福利

案例：大眾點(diǎn)評(píng)“拼色塊”

大眾點(diǎn)評(píng)經(jīng)常做升級(jí)版的集贊活動(dòng)，推出某個(gè)活動(dòng)傳播給朋友，然后可獲取優(yōu)惠券。其實(shí)這種方式是“新瓶裝舊酒”，由直接集贊升級(jí)為讓朋友拼色塊，其本質(zhì)都是讓朋友看到這條活動(dòng)信息。

但是游戲可以直接發(fā)送給特定的朋友讓其為自己點(diǎn)贊，避免分享到朋友圈讓全部看到。通過(guò)拼色塊游戲并不能直接為品牌帶來(lái)用戶，但是因?yàn)椤皟?yōu)惠券”的使用而不得不成為品牌的用戶。

這種創(chuàng)新升級(jí)式的變相集贊適用于搭配純福利（不能為用戶提供展示面的福利：如現(xiàn)金、話費(fèi)、優(yōu)惠券、禮品）進(jìn)行，而優(yōu)惠券則是能帶來(lái)銷售額的選擇。

總結(jié)：在微信的病毒式營(yíng)銷中，好的“病毒”能讓品牌的知名度在短期內(nèi)迅速提升，但是進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)用戶的增加量卻需要結(jié)合微信傳播的一些技巧，并巧妙給予獎(jiǎng)勵(lì)。微信病毒式營(yíng)銷可以主要從病原體、傳播方式、福利三個(gè)方面進(jìn)行闡述。

1、病原體

病原體的創(chuàng)造，必須有趣、有料、帶有時(shí)尚性，或者能提供用戶社會(huì)認(rèn)同感才能形成引爆點(diǎn)。

2、傳播機(jī)制

當(dāng)有好的引爆點(diǎn)后，選擇恰當(dāng)?shù)奈⑿牌毓鈾C(jī)制。

3、福利

福利的分享是病毒式營(yíng)銷的極大助力。分享福利意味著接受分享者參與游戲也可以獲取福利。經(jīng)過(guò)歸納后，我將福利分成了一下幾種：

1）紅包、優(yōu)惠券

這是電商提升銷售額的管用手法，只要與傳播方式結(jié)合得恰當(dāng)，通常可有較好的傳播效果。

2）手機(jī)話費(fèi)

將話費(fèi)作為福利的確流行過(guò)一段時(shí)間，但是用戶經(jīng)歷過(guò)太多虛假的信息，已經(jīng)形成疲憊，就目前來(lái)說(shuō)再次形成病毒營(yíng)銷難度系數(shù)略高。

3）體驗(yàn)活動(dòng)的機(jī)會(huì)

活動(dòng)要求布滿誘惑力。通常是人們通常無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，或者需要很大代價(jià)或者精力才可以自己實(shí)現(xiàn)。

4）禮品

禮品的選擇一定要有特色或者高價(jià)值，如：大白公仔與螢火蟲公園的門票。沒有特色的禮品活動(dòng)的吸引力會(huì)大大降低。禮品的數(shù)量也要適中，否則用戶認(rèn)為沒有希望得到，也不會(huì)參與到其中。

5）無(wú)形的感覺

可以通過(guò)活動(dòng)給用戶一個(gè)展示的平臺(tái)，滿足用戶的炫耀、自我滿足、虛榮心、喜好（粉絲）等。

6）流量

流量營(yíng)銷在近來(lái)很受歡迎，通過(guò)將直接或者游戲通關(guān)等方式將流量發(fā)給用戶也是一種不錯(cuò)的選擇。

7）游戲機(jī)會(huì)

轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)后可再獲得一次游戲機(jī)會(huì)，游戲通關(guān)后會(huì)有禮品或者完成游戲的過(guò)程中會(huì)獲得禮品。

策劃一次病毒式營(yíng)銷活動(dòng)必須明確此次推廣的目標(biāo)，是提升知名度、獲取用戶量還是提升銷售額。一個(gè)好的營(yíng)銷活動(dòng)，目標(biāo)一定要精準(zhǔn)，多個(gè)目標(biāo)則會(huì)降低整個(gè)活動(dòng)的水準(zhǔn)。

假如此次活動(dòng)目的是提升知名度，那么病原體的選擇可以盡量輕便一些，選擇游戲類的活動(dòng)、互動(dòng)或者直接是游戲。

假如有用戶量的要求，可以在傳播過(guò)程中添加一些門檻，比如關(guān)注微信號(hào)后才能參與、注冊(cè)后才能有獲得禮品，而要達(dá)到提升銷售額的目的則可以用優(yōu)惠券作為獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)吸引消費(fèi)。

總之，策劃微信病毒營(yíng)銷要參考品牌自身的情況----資金、技術(shù)、影響力、粉絲基數(shù)、用戶黏性等，再?gòu)幕顒?dòng)病原體、傳播機(jī)制、以及福利從三個(gè)方面考慮，很終得出很適合的營(yíng)銷策劃方案。

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