別人的網絡營銷總是成功是因為深諳這三條法則_梁子俊SEO博客

隨著互聯網的發展，網絡營銷已經成為了銷售方式中很普遍的一種。

但是許多做網絡營銷的朋友一定會出現這樣的狀況，自己的明明投入了大量的努力、時間，將整個營銷文案做到吸引顧客，同時耗費大量心力將這份營銷文案發布到各大網站。

整件事情做完之后卻發現自己的營銷并沒有被許多客戶所買單，收獲與付出完全不成正比。

以上的情況你是否曾碰到過?

在一個個熟悉的夜晚，獨自一人坐在電腦前，卻只是竹籃打水一場空，這樣的情況你是不是很想去改變，但卻有心有余而力不足。

看著一個個成功的網絡營銷案例，一串串數字，對比自己的成果，只能苦笑人生不如意。

下面便給大家說幾點關于網絡營銷的方法，希望能夠幫助到大家，讓大家在網絡營銷的道路上收獲成功。

其實我們都知道無論是互聯網營銷還是實體營銷，第一步往往是需要讓顧客能夠接受你的產品，這樣你的產品才能夠在對方心中留下印象。

所以首先要做的便是：提升企業、品牌在互聯網的知名度與影響力。

這方面，建議大家采用軟廣告和硬廣告相結合的方式推廣。

很常用的方式就是：社區+軟文+SEM營銷

具體做法：

你可以為你自己的企業建立相關的百科、問答，在論壇發布一些和企業相關的軟文，在視頻網站發布一些企業、產品的視頻介紹，去一些電子商務平臺(阿里巴巴，慧聰等)開通企業黃頁、發布產品，在百度或谷歌直接投放關鍵詞廣告......

只要讓你的信息經常出現在一些潛在客戶出現的地方就可以了。

當我們的產品有了足夠的知名度以及影響力之后，便要考慮一個問題，就是如何提升獲取潛在客戶的數量，與咨詢量。

再好的營銷手段也無法非常高的成功，而那些成功的營銷背后往往是有著龐大的潛在客戶的團隊。

提升獲取潛在客戶數量，很直接快速的方式，就是用錢買有效的流量。

提升咨詢量，很有效的方式，就是設計一個讓潛在客戶心動的魚餌，讓潛在客戶直接主動咨詢你。

例如：假如你是在賣品牌白酒。

你可以在百度，谷歌直接投放關鍵詞：五糧液，五糧液貨到付款，五糧液團購，茅臺送貨上門......等關鍵詞，讓這些對你產品有直接購買需求的人，直接找到你。

記住，搜索引擎是一個很重要的目標客戶群入口。

當對方進入你的網站后，你就需要設計一個有效的魚餌。

還是以賣白酒為例，你可以設計一份報告(電子書)，叫《買酒送禮的學問-買酒送禮必看內容》，然后放在你網站上一個醒目的地方，提示客戶聯系客服可直接免費獲取。

這樣，你就輕而易舉的獲取了客戶的資料，同時還可以了解客戶真正購買的動機和真實的需求，為下一步成交，奠定基礎。

當然，你還可以去更多的目標客戶群入口，買取更多有效的流量。

你還可以去設計更多有效的魚餌，有效的流量和有效的魚餌，是提升有效客戶數據和咨詢量的不二法則。

當我們擁有了龐大的潛在客戶之后，就要考慮如何提升成交率和成交金額。

因為只有把潛在客戶盡量的轉化為消費者，我們的營銷才可以算作成功，究竟做生意就是為了賺錢。

要提升成交率和成交金額，可以從以下幾份方面著手：

先解決信任問題。

換句話說，就是讓客戶買的放心。

假如你不能讓客戶信任你，你的成交幾乎就不可能實現。

記住，信任度越高，成交率就越高，成交的金額也就越高。

還是以賣酒為例：

假如你要讓客戶放心，你就必須要使用證據，用證據來證實你的酒是值得信賴的，是可以放心購買的。

這個證據可以是你與廠家的協議，授權書。也可以是你以往老客戶的客戶見證。

你可以通過，文字，圖片，視頻的方式講這些呈現出來，以此來增加你在潛在客戶面前的可信度。

曾經看到一家賣胃藥的網站，單品年銷售額上億。

這個網站之所以成交率很高，是因為它的網站上面放了幾百個康復患者的成功案例，這些案例上面有客戶的姓名，地址，還有電話，這些信息給人的信任感相當強，威力巨大。

假如你也能放很多的客戶見證在你的網站上面，你的成交率就會非常好，就好比在淘寶上成交率很高的是那些銷量很高，好評很多的店鋪一樣。

解決潛在客戶購物風險與方便性的問題。

例如：你可以提供無條件退換貨，送貨上門，貨到付費等服務，來打消潛在客戶購買時的顧慮。

通過設計銷售套裝(套餐)，產品組合營銷，實現提升銷售額。

買產品A+XX元，即可購買原價XX元的產品B，等類似的組合。

通過設計超級贈品才促成交易。

你可以設置一些對潛在客戶比較有價值的產品/服務作為贈品，采用限時、限量、限額的方式來制造稀有性和緊迫感。

例如：8:00-12:00期間購買XXX產品，即可獲得價值xxx元的禮品。

新客戶第一次購物滿300元，即可獲得價值xxx元的xxx。

以上四點便是網絡營銷成功的四大法則，知道這些法則并能夠成功運用這些法則的人才能在網絡營銷中取得成功。

只是這些法則只是比較適用于大型企業當中，不適用于朋友圈營銷這樣的個體營銷方式。

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