百度開戶后虧損從虧損到投入產(chǎn)出比110只要學(xué)會這些

1.您好，大樹先生，很興奮您能與我們分享您的一些行業(yè)經(jīng)驗。~讓我們先向你問好~

大家好，艾奇的朋友們，我是大樹，現(xiàn)在我在紅山文化擔(dān)任運營總監(jiān)。我很興奮通過這個平臺與大家分享和交流。

事實上，我進(jìn)入婚紗攝影行業(yè)是一個巧合，我一直在接觸推廣。我一直負(fù)責(zé)公共號碼內(nèi)容操作和信息流廣告。我在行業(yè)內(nèi)較早接觸到騰訊的社交廣告，當(dāng)時它也叫廣電通。從那時起，我們開始研究騰訊社交廣告的優(yōu)化方法和效果監(jiān)控。

開始時，騰訊社交廣告中的每個人在PC端也有幾個廣告位，反饋也很好。后來，隨著QQ更新的反復(fù)和微信廣告的出現(xiàn)，PC端慢慢衰落，大家都轉(zhuǎn)向流量更大的手機(jī)端。以上是我近幾年的工作經(jīng)驗，我也接觸過很多不同的信息流平臺的推出，但我的主要精力仍然集中在騰訊廣告上。

2.我們知道您對騰訊的社交廣告非常熟悉，在官方網(wǎng)站微信廣告的成功案例欄目中也收到了案例。在微信的推廣過程中，你應(yīng)該注重哪些要點，才能讓廣告轉(zhuǎn)型更高？

事實上，就廣告而言，我們只是第一個環(huán)節(jié)。在整個過程中，我們需要：售前客服初步了解需求銷售跟進(jìn)到門店門店交易拍攝和售后客戶在線表揚。整個閉環(huán)中的每個環(huán)節(jié)都需要線上和線下的默契配合，因為每個環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的。所有的鏈接都是無縫連接的，假如數(shù)據(jù)很終得到反饋，轉(zhuǎn)換將會更快。

注重促銷的細(xì)節(jié)，即把你投放的內(nèi)容與售前客服和銷售人員進(jìn)行溝通，并提醒他們根據(jù)廣告內(nèi)容更新自己的演講技巧、活動和包裝。

3.當(dāng)你接管一個賬戶時，你是如何快速工作的？

第一階段：確定推廣目標(biāo)，調(diào)查市場競爭環(huán)境，定位推廣受眾，同時研究自身企業(yè)和產(chǎn)品的定位；

第二階段：根據(jù)第一階段的結(jié)果，選擇發(fā)布平臺和產(chǎn)品/業(yè)務(wù)賣點；

第三階段：計劃的實施，根據(jù)市場環(huán)境、受眾、企業(yè)定位和平臺特點，設(shè)定定位，確定創(chuàng)意寫作方向，以及創(chuàng)意呈現(xiàn)形式；

另外，在接管一個賬戶時，要尤其注重的是，不同行業(yè)、不同地區(qū)的企業(yè)，不同預(yù)算的賬戶在操作方法上會有所不同，以往的經(jīng)驗不能草率使用。我們的原則是新開戶時不要急于調(diào)整，首先要做以下四點，并與現(xiàn)有賬戶數(shù)據(jù)進(jìn)行比較：

1)重新確定推廣目標(biāo)、受眾和產(chǎn)品/服務(wù)定位；

2)重新分析和總結(jié)發(fā)射平臺的定位方式和特點；

3)結(jié)合市場競爭，提煉產(chǎn)品/服務(wù)的獨特賣點作為創(chuàng)意寫作方向；

4)熟悉賬戶各種歷史數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，重新規(guī)劃調(diào)整方向。

4.婚紗攝影行業(yè)的推廣與其他行業(yè)很重要的區(qū)別是什么？

很重要的區(qū)別是觀眾面廣，每對夫婦都想記錄他們結(jié)婚時很快樂、很漂亮的時刻，這也是一種紀(jì)念。婚紗攝影行業(yè)是一個典型的低頻率高消費行業(yè)，大多數(shù)人一生只拍一次。因此，與成百上千的其他生活服務(wù)的單價相比，婚紗攝影行業(yè)基本上是5000元，而旅游拍攝和個人定制將會更高。因此，用戶在選擇時會更加謹(jǐn)慎，并選擇幾個作為比較，所以婚紗攝影行業(yè)比其他行業(yè)更有競爭力。

5.日常促銷的數(shù)據(jù)監(jiān)控如何快速有效？

日常渠道應(yīng)與廣告背景相結(jié)合，以便天天進(jìn)行統(tǒng)計和報道。統(tǒng)計數(shù)據(jù)指標(biāo)包括：填寫賬單成本，關(guān)注成本、效率、效果

數(shù)據(jù)匯總很好一天做兩次，中午一次，工作前一次。每周一，統(tǒng)計上周的店鋪入口和交易情況。本周賣出了多少顧客的錢，廣告來自哪里。交易成本高的渠道總結(jié)了調(diào)整的原因。作為推廣者，你必須對數(shù)據(jù)敏感，你必須知道你花的每一分錢都花到哪里去了，是否產(chǎn)生了效果。

6.對于信息流素材的優(yōu)化，很多人無法把握優(yōu)化的方向。你能列出幾個主要方向供你參考嗎？

在整個推廣過程中，材料的選擇非常重要。以婚紗攝影為例，行業(yè)本身就有很多雜七雜八的素材，所以在很多電影中選擇點擊率高的圖片是非常重要的。

我們可以從兩個方面入手：一是選擇有地方特色的外景照片，比如東方明珠和麗江雪山古城；

第二是選擇更適合這個季節(jié)的照片。夏天試試游泳池和水下。春天和秋天的花。冬天下雪等等。喚起顧客的共鳴，提高點擊率。

7.除了基本的促銷技巧，你認(rèn)為營銷人員還需要把握什么？

你不必把握任何知識。我認(rèn)為運營商必須敢于接觸新事物。擁有很敏銳的嗅覺，找到下一個流程的入口。

比如去年流行的顫音，就有很多明星駐扎在小紅狐。假如你先抓住交通蛋糕的這一部分，你就會先得到顧客的這一部分，你就會成為贏家。因為我們的客戶都是年輕人，所以現(xiàn)在婚姻的主要力量可能是90后和95后，以及00后。

因此，假如你想把東西賣給年輕人，你必須首先了解年輕人，他們的想法和他們的愛好。

8.在推進(jìn)團(tuán)隊治理的過程中，你如何帶領(lǐng)團(tuán)隊成長？

為每個人明確關(guān)鍵績效指標(biāo)，激勵每個人完成每個月的任務(wù)。每個人的工作都是細(xì)分的，每個人都履行自己的職責(zé)并高效運作。

我的具體做法是：

1)尋找優(yōu)秀的廣告案例進(jìn)行分享和討論；

2)每周召開一次例會，以發(fā)現(xiàn)和解決問題，并更加注重結(jié)果；

3)每月表彰一次，獎勵團(tuán)隊中有突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀新人和小伙伴。

4)團(tuán)隊中的每個人都有自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。

很后，我非常感謝我的團(tuán)隊督促我成長。謝謝你。

這些是百度開戶后應(yīng)該學(xué)習(xí)的姿勢。我們還需要多練習(xí)，才能找到自己的方法。

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